SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 41
Baixar para ler offline
WELKOM BIJ HET 
DHL EXPRESS ONTBIJT 
Week van de Ondernemer, Eindhoven 
1 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
Hein Roovers 
DHL Express 
Directeur Marketing Nederland 
MODERATOR 
Klaas Knies 
Royal Duyvis Wiener BV 
Auteur van het boek Ins & outs of export” 
SPREKER
DE WERELD VAN DHL 
3 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
ÉÉN BEDRIJF, VERSCHILLENDE DIVISIES 
Warehouse 
Manufacturer/ 
Factory 
4 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
NL: NR.2 EXPORT LAND VAN EUROPA 
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 
5 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
NIET ALLEEN EXPORT, OOK IMPORT 
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 
6 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
2 MLN BANEN VERBONDEN MET EXPORT 
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 
7 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
WAAR GAAT DE HANDEL NAARTOE? 
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 
8 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
VREEMDE BALANS 
Import Azië 22% 
9 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven 
EU: 500 mln 
inwoners 
Oost Azië: 
3,7 mrd 
inwoners 
Export Azië 10%
OOST AZIE 
China 
India 
Myanmar 
Laos 
Vietnam 
Cambodia 
Thailand 
Singapore 
Malaysia 
10 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven 
South-Korea 
Japan 
Phillipines 
Brunei 
Indonesia 
China, Zuid Korea, India en Japan + ASEAN
21ste EEUW = EEUW VAN AZIE 
Groei van de import vanuit Azië die zet zich voort, maar de export naar Azië 
moet veranderen: 
Bijvoorbeeld: 
Import vanuit China: + 694% 
Export naar China: + 140% 
Grote exportkansen!! 
11 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven 
Het nieuwe New York
DEZE KANSEN VERZILVEREN IS DE UITDAGING 
A. Grote fysieke afstand 
B. Grote culturele afstand 
 Taal 
 Religie 
 Wet- en regelgeving 
 Politieke systeem 
 Levenshouding 
 Gebruiken en gewoontes 
 Marktontwikkelingen 
 Service 
en…ieder land in Oost Azië is verschillend 
C. Een goede aanpak van uw exportplannen 
12 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
“SUCCESVOL EXPORTEREN 
DOE JE ZO” 
Week van de Ondernemer, Enschede 
Klaas Knies 
13 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
STAP 1 
• Goede voorbereiding vergroot kansen. 
14 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
DE 5 P’S VAN EXPORTEREN 
Proper 
Preparation 
Prevents 
Poor 
Performance 
15 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
DE PRAKTISCHE KANT VAN EEN 
EXPORTTRANSACTIE 
Hoe voorkom je het “Loeki de Leeuw-effect”? 
16 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
HET “LOEKI DE LEEUW-EFFECT” 
“Asjemenou” 
17 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
TOP 5 ASJEMENOU’S IN NEDERLAND 
(5de EXPORTEUR VAN DE WERELD) 
• Levertijd. 
• Afwijken van INCO terms. 
• Niet aanleveren van L/C conforme documenten. 
• Onduidelijkheid in- en verkoopvoorwaarden. 
• Interne / externe communicatie (wie doet wat?). 
18 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
WIL JE HET WEL ECHT? 
• Wat is de reden om te gaan exporteren? 
• Zijn de mogelijkheden in de huidige markten goed onderzocht? 
• Pas op voor ‘hobbyisme’! 
19 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
WAAR GA JE NAAR TOE? 
• Markt, kansen (O) en bedreigingen (T). 
• Exportplan, een stagair kan hier uitkomst bieden. 
• Zijn er culturele barrières, intern en extern. 
• Hulp, exporteren doe je niet alleen. 
20 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
STAPPEN 2 - 6 
• Duidelijke doelstellingen. 
• Onderzoek financiële risico’s. 
• Goede communicatiestructuur. 
• Informatie congruentie. 
• Teamwork. 
21 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
