1. «Once upon a time»

2. Und was habe ich gemacht?

3. Warum hat es nicht funktioniert?

4. Fazit: Kunden übernehmen Kontrolle

5. Social Media: DAS Sales Instrument

6. Social Media als Zusatz für Leads

7. Grundprinzip Leads mit Social Media
Social Media Profile
Inhalte
Einstiegsquellen
Sales

8. Ja, wo bin ich denn heute…?

9. Business Plattformen +++
• Wer richtig Leads generieren will…

10. Selektion Zielgruppe und Personen
1. Prüfen Sie genau, welche Personen Sie angehen wollen…
Es lohnt sich

11. Stellen Sie «Content» online

12. Content publizieren - Blogs

13. Leads generieren und jetzt?

14. Erster nicht virtueller Kontakt

15. Linkedin Tipps und Tricks
http://www.youtube.com/watch?v=5eI2vgOuGXY

16. Social Media als Leadgenerierung

17. B2B in der digitalen Welt
http://www.youtube.com/watch?v=nTkBhsUIRQ&list=PL1526D7EFDB78B082

18. Erfolgreiche Leads Generierung

19. Analyse der Kanäle

20. Ich war mir bewusst…

21. Social Media für Leads? Nein!

22. Im Klartext:

23. Get social, do business
Von virtuellen Leads zu realen Kunden

24. Praxisbeispiel Schweiz 1:
CH Sitz in Cham ZG
«Weltweit führender Anbieter innovativer
Lösungen zur Aufzeichnung, Analyse und
Auswertung der gesamten Kommunikation»

25. Praxisbeispiel Schweiz 1:
Ehemaliger Sales
Manager Switzerland
Stefan Müller
Aufgaben & Ziele:
Neukunden gewinnen,
Bekanntheitsgrad
aufbauen
Budget Erreichung

26. Praxisbeispiel Schweiz 1:
Vorgehen Stefan Müller:
Optimierung des XING Profils
Vernetzung UND Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern auf C-Level via XING
Gründung Xing-Gruppe
Call Center Business
https://www.xing.com/net/prif9102bx/ccb
Verbands- und Messeteilnahmen

27. Praxisbeispiel Schweiz 1:
Ergebnisse von Stefan Müller:
500 Mitglieder in der XINGGruppe = Grösste ThemenGruppe in der Schweiz
Generierung von diversen
Geschäften mit XING
Kontakten. U.a. Swisscom mit
Bank Julius Bär (International)
Gesamtzielerreichung

28. Praxisbeispiel Schweiz 1:
Fazit Stefan Müller:
«Dank der aktiven Nutzung und
Akquise mit XING konnte ich meine
Abschlussquote enorm steigern und
das Gesamtziel nicht nur erreichen,
sondern klar übertreffen.»
Stefan Müller, 076 551 20 37
https://www.xing.com/profiles/Stefan_Mueller925