1. PRESENTADO POR:
VIVIAN ANDREA BERRIO
DIEGO FERNANDO CAICEDO
ALEXANDER IPIA
CINDY VIVIANA TROYANO

2. INTRODUCCIÒN
El siguiente trabajo tiene como objetivo presentar
una propuesta para que nuestra empresa, ALIVAL
S.A, empiece a abrirse a mercados internacionales
tanto para la exportación como para la importación
según el estado actual de los tratados, presentando
alternativas de proveedores, transporte y tipo de
negociación, aplicando los conocimientos
adquiridos en el proceso de formación como
Tecnólogos en Gestión Logística haciendo así mas
competitiva a nuestra empresa.

3. MISIÓN
Es una compañía de
tradición en Colombia,
productora y
distribuidora de
alimentos dedicada al
procesamiento y
desarrollo de lácteos,
derivados lácteos y
bebidas de alta calidad
VISIÓN
La visión a 5 años es ser
unas de las compañías
lideres en la producción y
distribución de alimentos
y bebidas en Colombia
con el mejoramiento
continuo en tecnología,
con equipos de punta y
con el uso de materias
primas cuidadosamente
seleccionadas.

4. COMPETENCIAS DISTINTIVAS
Innovación de
productos y
maquinaria.
Control eficaz
sobre la calidad,
seguridad y
presentación de
sus productos.
Atención a más
de 15.500
tenderos
diariamente.
Cuenta con
certificaciones ISO
9000, 14000 y
certificación HASSA.
Excelente
posicionamiento de
marca en los
mercados en donde
participa, gracias a
alianzas
estratégicas.

5. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

6. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

7. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

8. NUESTRA GENTE
 Hoy contamos con una fuerza de
trabajo de más de 1800
empleados directos e indirectos
en el área administrativa y de
producción, con mercaderías,
almacenistas y conductores
distribuidos eficientemente en el
Valle del Cauca, Cauca, Nariño,
Putumayo, Huila, Eje Cafetero,
Chocó, Tolima y Bogotá.
Más de 320 camiones cargados
con productos de Alival S.A. y de
nuestros aliados estratégicos
recorren diariamente las rutas
llegando a más de 32.000
tenderos, convirtiéndose en la
red de distribución más grande
del sur occidente colombiano.

9. PRODUCTO A IMPORTAR
POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD PARA TRILAMINADO
COD ARANCELARIO:
PRECIO * BULTO DE 50 KG USD: 138,87 usd
COSTO EXWORDS: 11,76 USD
COSTO FLETE: 276,25

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13. Estudio de
mercado
Selección de
Proveedores Análisis de
Cotización
Proceso de
Negociación
Orden de
compra
Contrato
Internacional
Termino de
Negociación
Embalaje
mercancía
en fabrica
Arribo de la
mercancía
Transporte
terrestre
Transporte
terrestre
Documentación
Descargue en
SPBURN
Agente
Aduanero
Pago de
factura

14. PROVEEDORES
 DOW CHEMICAL
 VAW ALUMINIUM
 CAIYUNTIAN HOLDINGS COMPANY
LIMITED

15. PROVEEDOR
NOMBRE DE LA
EMPRESA
Caiyuntian Holdings
Company Limited
Tipo de negocio: Fabricante , Empresa de
comercio.
Distribuidor / Mayorista
Producto/Servicio Polietileno/Polipropileno kilogramos
Dirección postal
registrada:
Unidad 19, 15/F., bloque B,
centro industrial de alta
tecnología.
Camino máximo del
castillo 491-501, Tsuen
pálido, N.T., Hong
Kong.
Número de
empleados:
350 Personas
Sitio web de la
empresa:
http://www.colorfulpackagi
ng.com

16. Principales mercados: Norte América
América del Sur
Europa del Este
Sudeste Asiático
África
Oceanía
Oriente Medio
Asia Oriental
Europa Occidental
América Central
Norte de Europa
Sur de Europa
Sur de Asia
Volumen total de
ventas anuales:
5 millones US$ - 10 millones US$
Porcentaje de
exportación:
81% - 90%
Volumen total de
compras anuales:
1 millón US$ - 2.5 millones US$

