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de arquétipos em diversas estratégias de Marketing 
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Introdução 
Antigamente Atualmente 
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Introdução 
“O significado de uma marca é seu ativo mais precioso e insubstituível” 
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Introdução 
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qualidade arquetípica” (RICHARD, 2...
Introdução 
“Novas histórias que realmente prendem a atenção do público sempre têm uma 
qualidade arquetípica” (RICHARD, 2...
Objetivo: demonstrar como determinadas 
marcas utilizam a força dos arquétipos para 
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O que é um arquétipo? 
Freud x Jung (Psicanálise - Inconsciente) 
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Os arquétipos já se encontravam 
presentes nos mais variados 
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 Está constantemente numa 
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 Fazer anúncios que evocam o 
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O AMANTE 
“Só tenho olhos para você” 
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Arquétipo Ajuda as pessoas a Exemplo 
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Conclusão 
 Utilize os arquétipos para administrar o 
significado de uma marca e não apenas para 
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Trabalho apresentado no X Encontro Toledo de Iniciação Científica. Tema: O uso de arquétipos em diversas estratégias de Marketing.

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Uma análise do uso de arquétipos em diversas estratégias de Marketing

  1. 1. Por trás dos bastidores de uma marca: uma análise do uso de arquétipos em diversas estratégias de Marketing Diego Andreasi - Prof. de Marketing do Centro Paula Souza
  2. 2. Introdução Antigamente Atualmente Produzir Se diferenciar
  3. 3. Introdução “O significado de uma marca é seu ativo mais precioso e insubstituível” (MARK e PEARSON, 2012) As MARCAS fazem parte da nossa vida cotidiana Ícones Representam uma cultura como um todo Significado e Valor
  4. 4. Introdução “Novas histórias que realmente prendem a atenção do público sempre têm uma qualidade arquetípica” (RICHARD, 2000) Coração Valente Titanic Uma Mente Brilhante O Herói O Amante O Sábio
  5. 5. Introdução “Novas histórias que realmente prendem a atenção do público sempre têm uma qualidade arquetípica” (RICHARD, 2000) Lula Barack Obama George W. Bush O Cara Comum O Sábio O Governante
  6. 6. Objetivo: demonstrar como determinadas marcas utilizam a força dos arquétipos para transmitir suas histórias e influenciar consumidores em suas diversas formas de publicidade
  7. 7. O que é um arquétipo? Freud x Jung (Psicanálise - Inconsciente) É o que não sabemos de nós mesmos Individual - É o que cada um de nós viveu Coletivo - É o que a humanidade como um todo viveu (mitos, contos de fadas, lendas, parábolas...) Cada história possui elementos que são arquétipos, ou seja, elementos coletivos C.G. Jung, Os arquétipos e o inconsciente coletivo
  8. 8. Desde a antiguidade... Os arquétipos já se encontravam presentes nos mais variados mitos, lendas e contos de fadas... ...por meio de deuses e deusas, procuravam transmitir um senso de reconhecimento e significado para as pessoas que naquela época viviam
  9. 9. O Explorador  Está constantemente numa busca, numa jornada à procura de algo: território não explorado, novos caminhos...  Ir corajosamente até onde nenhum homem foi antes  Preferem atividades solitárias – que os levem para junto da natureza e lhes dão tempo para clarear as ideias
  10. 10. O EXPLORADOR “Não levante cercas à minha volta” Desejo básico: explorar o mundo para tentar descobrir quem você é Meta: experimentar uma vida melhor Medo: vagar sem meta, vazio interior Dons: autonomia e ambição
  11. 11. O Inocente  O inocente que vive em cada um de nós quer viver em uma terra perfeita  Os anúncios geralmente são nostálgicos, voltados aos valores fundamentais da vida  O inocente busca paz, sossego e tranquilidade
  12. 12. O INOCENTE “Somos livres para ser você e eu” Desejo básico: vivenciar o paraíso Meta: ser feliz Medo: fazer algo errado ou ruim que provocará punição Dons: fé e otimismo
  13. 13. O Herói  Desejam provar seu valor por meio de atitudes corajosas, especialmente em circunstâncias difíceis.  Estão prontos para suportar sofrimentos, mas são sempre confiantes de que vão ganhar.  Frequentemente se veem em situações de competição
  14. 14. O HERÓI “Onde há vontade, há um caminho” Desejo básico: provar o próprio valor por meio da ação corajosa e difícil Meta: usar suas habilidades para melhorar o mundo Medo: “amarelar” Dons: competência, coragem
  15. 15. O Fora-da-Lei  O criminoso, revolucionário, o adolescente cheio de tatuagens e perciengs  Se atraem por comportamentos crimonosos ou proibidos  Se sentem poderosos quando deixam os outros assustados ou inquietos
  16. 16. O FORA-DA-LEI “As regras são feitas para serem quebradas” Desejo básico: vingança ou revolução Meta: destruir aquilo que não funciona Medo: ser comum Dons: liberdade radical
  17. 17. O Bobo da Corte  O palhaço, o malandro e todos aqueles que adoram “bancar o bobo”.  Promete que atividades que normalmente seriam vistas como tediosas podem ser divertidas  Geralmente é usado por uma marca que está desafiando outra marca que reina no mercado
  18. 18. O BOBO DA CORTE “Se eu não puder dançar, não quero tomar parte na sua revolução” Desejo básico: viver o momento, com alegria total Meta: divertir-se e alegrar o mundo Medo: ser maçante, sem graça Dom: alegria
  19. 19. O Amante  Promessa de beleza e atração sexual. Desejo de atrair.  Fazer anúncios que evocam o erótico sem ofender os consumidores  A questão não é ter um final feliz, mas sim manter a tensão do desejo erótico tanto quanto for possível
  20. 20. O AMANTE “Só tenho olhos para você” Desejo básico: experimentar o prazer sexual Meta: manter um relacionamento com as pessoas Medo: não ser amado Dons: paixão, gratidão
  21. 21. “as melhores marcas arquetípicas são, em primeiro lugar e acima de tudo, produtos arquetípicos, criados para preencher e incorporar necessidades humanas fundamentais” Fonte: O Significado da Marca – Mark Batey
  22. 22. Arquétipo Ajuda as pessoas a Exemplo Criador Criar algo novo Apple Prestativo Ajudar os outros Porto Seguro Governante Exercer controle IBM Bobo da Corte Se divertirem Pepsi Cara Comum Estarem bem assim como são Hering Amante Encontrar e dar amor Victoria Secrets Héroi Agir corajosamente Nike Fora-da-lei Quebrar as regras Red Bull Mago Influir na transformação Disney Inocente Manter e renovar a fé Sucos do Bem Explorador Manter a independência Land Rover Sábio Compreender o mundo em que vivem CNN
  23. 23. Conclusão  Utilize os arquétipos para administrar o significado de uma marca e não apenas para vender seus produtos (Os consumidores hoje são desconfiados)  As marcas mais eficazes ancoram o significado em algo que é genuíno e traz algo real (Seguradora x Fora-da-lei)  É possível associar mais de um arquétipo em uma mesma marca (Disney - Mago e Prestativo)
  24. 24. Por trás dos bastidores de uma marca: uma análise do uso de arquétipos em diversas estratégias de Marketing www.jovemadministrador.com.br Diego Andreasi - Prof. de Marketing do Centro Paula Souza

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