KUN JE HET OOK? 
• Ken en koester je sterkten (Swot analyse). 
• Verbeter je zwakten (W). 
• Neem de tijd voor de O en de T. 
22 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
WAT VINDT DE REST? 
• Hoe komt de organisatie op 1 (export) lijn? 
• Welke interne communicatiemiddelen gebruik je? 
• Creëer teamwork, team is de basis van het succes! 
23 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
INFORMATIE CONGRUENTIE 
as marketing as sales as engineering as production as field service how client 
requested it ordered it designed it manufactured it installed it expected it 
24 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
INFORMATIE CONGRUENTIE 
as marketing as sales as engineering 
requested it ordered it designed it 
as production as field service how client 
manufactured it installed it expected it 
25 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
DE COMMUNICATIECYCLUS 
communicatie 
kwaliteit Betrokkenheid 
26 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven 
interesse 
motivatie 
waardering
STAPPEN 7 – 8 
• Planmatig, verantwoord en transparant beleid. 
• Realistische doelstellingen. 
27 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
IS ER CONTROLE? 
• Internationaal ondernemen vereist procedures. 
• Disciplinaire flexibiliteit. 
• Wie heeft het totaaloverzicht? 
• Hoe wordt kennis geborgd of vergaard? 
28 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
WAT ZIJN DE RISICO’S? 
• Betaling, elke levering is een gift tot dat hij betaald is. 
• Aansprakelijkheid, export naar de USA? 
• Importeisen afnemer, zijn die te realiseren? 
29 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
STAPPEN 9 – 10 
• Open mind verruimt zicht. 
• Talenkennis vergroot succes. 
30 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
HEAVEN IS WHERE 
• The police are British 
• The mechanics are German 
• The chefs French 
• The lovers Italian 
• And it is all organised by the Swiss 
31 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
HELL IS WHERE 
• The police are German 
• The mechanics are French 
• The chefs British 
• The lovers Swiss 
• And it´s all organised by the Italians 
32 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
INVESTEER IN TALEN 
• “There is some concern about this matter.” 
• “That’s an interesting idea.” 
• “We might be wrong.” 
• “May I suggest you to try it this way.” 
33 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
DO’S EN DON’TS 
• 5 P’s 
• Teambuilding 
• Netwerken 
• Werk planmatig 
• Dicteer 
• Hobbyisme 
• Onderschatting 
• Nonchalance 
34 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
CONCLUSIE, VERGROOT KANSEN DOOR: 
• Goede voorbereiding (5 P’s). 
• Stimuleren creativiteit en punctualiteit. 
• Proactiviteit. 
• Stimuleren synergie in de onderneming. 
• Zorg voor periodieke informatievoorziening. 
35 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
TOT SLOT 
Veel succes met uw exportactiviteiten en 
hartelijk dank voor uw aandacht. 
36 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
MEER WETEN OVER EXPORT? 
37 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
38 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven 
Wilt u meer kennis en 
ervaring opdoen over 
exporteren? 
Nationaal Export Event 
2015 
6 november 
WTC Rotterdam
39 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven 
Wij praten graag met 
u verder…. 
Kom lang op onze 
stand voor meer 
informatie….. 
En ervaar DHL 
Express….
THANK YOU! 
Wij hechten veel waarde aan uw mening! 
Wat vond u van de sessie die u zojuist 
gevolgd heeft? 
SMS nu uw rapportcijfer! 
SMS: export<spatie>uw 
rapportcijfer naar 3388 
Week van de Ondernemer 2014 Groningen
THANK YOU! 
41 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a DHL Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Eindhoven

IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank DethierIA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank DethierIkinnoveer
 
Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012
Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012
Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012pgvanderpoel
 
IWT subsidies en kosteloze begeleiding door het Innovatiecentrum
IWT subsidies en kosteloze begeleiding door het InnovatiecentrumIWT subsidies en kosteloze begeleiding door het Innovatiecentrum
IWT subsidies en kosteloze begeleiding door het InnovatiecentrumPeter Rutten
 
Creatieve Starters
Creatieve Starters Creatieve Starters
Creatieve Starters ocwest
 
Innovatieworkshop uitgebreide versie
Innovatieworkshop uitgebreide versieInnovatieworkshop uitgebreide versie
Innovatieworkshop uitgebreide versieJos van de Werken
 
KMO-programma - Caroline Huys
KMO-programma - Caroline HuysKMO-programma - Caroline Huys
KMO-programma - Caroline Huysimec
 
Young on Board voor UO
Young on Board voor UOYoung on Board voor UO
Young on Board voor UOSimon Douw
 
Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...
Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...
Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...Rabobank
 
GoodPie Beroepsopdracht verslag
GoodPie Beroepsopdracht verslagGoodPie Beroepsopdracht verslag
GoodPie Beroepsopdracht verslagBerber Galema
 
Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?
Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?
Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?fransvanrooij
 
MVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijving
MVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijvingMVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijving
MVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijvingIrene de Bruijn
 
Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013
Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013
Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013Rob Wierenga
 
J&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemer
J&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemerJ&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemer
J&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemerfransvanrooij
 
Presentatie hogeschool, oktober 2021
Presentatie hogeschool, oktober 2021Presentatie hogeschool, oktober 2021
Presentatie hogeschool, oktober 2021Hans Luiken
 
ITmoov 2012 - Introductie ABC-Groep
ITmoov 2012 - Introductie ABC-GroepITmoov 2012 - Introductie ABC-Groep
ITmoov 2012 - Introductie ABC-GroepABC-GROEP.BE
 

Semelhante a DHL Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Eindhoven (20)

Launching A Customer Centric Proposition at Aegon
Launching A Customer Centric Proposition at AegonLaunching A Customer Centric Proposition at Aegon
Launching A Customer Centric Proposition at Aegon
 
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank DethierIA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank Dethier
IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 2 Frank Dethier
 
Neem Voorsprong Perspresentatie
Neem Voorsprong PerspresentatieNeem Voorsprong Perspresentatie
Neem Voorsprong Perspresentatie
 
Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012
Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012
Kracht van oss presentatie rotary 14 11-2012
 
IWT subsidies en kosteloze begeleiding door het Innovatiecentrum
IWT subsidies en kosteloze begeleiding door het InnovatiecentrumIWT subsidies en kosteloze begeleiding door het Innovatiecentrum
IWT subsidies en kosteloze begeleiding door het Innovatiecentrum
 
Creatieve Starters
Creatieve Starters Creatieve Starters
Creatieve Starters
 
Innovatieworkshop uitgebreide versie
Innovatieworkshop uitgebreide versieInnovatieworkshop uitgebreide versie
Innovatieworkshop uitgebreide versie
 
KMO-programma - Caroline Huys
KMO-programma - Caroline HuysKMO-programma - Caroline Huys
KMO-programma - Caroline Huys
 
Content Marketing @ DM Institute
Content Marketing @ DM InstituteContent Marketing @ DM Institute
Content Marketing @ DM Institute
 
Young on Board voor UO
Young on Board voor UOYoung on Board voor UO
Young on Board voor UO
 
De kookstudio in beeld 2011
De kookstudio in beeld 2011De kookstudio in beeld 2011
De kookstudio in beeld 2011
 
Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...
Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...
Productontwikkeling.pdf: Hoe manage je een productontwikkelproces? Workshop H...
 
GoodPie Beroepsopdracht verslag
GoodPie Beroepsopdracht verslagGoodPie Beroepsopdracht verslag
GoodPie Beroepsopdracht verslag
 
Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?
Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?
Van Lierop Academy - Hoe innoveer je als ondernemer?
 
Digitale innovatie in Antwerpen
Digitale innovatie in AntwerpenDigitale innovatie in Antwerpen
Digitale innovatie in Antwerpen
 
MVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijving
MVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijvingMVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijving
MVT-Project Week 2 - Bedrijfsschets & Product/Dienst beschrijving
 
Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013
Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013
Presentatie uneto vni docentendag 28 maart 2013
 
J&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemer
J&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemerJ&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemer
J&P Academy - Hoe innoveer je als ondernemer
 
Presentatie hogeschool, oktober 2021
Presentatie hogeschool, oktober 2021Presentatie hogeschool, oktober 2021
Presentatie hogeschool, oktober 2021
 
ITmoov 2012 - Introductie ABC-Groep
ITmoov 2012 - Introductie ABC-GroepITmoov 2012 - Introductie ABC-Groep
ITmoov 2012 - Introductie ABC-Groep
 

Mais de DHLExpressMarCom

DHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenning
DHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenningDHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenning
DHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenningDHLExpressMarCom
 
DHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendop
DHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendopDHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendop
DHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendopDHLExpressMarCom
 
