Сервис коллективных подарков "Дарим Вместе" позволяет удобно обсуждать общий подарок и переводить деньги от участников к организатору подарка.

1. Дарим Вместе
Сервис коллективных подарков
Расников Георгий
Шередеко Ян
Кинев Алексей 09.’12
Россия, Москва 19 слайдов
Используйте F5
www.DarimVmeste.ru

2. Резюме проекта
«ДаримВместе» помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10)
ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)
Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.
Мир – требуется доп. исследование
Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего.
Pay for performance
Breakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компании
Gross profit Y’4 - $114m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m.
2

3. Big Idea
«ДаримВместе» помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
Структурно:
1. Удобно объединить
2. Обсудить варианты (голосование, форум, личн. сообщ.)
3. Собрать деньги от участников на счет организатора (через
платежные системы или е-деньги)
3

4. Case. Потребности
У нашей общей подруги День рождения.
Я хочу купить дорогой подарок и, чтобы
собрать нужный бюджет, привлекаю
своих друзей
Этапы:
 Написать всем друзьям (соц. сети,1:
Потребность почта)
 Обсудить варианты подарков (при каждом новом
Сложно организовать
комментарии организатор «руками» пересылает его всей
рассылке)
 Узнать у каждого, кто сколько денег сдает
 «Руками» зафиксировать участников и суммы
Потребность 2:
 Встретиться с каждым и собратьденьги
Сложно забрать деньги
 Найти варианты для тех, кто не может встретиться
4

5. 1. Сложно организовать Все потенциальные решения —
неудобные
Писать каждому; Excel; обновлять «руками» Сложно
Почтовая рассылка Нет соц.сетей, голосования и учета
Google docs —> share Сложно, нет обсуждения
Планировщики (TimePad) Не заточен; нет функционала
Искать перевод с карты на карту
2. Сложно
собрать $
Не
автоматизи-
Е-деньги (Я-деньги, Web-money)
ровано и
Почта России — «доставляет» неудобно
5

6. Конкуренты Полные аналоги отсутствуют
Необходимость первоначальной регистрации;
ThePoint.com многоступенчатость
ChipIn.com Интерфейс. У разработчиков нет времени
Fundable.org Закрылись. Проблемы с безопасностью
PitchIn.com + Благотворительность – другая
благотворительность мотивация участия
Skinemsya.ru 5 лет без движения
MyDreamIs.ru + Wish-list’ы — другой подход
wish-list’ы
Все права принадлежат команде. Зарегистрировано
6

7. Было — стало
ДаримВместе — помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
Безделушка за 500 руб. Большой подарок за мои 300 руб.
Ломал голову над идеей Удобное обсуждение с друзьями
Организовать друзей сложно, Простая организация группы;
куплю сам больше возможностей
Не помню, кто сколько обещал Точный учет всего
Вернут деньги через полгода Мгновенная передача денег
Куплю офлайн, дорого Удобно, онлайн, со скидкой
7

8. Полный функционал сервиса
 Удобный интерфейс для приглашения через почту и основные
социальные сети
 Закрытая площадка для обсуждения (форум)
 Голосование с возможностью добавления вариантов
 Список участников со статусами
 Групповые рассылки (почта, соц. сети)
 Личные сообщения
 Статус обещанных и собранных денег
 Система перевода денег на счет организатора подарка
(кредитные карты, е-деньги, Qiwi)
 On-line магазин
8

9. Реализация
Работает в любом браузере
Клиент
Приложение HTML5 (css, js, Расширяется на мобильные
ajax-запросы) платформы и приложения СС
Оперативная смена интерфейса
Сервер
Универсальная расширяемая
Python (Django) платформа
БД MySQL
Хостинг Защищает от «падения»
«Облачный» хостинг
(Scalaxy, сервисы Amazon) Оптимизирует затраты
9

10. «Microsoft проигрывают, так как они
не сексуальны». Дизайн
Совсем мало текста
Скругленные формы, позитивные цвета
Диалоги в поп-апах
Привычное форматирование соц.сети
10

