Manual de instruccion_competencia_universitaria_de_planes_de_negocios_2012

Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología
MESCyT

Viceministerio de Ciencia y Tecnología

PROGRAMA NACIONAL DE EMPRENDURISMO

COMPETENCIA UNIVERSITARIA DE
Planes de Negocios
PLANES DE NEGOCIOS
Mayo a Octubre 2011
2012

Manual de Instrucción

Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012

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Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología
MESCYT

Manual de Instrucción
Competencia Universitaria de Planes de Negocios

Autor:
Orlando Pérez Richiez

Corrección de Contenido:
Gisselle Roedán

Corrección de Estilo:
Luz Almánzar Rodríguez

Diagramación:
Rosa María López A.


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Tabla de Contenido
Fechas Críticas.............................................................................................................................................. 4
Introducción a la Competencia............................................................................................................. 5
Descripción de la Competencia............................................................................................................ 5
Fases de la Competencia de Planes de Negocios......................................................................... 6
Actividades y Eventos............................................................................................................................... 7
Proceso de someter su participación (Pasos)…….......………………………….......…….............. 8
Formato de Presentación del Plan de Negocios…........................................................................ 9
Proceso de Evaluación y Selección de Ganadores………...………………………….....…....…. 10
Criterios de Evaluación que utilizarán los Jueces………….....…………………..............….…… 11
Beneficios y apoyo para los participantes…….............................................................................. 12
Premios………………………………………………………………………...……………………...................... 13
Elegibilidad ……………………………………............................................................................................. 13
Otros Requisitos……………………………………………………………………………………............….. 14
Confidencialidad....................................................................................................................................... 14
Publicidad ………........................................................................................................................................ 14
Consideraciones para su Participación en Próximas Convocatorias................................. 15
Anexos ……………....................................................................................................................................... 16


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Fechas Críticas

Lanzamiento Competencia de Planes de Negocios..…………..……...……..………...….……............Mayo 2012
Eventos de Introducción, Seminarios, Talleres y Networking……………………. Mayo a Octubre 2012
Fecha límite entrega Descripción del Negocio y Datos del Equipo…...……....Viernes 28 Septiembre
Fecha límite para entrega Planes de Negocios ………………………….....................Viernes 26 de Octubre
Preselección de 2 Planes de Negocios….………………………………………………..…. Lunes 29 de Octubre
Aviso a los 2 Semifinalistas….………....……..………..……….………...............................Martes 30 de Octubre
Mentoría para los 2 Semifinalistas….......Miércoles 31 de Octubre, Jueves 1 y Viernes 2 de Nov.
Semifinalistas presentaran sus Planes a Jurado……........................................ Lunes 5 y Martes 6 de Nov.
Selección de Ganadores Planes de Negocios………..……………….……..........Miércoles 7 de Noviembre
Acto de Premiación Competencia durante la Semana Global de Emprendurismo..................Lunes 12
al Viernes 16 de Noviembre


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introducción a la Competencia Universitaria de
201
Planes de Negocios 2012

La Competencia Universitarias de Planes de Negocios se desarrollará en las universidades del país,
entre los meses de mayo a octubre de 2012. Cada universidad individualmente organizará y
desarrollará, a lo interno de sus respectivas instituciones, las convocatorias, talleres, preselección
de ideas, selección y premiación, con el apoyo del Ministerio de Educación Superior, Ciencia y
Tecnología (MESCyT).

Descripción de la Competencia Nacional de
Planes de Negocios

La Competencia de Planes de Negocios es significativamente más profunda, abarcadora y retadora
que la Competencia de Ideas de Negocios. Esto se evidencia en varios aspectos:

• Se esperan que los Planes de Negocios presentados puedan ser implementados.
• Los Planes de Negocios propuestos deben de abarcar todos los aspectos requeridos para
fines de evaluación. Los lineamientos requeridos serán detallados en este manual.
• El responsable o el equipo emprendedor deberá hacer entrega de la Descripción del Negocio
(de manera preliminar) y ofrecerán detalles del Proyecto y de los miembros del equipo
emprendedor (Septiembre 28).
• Se hará entrega en las fechas preestablecidas de una versión impresa y digital del Plan de
Negocios, Resumen Ejecutivo, presentación impresa y digital del Proyecto en Microsoft
Powerpoint®, conforme a los lineamientos establecidos (Octubre 26).
• Los 2 semifinalistas tendrán la oportunidad de recibir sesiones de Mentoría en sus
respectivas universidades antes de presentar sus planes al Jurado evaluador (Miércoles 31
de Octubre, Jueves 1 y Viernes 2 de Nov.).
• Los 2 semifinalistas tendrán que defender su Plan de Negocio ante un Jurado, en sesión
privada, donde serán sometidos a una serie de preguntas preestablecidas. En adición, los
semifinalistas realizarán una presentación tipo “elevator pitch” donde el Plan será
presentado en 60 segundos, destacando el potencial de negocio del mismo (Lunes 5 y
Martes 6 de Nov.).
• Los 2 finalistas de las Competencias Universitarias de Planes de Negocios de cada
universidad participarán automáticamente en la Competencia Nacional de Planes de
Negocios 2012, a celebrarse en el mes de Noviembre 2012.


