CONTRACT BUSINESS: NON è PER TUTTI! Il business del contract è un'opportunità se ben gestita, diversamente può rivelarsi un rischio. Niente paura, tutti i problemi hanno una soluzione! Organizza la tua azienda per affrontare il business contract. www.kmsenpai.it

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raccolta CONTRACT
pubblicata su AMBIENTE CUCINA
a lt r e s o lu z i o n i
pe r t e …
L’Interior Fit Out per i gruppi industriali,
cosa fare?
L’interior contractor si occupa dell’allestimento completo degli
interni partendo da una struttura “grezza”, completa di impiantistica.
I gruppi industriali del Sistema Casa hanno la potenzialità di operare
nei 3 ambiti di intervento del contract : Fit Out, FF&E e OS&E.
Quale struttura organizzativa? Quali figure professionali? Quali
strumenti?
Per saperne di più leggi qui
La tua organizzazione opera per commessa?
È basilare tradurre le esigenze del committente in soluzioni
attraverso azioni mirate ed efficaci in tutte le fasi. Serve un network
diconoscenze,unteamworkaffiatato,deiprocessirodatieaffidabili,
un project manager capace di gestire tutti gli attori della commessa,
un elevato orientamento dell’ organizzazione ai bisogni ed obiettivi
del cliente.
Dai una occhiata
Sei sicuro di creare valore con le forniture ?
I profitti sono dati da tre leve: i costi, i volumi di vendita e il prezzo.
Nel contract il prezzo è definito, i volumi possono variare:
Come si incide nei costi per migliorare la marginalità? Se lavorate
per grandi ordini di prodotti a catalogo, se realizzate prodotti
personalizzati, se fornite soluzioni di arredo, per controllare i costi
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Cliente italiano o straniero,
stesso “disco vendita”?
Comeraccontatelaquintessenzadelmanifatturiero,cioèl’artigianato
dei prodotti “made in Italy” ai clienti stranieri? Cosa gli fate vedere
del processo miracoloso che c’è dietro ad un prodotto?
Il prodotto è un risultato di estetica e durante la realizzazione
incorpora uno stile di vita, un comportamento, usi e costumi,
un’eleganza che possono essere solo italiani.
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internazionalizzazione
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Istantanee di Management 04 // marzo 2014