Darwin est une agence de conseil en stratégie d'acquisition digitale, innovante et sur-mesure. Révolution digitale, utilisation croissante du mobile, real ou right time marketing, parcours omni-canal ... toutes ces évolutions ont contribué à revoir la façon dont on conçoit désormais une stratégie d'acquisition digitale. L’enjeux est désormais de faire travailler chaque levier ensemble, de les optimiser en adoptant une vue globale, non plus en silo. Mesure & interactions : On ne peut plus simplement se contenter de l’agrégat des visites par sources de trafic. On doit aussi comprendre comment les différents leviers interagissent entre eux. Concrètement, cela signifie s’intéresser à : - la succession de leviers qui ont amené à une conversion, - la source qui a touché l’internaute en premier - la source qui a converti, - aux conversions indirectes… Une analyse qui prend en compte les différents points de contact entre la marque et le consommateur tout au long du processus d’achat pour permettre de mieux cerner la réalité de l’acte d’achat et guider les décideurs dans leur pilotage. Le concept de contribution est un nouveau paradigme pour l’e-commercant : il l’incite à pondérer le chiffre d’affaires en accordant un poids différent au premier clic (Branding) , aux clics indirects (Prescription), ou au dernier clic (Transformation), il l’oblige a recalculer le CPA pour chaque source de trafic. Une fois cette analyse en place, elle va permettre de définir une stratégie des leviers en adéquation avec les objectifs de spécificités de la marque. Il conviendra ensuite de sélectionner les solutions les mieux adaptées.

2. [R]évolutions des stratégies d'acquisition,
l’analyse et la mesure de la contribution : des
incontournables ?

3. Darwin
#1clin-d’oeil

4. Amaury MICHA de FALETANS
Digital Solutions Specialist
Amaury.m@darwin-agency.com

5.  Notoriété
 Trafic sur site
 Contacts qualifiés
 Ventes
 Trafic en point de vente
#acquisition
Notre métier
Real Time
Marketing

6. #stratégie

7. #classique
SEO SEA Display Affiliation Comparateurs SMO Emailing Marketplace
Stratégie d’Acquisition Intelligente
stratégie

8. #diagnostic
Linéaire
Last-Clic
First-Clic
Modèle en U
Modèle
Personnalisé
=> Contribution
Linéaire Croissant
Linéaire décroissant
Déduplication, attribution
stratégie

9. #diagnostic
Contribution
stratégie
Display SEO eMailing SEA

10. #diagnostic
Déterminer les rôles des leviers
Importance de la « limite » dans les points de contact
Maitrise de la pression marketing
Gestion, optimisation des budgets
Diminution des coûts
-20%Dépenses média
=Ventes
50Clients
stratégie
Avantages & bénéfices

11. stratégie
#sur-mesure
Choix des leviers pertinents

12. #sur-mesure
stratégie
Choix des solutions pertinentes

13. Présentation
#cas

14. #contexte
Le cas idéal
Les objectifs :
Notoriété Trafic Ventes Drive-to-Store

15. Focus
#solutions

16. #emailing
Focus innovation

17. #emailing
Focus innovation
+25%Taux de Délivrabilité,
+20%Taux d’ouverture
+30%Taux de réactivité
-50% de Blacklistage
-70% de taux de plainte
ROI x2
Avantages & Bénéfices

18. #Display
Display mobile en RTB
Socio-Démo
Sites Verticaux
Interactions
Géolocalisation
+
GéoFencing
Comportements
Supports
Focus innovation

19. #Display
Avantages & Bénéfices
Cadrage et Ciblage
Personnalisation du message
Géolocalisation + Geofecing
Gestion de la diffusion
Augmenter la transformation en Drive To Store
Focus innovation

20. #analyse
Optimisations
Mesurer l’efficacité des dispositifs

21. #conclusion

22. #ecosysteme
°C/°F
SocialVideoDisplay Search
Real/Right Time Advertising
Devices
LeviersEnvironnement
Formats
Solutions

23. Contactez-nous !
www.darwin-agency.com
805 Av. Guillibert de la Lauzière – Zone Pichaury
13 856 Aix-en-Provence cedex 3
contact@darwin-agency.com
04 13 57 09 00