Jak wydawnictwa mogą odnaleźć się w internecie. Jak mogą wykorzystać siłę e-commerce.

1. Jak sprzedawać więcej dzięki
internetowi? – dla branży księgarskiej

2. Polski rynek
• W 2012 średni nakład drukowanej książki spadł o 19%
• Wydrukowano o 14,5 mln egz. książek mniej niż w
2011
• W 2012 wydrukowano 27 060 tytułów
• 9% więcej niż w 2011 ale..
Rzeczpospolita,
Sprzedaż książek nadal spada, 16.05.2013

3. Rynek w USA
• Liczba osób czytających
papier spada
• W 2012 67%, w 2011 72%
wśród Amerykanów 16+
• Wzrasta liczba osób
czytających e-booki.
• W 2012 wyniosła 23%, w 2011
15% wśród Amerykanów 16+
• Wzrasta liczba czytników
• 33% 2012, 18% w 2011
http://libraries.pewinternet.org/2012/12/27/e-book-reading-jumps-print-book-reading-
declines/

4. Tylko 7 % książek kupionych
on-line było zainspirowanych
przez
on-line.
Showrooming?
http://www.guardian.co.uk/books/2013/feb/03/all-talk-buying-books-online

5. Książki a ROPODecydujące źródło informacji: online offline
Zakup
online
offline
3,8%
7,0% 6,9%
Internet ma bezpośredni wpływ
na 17,7% sprzedaży ogółem
82,3%
Najważniejsze
informacje
zebrane offline
i zakup offline.
44%
18%
13%
Wyszukiwarki
Sklepy internetowe
Aukcje internetowe
Najczęstsze źródła informacji: online
25%
12%
10%
7%
Zdecydowałem w sklepie
podczas zakupów
Znajomi / rodzina
W inny sposób
Oferta w sklepach
Najczęstsze źródła informacji: offline
n=500 kupujących
Podstawy: n=26 szukających online, n=368 szukających offline

6. Jak radzą sobie
wydawnictwa?

7. Coś dla młodych, nowoczesnych

8. Coś dla młodych, nowoczesnych
• Głównym źródłem
komiksów są…
torrenty
• Comixology.com -
odpowiednika
iTunes dla komiksów

9. Tymczasem w romansach
• Rynek romansów wart jest
w całości (w USA) około
miliarda dolarów
• Carina Press
• Autor otrzymuje około 30%
ceny okładkowej
• Szybsze dostarczanie
materiału i bezpośrednie
zaangażowanie w social
media dookoła książki.
• Carina Press wydaje od 2
do 4 tytułów tygodniowo!
http://ideas2action.pl/2011/08/15/superman-przegrywa-z-harlequinem/

10. Tymczasem w romansach
• AllRomance.com,
największy e-sprzedawca
dedykowany tylko
romansom - 215%
wzrostu rok do roku.
• Większość romansów
sprzedawanych on-line
nie ma zabezpieczeń
DRM.
• DRM utrudnia
korzystanie z contentu.
http://ideas2action.pl/2011/08/15/superman-przegrywa-z-harlequinem/

11. Jak radzą sobie autorzy?

12. Tim Ferris – growth hacking
http://www.fourhourworkweek.com/
• Research
tematów
• Research opinii
• Research list
bestsellerów
• Research
wyszukiwanych
fraz
• Optymalizacja
wewnątrz
marketów

13. Self-publishing
• Autorzy odrzucają
propozycje
wydawnictw
• Ich książki trafiają na
listy bestsellerów
• Zarabiają miliony
http://www.guardian.co.uk/books/2012/aug/02/self-published-authors-bestseller-
ebooks

14. How to (Really) Make $1,000,000 Selling E-
Books – Real-World Case Studies
http://www.fourhourworkweek.com/blog/2013/04/04/how-to-make-1000000-selling-e-
books-tactics-and-case-studies/
http://www.techdirt.com/blog/casestudies/articles/
20110321/00183913568/best-selling-author-turns-
down-half-million-dollar-publishing-contract-to-self-
publish.shtml

15. Złoty środek?

16. Proces idealny
Identyfikacja
szansy
• Jakie tematy
uczynią książkę
interesującą?
Kontrakt z
autorem
• Aktywne
wyszukiwanie
autorów, którzy są
na wznoszącym
trendzie (mają
swoje grupy
odbiorców)
Autor pisze
książkę
• Testy tytułu
• Testy zakresu
• Testy rozdziałów
• Budowanie list
odbiorców
Książka
opublikowana
• Lewarowanie
książki z użyciem
social-media i
zaangażowania
autora
Lokacja
książek w
księgarniach
• Bazując na danych
geo z analityki
internetowej
Książka jest
sprzedawana
• Budowanie
społeczności jako
bazy dla następnej
edycji.
• Zbieranie
feedbacku
Wersja druga
druku
• Bazowanie na
zbudowanych
relacjach

17. technologia.divante.pl

18. Siła social media w kierowaniu
do contentu

19. Tworzenie mini-
brandów
• książki, autorzy
• social-media, listy
mailingowe, blogi
Sugerowanie
następnej książki
• mailingi, systemy
rekomendacji
Wciągnij
czytelników w
tworzenie książki
• kontakt z autorem
• konkursy
• preview
Social
influencers
• wybieranie autora
• bloggerzy,
dziennikarze,
recenzenci,
czytelnicy
4 taktyki dla wydawcy

20. Kontakt
Tomasz Karwatka
tkarwatka@divante.pl
Divante Sp. z o.o.,
ul. Kościuszki 14, 50-038 Wrocław, tel. +48 71 342 24 06, e-mail: divante@divante.pl