1. Inwestycja
w
Open
Source
Jak
działa
inwestor
branżowy?
Piotr
Karwatka
(pkarwatka@divante.pl)

2. Wyobraźmy
sobie,
że
…

3. …
jesteśmy
startupem
• Mamy
zespół,
jesteśmy
w
stanie
zrobić
produkt,
• Widzimy
szansę,
mamy
ciekawy
pomysł,
• Mamy
wystarczająco
dużo
determinacji,
• Stworzyliśmy
produkt
i
staramy
się
zdobyć
klientów.

4. mamy
dobry
produkt
…
i
dobry
zespół
który
tylko
czeka
żeby
dalej
go
rozwijać!

5. działamy
na
rosnącym
rynku
l Polska gospodarka internetowa
osiągnęła
w 2009 wartość 35,7 mld zł, czyli 2,7%
PKB.
l Konsumpcja (eHandel) odpowiada za
22 mld.
l Wartość polskiej gospodarki
internetowej podwoi się
w ciągu najbliższych kilku lat.
l Wydatki polskich firm na inwestycje
związane z internetem będą rosły w
tempie 9% rocznie.
l Obroty firm bazy internetowej w Polsce
osiągają około 38 mld zł.
l Usługi i platformy internetowe w
Polsce to rynek ok 15,2 mld zł.
Źródło: BCG + Google, 2011

6. Co
dalej?

7. jesteśmy
inwestorem
• Jesteśmy
w
branży,
• Szukamy
nowych
produktów
i
usług
żeby
rozwinąć
kompetencje,
• Aktywnie
szukam,
rozmawiamy,
• Wybieramy
spółki/produkty
które
dobrze
rozumiemy,
• Dołączamy
je
do
naszej
oferty,
• Zapewniamy
sprzedaż
i
pomagamy
w
rozwoju,
• Pozwalamy
zespołowi
skupić
się
na
rozwoju
produktu
–
rozumiemy
ten
rozwój

8. Startup
+
Inwestor
branżowy
=
produkt,
sprzedaż
i
wsparcie

9. Jak
to
wygląda
w
rzeczywistości?

10. startup
-­‐
Gekosale
• dobry
produkt
–
funkcje
dopasowane
do
potrzeb,
dużo
udało
się
zrobić
–
potwierdzone
researchem,
• zespół
–
hardkorowe
koksy
(pozytywnie!)
J
• 3
lata
na
rynku,
300
wdrożeń,
aktywna
społeczność,
dobre
opinie
i
referencje,
• słabo
spopularyzowany,
brak
aktywnej
sprzedaży,
• brak
możliwości
rozwoju
(trzeba
zarabiać!)
–
zastanie.

11. rynek
-­‐
eCommerce
Rynek
eCommerce
rośnie
w
Polsce
o
15-­‐20%
rocznie.
Źródło: Euromonitor
Źródło: BCG + Google, 2011

12. inwestor
branżowy
-­‐
Divante
• działamy
w
eCommerce,
• chcemy
poszerzać
kompetencje
i
trafić
do
nowych
klientów,
• kilka
miesięcy
researchu
biznesowego
i
technicznego
pladorm
eCommerce,
• wierzymy
w
Open
Source.

13. inwestor
vs.
startup
• 51%
udziałów
Inwestor
–
bo
produkt
strategicznie
ważny,
• finansowanie
rozwoju
na
rok,
• pomoc
w
rozwoju
(usability,
grafika,
programowanie,
dokumentacja),
• sprzedaż
i
markeeng,
baza
klientów,
• break
even
point
w
ciągu
roku.

14. Co
dalej?
• model
biznesowy
–
jak
Magento,
• dla
dużych
(doświadczenie)
i
małych
(tanie
wdrożenia),
• rozwój
marketu
dla
developerów
i
designerów
• nowe
funkcje,
dokumentacja,
wsparcie,
testy,
refaktoring
–
wersja
2.0,
• baza
technologiczna
dla
nowych
produktów.

15. Pytania?
pkarwatka@divante.pl
Masz
pomysł?
Pogadajmy
po
prezentacji!