Tecnología Geo-Analítica para Optimización Comercial en LATAM

Impartido el jueves 26 de junio del 2014
Webinar
Tecnología Geo-Analítica
para Optimización Comercial en LATAM

Panelistas
Alberto Hernández
Director de Ventas LATAM / Caribe para Doble Group, LLC
Experto en ventas con más de 12 años de experiencia en roles comerciales
desarrollando equipos de ventas y servicios en empresas de distintos sectores
como Verizon IT y Viagrupo. Especialista en elaboración y optimización de
procesos comerciales, administración de equipos de ventas y gestión de CRM.
Entusiasta del marketing online y las ventas.
LinkedIn: doble-group-llc I Twitter: @doblegroup I Google: doblegroup
Francis Reyes
Iberoamericana Channel Enablement
Representante para Cloudbilt en Iberoamerica, con mas de 14 años de
experiencia en mercados internacionales e implementación de nueva tecnología
en diferentes mercados. Con clientes alrededor del mundo como Verizon,
Citibank, Monsanto entre otros.
LinkedIn: cloudbilt I Twitter: @cloudbilt

Webinar
Tecnología Geo-Analítica para Optimización Comercial en LATAM
Alberto Hernández
Director de Ventas para Latinoamérica y el Caribe, Doble Group, LLC

Antecedente
¿Cuáles son los Principales Retos Logísticos de un
Gestor o Leader Comercial?
 Segmentación de Territorios
 Eficientización de Rutas
 Calidad Tiempo de Visitas
 Cuantificación de Visitas
 Territorios con Mayor Potencial

¿Que es la Geo-Analítica y Cuáles son sus Ventajas?
Es el resultado de unir la información de una base de datos y reflejarlas en
un mapa bajo criterios determinados para hacer un mejor uso de la
información, utilizando el apoyo de herramientas de inteligencia de
negocio.

Aplicaciones de la Geo-Analítica
 Telecomunicación: Planificación de redes, definir límites,
identificar nuevos mercados.
 Servicios Financieros: Optimizar localización de puntos de
ventas y atención al cliente, análisis de mercado, actividades
para ventas añadidas, análisis del sector y manejo de riesgos.
 Gubernamental: Actualizaciones de censos, análisis de
crímenes, eficientizar respuesta a emergencias, manejo de
tierras y planificación urbana.
 Salud: Segmentación de mercado, análisis y control de
incidencias.

 Educación: Reclutamiento de estudiantes, segmentar carreras y
materias por campus.
 Hoteles y Restaurantes: Análisis del perfil del consumidor,
selección de nuevos puntos de venta, enfocar las estrategias
de mercado, planificación de expansión.
 Seguros: Validación de dirección, control de riesgos, control de
incidencias, análisis de ventas y mercadeo, estudios de
penetración del mercado.
 Ventas de Inmuebles: Reportes de propiedades, estrategias
para expansión, manejo y segmentación de propiedades.

 Ventas Retail y Corporativas: Análisis de mercado,
identificación de territorios con mayor potencial, identificación
de tendencias, planificación de visitas y maximización de zonas
y puntos de ventas y control de visitas (check-in, check-out).
 Transporte y Logística: Monitoreo de rutas, planificación de
transporte.
Poder aplicar este tipo de tecnología a nuestro negocio, no solo
nos facilita la distribución de los equipos de ventas o servicio a
través de un sector o región. Nos permite eficientizar los
tiempos de reacción a distintas situaciones para aumentar la
rentabilidad del negocio.

Webinar
Tecnología Geo-Analítica para Optimización Comercial en LATAM
Francis Reyes
Representante para Iberoamérica

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reportes.
• Parte de Salesforce1.
Puntos principales

Cambie esto… …en esto
Same Data,
Different View
Static
CRM
Dynamic
CRM

Estructura
del equipo de
ventas
Sales VP
Sales Manager
Sales Rep Sales RepSales Rep
Sales Manager

1. ¿Cuales son las cuentas que estan siendo trabajados por el equipo?
2. ¿Donde esta el equipo creando la mayor cantidad de ventas, es la actividad
correcta?
3. ¿Cual es el total valor de las oportunidades para el territorio?
4. ¿Cuales acciones podemos tomar para avanzar en estas oportunidades?
5. ¿Podemos ver una cuenta total de las actividades a travez del equipo?
Gerencia de Mercadeo
¿Cuales son las preguntas que MapAnything puede contestar?

1. Tengo solo un dia en Charlotte. ¿Como puedo dar prioridad a las
cuentas que tengo que ver?
2. ¿Que cuentas son ideales para ventas adicionales? ¿Que cuentas no son
buenos targets?
3. Cuando estoy en ruta y una oportunidad se abre en mi calendario, que
cuentas tengo cerca que pueda atender?
4. ¿Como puedo invertir mejor mi tiempo vendiendo y no planificando o
haciendo labores administrativas?
Representantes de ventas
¿Cuales son las preguntas que MapAnything puede contestar?

MapAnything para Salesforce1
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productividad de campo con rutas y optimización de
citas.
• Mejore la eficacia de su equipo por medio de mejorar
la visibilidad por medio de asegurar la covertura de las
oportunidades y cuentas.

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¿Preguntas?

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Doble Group
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