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Diego Andreasi
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Diego Andreasi – 27 anos
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Os Cinco SentidosBrand Sensorial- Cinco Sentidos Humanos
O uso de FRANGRÂNCIAS, SONS e até mesmo 
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experimentá-lo, mais facilmente ele MUDARÁ de proprietário,
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O custo do custo zero
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CIMA do que é grátis, mesmo quando NÃO é o que queremos?
1
$10 - Grátis $20 – Precisavam pagar $7
Lucro de $13 dólaresLucro de $10 dólares
Diferença de $3 dólares
$10 – Precisavam pagar 1 $20 – Precisavam pagar $8
Lucro de $12 dólaresLucro de $9 dólares
Diferença de $3 dólares
Zero não é simplesmente um preço. Zero é
um botão emocional
$0,15 $0,01
73% 27%
$0,14 Grátis
31% 69%
1
Você só poderá comprar 1 bombom
Lindt
Hersheys
Zero não é apenas mais um desconto. Zero
é outro lugar
Pedidos acima de $31,90
40
%O Problema na França!
A diferença entre $2 e $1 é pequena. Mas a
diferença entre $1 e Zero é enorme
Adesão Grátis por Tempo Limitado
Opções de Assinatura
Sentimento de Aversão a Perda
A Opção Chamariz
A
B
C
(-)B
A
B
O Efeito Chamariz
68%
32%
16%
84%
0%
A
-B
B
$8.080,00
$12.060,00
(A) Paris: Passagens, Hotel, Passeios e Café da Manhã Grátis todos
os dias – U$ 1.000,00
(-B) Roma: Passagens, Hotel, Passeios e Café da Manhã será pago
a parte – U$ 990,00
(B) Roma: Passagens, Hotel, Passeios e Café da Manhã Grátis
todos os dias – U$ 1.000,00
Vou deixar de ir a Roma com café grátis todos
os dias por causa de U$ 10,00??
$275,00
$412,00
As pessoas que pretende atrair terão dificuldade
para avaliá-lo sem comparações por perto
Vendas
Ninguém precisou tomar a decisão no vazio
Será mesmo que preciso de
pão feito em casa?
O que é uma panificadora?
Será que está muito cara?
Não entendo de panificadoras, mas se
tivesse que comprar uma,
preferiria a menor e mais barata
1º Grupo 2º Grupo
Cartão Fidelidade
19% 34%
Retornar a um programa incompleto da maior
motivação para as pessoas o completarem
Quanto mais perto a pessoa estiver de completar uma meta,
maior o esforço que ela irá empregar para completa-la
O presente persuasivo
3,3% 14,1
%
1º Grupo 2º Grupo
Norma da Reciprocidade
23
“Ah, para vocês, que são tão
bons clientes, mais um
docinho”
O presente persuasivo
Não é a Quantidade e nem o Valor
3º Grupo
INESPERADO e
PERSONALISADO
14% -
Brandwashed – Os truques de Marketing que as
empresas usam para manipular as nossas mentes
98% da indústria “cosmética”
é puro marketing
Você dúvida?
Técnicas avançadas de marketing
Técnicas avançadas de marketing
Persuasão é a arte de
influenciar os outros a
agir como lhes convêm
Reciprocidade
Compromisso
Validação Social
Afeição
Autoridade
Escassez
1
2
3
4
5
6
Fundamentos da Persuasão
Devemos tentar retribuir, na mesma
moeda, o que outra pessoa nos concedeu
Sentimos uma obrigação de
retribuir, e assim procedemos
1 Reciprocidade
Degustação /
Amostra Grátis
1 Reciprocidade
Costumamos fazer o melhor possível
para não sermos consideras parasitas,
ingratos ou aproveitadores.
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Sempre que alguém assume uma
posição diante dos outros, surge um
impulso em manter aquela posição
para parecer uma pessoa coerente
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ANTES: “caso aconteça algum imprevisto, o
senhor poderá me ligar a qualquer hora avisando”
DEPOIS: “o sr. se COMPROMETE em me
ligar caso algum imprevisto aconteça? “
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o FUNCIONÁRIO da a palavra
final
2 Compromisso
Somos mais fieis as nossas decisões
quando nos comprometemos
publicamente com elas
Aprendendo a
Racionar
Descobrimos o que é correto descobrindo o
que as outras pessoas acham que é correto
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Quanto maior o numero de pessoas que acham
uma ideia correta, mais um dado indivíduo irá
considera-la correta.
Sylvan Goldman 1º Carrinho de Compras
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Quando as pessoas estão inseguras,
tendem a se basear nas ações dos
outros para decidir como elas
próprias devem agir.
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4 Afeição
Gostamos e somos mais passíveis de ajudar
aquelas pessoas que são SEMELHANTES a
nós, que se VESTEM como nós e que se
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R$ 70,00 !!
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as pessoas BEM-APESSOADAS e QUERIDAS,
são mais PERSUASIVAS, recebem AJUDA com
mais frequência e são vistas como dotadas de traços
de personalidade mais DESEJÁVEIS e maiores
capacidades INTELECTUAIS.
Técnicas avançadas de marketing
5 Autoridade
Acatar as prescrições de figuras de
autoridade sempre nos trouxe vantagens
práticas genuínas e por isso pouco pensamos
em questioná-las.
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Depois que uma autoridade dá uma ordem, os
subordinados param de pensar na situação e
começam a reagir em uma espécie de
obediência automática.
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5 Autoridade
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prós e contras das exigências da autoridade.
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6 Escassez
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para nós quando estão menos disponíveis.
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quando escasso, como nosso desejo atinge o
máximo quando estamos competindo por ele
Técnicas avançadas de marketing
6 Escassez
A mensagem não é apenas a de que o produto
é bom porque outras pessoas pensam assim,
mas também a de que estamos em competição
direta por ele com aquelas pessoas
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encontro algum produto disponível...”
se eu encontrar este produto a este preço,
você vai querer levar?
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conseguem induzir as pessoas a tomarem decisões que
lhes convêm, influenciando assim seus comportamentos.
É inegável dizer que todos queremos tomar a
decisão mais racionável e ponderada possível
Entretanto, dado o excesso de informações
as quais estamos expostos e a nossa
considerável falta de tempo, cada vez mais
somos forçados a tomar atalhos para
facilitar a nossa vida.
Conclusão
Técnicas avançadas de marketing
MARKETING SUBLIMINAR
UMA ANÁLISE DO USO DE ESTÍMULOS SUBLIMINARES EM
DIVERSAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Diego Andreasi
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