Réinventer les business models pour les 10 prochaines années. Costco, Primark, Asos... mais aussi Apple Store ou Nespresso : vers une radicalisation des concepts gagnants ? Avec l'intervention de Gary Swindels (DG Costco France) et Cédric Ducrocq (Dia-Mart Consulting)

1. Faut-il réinventer la distribution ?
16 octobre 2014

2. 1
Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014

3. 1. Réinventer les business models
Avec Gary Swindells, DG Costco France
2. Réinventer les concepts magasin
3. Réinventer les organisations

4. LE CHANGEMENT DE CYCLE PRESSENTI
DEPUIS DES ANNÉES EST BIEN LÀ…
Le meilleur
Amazon pèse 6
fois plus que
Carrefour en
distributeur du
monde est un
pure player
Bourse
La moyennisation
de la société et
des revenus est
un rêve obsolète
Le concept le plus
admiré est celui
d'un industriel :
Apple store
L'enseigne en qui
les français ont le
plus confiance
est… Amazon

5. Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014
4
LA CRISE ? QUELLE CRISE ?
France : Achats de produits manufacturés
par les ménages (en volume)
© Coe-Rexecode
(milliards d'euros aux prix de l'année précédente, mm/3 mois)
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
38
36
34
32
30
Source : INSEE
Stagnation économique
+ arbitrages budgétaires
défavorables au retail
= stabilité des dépenses
+ 3% de m2 par an
+ ½ pt de gain de part
de marché internet
= Baisse mécanique
de 3 à 4% des CA/m2
Commerce :
"Activité consistant
à vendre à des clients
de plus en plus pauvres
des produits
qui les intéressent
de moins en moins"

6. QUE FAUT-IL ATTENDRE DE 2014 ?

7. Le triomphe des "marques-enseignes"
à forte intensité marketing

8. Radicalité :
business model
sans compromis
Les nouveaux barbares
Concilier prix bas ET intensité marketing

9. Les nouveaux barbares
Concilier prix bas ET intensité marketing

10. Hyper-stimulation ou "commodity" ?
À quoi servent vos magasins ?

11. "N'avez-vous rien de mieux à faire dans votre vie
que d'aller dans les magasins ?"

12. Eataly
Tout peut être excitant, quand c'est vraiment très bien fait

13. hema
Hema
Débanaliser le quotidien : fonctionnalité et plaisir à petits prix

14. Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014
13
1. Intensité
et subtilité
marketing
2. Radicalité :
business model
sans compromis
3. People inside :
pas de soldats,
des guerriers
4. Rapidité :
bougez beaucoup
plus vite

15. You can do it.
We can help.
Cédric Ducrocq
PDG Groupe Dia-Mart
E-mail : cducrocq@dia-mart.fr