CRISTIANE PINHO FRATTA GOMES
 (11) 9.8122-8529   crisfratta@hotmail.com
29 anos  Brasileira
Target
Planejamento e Mark...
Inglês – todos os níveis e Conversation – CCAA
Conhecimentos Técnicos
Pacote Office Avançado | SAP | Oracle Workflow | Sal...
 Gerenciamento do departamento de elaboração de contratos, mensurando a produtividade, tempo e
qualidade da entrega.
 De...
 Criação de mídias online e offline, em conjunto com a área de Trade, envolvendo a concepção a ideia da
campanha, escolha...
Voluntariado no Núcleo Educacional São Francisco de Assis com 44 crianças de famílias carentes (2009)
Voluntariado no Núcleo Educacional São Francisco de Assis com 44 crianças de famílias carentes (2009)
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Cristiane Pinho Fratta Gomes - Linkedin

11 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
11
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Cristiane Pinho Fratta Gomes - Linkedin

  1. 1. CRISTIANE PINHO FRATTA GOMES  (11) 9.8122-8529   crisfratta@hotmail.com 29 anos  Brasileira Target Planejamento e Marketing Estratégico Perfil Profissional  09 anos de experiência e carreira em desenvolvimento nas áreas de Administração Comercial, Marketing, Vendas, Planejamento Estratégico e Inteligência de Mercado , com atuação anterior em empresas multinacionais de grande porte dos segmentos químico, de eletrodomésticos, de telecomunicações e automotivo.  Expertise na definição de planejamento estratégico Comercial e de Marketing, garantindo resultados imediatos e mensuráveis em vendas, relacionamento com clientes e exposição de marcas.  Experiência na gestão de linhas de produtos, desde a concepção até o lançamento e acompanhamento da performance.  Experiência na gestão de estudos e análises relacionados ao fluxo de vendas e mercadológico, suportando a tomada de decisões de executivos de alto nível (Presidente, Diretores e membros do Comitê Executivo).  Vivência no acompanhamento de indicadores de desempenho, gestão orçamentária e controle dos resultados das ações, identificação de oportunidades de negócios e elaboração de business plan.  Sucesso no gerenciamento de carteira de clientes corporativos, prospecção de negócios e parcerias estratégicas e desenvolvimento de novos canais de venda. Idiomas Inglês Fluente Espanhol Básico Formação Acadêmica MBA em Gestão de Negócios na FIA – Fundação Instituto de Administração (2013) Especialização em Inteligência Competitiva na ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing (2013) Especialização em Planejamento Estratégico na ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing (2012) Graduação em Administração de Empresas no Centro Universitário da FEI (2008) Formação Complementar Autoconhecimento | Liderança de Alta Performance – FEI
  2. 2. Inglês – todos os níveis e Conversation – CCAA Conhecimentos Técnicos Pacote Office Avançado | SAP | Oracle Workflow | Salesforce | Lotus Notes | Outlook | Google Apps Experiência Profissional 03/2016 – atual Valeo Automotive Multinacional francesa de grande porte, líder mundial no fornecimento de peças para Montadoras e Aftermarket. Gestora de Produto  Responsável pela gestão de um estagiário.  Responsável pela gestão de quatro linhas de produtos automotivos no Aftermarket, no que tange ao desenvolvimento do portfólio, gerenciamento financeiro para atingimento dos targets (vendas, margem), definição dos canais de distribuição, análise dos concorrentes, negociação com fornecedores, definição da lista de preço, definição da embalagem, planejamento da demanda por item, gerenciamento do ciclo de vida do produto, gerenciamento do estoque e desenvolvimento de materiais de comunicação.  Responsável pelo plano das linhas ao longo prazo (próximos cinco anos) e o budget.  Gerenciamento dos indicadores das linhas (receita, volume, margem versus plano anual) e apresentações frequentes dos resultados para o time de Marketing, Vendas e Diretoria Geral.  Elaboração de Business Plan para aumento de portfólio.  Reestruturação completa de uma linha de produto pertencente ao ranking Top 3 da empresa.  Convívio próximo aos Clientes e ao time de Vendas para obtenção de feedback das campanhas de marketing, produzindo ações mais assertivas e rentáveis.  Contato frequente com a matriz na França e nas unidades dos Estados Unidos e México (pessoal, telefônico e virtual).  Interface com as fábricas. 07/2014 – 03/2016 American Tower Multinacional americana de grande porte, líder mundial na cessão de infraestrutura de telecomunicações. Analista de Administração Comercial (2015)  Responsável pela gestão de dois analistas.  Responsável pela análise de processo para identificação de melhorias que aumentem a produtividade e reduzam o custo.  Responsável pelo plano, execução, KPIs e reporte da auditoria de precificação, bem como o treinamento para correção dos gaps.