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Fases de la Competencia de Planes de Negocios
Competencia

La Competencia Universitaria de Planes de Negocios se divide en seis fases:

1) Inscripción: El emprendedor o equipo emprendedor se inscribirá en la competencia
durante los meses de Mayo a Septiembre2012. Una vez esté inscrito el grupo emprendedor,
tendrán la oportunidad de poder participar de los talleres y seminarios que serán
impartidos durante esos meses, con la finalidad de cubrir todos los aspectos básicos de un
verdadero Plan de Negocios. Se motivará la participación temprana mediante inscripción
para que puedan ser incluidos en todos los talleres. Se podrán inscribir más personas al
equipo emprendedor hasta la fecha final de inscripción.
2) Cierre de Entrega de Descripción del Negocio y conformación del Equipo Emprendedor:
La fecha final para la entrega de la Descripción del Negocio será el 28 de Septiembre, un
mes antes del cierre de la Competencia. Esto se hace con la finalidad de motivar a la
temprana conformación e integración del equipo emprendedor que desarrollará el Plan de
Negocios. Esta Descripción de Negocios puede ser modificado ligeramente a la hora de
entregar el Resumen Ejecutivo final junto al Plan de Negocios antes del 26 de Octubre.
También se hará entrega de los nombres y datos de contactos del equipo emprendedor. No
se permitirá la inclusión de nuevos miembros al equipo emprendedor luego de esta fecha.
3) Cierre de entrega del Plan de Negocios: Tanto en versión digital como impresas, se hará
entrega del Plan para fines de evaluación. Podrá entregarse siempre antes de la fecha de
cierre, 26 de Octubre.
4) Selección de los semifinalistas: El Comité de Preselección identificará los 2 Planes de
Negocios mejor elaborados. Estos semifinalistas tendrán la oportunidad de poder recibir
Mentoría por expertos de sus universidades. El período de mentoría o asesoría tiene una
duración de tres días. Su finalidad es la de revisar y modificar, si fuere necesario, los Planes de
Negocios preseleccionados. El Equipo Emprendedor tendrá la oportunidad de hacer los ajustes
necesarios antes de presentarlo al Jurado, además de practicar las presentaciones a estos.
5) Finalistas: Luego de recibir la Mentoría, los 2 semifinalistas presentarán sus Planes de
Negocios al Jurado, compuesto por empresarios, profesionales y miembros de la
comunidad académica. Los semifinalistas defenderán sus propuestas ante el Jurado en dos
fases de evaluación.

Fases de Evaluación: Durante el transcurso de dos días, los finalistas tendrán la oportunidad de
presentar sus Planes de Negocios en dos momentos (con un margen de tiempo aproximado de 20
minutos por emprendedor o equipo emprendedor):
o Presentación Verbal: El Equipo elegirá a un representante que realizará una
presentación del negocio al Jurado (Elevator Pitch), en un tiempo no mayor de 60
segundos.


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o Presentación del Plan: El equipo completo ofrecerá los detalles de su Plan en una
presentación de Microsoft Power Point®, en un tiempo no mayor de 10 minutos. El
Jurado realizará una serie de preguntas a los integrantes del equipo, para fines de
evaluación.

6) Ganadores: Se identificará los Planes de Negocios ganadores de los tres primeros lugares
por cada universidad participante.
7) Participación en Competencia Nacional de Planes de Negocios: Los 2 semifinalistas
participaran automáticamente como semifinalistas en la Competencia Nacional a
celebrarse en el mes de Noviembre, y podrán optar por los premios y servicios de
incubación detallados en el mismo.

Actividades y Eventos

La competencia de Planes de Negocios se estructurará alrededor de los siguientes eventos y
actividades:
- Eventos de Introducción: Acto de Lanzamiento, se organizará en cada universidad y está
diseñado para:
• Introducir el concepto de la Competencia Universitaria de Planes de Negocios.
• Introducción a la mentalidad empresarial y generación de Planes de Negocios.
• Período de Preguntas y Respuestas.
• Presentación de la Competencia Nacional de Planes de Negocios 2012 y su vinculación con
esta Competencia Universitaria.
• Período de Confraternización (“Networking”): Este evento servirá para que los
emprendedores inscritos en la competencia, y aquellos que están pensando en inscribirse,
puedan conocerse, con la finalidad de motivar la creación de equipos para el desarrollo de
los Planes de Negocios.

- Talleres Educativos: Estos eventos serán desarrollados por las organizaciones que apoyan
las competencias, con la finalidad de que los jóvenes reciban capacitación para la
preparación de verdaderos Planes de Negocios. El propósito es proveer información y/o
instrumentos pertinentes a participantes en la Competencia Universitaria de Planes de
Negocios, comprometer más a la comunidad universitaria de apoyo, y colaborar desde
temprano, en el desarrollo de las presentaciones de Planes de Negocios.

- Eventos de Temas Especiales: Estos talleres serán sesiones cortas, libres de costos,
organizadas por las universidades para proporcionar información específica y proveer


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herramientas útiles en esta etapa de la Competencia. El evento debe contar con un
instructor principal, y en algunos casos, con un empresario invitado.

Proceso para someter su participación

Los Planes de Negocios serán recibidos en horas laborables dentro de las fechas especificadas
como “críticas” en este documento. Para participar, la persona debe de entregar físicamente el
proyecto en la oficina designada para estos propósitos, por cada institución de educación superior.

