1. Startups y Business plans
y pitches

2. Diseñado para crecer.
Y para nada más.

3. Startups
• No toda nueva empresa es un startup.

4. Diseñado para Crecimiento
• Hacer algo que MUCHA gente ame.
• Alcanzar y satisfacer a TODA esa gente.

5. Mucha gente
• Mercado suficientemente grande
• ¿Qué tan grande? Depende.
• ¡¿Cómo llegar a ellos?!

6. Mucha gente ame
• ¡Necesita el producto! (¿dolor?... mordida de tiburón, no
cortadita)
• El producto REALMENTE resuelve el problema

7. Alcanzar y satisfacer
• Sorprender y deleitar
• Motor de crecimiento
• Pagado,Viral o Pegajoso
• Variables importantes
• Adquirir, Activar, Recurrente -> Referir
• Escalar con tecnología

8. Generar Valor sin generar Tech

9. Generar Valor Con Tech

10. Sin Tech vs Con Tech

11. vs
Business Model
Business Model
Business Model
• Un plan, es un Business Model
plan.
Business Model
• Business Plan = Que voy a hacer.
• Un modelo es un modelo.
• Business Model = Como cambio valor por dinero.

12. Business Models
• Gratis, pero vendo la atención de mi audiencia.
• Gratis, pero alguien más paga.
• Gratis, hasta que deja de ser gratis (Freemium)
• Pagado, una sola vez
• Pagado, cada X tiempo(o por cada X cosa)

13. ¿Modelos? UNO( a la vez)!
• Experimentar
• Validar, con dinero, y sólo con dinero
• Estar cerca del dinero es mejor
• Si es complicado, probablemente está mal.

14. Plan de negocios
• Nadie quiere ver mentiras
• Nadie quiere ver “si tengo el 1% del mercado”
• Nadie quiere ver “en 5 años”
• Antes de pegarle, es difícil tener un plan diferente a
“experimentar”
• Que vas a hacer, y que necesitas para hacerlo

15. Super Early Stage Business Plan
• Nail the problem
• Nail the solution
• Nail the go to market
• Nail the business model
• GO BIG

16. Market speak
Validate everything
Build Measure Learn
OR
Hypothesis Metric
Experiment

17. Lo que yo veo
• EL EQUIPO
• ¿Tamaño del mercado?
• ¿Realmente es un problema?
• ¿Está validado que lo resuelve?
• ¿Pueden replicar sustentablemente traer más clientes?
• ¿Es algo que quiero que exista en el mundo?

18. Lo que los jueces van a ver,
mañana
• Validación con clientes
• Modelo de Negocios
• Execution

19. Una herramienta para validar un
modelo
• Business Model Canvas
• Del centro, a la derecha, izquierda y luego abajo
• 1 cosa por caja, es mejor que 10 cosas por caja
• La meta es saber si al final hace dinero

21. La razon numero de fail
• Escalar muy temprano.
• Por eso es importante
• No porque eso es lo que vamos a hacer y va a resolver
todo.

22. Entonces
• Tener una historia plausible de como esto va a generar
dinero.
• Definir las actividades que se requieren para probar o
avanzar
• ¡Tener métricas e ideas claras de como CRECER!

23. y entonces, el pitch
• Gancho
• Problema
• Solución
• Tamaño de mercado
• Modelo
• Equipo

24. Pitch
• Contar una historia
• Tener una razón para creer
• Cual es el objetivo

25. Pitch
• Para cliente -> Úsalo, cómpralo
• Para prensa -> Habla de el
• Para inversionistas -> Pues, $$$
• Para jueces -> “Quiero todo perfecto”*
• * Dato curioso, el cliente quiere algo que le ayude/resuelva,
prensa quiere drama y inversionista quiere oportunidad. Los
jueces... mmm todo!

26. dos ejemplos
• Yogome
• Nuflick