  3. 3.  Gerenciamento do departamento de elaboração de contratos, mensurando a produtividade, tempo e qualidade da entrega.  Definição das prioridades na elaboração dos contratos.  Análise das premissas contratuais de cada cliente para alinhar as regras de precificação com o time. Responsável pelas atualizações/reajustes de preços.  Desenho de novos fluxos e processos entre áreas para otimizar a produtividade.  Interface com o Financeiro. Analista de Vendas (2014)  Responsável pela gestão de um analista júnior.  Responsável pela precificação das cessões de infraestrutura para as operadoras de telefonia móvel.  Gerenciamento de KPI´s de vendas dos contratos.  Acompanhamento das etapas dos projetos referentes aos contratos, através dos sistemas Salesforce e Oracle Workflow.  Desenvolvimento de um novo departamento focado na administração comercial para gerenciar o fluxo de trabalho da área de vendas e marketing. 09/2009 – 08/2013 Whirlpool S.A. Multinacional americana de grande porte, líder mundial na fabricação de eletrodomésticos. Key Account Pleno (2010 – 2013) Key Account Júnior (2009 – 2010)  Gestão do canal de vendas Corporativo, atuando na monitoria e análise de KPIs (volume, receita, margem e metas).  Análise e definição de mix de produtos através de estudos de rentabilidade, gerenciamento de preço, estoque, posicionamento de mercado e estratégia do negócio.  Responsável pela prospecção de negócios e parcerias estratégicas, atuando na identificação de novas oportunidades, definição de empresas target para prospecção, abordagem de prospects e acompanhamento até o fechamento da parceria.  Identificação e desenvolvimento de novo canal de vendas junto a Construtoras e Administradoras de Condomínios.  Desenvolvimento das vendas de cada categoria de produto e gerenciamento de carteira de parcerias, atuando na definição de cronograma de ativações para alavancar as vendas, negociação de espaços de divulgações, lançamento e divulgação de campanhas de vendas online e offline.  Gerenciamento da loja virtual (e-commerce) e Televendas, responsável pela administração de todos os aspectos envolvidos nos negócios.  Elaboração da previsão de demanda da carteira, atuando no desenvolvimento das estimativas das vendas para os meses seguintes, análise do histórico e das metas futuras para cada categoria de produto e SKU.
  4. 4.  Criação de mídias online e offline, em conjunto com a área de Trade, envolvendo a concepção a ideia da campanha, escolha dos produtos promocionados, definição de verba por parceiro e análise do ROI.  Apoio às ações de CRM, visando manter a régua de contato com os clientes ativos e oportunidades de alavancagem de vendas.  Trabalho em conjunto com diversas áreas (Marketing, Trade, Jurídico, Financeiro, TI, Atendimento ao Consumidor, Logística e Administração Online), conquistando uma visão holística do negócio. 04/2006 – 12/2008 BASF S.A. Multinacional alemã do segmento químico, líder mundial na fabricação de insumos químicos para diversos fins. Estagiária de Planejamento e Marketing Estratégico (2007 – 2008)  Desenvolvimento de análises sobre a estrutura dos concorrentes e indústrias estratégicas, promovendo desenho da cadeia de valor, dados de mercado e seus players.  Identificação de issues nas indústrias em que a BASF não atuava e/ou possuía baixa participação, incluindo a elaboração de bussines plans para desenvolvimento de soluções para aumento do crescimento no mercado.  Realização de rotinas de desenvolvimento de novos negócios e oportunidades, interagindo com as áreas de negócios para geração de projetos de crescimento de vendas e planos de ações com dados financeiros para as mesmas (potencial do mercado, probabilidade de sucesso, riscos, investimentos, Go to Market e prazos).  Construção e análise de dados de mercado para suportar a tomada de decisão do Presidente e Comitê Executivo em relação a novos e atuais mercados e aquisição de empresas.  Apoio aos projetos de Consultoria Interna para todas as unidades de negócios e serviços.  Aquisição de conhecimentos dos mercados explorados na América do Sul, com destaque para: aço, alumínio, cana-de-açúcar, cerâmica, cimento, concreto, ferro, madeira, pneu e suco de laranja no Brasil; milho, soja e vinho na Argentina; papel, celulose e salmão no Chile; camarão e carvão na Colômbia. Estagiária de Auditoria Corporativa (2006 – 2007)  Elaboração, acompanhamento e análise de KPIs da área e de Value-Based Management.  Auxílio aos auditores na captação de informações para cada trabalho de auditoria, incluindo follow-up das áreas no pós-auditoria.  Responsável por assegurar a conformidade dos processo internos da América do Sul. 03/2005 – 06/2005 AEPH do Brasil Empresa nacional de pequeno porte do segmento de engenharia industrial. Auxiliar de Vendas  Suporte Comercial, responsável por contatar clientes, efetivar pedidos, verificar recebimentos, pós- atendimentos, atualização de dados cadastrais e conquista de novos clientes. Outras Atividades
  5. 5. Voluntariado no Núcleo Educacional São Francisco de Assis com 44 crianças de famílias carentes (2009)
  6. 6. Voluntariado no Núcleo Educacional São Francisco de Assis com 44 crianças de famílias carentes (2009)

×