Pasos de entrega de los Planes de Negocios:
(1) Registrarse – Debe realizarse en la oficina designada por la Universidad para estos fines.
Durante el registro, se debe proveer a la institución de todas las informaciones solicitadas para
fines de contacto.
(2) Retirar el Manual de Instrucción- Todos los participantes deben revisar el Manual de
Instrucción de la Competencia de Planes de Negocios 2012. El Manual está diseñado para
proporcionar a los participantes detalles del proceso de la competencia. Se exhorta a los
participantes a leer el Manual por completo.
(3) Asistir– Participantes y todos los interesados en formar parte de la Competencia de Planes de
Negocios 2012, se les recomienda asistir, sin faltar a ninguno, a los eventos de apoyo. Los eventos
incluyen la Introducción a la Competencia, Talleres Educativos y Eventos de Temas Especiales.
(4) Presentar Descripción del Negocio y Equipo Emprendedor: – La formalización de la
participación en la Competencia se realizará una vez se haya entregado una Descripción del
Negocio (100 palabras) y se presente al Equipo Emprendedor. Para esto no hay que espera la
fecha de cierre. Se recomienda entregar lo antes posible para dar oportunidad a seguir
fortaleciendo el Plan y conformar su equipo. Una vez es entregada la Descripción del Negocio y se
presenta el equipo, no podrá incluir ningún otro miembro (28 Septiembre).
(5) Presentar Plan de Negocio Definitivo: – Se permite someter el Plan de Negocio y participar
entregándolos en formato digital (en un CD) y en formato impreso a las personas/ áreas de la
Universidad designadas para estos propósitos (26 Octubre).

Se recomienda fuertemente que los participantes trabajen en su Plan en un documento separado,
hasta que esté preparado para someter la versión final. La documentación del Plan de Negocio
requerirá siete (7) campos, además del Resumen Ejecutivo. Por favor verifique con rigurosidad
los errores ortográficos, presentar claridad en las ideas, antes de la entrega final.

Se aceptarán participaciones solo en el idioma español.


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Presentación
Formato de Presentación del Plan de Negocio

Durante el desarrollo de la Competencia de Planes de Negocios, cada estudiante o grupo
emprendedor someterá(n) su Plan de Negocio en formato digital grabado en un CD y una versión
impresa. El Plan de Negocios debe ser una descripción breve del concepto de negocio que
conteste las 7 preguntas claves que se explican más abajo, para un total de 1,800 palabras o
menos.

Resumen Ejecutivo:
Es un resumen separado de 100 palabras o menos que se requiere para la divulgación pública del
Plan, en caso de resultar ganador. No debe revelarse información de tecnología propietaria.

El Plan de Negocio
Debe de incluir:
1) La Compañía y Producto/Servicio propuestos: Describa la Compañía y su misión.
Describa su producto/servicio propuesto.(50 palabras)
2) Propuesta de Valor y funcionalidades: El punto de partida para la construcción de una
propuesta de valor para cada mercado pudiera responder las siguientes preguntas:
1) ¿Cuáles son las motivaciones para que un cliente se decida a comprar ese producto y
que lo haría permanecer fiel al producto o servicio propuesto?
2) Identificación beneficios cualitativos claramente establecidos o percibidos, que satisfacen
una necesidad o grupo de necesidades para el cliente.
3) Señalar cuál sería el balance entre el beneficio percibido en el cliente y los
ingresos/ganancias que recibiría la empresa.
4) Establecer cuál sería el posicionamiento del producto o servicio propuesto frente a la mejor
alternativa existente (su competencia) en cuanto a:
4.1) Lo que pagan actualmente por el producto o servicio.
4.2) El grado de superioridad del mismo.
Otras preguntas que pudieran fortalecer adicionalmente su Propuesta de Valor serían:
¿Cuáles de los siguientes aspectos de su propuesta de valor son primordiales y cuales
secundarias?: Precio, Acceso al Producto, Características del Producto, Servicio,
Experiencia de Uso y/o Compra. (250 palabras)
3) Industria, Mercado Primario y Cliente: Describa la Industria donde tu mercado primario
y clientes son servidos, tamaño y tasa de crecimiento. Defina cuál es el mercado meta en
esa industria. Estime el tamaño, valor y crecimiento potencial de su mercado meta. Diga
quiénes serán sus primeros clientes y cómo piensa llegar a ellos. (300 palabras)


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4) Entorno Competitivo y Posicionamiento: Cuál es el entorno competitivo en la actualidad y
cuál será en el futuro? Cómo está el producto/servicio posicionado frente a la competencia?
Cuál es tu ventaja competitiva sostenible? (300 palabras)
5) Ejecución: Describa la situación actual del proyecto y los objetivos del mismo en forma
precisa. Detalle las metas y los pasos de manera clara para 6-12 meses. ¿Qué recursos se
necesitan para ejecutar el Plan de Negocios? (100 palabras)
6) Equipo Emprendedor: Una descripción del perfil de cada miembro del Equipo
Emprendedor. Si el equipo no está completo, incluya una descripción del perfil ideal de los
miembros faltantes. (100 palabras)
7) Análisis de Riesgo: Describa tus factores críticos de éxito y los riesgos inherentes en su
Plan de Negocios. Describa como estos factores serían mitigados o cuales estrategias
propones para abordarlos. ¿Han identificado claramente todos los riesgos y han adoptado
planes de contingencias para superarlos, cuáles son?(300 palabras)
8) Modelo de Negocios/Financiero y Necesidades Financieras: Describa con detalles el
modelo operacional y financiero que identifique como se hará dinero con el Plan propuesto.
Incluya modelo y estructura de ganancias, estructura de costos, necesidades financieras y
tasa de retorno para los inversionistas.

