Présentation faite dans le cadre de l'Innovation Ecosystems Agora le 2/12/2014 par ECDYS : Comment co-innover avec l'écosystème de ses fournisseurs ?
www.innovation-ecosystems-agora.com
2. SOMMAIRE! 2!
Plan de l’atelier!
• Qui nous sommes!
• Plantons le décor!
• Critères de sélection des fournisseurs!
• Organisation interne!
• Dispositifs de co-innovation!
• Cadre de collaboration!
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ECDYS - décembre 2014!
15 min!
15 min!
15 min!
15 min!
15 min!
15 min!
3. SOMMAIRE! 3!
Plan de l’atelier!
Qui nous sommes!
• Plantons le décor!
• Critères de sélection des fournisseurs!
• Organisation interne!
• Dispositifs de co-innovation!
• Cadre de collaboration!
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ECDYS - décembre 2014!
4. QUI NOUS SOMMES! 4!
Les offres d’ECDYS s’adaptent au plus près de vos besoins!
Open
innovation!
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Mettre en place une gouvernance de l’innovation
efficace et transformer pratiques et culture de
l’innovation!
ECDYS - décembre 2014!
Gouvernance!
Creuset
d’innovation!
Créativité et
mobilisation!
Vous mettre en situation de générer de façon
continue des innovations!
Développer et faire levier sur vos écosystèmes pour
booster votre capacité d’innovation!
Provoquer une prise de conscience du management,
former, favoriser les comportements innovants,
développer la créativité!
La transformation par l’innovation!
5. QUI NOUS SOMMES! 5!
2 types d’intervention complémentaires!
Accompagner les projets Innovants, depuis l’émergence de l’idée à l’offre sur le marché!
1! 2! 3! 4! 5!
Développer durablement les capacités d’innovation de l’entreprise!
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ECDYS - décembre 2014!
Insigths! Idées! Concepts! Concepts validés
prêts à
industrialiser!
Offres
industrialisées!
INCUBATION!
GENERATION ET
EVALUATION
DES CONCEPTS!
INDUSTRIALISATION!
GENERATION
D’IDEES ET
SELECTION!
€!
IMPULSER LE CHANGEMENT!
• Conduire des challenges / projets
limités dans le temps!
• Traiter de sujets précis!
• Mettre en oeuvre des organisations de
projet agiles!
• Obtenir des résultats ciblés et visibles!
!
PERENNISER DES MODES DE
FONCTIONNEMENT INNOVANTS!
• Développer les communautés internes
et externes !
• Capitaliser sur les compétences!
• Construire progressivement la
gouvernance adaptée!
7. ECDYS-OPENLAB! 7!
ECDYS-OpenLab : plate-forme collaborative dédiée au processus
innovation de bout-en-bout !
PILOTER LES ACTIVITES D’INNOVATION!
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ECDYS - septembre 2014!
GENERER DES IDEES!
INNOVER EN RUPTURE!
INCUBER LES PROJETS! PASSER DES IDEES A L’EXECUTION!
8. ECDYS-ECOSYSTEMS! 8!
ECDYS-EcoSystems : évaluer la maturité innovation et de
développer la collaboration interentreprises !
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ECDYS - septembre 2014!
Le fournisseur répond à
un questionnaire,
fournit des preuves et
engage des actions de
progrès!
Le client a la vision de
synthèse de la
maturité de son
portefeuille de
fournisseurs!
Chaque fournisseur,
ainsi que le client,
dispose de son espace
privatif!
Ecdys évalue la
maturité du fournisseur
et élabore une synthèse
visible des deux
partenaires!
9. QUI NOUS SOMMES! 9!
Un atelier placé sous le sceau du partage d’expériences!
Critères de sélection des fournisseurs!
• Qu’est-ce qu’un fournisseur innovant ?!
• Comment identifier les fournisseurs avec lesquels co-innover ?!
!
Organisation interne!
• Quels rôles doivent jouer les différentes fonctions de l’entreprise dans l’innovation fournisseur ?!
• Quelle organisation mettre en place ?!
!
Dispositifs de co-innovation!
• Quelle est la palette des dispositifs concrets de co-innovation avec les fournisseurs ?!
• Quels sont les apports et les limites des différents dispositifs ?!
!
Cadre de collaboration !
• Quelles modalités juridiques mettre en place ?!
• Quelles modalités opérationnelles adopter pour co-innover ?!
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ECDYS - décembre 2014!
