1. FORMACIÓN DE FORMADORES
Y TUTORES EN EMPRENDIMIENTO
Módulo 1. Emprendimiento: origen y evolución
Agosto 22 de 2011
Liyis Gómez, PhD
20 de septiembre de 2012 Naturaleza y definiciones 1

2. Agenda
• 08.00-10.00: Naturaleza del emprendimiento
• 10.30-12.00: Contexto emprendedor
• 14.00-16.00: Emprendimiento corporativo
• 16.00-18.00: Emprendimiento social
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3. Programa
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4. Naturaleza del
emprendimiento

5. La revolución emprendedora
En USA, las pequeñas empresas (max. 500 empleados)
• Riqueza:
– Generan aproximadamente el 50% del PIB
• Empleo
– Aportan cerca del 45% de empleo
• Innovación
– Tienen el 39% de los trabajadores de alta tecnología
– Producen 14 veces más patentes
… LAS NUEVA EMPRESAS HAN DESPLAZADO A LAS
GRANDES EMPRESAS..
Bygrave, W. y Zacharakis, A. (2008).
Entrepreneurship. John Wiley & Sons, Inc.
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6. Terminología
• Entrepreneurship (s/n): emprendimiento, función empresarial y
creación de empresas, emprendedorismo, espíritu empresarial.
• Entrepreneur (n/s): emprendedor, empresario.
• Entrepreneurial (adj): de emprender, empresarial.
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7. Antecedentes

8. Primera Etapa. Inicia con la obra: “Naturaleza del comercio en general” de
Richard Cantillon. Va de 1775 - finales del siglo XIX:
 Quien es el entrepreneur y qué hace.
 Autores: RichardCantillon, Jean-Baptiste Say, Johann Heinrich von Thünen,
John Stuart Mill, John Stuart, John Maurice Clark, Alfred Marshall, entre otros.
 No aparecen Adam Smith y David Ricardo porque para ellos no existe la figura
el empresario sino el capitalista.
 No se ponen de acuerdo en relación con la definición de entrepreneur ni en que
consiste el entrepreneurship.
 Herber & Link (1982) sintetizan las ideas de estos autores así: empresario es…
 La persona que suministra capital
 Un innovador
 Un decisor
 Un líder indurstrial
 Un manager o supertintendente
 Un organizador y coordinador de recursos económicos
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9. Segunda Etapa. Estudios históricos: “Etica Protestante y Espíritu del
Capítalismo” de Max Weber. Principio de la década de 1920 – finales de la
década de 1940.
• Interés en el entrepreneur como factor de desarrollo económico desde una
perspectiva histórica.
• Lo lidera Arthur H, Cole desde Harvard, Research Center in Entrepreneurial
History.
• Autores: Cole, Alfred Chandler y Hugh Aitken, entre otros.
• Resultados sobresalientes:
– Biografías de hombres de negocios
– Análisis de los diferentes tipos de empresarios
– Estudio de las funciones empresariales
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10. Tercera Etapa. Inicio del programa de investigación. Finales de
la década de 1940 – finales de la década de 1970.
• Vertiente PYMES
– Journal of Small Business Management, 1963
– American Journal of Small Business, 1975
• Vertiente Empresario y Creación de Empresas
– Autores:
• McClellan: “The Achieving Society” (1961)
• Collin, Moore & Umwalla: “The Enterprising Man” (1974)
– Celebración del 1er congreso en Entrepreneurship Pardue University
(USA), 1970
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11. Cuarta Etapa. Consolidación y Explosión. Finales de la década
de 1970 con “The Job Generation Process” de David Birch.
• Se descubre al entrepreneur y la necesidad de fomentar el
“entrepreneurship”
• Primera conferencia de Babson, “Frontiers of Entrepreneurship
Research”
• Journal of Small Business Venturing, 1985
• Family Busines Review, 1988
• Se introduce con fuerza en las universidades americanas
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12. Emprendimiento desde la
economía
J. Schumpeter
V. Mises – I. Kirzner