Dhl Express - Berenburg in China
Dhl Express - Berenburg in ChinaDhl Express - Berenburg in China
Dhl Express - Berenburg in ChinaDHLExpressMarCom
 
DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht
DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht
DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht DHLExpressMarCom
 
Webinar 'Exporteren in de praktijk'
Webinar 'Exporteren in de praktijk'Webinar 'Exporteren in de praktijk'
Webinar 'Exporteren in de praktijk'DHLExpressMarCom
 

Mais de DHLExpressMarCom (6)

DHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenning
DHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenningDHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenning
DHL Express Webinar: Verzenden lithiumbatterijen met DHL Express, een verkenning
 
Slides webinar 4 final
Slides webinar 4   finalSlides webinar 4   final
Slides webinar 4 final
 
DHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendop
DHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendopDHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendop
DHL Express Webinar: Betalingsrisico's in een notendop
 
Dhl Express - Berenburg in China
Dhl Express - Berenburg in ChinaDhl Express - Berenburg in China
Dhl Express - Berenburg in China
 
DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht
DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht
DHL Express Webinar: Incoterms in vogelvlucht
 
Webinar 'Exporteren in de praktijk'
Webinar 'Exporteren in de praktijk'Webinar 'Exporteren in de praktijk'
Webinar 'Exporteren in de praktijk'
 

Último

BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...BBPMedia1
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieArnoud Hersbach
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BBPMedia1
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BBPMedia1
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BBPMedia1
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BBPMedia1
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBBPMedia1
 

Último (7)

BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
 

DHL Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Eindhoven

  • 1. WELKOM BIJ HET DHL EXPRESS ONTBIJT Week van de Ondernemer, Eindhoven 1 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 2. Hein Roovers DHL Express Directeur Marketing Nederland MODERATOR Klaas Knies Royal Duyvis Wiener BV Auteur van het boek Ins & outs of export” SPREKER
  • 3. DE WERELD VAN DHL 3 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 4. ÉÉN BEDRIJF, VERSCHILLENDE DIVISIES Warehouse Manufacturer/ Factory 4 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 5. NL: NR.2 EXPORT LAND VAN EUROPA CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 5 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 6. NIET ALLEEN EXPORT, OOK IMPORT CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 6 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 7. 2 MLN BANEN VERBONDEN MET EXPORT CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 7 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 8. WAAR GAAT DE HANDEL NAARTOE? CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal 8 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 9. VREEMDE BALANS Import Azië 22% 9 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven EU: 500 mln inwoners Oost Azië: 3,7 mrd inwoners Export Azië 10%
  • 10. OOST AZIE China India Myanmar Laos Vietnam Cambodia Thailand Singapore Malaysia 10 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven South-Korea Japan Phillipines Brunei Indonesia China, Zuid Korea, India en Japan + ASEAN
  • 11. 21ste EEUW = EEUW VAN AZIE Groei van de import vanuit Azië die zet zich voort, maar de export naar Azië moet veranderen: Bijvoorbeeld: Import vanuit China: + 694% Export naar China: + 140% Grote exportkansen!! 11 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven Het nieuwe New York
  • 12. DEZE KANSEN VERZILVEREN IS DE UITDAGING A. Grote fysieke afstand B. Grote culturele afstand  Taal  Religie  Wet- en regelgeving  Politieke systeem  Levenshouding  Gebruiken en gewoontes  Marktontwikkelingen  Service en…ieder land in Oost Azië is verschillend C. Een goede aanpak van uw exportplannen 12 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 13. “SUCCESVOL EXPORTEREN DOE JE ZO” Week van de Ondernemer, Enschede Klaas Knies 13 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 14. STAP 1 • Goede voorbereiding vergroot kansen. 14 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 15. DE 5 P’S VAN EXPORTEREN Proper Preparation Prevents Poor Performance 15 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 16. DE PRAKTISCHE KANT VAN EEN EXPORTTRANSACTIE Hoe voorkom je het “Loeki de Leeuw-effect”? 16 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 17. HET “LOEKI DE LEEUW-EFFECT” “Asjemenou” 17 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 18. TOP 5 ASJEMENOU’S IN NEDERLAND (5de EXPORTEUR VAN DE WERELD) • Levertijd. • Afwijken van INCO terms. • Niet aanleveren van L/C conforme documenten. • Onduidelijkheid in- en verkoopvoorwaarden. • Interne / externe communicatie (wie doet wat?). 18 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 19. WIL JE HET WEL ECHT? • Wat is de reden om te gaan exporteren? • Zijn de mogelijkheden in de huidige markten goed onderzocht? • Pas op voor ‘hobbyisme’! 19 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 20. WAAR GA JE NAAR TOE? • Markt, kansen (O) en bedreigingen (T). • Exportplan, een stagair kan hier uitkomst bieden. • Zijn er culturele barrières, intern en extern. • Hulp, exporteren doe je niet alleen. 20 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 21. STAPPEN 2 - 6 • Duidelijke doelstellingen. • Onderzoek financiële risico’s. • Goede communicatiestructuur. • Informatie congruentie. • Teamwork. 21 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 22. KUN JE HET OOK? • Ken en koester je sterkten (Swot analyse). • Verbeter je zwakten (W). • Neem de tijd voor de O en de T. 22 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 23. WAT VINDT DE REST? • Hoe komt de organisatie op 1 (export) lijn? • Welke interne communicatiemiddelen gebruik je? • Creëer teamwork, team is de basis van het succes! 23 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 24. INFORMATIE CONGRUENTIE as marketing as sales as engineering as production as field service how client requested it ordered it designed it manufactured it installed it expected it 24 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 25. INFORMATIE CONGRUENTIE as marketing as sales as engineering requested it ordered it designed it as production as field service how client manufactured it installed it expected it 25 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 26. DE COMMUNICATIECYCLUS communicatie kwaliteit Betrokkenheid 26 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven interesse motivatie waardering
  • 27. STAPPEN 7 – 8 • Planmatig, verantwoord en transparant beleid. • Realistische doelstellingen. 27 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 28. IS ER CONTROLE? • Internationaal ondernemen vereist procedures. • Disciplinaire flexibiliteit. • Wie heeft het totaaloverzicht? • Hoe wordt kennis geborgd of vergaard? 28 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 29. WAT ZIJN DE RISICO’S? • Betaling, elke levering is een gift tot dat hij betaald is. • Aansprakelijkheid, export naar de USA? • Importeisen afnemer, zijn die te realiseren? 29 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 30. STAPPEN 9 – 10 • Open mind verruimt zicht. • Talenkennis vergroot succes. 30 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 31. HEAVEN IS WHERE • The police are British • The mechanics are German • The chefs French • The lovers Italian • And it is all organised by the Swiss 31 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 32. HELL IS WHERE • The police are German • The mechanics are French • The chefs British • The lovers Swiss • And it´s all organised by the Italians 32 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 33. INVESTEER IN TALEN • “There is some concern about this matter.” • “That’s an interesting idea.” • “We might be wrong.” • “May I suggest you to try it this way.” 33 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 34. DO’S EN DON’TS • 5 P’s • Teambuilding • Netwerken • Werk planmatig • Dicteer • Hobbyisme • Onderschatting • Nonchalance 34 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 35. CONCLUSIE, VERGROOT KANSEN DOOR: • Goede voorbereiding (5 P’s). • Stimuleren creativiteit en punctualiteit. • Proactiviteit. • Stimuleren synergie in de onderneming. • Zorg voor periodieke informatievoorziening. 35 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 36. TOT SLOT Veel succes met uw exportactiviteiten en hartelijk dank voor uw aandacht. 36 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 37. MEER WETEN OVER EXPORT? 37 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven
  • 38. 38 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven Wilt u meer kennis en ervaring opdoen over exporteren? Nationaal Export Event 2015 6 november WTC Rotterdam
  • 39. 39 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven Wij praten graag met u verder…. Kom lang op onze stand voor meer informatie….. En ervaar DHL Express….
  • 40. THANK YOU! Wij hechten veel waarde aan uw mening! Wat vond u van de sessie die u zojuist gevolgd heeft? SMS nu uw rapportcijfer! SMS: export<spatie>uw rapportcijfer naar 3388 Week van de Ondernemer 2014 Groningen
  • 41. THANK YOU! 41 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer, Eindhoven