El documento describe diferentes tipos de negociación como la asistida, donde una tercera parte ayuda a las partes en conflicto, y la no asistida, donde las partes resuelven sus diferencias directamente. También presenta estilos de negociación como la posicional, donde cada parte defiende firmemente su postura, y la de intereses, cuyo objetivo es satisfacer los intereses subyacentes de ambas partes. Finalmente, explica factores que facilitan u obstaculizan el proceso de negociación como el uso de agentes, secreto vs public

1. Proceso en el cual las partes interesadas resuelven un conflicto,
acuerdan las conductas, buscan ventajas individuales o colectivas o
procuren obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos
La Negociación Asistida
Donde se requiere la presencia de
otra parte que intervenga y ayude a
que la negociación se lleve a cabo.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
La Negociación No Asistida
Aquella en la que las partes mismas,
sin la necesidad de tener a alguien
presente, resuelven sus diferencias
y hacen sus transacciones.
Concesional
La parte que no logra satisfacer sus intereses,
por lo que tiene que elegir entre la aceptación de
las condiciones impuestas por el vencedor o
correr el riesgo de ser totalmente eliminado.
Posicional
Los negociadores asumen una postura antes de
entrar en la negociación, la defienden con
vehemencia y en su mayoría las defensas se
transforman en ataques contra el otro negociador.
Se dificulta la solución del problema y se
convierta en una lucha de voluntades.
En interés
Su objetivo es llegar a descubrir las razones que
llevan al negociador a estar sentados a la mesa
de discusión, es decir, a conocer los intereses
reales de los negociadores. La satisfacción de
estos intereses se convierte en el objetivo.
Escalada Irracional Del Compromiso
Es la continuación de una línea de
acción elegida previamente, a pesar de lo
que recomiende al análisis racional.
La Irracionalidad Competitiva
El negociador para quedarse con el todo,
plantea una negociación que busca obtener
el mayor provecho, considerando que tienen
más capacidades para salir triunfantes en
una negociación de ese tipo.
Anclaje
Los enfoques actúan como barreras que
afectan los desenlaces percibidos por cada
parte. Estas anclas funcionan como trampas
que limitan el acuerdo final en cualquier
negociación.
El Exceso De Confianza Del Negociador
La exagerada confianza del negociador
se realza sobre sus propios juicios y
opciones, el exceso de confianza impide
muchos acuerdos posibles y aceptables, ya
que reduce la motivación a transigir

2. • Las partes siempre acuden a los Tribunales del
Estado con los Jueces competentes en la materia
y su jurisdicción, para que este les imponga su
decisión a través de la Sentencia.
•Son las mismas partes en conflicto las que
solucionan sus desacuerdos buscando sus
intereses personales pero con ganancias para
ambas partes y así poder llegar a un acuerdo.
•Las partes acuden a negociar ante de un litigio o
dentro del mismo para poder poner fin a un
conflicto.
•En el área del Derecho, un negociador experto
sirve como defensor de una de las partes y
procura generalmente obtener los resultados más
favorables.
Situaciones facilitan la negociación:
1. Utilización de un agente negociador.
2. Secreto contra publicidad.
3. Negociaciones entrecruzadas.
4. Negociaciones continuas.
5. Agenda restringida
6. La posibilidad de compensación.
Para que pueda haber una Negociación
es indispensable:
- Las parten tengan comunicación
- Las conductas sean adecuadas
- Que exista un conflicto entre las partes
- Que las partes estén dispuesta a ceder y recibir
- Que el proceso sea armónico (acto no violento)
- Que sea voluntario.

3. MODELO CIRCULAR NARRATIVO
El conflicto no debe asociarse a un antagonismo ni
agresiones en las relaciones humanas. Cada parte
mantiene un orden rígido, lo cual impide encontrar
alternativas diferentes para resolver las diferencias.
Este modelo, afirma que es necesario introducir el
caos para lograr un nuevo orden que flexibilice la
posición de las partes.
MODELO PROYECTO DE HARWARD
Su objetivo es que las partes puedan
concretar una negociación colaborativa
entre las dos partes y asistidas por un
tercero para que resuelvan el conflicto.
MODELO PAQUETE
Sus creadores recomiendan no tratar sus puntos
uno por uno; sino enlazados para evitar hacer
concesiones sobre cada punto y luego llegar
al final sin capital para negociar y sin
haber llegado a un acuerdo.
MODELO TRANSFORMATIVO
No es lograr un acuerdo sino que es cambiar a las
partes en conflicto, en sus propias situaciones
emocionales, facilitado por el tercero. Su meta no
es lograr acuerdos; sino cambiar a la gente, no
solo las situaciones. Representa una visión
transformadora del conflicto.