13. Schumpeter
Schumpeter estaba preocupado con el desarrollo económico.
El emprendedor de Schumpeter se centra en la creación: él crea desequilibrio.
entorno económico estable.
El emprendedor calcula la ventaja (ganancia) de su "nueva combinación" (nuevo
producto/ proceso).
Crea nuevas alternativas que amenazan la viabilidad de muchos productos/procesos
existentes.
El emprendimiento destruye al crear y crea al mismo tiempo que destruye.
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14. Kirzner
• Economía se no está en equilibrio …existen ganancias que puedes ser
explotadas.
• El emprendedor es alguien que reconoce alguna de estas oportunidades
para su beneficio y las aprovecha.
• Kirzner no explica de donde provienen los cambios en la economía, pero
los acepta como un hecho.
• A primera vista, alguien (el emprendedor) debe darse cuenta de lo que
pasó.
• Estar alerta es la única característica requerida: cualquiera sea la primer
persona en darse cuenta puede aprovechar la oportunidad.
Las necesidad de un equilibrio está continuamente renovándose y con ella la necesidad
y las oportunidades para los emprendedores
8
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15. Emprendimiento desde la gestión
• Howard Stevenson, el emprendimiento es un sistema de gestión apoyada en las
oportunidades más que en los recursos. El emprendedor:
– Es obsesivo por la búsqueda de oportunidades
– No presta atención a los recursos que posee
– Crea Riqueza
– La riqueza creada la distribuye
– Busca permanentemente el crecimiento
• Peter Drucker, el emprendimiento es un sistema de gestión apoyado en la
innovación.
– La innovación es la función específica del emprendedor
– El emprendimiento es una actividad, es una práctica
– La innovación es un proceso sistemático
• Jeffrey Timmons, es el resultado del cruce de tres elementos: la oportunidad,
los recursos y el equipo, siendo el equipo el elementos más importantes.
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16. ¿Qué es el emprendimiento?
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17. Fábula: el campesino y el burro*
Un día, el burro de un campesino cayó
en un pozo. El animal lloró fuertemente
por horas, mientras el campesino trataba
de hacer algo.
Finalmente, decidió que el burro era muy viejo, el pozo estaba seco y de todas formas
necesitaba ser tapado. Realmente no valía la pena sacar al burro del pozo. Invitó a sus
vecinos para que vinieran a ayudarle. Cada uno tomó una pala y empezaron a tirar tierra
al pozo.
El burro se dio cuenta de lo que pasaba y lloró horriblemente. Pero luego de unas
cuantas paladas de tierra, para sorpresa de todos, se aquietó.
El campesino intrigado, miró al fondo del pozo y se sorprendió de lo que vio... Con cada
palada, el burro hacía algo increíble: se sacudía la tierra y la pisaba formando un piso cada
vez más alto.
Muy pronto todos vieron admirados como el burro llegó hasta la boca del pozo, pasó por
encima del borde y salió trotando ... y riendo
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Naturaleza y definiciones

18. Discusión temática
¿Qué entendemos por
emprendimiento?

19. El emprendimiento….
• Es una suma de actitudes y habilidades
• No son reglas
• El centro son las oportunidades
• Es una herramienta poderosa para crear riqueza y movilidad
social
• Permite perseguir y alcanzar sueños
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20. Emprendimiento es:
“…. una forma de pensar y actuar,
obsesiva en la búsqueda de oportunidades,
Integral en cuanto a su abordaje y gestión,
con el propósito de crear valor”
Jeffrey Timmons
“… hacerse cargo de las posibilidades y
preocupaciones de otro creando
un producto o servicio”.
Fernando Flores
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21. Casos
• Martha Hart
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22. El emprendedor
Definiciones
Características
Mitos

23. Los Piratas de Silicon
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24. Emprendedores
Son individuos que persiguen
oportunidades, más allá de los
recursos que actualmente
controlan
Howard Stevenson
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25. Robert Hisrich
“… es una persona que asume el proceso de crear algo
diferente, con valor, dedicándole todo el tiempo y esfuerzo
necesario, asumiendo riesgos financieros, psicológicos y
sociales, recibiendo como recompensa no sólo ganancias sino la
satisfacción personal del emprendimiento”.
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26. Empresarios
Corporativos
Sociales
Tipos de emprendedores…..

27. Mitos del emprendedor
• Emprendedor nace (no se hace)
• Cualquiera puede empezar un negocio
• Los emprendedores son apostadores
• Los emprendedores son sus propios jefes y son totalmente independientes
• Para ser emprendedor hay que trabajar más duro que siendo gerente de una
empresa
• El dinero es el ingrediente más importante en una nueva empresa
• Los emprendedores están motivados solamente por el dinero
• Los emprendedores deberían ser jóvenes y enérgicos
• Los emprendedores buscan poder y control
• Si un emprendedor es talentoso el éxito vendrá en uno o dos años
• Cualquier emprendedor con una buena idea puede juntar Capital riesgo
• Si un emprendedor tiene capital suficiente para la nueva empresa no fallará
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28. Contexto emprendedor
Factores culturales y
emprendimiento

