SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 24
Baixar para ler offline
Graven naar Goud: Optimaliseer
     Adwords met Analytics

Presentatie op Google Analytics User Conference 2012

                 door Daniël Markus
Even voorstellen: Daniël Markus




                       • Huidige functie: Directeur ClickValue
                         Online Marketing en Conversie-Optimalisatie

                       • Ervaring: Web Analytics, Online Strategie, Digitale Marketing

                       • Opleiding: Rijksuniversiteit Groningen: Informatiekunde.
                         Richting Mens-computer interactie

daniel@clickvalue.nl
                       • Hobby’s: Koken en eten, literatuur en film



                           Volg ons blog voor meer kennis, tips en technieken

                                          blog.clickvalue.nl
Optimalisatie is belangrijker dan ooit



€
                                     •   20% “dure” keywords
                                         bepalen 80% van de markt
                                     •   Alleen met hoge conversie
                                         is die 20% rendabel

                                     •   Door concurrentie
                                          – stijgen CPC Kosten
                                          – dalen prijzen

                                     •   Concurrentie investeert in
                                         conversie en kan daardoor
                                         hoger bieden zonder
                                         verlies

                                     •   Conversie is marktaandeel
0%      20%            100% Bereik
Integreren biedt het beste van beide werelden




                                     •   Link Adwords aan
                                          • Gedrag
                                          • Opbrengst
                                          • Doelen
                                     •   Benchmark met andere
                                         kanalen
                                     •   Attributiemodellen
                                     •   Segmentatie




                                     •   Optimalisatie alleen door
                                         integratie
voorbeeld: kosten per seconde



•   Probleem: moeten we stoppen met adverteren op dit keyword?
•   Situatie: keywords met een lage conversieratio of lage bezoekersaantallen
Maatwerkrapport exporteren
Het goud vinden in Excel
De houding van een data driven online marketeer




  •   Beslissers willen advies en geen data
  •   Een goede analist onderbouwt advies met financiële impact
  •   Rapporteer ten opzichte van een doel
  •   Relateer acties aan succesfactoren van de doelen
Adwords succesfactoren

                                          Keywords
                           Impressies                               Keyword
                                          Targetting               relevance

                                                                  Landing page
                                                                       fit
                                                          QS
                                           Adrank
              Kosten                                              Ad relevance
                              CTR                       Max CPC
                                        Ad Quality
                                                                  Page Speed

                          Impression
                                           Budget
 Adwords                    Share
Rendement


                             Traffic
                                          Verleiding
                           Conversie
            Opbrengsten
                                          Usability


                          Orderwaarde   Cross- Upsell
Adwords optimalisatie per dag




                              Maandelijks

         Trend                                   Investerings
        analyses                                  voorstellen

                                  Wo
                                Nieuwe
                               keywords
                   Di                          Do
                   QS                       Display
              optimaliseren                 network




                                 Iedere
             Ma                    dag              Vrij
          biedingen                              Ad en LP
          aanpassen              Check            testen
                                  KPI’s
Investeringsvoorstel
Wat is de impact van een budgetverhoging: analyse
in Excel toont actie met financiële impact




  •   Extra budget van €268 leidt tot €2.156 extra marge
  •   Verbeteren QS van campagne 12 naar 10 leidt tot €868 extra marge
  •   Verhelp de verliesgevendheid van campagnes 11, 13 en 14
Advertenties testen
Advertenties schrijven en testen


                             Tips voor betere advertenties
                             • Experimenteer met
                                verschillende USP’s
                             • Als je iets speciaals hebt, zeg
                                het dan: prijs, product, plaats,
                                promotie
                             • Experimenteer met Call to
                                actions: klik, koop, bestel,
                                zoek, etc
                             • Herhaal zoekwoorden in de
                                advertentie
                             • Sluit aan bij je landingpagina
Google Analytics Maatwerkrapport voor
Advertentietesten
Analyse van Significantie bepaalt of je goud hebt gevonden
Volg een wetenschappelijke aanpak
Moeten we stoppen met adverteren op branded termen?




Test de volgende hypothese
• Stoppen met betaald adverteren op brandtermen verlaagt de winst meer dan de
   besparingen
Aanpak
• Bouw een segment voor branded paid search
• Varieer de intensiteit van de campagnes in een gecontroleerd experiment
Gecontroleerd Experiment voor het effect
 van betaalde brand campagnes



                                                          Paid Branded
                                                           conversies




                                                                   Alle
                                                                conversies


Paid Branded
 Campagne
Conclusie:
• De afname van de winst is groter dan de besparingen. Organische en direct conversies
   compenseren niet voor de verliezen van gestaakte betaalde brand campagne
Achterblijvende landingpagina’s
Aanpak en maatwerkrapport voor meten en
verbeterenbestemmingspagina’s

Probleem
• Identificeer achterblijvende landingpagina-zoekwoord combinaties. Deze komen in
   aanmerking voor beëindiging of optimalisatie

Aanpak
• Bouw een maatwerkrapport met de juiste KPI’s
• Zoek de achterblijvende combinaties
Analyse in Google Analytics toont kansen voor besparing en
optimalisatie
Hoe ga jij goud vinden en behouden



                        1. Optimalisatie is noodzaak
                        2. Google analytics haalt het beste naar boven
                           in Adwords en andersom
                        3. Money Talks, Bullshit Walks
                        4. Maak een continu optimalisatieschema per
                           dag, week en maand.
                        5. Investeringsvoorstellen voor het
                           management: make them an offer they can’t
                           refuse
                        6. Test continu advertenties en landingpagina’s
                        7. Stel hypotheses voor tests
                        8. Zoek in analyses naar de zwakste schakel
                           en bepaal de financiele impact van een
                           oplossing
Vragen
Daniel Markus
020 6751 621
06 5208 5432
daniel@clickvalue.nl
www.clickvalue.nl
Twitter.com/ClickValue
Facebook.com/ClickValue