Evaluación
Proceso de Evaluación y Selección
De los Ganadores

Comité de Preselección: La Universidad debe conformar un Comité de Preselección que
identificará los TRES (3) Planes de Negocios que demuestren ser los mejores del grupo total de
Planes presentados hasta la fecha de cierre de recepción. La finalidad de hacer esta preselección,
es facilitar el trabajo de validación y elección del Jurado, que probablemente, no dispondrá del
tiempo para revisar y evaluar un número grande de proyectos.
Jueces: Los jueces para la Competencia Universitaria de Planes de Negocios serán identificados y
asignados únicamente por los organizadores de la Competencia en sus respectivas universidades.
Los Jueces serán representantes de todos los sectores de la comunidad académica, entidades y
profesionales de apoyo de negocios. Incluirá empresarios activos y retirados, inversionistas
privados y fondos de inversión, consultores, abogados, contables, profesionales de negocios,
profesores y otros especialistas y expertos en sus campos. Todas las decisiones por parte de los
Jueces son finales e inapelables.
Mentores: Las universidades podrán a disposición de los equipos emprendedores, a
profesores/mentores que asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que serán
sometidos. Estos mentores podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisión
final de la presentación de los referidos planes.


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CRITERIOS DE EVALUACIÓN QUE UTILIZARÁN
EVALUACIÓN UTILIZARÁN
ARÁ
LOS JUECES

Algunos (pero no limitado a éstos) de los criterios que los Jueces utilizarán al evaluar los Planes de
Negocios incluyen:

• Oportunidad
¿Cuál es la necesidad no servida o el mercado no atendido al que se está tratando de llegar? ¿Cuál
es el tamaño potencial, el crecimiento y la capacidad de ganancia del mercado que justifica la
inversión y el riesgo de la misma?

• Clientes
¿Tiene al cliente claramente identificado? ¿Ha delineado qué necesidad fundamental usted
satisface o qué “dolor” trata usted de aliviar? ¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo
que se ofrece? ¿La necesidad se satisface actualmente de alguna manera? Si es así, ¿Por qué
comprarían su producto y no el de la competencia? Y si no lo es, ¿por qué empezarían a consumir
ese nuevo producto?

• Producto/Servicio Ofrecido
¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo que usted ofrece? ¿Cómo satisface las
necesidades o resuelve al cliente “el dolor” que usted identificó? ¿Cuál es la proposición del valor
al cliente? ¿Por qué estaría el cliente dispuesto a pagar el precio que se adjudicó al
producto?¿Cuáles son los beneficios primordiales que el producto o servicio satisface para el
cliente y cómo los transmitiría?

• Aspectos Financieros
¿Es el Rendimiento de la Inversión lo suficientemente alto para permitir la reinversión
obteniendo un crecimiento que permitir la reinversión obteniendo un crecimiento que permita
capitalizar la oportunidad? ¿Son los requisitos de capital inicial razonables para la oportunidad y
está la inversión dividida por etapas apropiadamente? ¿Cuán rápido el negocio va a tener flujo de
capital positivo?

• Ambiente Competitivo y Posicionamiento
¿Es éste un mercado que está surgiendo y de rápido crecimiento con pocos o ningunos
competidores? ¿Es éste un mercado fragmentado/imperfecto sin jugadores dominantes? ¿Si es un
mercado maduro, el servicio o producto es una alternativa disruptiva? ¿El negocio tiene
oportunidad práctica de ser el número uno o dos en el mercado y permanecer así?


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• Metas/Ejecución
¿Está integrado en sus planes el ejecutar una serie de “experimentos de bajo costo” y el calendario
lo lleva a usted de una idea a una verdadera oportunidad de negocio? ¿Están claramente
establecidas las etapas de desarrollo partiendo de lo alcanzado y manejando el riesgo limitando la
inversión en cada etapa?

• Riesgos
¿Tiene identificado los riesgos claves asociados con cada “experimento” o etapa y los planes de
contingencia establecidos? ¿Existe un “desperfecto fatal” en la idea/plan del negocio que no se ha
planteado satisfactoriamente?

• Equipo Emprendedor
¿Por qué está el empresario principal y su equipo calificado para ejecutar este plan? ¿Qué aspecto
de su carácter puede incidir positiva o negativamente en la ejecución del Plan, el trasfondo, la
educación y la experiencia de cada miembro, demuestran esto? ¿Tiene el equipo habilidades y
características complementarias? ¿Tienen los miembros del equipo la habilidad, el deseo, la
determinación, la tolerancia del riesgo y la flexibilidad para tener éxito?

• Rendimiento Potencial del Negocio
¿Es este un negocio que puede llegar a ser una oportunidad de rendimiento de alto potencial y que
tiene como resultado la creación significativa de valor? Si tiene necesidad de inversionistas para
arrancar su negocio? ¿Qué rendimientos obtendrían estos inversionistas? ¿Son rendimientos
atractivos? ¿Es este un negocio atractivo a un comprador en el futuro? ¿Por qué?