29. Enfoques teóricos sobre el estudio del
emprendimiento
Enfoque /Nivel Económico Psicológico Sociocultural o Gerencial
de análisis institucional
Micro (individuo) - E. Como 4º - T. Rasgos de la -T. de la -T. de la
factor de personalidad. marginación. eficiencia X de
producción. -T. psicodinámica - T. del rol Leibenstein.
- T. del beneficio de la - T. de redes -T. del
del empresario. personalidad comportamiento
- T. de la elección del empresario.
ocupacional.
Meso (empresa) - T. de los costos -T. de redes -Emprendimiento
de transacción. - T. de la s corporativos
incubadora
- T. evolucionista
Macro - T. del desarrollo - T. del - Teoría
(economía) económico de empresario institucional
Schumpeter Kirzner.
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30. Teoría institucional
• Unidad de análisis: las instituciones
• Hábitos de pensamiento respecto de las relaciones y funciones
particulares del individuo y la sociedad, T. Veblen.
• la acción colectiva que controla, libera y amplía la acción individual, J. R.
Commons.
– “La acción colectiva va desde costumbres desorganizadas hasta entidades
organizadas, como la familia, la corporación, la asociación comercial, la unión
comercial, el sistema de reserva, el estado…” Commons, 1931.
• Son los factores condicionantes ideados por el hombre para dar forma a la
interacción humana, North. Condicionantes formales e informales (North,
1993).
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31. Condicionantes formales e informales
• Condicionantes formales, representan tanto la formalización
de normas definidas legalmente como las derivadas
socialmente, poseen una jerarquía que va desde
constituciones, estatutos y leyes, hasta disposiciones
especiales. North, 1993.
• Condicionantes informales, normas que los individuos se
imponen a sí mismos para estructurar sus relaciones con los
demás (familia, relaciones sociales, intercambio económico)
Son códigos de conducta, normas de comportamiento y
convenciones. North, 1993
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32. 20 de septiembre de 2012 Naturaleza y definiciones 32

33. CONDICIONANTES INFORMALES
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34. 34
Requisitos Básicos:
Instituciones
Infraestructura
Estabilidad macroeconómica
Salud y educación primaria Empresas establecidas
(Economía primaria)
C
e
El modelo GEM
Potencial de eficiencia: na
Educación superior y formación Nuevas sucursales
Eficiencia en el mercado de bienes Crecimiento de las
t
Naturaleza y definiciones
Eficiencia en el mercado de trabajo empresas
Mercados financieros sofisticados
ntexto
Preparación tecnológica
olítico, Emprendimiento
Tamaño del mercado
tura y
ocial Actitudes:
Percepción de oportunidades
Percepción de capacidades
Innovación y emprendimiento:
Financiación emprendedora Actividades:
Programas de gobierno para el Etapa inicial
emprendimiento Persistencia
Educación en emprendimiento Salidas
Transferencia I+D
Infraestructura legal y comercial Aspiraciones:
para el emprendimiento Crecimiento
Regulación de entrada de nuevas Innovación
20 de septiembre de 2012
empresas Creación de valor social

35. Tipos de emprendimiento

36. http://www.youtube.com/watch?v=8JU47ctuF0Q
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37. Caso CIDA
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
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38. ¿A que le llamamos emprendimiento social?
• Perteneciente a la sociedad.
• Benefician a grupos, incluso a personas que ni los han producido
o comprado.
• Reflejan condiciones bajo las cuales los seres humanos pueden
ayudarse mutuamente, más allá de la rentabilidad económica.
• Es una nueva forma de Responsabilidad social.
• Es la creación de una organización cuyo objetivo principal es
proveer bienestar a la comunidad.
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39. Opciones
FILANTRÓPICOS HÍBRIDOS COMERCIALES
Apela a la buena Motivos mixtos Apela al interés
MOTIVACIÓN voluntad particular
Orientado a un propósito Balance entre prop. social Orientado al mercado
MÉTODOS social y mercado
Creación de valor
OBJETIVOS Creación de valor social Valor económico y social económico
BENEFICIARIOS No pagan Se subsidia en parte, o Pagan precios de
algunos pagan y otros no mercado
Mixto Ventas
FINANCIACIÓN Donaciones y subsidios
Salarios por debajo de Salarios de mercado
FUERZA DE Voluntarios
mercado, voluntarios y
TRABAJO
asalariados
PROVEEDORES Donaciones Precios de mercado
Descuentos especiales
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40. Áreas de acción
• Medio Ambiente: control de la polución
reforestación, conservación de los recursos naturales,
reciclaje, etc.
• Energía: conservación de la energía, uso eficiente, etc.
• Educación
• Participación ciudadana
• Derechos Humanos / Resolución de conflictos
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41. Pasos en la creación de un emprendimiento
social
1. Evaluación de la oportunidad
– Necesidad
– Impacto
1. Estructurar la propuesta de innovación.
2. Definir como se va a sostener: estrategia de crecimiento
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42. Emprendedores sociales
• Conducen el cambio
• Son innovadores
• Cuestionan el status quo
• Explotan nuevas oportunidades
• Asumen riesgo
• Actúan
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43. Los emprendedores sociales están orientados
a una misión social:
El éxito se mide por el
Impacto social logrado…
no sólo por el valor
económico o por el valor para
el consumidor.
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44. Casos de emprendimiento
social
• http://www.carmepla.com/es/2009/04/14/25-
casos-de-emprendedores-sociales/
20 de septiembre de 2012 Naturaleza y definiciones 44