18. CASH IN ADVANCE CIA
LETTER OF CREDIT L/C

19. ESQUEMA DE UNA CARTA DE
CREDITO

20. REVISION
ADUANERA
DESEMBARQUE
DE MERCANCIA
CARGUE DE
MERCANCIA
TRANSPORTE
DE LA
MERCANCIA
HACIA FABRICA
DESCARGUE
DEMERCANCIA
INICIO
PROCESO DE
PRODUCCION

21. PROVEEDOR TARRINA DE
PLASTICO

23. PRESUPUESTO MANO DE OBRA
ANUAL CEDIS PEREIRA
244.657.920
TOTAL $

25. MAQUINARIA

26. MAQUINARIA EN LA PLANTA

27. PROVEEDOR DE AZÚCAR EN
PEREIRA
Ingenio Risaralda S.A : Cr. 7 No.
19 - 48 P - 8, Pereira, Risaralda
(57) (6) 3352475
Presentación de la materia prima
(azúcar)
Bulto: Los pesos estándar en los que se entregan el producto son 50k
precio: $ 92.000

28. PROVEEDOR DE
BICARBONATO DE SODIO
750gramos
CAJA DE 24 UNID.
$4900
$108000

29. PROCESODE
PRODUCCIONDEL
AREQUIPE

30. PORQUE QUEREMOS EXPORTAR

33. Estudio
Mercado *
Países
Mercado objetivo
Negociación
internacional
Cotización
Orden compra
Contrato de compraventa
Producción de arequipe
* 454gr = 1 lb
Preparación
de la carga
Agente aduanero
Transporte
terrestre
Llega al SPURBN
Presenta la documentación
En la aduana
Arriba al puerto de
New York
CEDIS
CENTRAL
Transporte
marítimo
CONSICOL S.A

34. CASH IN ADVANCE (CIA)
Este es el mejor medio para proteger los intereses
de nosotros como exportadores.
Sin embargo como no existe al momento la
confiabilidad necesaria departe del importador
utilizaríamos CASH AGAINTS DOCUMENTS
(CAD).

35. CARGUE DE
MERCANCIA EN
FABRICA
PEREIRA
TRANSPORTE
DE MERCANCIA
HASTA PUERTO
DE ORIGEN
REVISION
ADUANERA
EMBARQUE DE
LA MERCANCIA
CAD
ENTREGA DE
DOCUMENTOS
AL
IMPORTADOR

36. MATRIZSELECCIÓNPAISEXPORTACION

38. CARAMEL SPREAD OR
SWEET MILK
El dulce en cifras Producción: 105.000 ton./año aprox. Consumo
per cápita Colombia: 4,72 kg x año
Oferta Exportable: 3-4 % de la Producción: 4200 ton-año.
En los últimos 6 años el promedio fue el 3 %
Consumo per cápita estados unidos 7kg * año
Proceso de biodegradación está reconocido por la norma ASTM
D6954-04 en Norteamérica.

40. REQUISITOS PARA LA
EXPORTACION

41. DOCUMENTOS DE SOPORTE

42. REQUISITOS DE ETIQUETADO

47.  Kmart en New York, New York (NY)
Nombre: Kmart
Calle: 250 W 34th St
Dirección Postal: 10119- 0002 New York, NY
Teléfono: (212) 760-1188
 Saks Fifth Avenue en New York, New York (NY)
Nombre: Saks Fifth Avenue
Calle: 360 W 31st St
Dirección Postal: 10001- 2727 New York, NY
Teléfono: (212) 320-4700
 Macy's East en New York, New York (NY)
Nombre: Macy's East
Calle: 151 W 34th St
Dirección Postal: 10001- 2101 New York, NY
Teléfono: (212) 695-4400
GRANDES SUPERFICIES

48.  Marshalls en New York, New York (NY)
 Nombre: Marshalls
Calle: 105 W 125th St
Dirección Postal: 10027- 4444 New York, NY
Teléfono: (212) 866-3963

 Talbots en New York, New York (NY)
 Nombre: Talbots
Calle: 1251 3rd Ave
Dirección Postal: 10021- 4301 New York, NY
Teléfono: (212) 988-8585
 TELETRANSFERENCIA O PAGO A 30 O 60 DIAS CON
LAS GRANDES SUPERFICIES.
 CUPO FINANCIERO, CARTA DE CREDITO CIA O
TELETRANSFERENCIA CON PROVEEDORES.