BENEFICIOS Y APOYO PARA LOS PARTICIPANTES
PARTICIPANTES

Hay numerosos beneficios que se derivan de formar parte de La Competencia Universitaria de
Planes de Negocios. El emprendedor tendrá acceso y participará de:

• Mentores: Las Universidades pondrán a disposición de los equipos, profesores y mentores que
asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que serán sometidos. Estos mentores
podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisión final de la presentación de
los referidos Planes.
• Acceso a Recursos de Referencia: – Extensos recursos para desarrollar su Plan de Negocio
están disponibles en sus respectivas Universidades. También en el sitio web de la Red


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Dominicana de Incubadoras de Negocios y Emprendimiento (DOMINICANA INCUBA
(www.dominicanaincuba.org) y vía conexiones “links/enlaces” contenidas en el sitio web.
• Eventos Educativos: - La posibilidad de tomar parte en talleres y eventos especiales, además
de contactar y conocer expertos en su campo, le proporcionarán información valiosa y
herramientas para desarrollar su Plan de Negocio.
• Networking: – Se organizarán actividades y reuniones informales para confraternizar y tener
la oportunidad de intercambiar ideas, conocer clientes futuros, socios potenciales y viables
miembros de su grupo de trabajo que conformarán el Equipo Emprendedor para presentar el
Plan.

PREMIOS

En la fase de la Competencia de Planes de Negocios, la Universidad determinará cuáles premios
proporcionarán a los mejores Planes de Negocios. Aunque la intención de los Jueces es identificar
y conceder premios a los tres mejores Planes de Negocios, el número y la cantidad total de
premios serán determinados por la calidad de los planes presentados.

Además, la Competencia estará buscando y motivando para que surjan Planes de Negocios en
varias industrias; pero de ninguna manera esto limitará la oportunidad ni su extensión. La
competencia puede proporcionar más de un premio dentro de una industria, si determina que
estos representan el mejor Plan de Negocio que se sometió. Se irá informando sobre los premios a
entregar una vez sean estos confirmados.

QUIÉNES PUEDEN
ELEGIBILIDAD: QUIÉNES PUEDEN COMPETIR?

Cualquier estudiante activo, sea de grado o post-grado (diplomados, maestría, doctorado), que
esté cursando estudios en la Universidad. Pueden participar ex alumno, profesores, y cualquier
otra persona, siempre y cuando exista, por lo menos, un alumno activo, quien debe de figurar
como el LIDER DEL EQUIPO EMPRENDEDOR. Los estudiantes pueden someter más de un Plan de
Negocio para la Competencia, aunque se sugiere que sea uno solo.

Pueden conformarse equipos emprendedores de diferentes áreas de estudios de la Universidad, de
hecho, se recomienda que dependiendo del producto/servicio a desarrollar, existan personas de las áreas
de conocimiento pertinentes al desarrollo del Plan. También son aceptados familiares y amigos del
estudiante.


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OTROS REQUISITOS:

Se debe de tomar en cuenta que serán evaluados Planes de Negocios con alto potencial, sea
completamente nuevo o en los que hayan desarrollado los primeros pasos. Serán descalificados
aquellos Planes de Negocios que se demuestre que son de negocios existentes, pudiendo perder
los beneficios de los premios, en caso de ser electo ganador en algún rango o nivel.
Aunque todos los Planes de Negocios sometidos se revisarán y serán evaluados, los organizadores
de las Competencias 2012 exhortan a todos los participantes a desarrollar planes, desde su
comienzo, pensando en conceptos de alto crecimiento global.
Para la Competencia de Planes de Negocios, aunque todo lo expuesto anteriormente se le dará
consideración implícitamente en el proceso de evaluación, el enfoque estará en el
Producto/Servicio, Clientes, Oportunidades, Metas/Ejecución, Ambiente Competitivo y Equipo;
pero deben contemplar todos los puntos presentados en el Formato de Presentación del Plan de
Negocio.

CONFIDENCIALIDAD

Los participantes deben estar conscientes que ni los Organizadores de la Competencia ni los
Mentores, Jueces y/o Patrocinadores de la Competencia serán requeridos, ni deben requerirles
firmar acuerdos de no divulgación. Los organizadores de La Competencia de Planes de Negocios
2012, solicitarán a todos los que vean los Planes de Negocios, deberán respetar las Políticas de
Privacidad. Todos los Planes presentados serán firmados por todos los Jueces, Mentores,
Evaluadores y Organizadores de las Competencias antes de recibir las informaciones de los
resultados.
A los participantes se les recomienda ser selectivos acerca de las ideas y conceptos aplicados en
su Plan, que revelan; además, deben marcar los planes y el contenido con las palabras
“CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO” y buscar asesoría legal si tienen más preguntas con respecto a
la protección legal de sus ideas y planes. Pueden visitar www.onapi.gov.do para asistencia en
Propiedad Intelectual e Industrial.

Publicidad
Publicidad

Los participantes que hayan sido seleccionados como semifinalistas y ganadores de las
competencias, aceptan que sus nombres, fotos y detalles menores de sus proyectos sean
utilizados en materiales de promoción, como contenido de materiales informativos para los
medios de comunicación.


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EN
CONSIDERACIONES PARA PARTICIPACIÓN EN
CONVOCATORIAS
PRÓXIMAS CONVOCATORIAS

Los participantes que fueron escogidos como ganadores en las Competencias de Planes de
Negocios 2012, no pueden volver a someter planes para la competencia en el 2013.
Se considerarán como participantes escogidos los ganadores de la Competencia de Planes de
Negocios, y no a los semifinalistas de la Competencia de Planes de Negocios. Todos los
participantes no premiados con el primer, segundo y tercer lugar en el 2012 son libres de volver a
presentar sus conceptos del negocio con aquellas revisiones y cambios que hayan podido añadir
en el periodo de tiempo transcurrido desde su participación.
La participación futura en la Competencia de Planes de Negocios estará abierta a todos y en
ninguna manera estará sujeta a la participación y/o otorgamiento de un premio en la Competencia
de Ideas de Negocios. Sin embargo, se recomienda la participación en la Competencia de Ideas de
Negocios, ya que la misma sirve como una herramienta importante de desarrollo para la
Competencia de Planes de Negocios.