45. Caso 3M
EMPRENDIMIENTOS CORPORATIVOS
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46. Concepto
 Corporate entrepreneurship, Corporate venturing (Hippel, 1977; MacMillan, 1987)
 Intrapreneurship (Pinchot, 1985)
 Organizational entrepreneurship (2002)
Proceso por medio del cual los miembros de una
empresa “desarrollan” nuevos negocios al interior de
una empresa establecida.
Los negocios pueden ser:
desarrollos de productos, procesos
o de comercialización.
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47. Orígenes
Ben Lewis (1937) El emprendedor corporativo
Gifford & Elizabeth Pinchot (1976)
Peters & Waterman (1982) Las organizaciones excelentes buscan la innovación en
forma sistemática
Moss-Kanter (1990) Cuando los gigantes aprenden a Bailar
Principales Investigadores
Shaker Zhara (Georgia State University)
Donald Kuratko (Ball State University)
Michael Morris (Miami University)
Ian McMillan (The Wharton School)

48. Emprendedor corporativo
Es aquel, que de manera formal o informal, desarrolla
actividades destinadas a crear nuevas oportunidades de
negocios en compañías establecidas, por medio de
innovaciones de productos o servicios, y nuevos desarrollos
comerciales.
Zahra (1991)

49. Tipos
•Regeneración sostenida: innovaciones surgidas alrededor
de productos existentes.
•Regeneración de la organización: innovaciones en procesos
y procedimientos.
•Renovación estratégica: cambios en la forma como se
compite.
•Redefinición del ámbito: búsqueda de nuevos mercados.

50. Carácterísticas
 La compañía asume el riesgo
 La compañía es dueña del concepto y generalmente de los derechos intelectuales
 El emprendedor no es un accionista importante
 Las recompensas están claramente definidas y limitadas
 Más margen de error, la compañía puede absorber el fracaso
 Más protegidos respecto de influencias externas
 Interdependencia del emprendedor con otros, con quienes deberá compartir también los
éxitos
 Reglas, procedimientos y burocracia afectan al emprendedor corporativo
 Ciclos de aprobación más largos
 Seguridad de empleo
 Paquete de beneficios establecido
 Red más amplia para compartir y discutir ideas
 Potencial de ampliación de objetivos y escalas más veloz
 Acceso establecido a recursos financieros, red de clientes, marca reconocida, fuerza de
venta y organización pre-existente

51. Intensidad emprendedora
- Innovación
Incremental
Nivel emprendedor - Aceptación de riesgo
Discontinua - Proactividad
Periódica Número de eventos
Frecuencia emprendedora emprendedores
Continua
Continua
+
¿En que lugar se
encuentra la
empresa dónde
trabaja?
i c ne ucer F
a
-
Periódica
- Nivel +
Incremental Discontinua

52. Decálogo del emprendedor corporativo
• Llegar todas las mañanas al trabajo dispuesto a que lo echen
• Evadir cualquier orden que pretenda suspender su proyecto
• Realizar cualquier trabajo que se necesite para hacer funcionar su proyecto, sin
tener en cuanta la descripción de su oficio
• Encontrar personas que le ayuden
• Seguir su intuición acerca de las personas que escoja y trabajar solo con las mejores
• Trabajar a escondidas todo el tiempo que pueda – la publicidad pone en movimiento
el mecanismo de inmunización de la Cía.
• No apostar nunca en una carrera, a menos que corra en ella
• Recordar que es más fácil pedir perdón que pedir permiso
• Ser fiel a sus metas, pero ser realista en cuanto a la manera
de alcanzarla.
• Honrar a sus patrocinadores
Gifford Pinchot III