Conférence au salon bitoubi Lausanne 5 juin 2014 Contenu: Qu'est-ce que LinkedIn ? La plus grande erreur ? Les 2 problèmes principaux 3 principes fondamentaux du réseautage 1) L'attitude de réseautage 2) Le potentiel de "notoriété-appréciation-confiance" 3) Où réside toute la puissance du réseau ? Stratégies pour les entreprises Les 5 étapes pour réussir sur LinkedIn

1. avec le soutien de
LinkedIn : bâtir un réseau de confiance
pour attirer de nouvelles opportunités
Dajana Kapusova
spécialiste et formatrice LinkedIn
dajanakapusova.com
reallyconnect.com
bitoubi Lausanne, 4 juin 2014

2. dajana@reallyconnect.com
info@dajanakapusova.com
spécialiste et formatrice LinkedIn
certifiée par Really Connect Ltd.
économiste-informaticienne
Université de Genève
Contact
in/kapusova
reallyconnect.com
Dajana Kapusova
dajanakapusova.com

3. Qu’est-ce que ?
le plus grand réseau professionnel en ligne
au monde
l‘atout principal qui rend LinkedIn si puissant :
il montre les relations que nous avons en
commun avec les personnes que nous
recherchons

4. La plus grande erreur ?
utiliser LinkedIn comme
un panneau d’affichage (passif)
au lieu d’un outil (proactif)

5. Les 2 problèmes principaux
Ne pas avoir d’objectifs clairs
Ne pas savoir quelles sont les personnes les plus à même
pour vous aider à réaliser ces objectifs

6. 3 principes fondamentaux
du réseautage

7. Principe fondamental n°1
L’attitude de réseutage
= partager l’information d’une manière réactive
et proactive sans rien attendre en retour à court
terme
« DONNER ET RECEVOIR »

8. Principe fondamental n°2
Le potentiel de « notoriété-appréciation-
confiance » (“Know, Like & Trust” Factor)
Bob Burg (USA)
Expert en networking
« Toutes choses égales par ailleurs, les gens font des affaires avec des relations
ou recommandent les relations qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et en qui ils
ont confiance. »

9. 1er niveau : tout le monde connaît 250 personnes
2e niveau : ces 250 personnes en connaissent 125 = 31 250
3e niveau : 31 250 * 125 = 3 906 250
4e niveau : 3 906 250 * 125 = 488 281 250
5e niveau : 488 281 250 * 125 = 61 035 156 250
Principe fondamental n°3
Où réside toute la puissance du réseau ?

10. Stratégies sur LinkedIn

11. Stratégies pour les entreprises
passives

12. Stratégies pour les entreprises
actives

13. Stratégies pour les entreprises
proactives

14. Les 5 étapes pour réussir sur LinkedIn
1. Définir un objectif clair
2. Penser aux personnes les plus à même pour vous aider à réaliser votre
objectif
3. Accéder à la « Recherche avancée » avec des paramètres définis à
l’étape 1 et 2
4. Identifier les relations en commun
5. Solliciter un Magic Mail auprès de la personne avec qui vous entretenez
les meilleurs rapports

15. la puissance du réseau réside dans le 2ème niveau
stratégies proactives
5 étapes pour résusir sur LinkedIn
Résumé

16. ateliers de formation interne à votre
entreprise
(in-company training for your team)
ateliers publics
(public workhsops)
www.dajanakapusova.com www.reallyconnect.com
Comment pouvons-nous
aider ?