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ANEXOS


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UNIVERSIDADES PARTICIPANTES

Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD)
Universidad Iberoamericana (UNIBE)
Universidad Apec (UNAPEC)
Universidad Católica Tecnológica del Cibao (UCATECI)
Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC)
Universidad Católica de Santo Domingo (UCSD)
Universidad Central del Este (UCE)
Universidad Nacional Pedro Henríquez Ureña (UNPHU)
Instituto Superior de Agricultura (ISA)
Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA)
Instituto de Estudios Especializados Superiores Loyola (IEESL)
Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra (PUCMM)
Universidad Nacional Evangélica (UNEV)
Universidad Católica Nordestana (UCNE)
Instituto Tecnológico de Las Américas (ITLA)
Universidad Nacional Tecnológica (UNNATEC)
Instituto Tecnológico del Cibao Oriental (ITECO)
Universidad del Dominico (UNICDA)


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Qué es un “ELEVATOR PITCH”?
El discurso del ascensor, también conocido como conversación del ascensor proviene
del concepto norteamericano Elevator Pitch. El concepto nace con la finalidad de dar
nombre a aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en
ascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al
tanto del tema, inversionistas, empresarios, accionistas, clientes, etc.

Imagínese usted que te encuentras con la oportunidad única de encontrarte con la
persona que usted necesita para tener éxito en tu nuevo negocio: un potencial socio, un
importante cliente, un inversionista, etc. Lo encuentras esperando un ascensor, y solo
tienes unos 45 segundos para decirle quien eres, que buscas, porque es importante para
el conocerle, y conseguir una cita de negocios. Que le dirías…. en solo 45 segundos, para
que él se sienta motivado a darte esa cita de negocios?

Considérelo como la forma en que usted describiría su negocio a un extraño, en el corto
tiempo que toma el viaje en un ascensor, entre el 1er y 10mo. Piso de un edificio,
enfatizando la oportunidad e interés de la persona a quien se le está abordando.

¿Cómo hacer un Discurso de Ascensor?
No existen patrones claramente definidos, pero algunos factores importantes a incluir son:

• Su empresa a qué se dedica.
• De forma concisa entregar pocas, pero fuertes ideas.
• Generar curiosidad y apelar a las emociones.
• Qué hace diferente su empresa a la competencia.
• Alternativas de reunión posterior.

Todo emprendedor necesita tener preparado y ensayado su Elevator Pitch. Las
oportunidades son escasas en cuanto a encontrarte cara a cara con el potencial
inversionista o socio. Tiene que estar bien preparado para las oportunidades de esta
índole, que en muchos casos marcan la diferencia entre el éxito o fracaso de una iniciativa
empresarial.


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Competencia Universitaria de Planes de Negocios

FORMULARIO DE INSCRIPCION DEL EMPRENDEDOR

Numero de Inscripción en la NIC Número asig. Siglas Universidad
Competencia…………………

Fecha: ____________________________ (antes del 28 de Septiembre)

Favor utilizar LETRAS DE MOLDE
EMPRENDEDOR
Nombres Apellidos Año / Matricula

Carrera / Facultad / Universidad
E-mail:
Teléfono / Celular:

Otro Teléfono:

Indicar tipo de negocio (en caso de tener
alguno identificado). Ej. Tecnológico,
Turístico,Industrial,Software,Comunicaciónes,
Energía, etc.)
Condiciones para Participar de la Competencia de Planes de Negocios

1. Registrarse en la competencia manifiesta su interés de desarrollar un Plan de Negocios para competir.

2. El registro en la competencia no le obliga a usted mantenerse participando de las actividades y evento de
Capacitación,
3. Usted desarrollará una Descripción del Negocio, describiendo el tipo de negocio a desarrollar y entregará esta
Descripción a mas tardar el 28 de Septiembre de 2012. El registro de esta Descripción del Negocio formalizará el
registro de su PLAN DE NEGOCIO, junto a la información del equipo emprendedor que usted ha podido componer a
esa fecha.
4. Usted desarrollará un Plan de Negocios con los elementos descritos en el MANUAL DE INSTRUCCION, el cual será
entregado a más tardar el 26 de Octubre de 2012.

_______________________________________ ___________________________________
Firma por el Estudiante: Firma de quien Recibe por la Universidad:

Nombre: ________________________________ Nombre: _________________________________


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FORMULARIO DE INSCRIPCION DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

Número de Inscripción en la Competencia NIC Numero asig. Siglas Universidad

Fecha: ____________________________ (antes del 28 de Septiembre)

Favor utilizar LETRAS DE MOLDE
EMPRENDEDOR LIDER
Nombres Apellidos Número Inscripción Competencia

Dirección, Cuidad, Provincia: E-mail:
____________________________________
Teléfono Celular
Profesión u Ocupación:

Otro Teléfono:

Indicar tipo de negocio (en caso de tener
alguno identificado). Ej. Tecnológico, Turístico,
Industrial, Software, Comunicaciones, Energía,etc.)

OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOS
Nombres Apellidos Numero Inscripción Competencia

Dirección, Cuidad, Provincia E-mail:

Teléfono Celular
____________________________________Profesión
u Ocupación:

Otro Teléfono:

OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOS
Nombres Apellidos Numero Inscripción Competencia

Dirección, Cuidad, Provincia: E-mail:

Teléfono Celular


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Otro Teléfono:

Profesión u Ocupación:

OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOS:
Nombres: Apellidos Numero Inscripción Competencia

Dirección, Cuidad, Provincia E-mail:

Teléfono Celular
________________________________________Profe
sión u Ocupación:

Otro Teléfono:

OTROS MIEMBROS DEL EQUIPO
Nombres: Apellidos E Mail

Dirección, Cuidad, Provincia Teléfono Celular

________________________________________Profe Otro Teléfono:
sión u Ocupación:

• FIRMAS: El Emprendedor Líder del Equipo debe de asegurarse que todos los miembros del Equipo escriban
sus nombres y firmen:

Nombre __________________________

Nombre __________________________

Nombre __________________________

Nombre __________________________

Nombre __________________________


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Condiciones para Participar de la Competencia de Planes de Negocios

1. Registrarse en la competencia manifiesta su interés de desarrollar un Plan de Negocios para
competir.
2. El registro en la competencia no le obliga a usted mantenerse participando de las actividades y
eventos de Capacitación.
3. Desarrollará una Propuesta de Negocios, describiendo el tipo de negocios, y entregara esta
Descripción a más tardar el 28 de Septiembre de 2012. El registro de esta Descripción del Negocio
formalizará el registro de su PLAN DE NEGOCIO, junto a la información del equipo emprendedor que
usted ha podido componer a esa fecha.
4. Elabore un Plan de Negocio con los elementos descritos en este MANUAL DE INSTRUCCIÓN, el
cual debe ser entregado a más tardar el 26 de Octubre de 2012.
5. Protección de Propiedad Intelectual: Usted debe de tener en cuanta no divulgar ninguna información
que trascienda algún tipo de propiedad intelectual. Los organizadores, jueces, profesores y mentores
involucrados en el proceso de capacitación y evaluación tratarán su Plan de Negocios con la más
estricta confidencialidad, mediante la firma de un Contrato de Confidencialidad entre los
organizadores y estos (no con los estudiantes). Puede visitar www.onapi.gov.do para asistencia en
Propiedad Intelectual e Industrial.
6. Publicidad: Los participantes que hayan sido seleccionados como semifinalistas y ganadores de las
competencias, aceptan que sus nombres, fotos y detalles menores de sus proyectos sean utilizados
sean utilizados en materiales de promoción así como contenido de materiales informativos para los
medios de comunicación.

_______________________________________ _________________________________________
Firma por el Estudiante: Firma: Quien Recibe por la Universidad:

Nombre: ________________________________ Nombre: _________________________________

CONFIDENCIALIDAD
ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD

De una parte el Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCyT) (parte organizadora de las
“Competencias Universitarias de Planes de Negocios”), único receptor de los trabajos concursantes, en lo
sucesivo y a los efectos del presente acuerdo EL ORGANIZADOR, y de otra parte la Universidad
___________________________, Instituto de Educación Superior de la República Dominicana, donde se
desarrollan las actividades de las Competencias de Planes de Negocios, quien se denotara UNIVERSIDAD
RECEPTORA, y el/la Sr. (a). ____________________________, (en lo sucesivo y a los efectos del presente
Acuerdo EL RECEPTOR) en su condición de:

_____ Miembro del Comité Organizador de la Competencia a lo interno del MESCYT.
_____ Miembro del Comité Organizador de la Competencia a lo interno de la Universidad.


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_____ Miembro del Jurado.
_____ Miembro del Comité de Preselección de la Universidad.
_____ Mentor de los Proyectos.
_____ Patrocinador de las Competencias.

JUSTIFICACION

ATENDIENDO: A que el Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCYT) y las Instituciones de
Educación Superior, han convocado a las “ Competencias Universitarias de Planes de Negocios” en el que
podrán concurrir soluciones tecnológicas que no han sido divulgadas con anterioridad por su creador ni persona
ajena y que sean consideradas como secretas o confidenciales.

ATENDIENDO: A que sea considerada como confidencial o secreta aquella información que no ha sido divulgada
con anterioridad, que se supone tiene cierto valor comercial y que su creador ha tomado y toma las medidas
necesarias para conservarla como secreta, haciéndose necesario mantenerla en tal condición.

ATENDIENDO: Que la información confidencial o secreta pueda ser información escrita, oral, visual, electrónica,
sistemas, métodos, Know How, productos, procesos (incluyendo procesos de manufacturación), inventos,
programas de computación, técnicas de ventas, condiciones financieras, costos intereses del negocio, iniciativas,
objetivos, planes, estrategias, listas de consumidores, de clientes, suplidores, de prestamistas, vendedores,
consultores, abogados, contadores o empleados y cualquier otra información identificada por su portador como
confidencial.

ATENDIENDO: A que los estudiantes y miembros del equipo emprendedor que presenten sus Planes de
Negocios requieren que se mantenga la confidencialidad de la información hasta tanto pudiera ser expuesta en
los actos de preemisión o divulgada por el creador por cualquier otro medio.
ATENDIENDO: A que se hace necesario que la información considerada como confidencial o secreta, que ha
aportado el Equipo Emprendedor en su Plan de Negocios participante en la “Competencia Universitaria de
Planes de Negocios”, sea conocida por los Organizadores y por las Universidades Receptoras, las personas
designadas para conformar el Comité de Preselección, el Jurado y los Mentores.