                  Volg ons blog voor meer kennis, tips en technieken

                                 blog.clickvalue.nl

Mais conteúdo relacionado

Destaque

How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024Albert Qian
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsKurio // The Social Media Age(ncy)
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Tessa Mero
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentLily Ray
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementMindGenius
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...RachelPearson36
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at WorkGetSmarter
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...DevGAMM Conference
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationErica Santiago
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellSaba Software
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageSimplilearn
 

Destaque (20)

How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
 

Clickvalue presentatie gauc adwords 2012

  • 1. Graven naar Goud: Optimaliseer Adwords met Analytics Presentatie op Google Analytics User Conference 2012 door Daniël Markus
  • 2. Even voorstellen: Daniël Markus • Huidige functie: Directeur ClickValue Online Marketing en Conversie-Optimalisatie • Ervaring: Web Analytics, Online Strategie, Digitale Marketing • Opleiding: Rijksuniversiteit Groningen: Informatiekunde. Richting Mens-computer interactie daniel@clickvalue.nl • Hobby’s: Koken en eten, literatuur en film Volg ons blog voor meer kennis, tips en technieken blog.clickvalue.nl
  • 3. Optimalisatie is belangrijker dan ooit € • 20% “dure” keywords bepalen 80% van de markt • Alleen met hoge conversie is die 20% rendabel • Door concurrentie – stijgen CPC Kosten – dalen prijzen • Concurrentie investeert in conversie en kan daardoor hoger bieden zonder verlies • Conversie is marktaandeel 0% 20% 100% Bereik
  • 4. Integreren biedt het beste van beide werelden • Link Adwords aan • Gedrag • Opbrengst • Doelen • Benchmark met andere kanalen • Attributiemodellen • Segmentatie • Optimalisatie alleen door integratie
  • 5. voorbeeld: kosten per seconde • Probleem: moeten we stoppen met adverteren op dit keyword? • Situatie: keywords met een lage conversieratio of lage bezoekersaantallen
  • 7. Het goud vinden in Excel
  • 8. De houding van een data driven online marketeer • Beslissers willen advies en geen data • Een goede analist onderbouwt advies met financiële impact • Rapporteer ten opzichte van een doel • Relateer acties aan succesfactoren van de doelen
  • 9. Adwords succesfactoren Keywords Impressies Keyword Targetting relevance Landing page fit QS Adrank Kosten Ad relevance CTR Max CPC Ad Quality Page Speed Impression Budget Adwords Share Rendement Traffic Verleiding Conversie Opbrengsten Usability Orderwaarde Cross- Upsell
  • 10. Adwords optimalisatie per dag Maandelijks Trend Investerings analyses voorstellen Wo Nieuwe keywords Di Do QS Display optimaliseren network Iedere Ma dag Vrij biedingen Ad en LP aanpassen Check testen KPI’s
  • 12. Wat is de impact van een budgetverhoging: analyse in Excel toont actie met financiële impact • Extra budget van €268 leidt tot €2.156 extra marge • Verbeteren QS van campagne 12 naar 10 leidt tot €868 extra marge • Verhelp de verliesgevendheid van campagnes 11, 13 en 14
  • 14. Advertenties schrijven en testen Tips voor betere advertenties • Experimenteer met verschillende USP’s • Als je iets speciaals hebt, zeg het dan: prijs, product, plaats, promotie • Experimenteer met Call to actions: klik, koop, bestel, zoek, etc • Herhaal zoekwoorden in de advertentie • Sluit aan bij je landingpagina
  • 15. Google Analytics Maatwerkrapport voor Advertentietesten
  • 16. Analyse van Significantie bepaalt of je goud hebt gevonden
  • 18. Moeten we stoppen met adverteren op branded termen? Test de volgende hypothese • Stoppen met betaald adverteren op brandtermen verlaagt de winst meer dan de besparingen Aanpak • Bouw een segment voor branded paid search • Varieer de intensiteit van de campagnes in een gecontroleerd experiment
  • 19. Gecontroleerd Experiment voor het effect van betaalde brand campagnes Paid Branded conversies Alle conversies Paid Branded Campagne Conclusie: • De afname van de winst is groter dan de besparingen. Organische en direct conversies compenseren niet voor de verliezen van gestaakte betaalde brand campagne
  • 21. Aanpak en maatwerkrapport voor meten en verbeterenbestemmingspagina’s Probleem • Identificeer achterblijvende landingpagina-zoekwoord combinaties. Deze komen in aanmerking voor beëindiging of optimalisatie Aanpak • Bouw een maatwerkrapport met de juiste KPI’s • Zoek de achterblijvende combinaties
  • 22. Analyse in Google Analytics toont kansen voor besparing en optimalisatie
  • 23. Hoe ga jij goud vinden en behouden 1. Optimalisatie is noodzaak 2. Google analytics haalt het beste naar boven in Adwords en andersom 3. Money Talks, Bullshit Walks 4. Maak een continu optimalisatieschema per dag, week en maand. 5. Investeringsvoorstellen voor het management: make them an offer they can’t refuse 6. Test continu advertenties en landingpagina’s 7. Stel hypotheses voor tests 8. Zoek in analyses naar de zwakste schakel en bepaal de financiele impact van een oplossing
  • 24. Vragen Daniel Markus 020 6751 621 06 5208 5432 daniel@clickvalue.nl www.clickvalue.nl Twitter.com/ClickValue Facebook.com/ClickValue Volg ons blog voor meer kennis, tips en technieken blog.clickvalue.nl