11. Расников Георгий. РМ, MKT, продажи Команда
32 года. Психфак МГУ, кандидат наук
• '08-'11. Директор по маркетигу и развитию продаж. копирайтер
Шередеко Ян. Менеджер, архитектор, Холдинг с
оборотом $300+ лет. Журфак МГУ, 2цикл FMCG
35 млн./год; полный аспирантуры
• Параллельно: учредитель одной изипервых в России компаний
• '06-н.в. Литредактор.ру. Автор основатель стартапа (корректорские
Алексей Кинев. Ключевой разработчик
по яхтенному туризмусервис). В двойке лидеров
услуги как on-line (www.alfa-yacht.ru)
30 лет. МФТИ
• '06-'07. Нач. корпоративного маркетинга. Оборот $150 млн./год.
• '08. Google. От модератора до маркетинг-координатора. YouTube
FMCG-дистрибьютор проектов и технический директор в КСАН
• Руководитель
• '02-'11. Сооснователь Центра интегративных психотехнологий
• '02-'06.Разработка игр в Исследования рынка (автомобили, food,
• Project manager. Relish Games
«Подорожник»
IT, медиа) НП «Юрбиком» — партнёр (доля 33%). Консультирование
• Разработка Web и iOS
• '00-'02.
• Конец 90х – основатель hardware-дистрибуционной группы
• Сооснователь 05BIT
государства и бизнеса по электронной коммерции в Интернете
• и Off-line бизнес образование в командами разработчиков
• On-line Управление малыми и средникиРФ и за рубежом этого —
• '95-'99. Авторская программа в прайм-тайм на ТВЦ (до
• Опыт веб-разработки, 4+ проектов.
корреспондент и социальныхлет:
• Лидер спортивныхВГТРК)
• '93-'95 Книготорговая фирмаHTML/CSS, PHP, Perl, администрирование
Python/Django, Javascript, «ФЯМ». Основатель
серверов.
• Опыт в разработке игр, 4+ лет: Action Script 3, iOS (iPhone и
Проектный менеджемент:
iPad), C++/Haaf's Game Engine.
• '00. издатель, главный редактор журнала «Зен.Ру»
• Навыки дизайна интерфейсов
• в 90-е директор рок-группы, сооснователь продюсерского
• Проекты«РокДержава»P&G, MTS, Yandex, Unicredit, PCNews и многие
центра для Samsung,
другие.
11

12. Целевая аудитория
Для Рунета:       
 Социально активные (<45 лет)
 Самостоятельно организующие подарки (>15 лет)
 Открытые новому
- аккаунт в 2+ соц. сетях
- опыт интернет-заказов (50% от всех пользователей; прирост
аудитории +10% в год)
Текущая ЦA в России - 20 млн. чел. (Masmi’10, ФОМ’11)
ЦА в мире (кроме Азии) – 300 млн. чел. (Miniwatts’11)
Для Азии: требуется доп. проработка
12

13. Прирост пользователей
 1 подарок = 7 участников (15-20 приглашенных)
 Каждый 4-й участник станет организатором
 1 орг. = 5 подарков в год (ДР девушки и друга + 3 на НГ)
 Пересечение компаний — 1/3 (институт, работа, прочее)
Х чел. (посев) * 7 участн. * 1/4 орг-ов * 2/3 новичков = 1,2х
новых пользователей на каждом новом шаге (5 «шагов» в год)
Число пользователей удваивается каждые 2 месяца
Start 3 месяца 1й год 2й год 3й год
10k 225K 10M 157M t
Вся целевая охватывается за 4 года
Динамика снизится, но увеличится кумулятивный эффект
13

14. Продвижение
 Основной инструмент — «снежный ком»
 Быстрое подключение 10 000 участников
 Пресс-релизы:
- сообщества IT-специалистов
- форумы, блоги активных пользователей
 Контекстная реклама
 Вирусный ролик (как дополнение)
 Вир. подарок: Социальный подарок народному герою
(например, «отдай долг деду Морозу»)
Страхующий маркетинг: через 4 месяца после старта – клон
skinemsya.ru и «международный» проект all4one.com
Цель: полностью удовлетворить рынок
14

15. Монетизация
1. Комиссия от транзакций
 9 подарков в год (7 чел. * 1/4 орг-ов * 5 раз в год)
 среднее участие — 300 рублей
 комиссия сервиса — 2%
EBIT y’2 — $6,4 млн. Y‘3 — $118 млн
2. Партнерские программы
 каталог со скидками для участников
 еще 2% комиссии. Со стороны партнеров
Если внутри системы будет оставаться 1/4 всех денег, то
EBIT y’3 — еще $29 млн
3. Контекстная реклама. Как дополнительный заработок
15

16. Участие в проекте
Привлекаем первые $400k – 1,5m на развитие проекта
Полный объем финансирования:
1. Релиз - $0 (3 учредителя, без долгов)
2. Первые 10 тыс. пользователей в России, исследование мира,
разработка продукта для мира - $400 тыс
3. Развивающая кампания в России, запуск и поддержка в мире –
$700 тыс.
4. Кампания в мире - $400 тыс.
Дальнейшее финансирование – за счет прибыли
Детали – в рассчитанном 5-тилетнем P&L
16

17. План-график
окт ноя дек янв фев мар апр
Проект как бизнес
5 тыс. новых пользователей
Новогодняя кампания
Внутренний биллинг
Партнерские программы
Клоны для Рунета
Запуск в США
Исследование Азии
17

18. Резюме проекта
«ДаримВместе» помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10)
ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)
Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.
Мир – требуется доп. исследование
Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего.
Pay for performance
Breakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компании
EBIT Y’4 - $118m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m.
18

19. ДаримВместе
Спасибо за Ваше время
www.DarimVmeste.ru
+7 916 668 8000
grasnikov@gmail.com
Расников Георгий

20. Оценка проекта
Для заметок
 отлично  хорошо  бесперспективно
+7 916 668 8000
grasnikov@gmail.com
Расников Георгий