SE ACUERDA

PRIMERO: Que EL RECEPTOR se obliga a mantener la confidencialidad de la información obtenida en los
Planes de Negocios presentados en su participación de la “Competencias Universitarias de Planes de Negocios”
y no revelar a terceras personas dicha información.
SEGUNDO: Las partes convienen en tomar todas las medidas necesarias para prevenir la divulgación o uso no
autorizado de la información que sea Confidencial.


Page 23

TERCERO: Que EL RECEPTOR no tendrá obligación de mantener en confidencialidad o secreto aquella
información que se encuentre en cualquiera de los siguientes supuestos:
1. Información que sea o se vuelva del dominio publico
2. Información que se dio a conocer por un tercero que no tenga obligaciones de confidencialidad
con las partes contratantes.
3.
CUARTO: Que EL RECEPTOR reconoce tener conocimiento del artículo 179, incisos a) y b) de la Ley 20-00
sobre Propiedad Industrial sobre la “Competencia desleal relativa a secretos empresariales”, que dice:

“Constituirán competencia desleal los siguientes actos realizados respecto a un secreto empresarial”
a) Explotar, sin autorización de su poseedor legítimo, un secreto empresarial al que se ha tenido acceso
con sujeción a una obligación de reserva, resultante de una relación contractual o laboral.
b) Comunicar o divulgar, sin autorización de su poseedor legitimo, el secreto empresarial referido en el
inciso a) en provecho propio o de un tercero o para perjudicar a dicho poseedor.

QUINTA: Que EL RECEPTOR reconoce que “Un secreto empresarial se considerara adquirido por medios
contrarios a los usos y practicas honestas cuando la adquisición resultara, entre otros, del (…) incumplimiento de
un contrato u otra obligación, el abuso de confianza, la infidencia, el incumplimiento de un deber de lealtad o la
instigación a realizar cualquiera de estos actos”, según el artículo 18 de la Ley 20-00 sobre Propiedad Industrial.

SEXTO: Que EL RECEPTOR está de acuerdo en que la información confidencial recibida es y continuara siendo
propiedad del autor y que este documento no otorga, de manera implícita o expresa, ningún derecho de
Propiedad Intelectual.
SEPTIMO: Que EL RECEPTOR se compromete a usar la información contenida en los Planes de Negocios
presentados en la “Competencia Universitaria de Planes de Negocios”, solo para los fines de análisis y
evaluación que corresponda en el marco de desenvolvimiento de la propia competencia. En consecuencia,
ninguna de las partes utilizará la información aportada en el concurso para su propio uso.

OCTAVO: Que no obstante lo acordado por el presente documento no se puede impedir que las partes muestren
algunos aspectos concernientes a las informaciones recibidas como parte de la competencia cuando ocurra
alguno de los siguientes casos:
a) Estar disponible al público aspectos relativos a la información del trabajo concursante antes de haber
recibido el presente acuerdo de confidencialidad.
b) Que la información recibida sea de dominio publico
c) Haber desarrollado un trabajo similar, de manera independiente y con anterioridad, como resultado de
sus propios esfuerzos y no como resultado de la exposición de la información otorgada por el
concursante.
d) Que EL RECEPTOR haya tenido evidencia de que conoce previamente la información recibida.
e) Que la información recibida proceda de un tercero que no exija secreto.
f) Cuando sea requerido legalmente, por haber incurrido en violación a la ley.


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NOVENO: Que toda información de los trabajos presentados en la competencia que esté en manos del
RECEPTOR se devolverá al ORGANIZADOR Y/O A LA UNIVERSIDAD RECEPTORA, luego de su estudio,
análisis y evaluación.

DECIMO: Que EL ORGANIZADOR Y LA UNIVERSIDAD RECEPTORA se obliga, una vez concluida la
competencia, a entregar, en caso de ser requerido, a los autores (o representantes acreditado, según
corresponda) toda la información recibida sobre los Planes de Negocios presentados a la “Competencia
Universitaria de Planes de Negocios”.

DECIMO PRIMERO: Que EL ORGANIZADOR Y/O LAS UNIVERSIDADES RECEPTORAS se comprometen a
que una vez concluida la participación en la competencia, tendrán un mes para retirar las informaciones
aportadas, de lo contrario se entenderá que no posee valor como secreto o información confidencial y en su caso
podrá ser destruida.

DECIMO SEGUNDO: Se mantendrá la confidencialidad de la información aportada a la “Competencia
Universitaria de Planes de Negocios”, hasta tanto se haga de conocimiento público la esencia del negocio en la
referida competencia o por otro medio oral o escrito.

DECIMO TERCERO: En caso de incumplimiento parcial o total por cualquiera de las partes a las obligaciones
contenidas en el presente contrato, la parte que incumpla será responsable de los daños y perjuicios que dicho
incumplimiento de ocasiones a la parte afectada.

DECIMO CUARTO: VALIDEZ Y PERFECCIONAMIENTO. El presente Acuerdo requiere para su validez y
perfeccionamiento las firmas de las partes.

Para constancia y en señal de aceptación, se firma el presente Acuerdo en dos (2) ejemplares, por las partes que
en el han intervenido, en la ciudad de Santo Domingo a los ________________ (_____) días del mes
_________________ del año dos mil doce (2012).

_________________________________ _______________________________
UNIVERSIDAD RECEPTORA RECEPTOR


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El Camino de la Idea, al Plan.... y al éxito!

De
Febrero
A

Abril

De

Mayo

A

Octubre

Noviembre

2012

2012


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