49. Grandes superficies : Cash in Advance“ (CIA) 50/50. " Este es el
mejor medio para proteger los intereses, tanto del vendedor o
tambien se manejan :"
"Cash Against Documents" (CAD)

51. zunchos
Estibas
Cajas
Papel para envolver la mercancía

55. Vamos a manejar la Póliza Automática: Cuando se moviliza
continuamente carga y en volúmenes importantes
Esto equivale que después de firmar la póliza:
 Los riesgos corren por cuenta del asegurador después de
la hora veinticuatro (24) del día en que se perfeccione el
contrato, salvo que se haya pactado lo contrario.

56. CARACTERÍSTICAS DE LA PÓLIZA
Contenido de la póliza.
El código de comercio en su artículo 1047
establece los requisitos de toda póliza de
seguro, adicional a las condiciones generales
del contrato se suman los siguientes:
1. La razón o denominación social del
asegurador.
2. El nombre del tomador.
3. Los nombres del asegurado y del
beneficiario o la forma de identificarlos, si
fueren distintos al tomador.
4. La calidad en que actúa el tomador del
seguro.
5. La identificación precisa de la cosa o
persona respecto a las cuales se contrata
el seguro.
6. La vigencia del contrato, con indicación de
las fechas y horas de iniciación y
vencimiento o el modo de determinar unas y
otras.
7. La suma asegurada o el modo de precisarla.
8. La prima o el modo de calcularla y la forma
de pago.
9. Los riesgos que el asegurado toma a su
cargo.
10. La fecha en que se expide y la firma del
asegurador.

58. GUIA DE TRANSPORTE MARITIMO REFRIGERADO
DESTINO
PUERTO DE
ORIGEN
LINEA MARITIMA
FRECUENCIA
(días)
TIEMPO DE TRANSITO
TIPO DE
CONTENEDOR
PAIS PUERTO
Min(días) Máx(días) 20' 40'
ESTADOS
UNIDOS
New York Buenaventura MAERSK SEALAND 8 10 12 NO SI
# de estibas
por container
40' estibas *container
cajas por
container
# de
containers
largo 9,8 18 3960 total unidades 47520 26
ancho 2,4 peso total de carga gr 21574080
peso total de carga
en ton 21,57408
507600
volumen de la
carga en m^3
Carga: $342.85
Tiempo de Tránsito: 6.72 Días
Distancia: 2,217.13 Nudos

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61. Llegada
Almacén
Descarga
Control y
manipulación
Almacenaje
Des
almacenaje
Desplazamiento
Packing
Embalaje
Etiqueta
pesaje
Consolidación
Destinos
Traslado
Zona
Expedición
Agrupamiento
Destinos
Carga y
Envío

63. EQUIPOS PARA EL ALMACENAMIENTO
MONTACARGAS
ESTIBADORES
CARRETILLAS
SISTEMAS DE ESTANTERIAS
BANDAS TRANSPORTADORAS
BASCULAS
LECTORES
NIVELADORES DEPISO
NIVELADORES DE PISO
MUELLES
ESTIBAS
CANESTILLAS

64. MERCADEO Y MERCHANDISING
YOUR BEST ACOMPLISHMENT
NUESTRAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA EL POSICIONAMIENTO DE
NUESTRO PRODUCTO SERIA POR MEDIO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
REALIZADAS POR TV, RADIO, VALLAS PUBLICITARIAS Y MATERIAL POP,
COMO TAMBIEN DESCUENTOS Y PAQUETES DE PRODUCTOS ALIVAL PARA
LAS FECHAS ESPECIALES.

65. Realizaríamos estudios para conocer
con que seria bueno combinar nuestro
producto o como también puede ser
utilizado para así mismo crear dichos
paquetes haciendo alianzas
estratégicas con empresas
estadounidenses.
MERCADEO Y MERCHANDISING