10. QUI NOUS SOMMES!
Pour la logistique de sondage …
Pollev.com/Ecdys1
• Se connecter à W-Ieseg (network key : 258pjd1#)!
• Saisir identifiant (iea**) et mot de passe (********)!
• Dans le browser : pollev.com/ecdys1 !
11. QUI NOUS SOMMES! 11!
Et pour commencer, qui sont les participants de cet atelier ?!
Sondage n°1!
Dans quel secteur travaillez vous ?!
• Conseil, prestation de service d’innovation, solutions logicielles de support à
l’innovation!
• Secteur marchand, dans une fonction Innovation ou Marketing !
• Secteur marchand, dans d’autres fonctions (R&D, Achats, RH, SI …)!
• Activité non marchande (enseignement supérieur, groupe de réflexion,
administration, collectivités …)!
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ECDYS - décembre 2014!
12. SOMMAIRE! 12!
Plan de l’atelier!
• Qui nous sommes!
Plantons le décor!
• Critères de sélection des fournisseurs!
• Organisation interne!
• Dispositifs de co-innovation!
• Cadre de collaboration!
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ECDYS - décembre 2014!
13. PLANTONS LE DECOR! 13!
Co-innover avec les fournisseurs : pourquoi faire ?!
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Enjeux de Time
to Market!
• Réduire le TTM dans un cadre de cycles d’innovations de
plus en plus courts!
• Être le premier à lancer le produit / l’offre sur le marché!
Enjeux
stratégiques!
• Acquérir des compétences en dehors des compétences
stratégiques de l’entreprise!
• Bénéficier des innovations générées par les fournisseurs, en
avance de phase par rapport aux concurrents!
• Développer des réseaux d’innovation pour reproduire et
accélérer le sourcing de l’innovation!
Enjeux financiers!
• Réduire les coûts de développement!
• Répartir les risques sur plusieurs partenaires!
L’efficacité de l’Open Innovation réside dans la qualité des collaborations et!
la capacité mutuelle d’absorption des compétences et pratiques. !
ECDYS - décembre 2014!
14. PLANTONS LE DECOR! 14!
Un processus d’innovation efficace combine technologie et marché!
Nouvelles
opportunités
technologiques!
Sciences et technologies (R&T)!
Innovations déterminées par la technologie!
Push technologique!
Processus d’innovation!
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Problèmes!
et besoins!
ECDYS - décembre 2014!
Création de
briques
technologiques!
Innovations déterminées par la demande!
Pull marché!
Besoins clients/consommateurs/entreprises (Marketing et programmes …)!
Orientations
Génération
d’idées!
Développement!
de concepts!
• Identification des directions
et domaines d’innovation
(Analyse des forces et des
compétences / sélection
des segments de marché
attractif)!
• Analyse des besoins!
• Creative Workshops!
• Collecte des idées!
• Évaluation des idées!
• Nouvelles orientations
stratégiques!
• Problem solving!
• Choix des fonctionnalités,
technologies et
positionnements!
• Mise au point des éléments
additionnels!
!
• Approfondissements
technologiques et
marketing!
• Conception du/des
prototypes!
!
!
Processus opérationnels!
Développement! Production!
15. PLANTONS LE DECOR! 15!
Une palette de dispositifs possibles …!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
ECDYS - décembre 2014!
• Portail d’innovation!
• Crowdsourcing!
• Réseaux d’innovation
ouverts et sponsorisés!
• Réseaux d’innovation
ouverts!
• Cercles d’élites
hybrides!
• Club d’utilisateurs!
• Supply chain!
• Développement conjoint!
• Plateaux!
• Alliances, partenariats,
consortium, JV!
• Spinoff / Ventures!
• R&D!
• Groupes de travail
pluridisciplinaires!
• Crowdsourcing interne!
• Club internes
thématiques!
• Freetime salarial!
• Entrepreneuriat!
• Communautés métier!
OUVERTURE VERS L’EXTERIEUR!
GOUVERNANCE!
FAIBLE! FORTE!
CENTRE! MULTIPOLAIRE! RESEAU!
HYBRIDE!
Entité interne
Entité externe
FOURNISSEURS
16. PLANTONS LE DECOR! 16!
Une palette de dispositifs possibles … en réponse à différentes
finalités (exemple auto)!
Objectif! Modes de
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
ECDYS - décembre 2014!
collaboration!
Exemples!
Identifier/qualifier les technos et les
entreprises intéressantes!
• Clusters!
• Portails!
• VeDeCoM!
Partager les frais de recherche amont! • Groupements!
• Consortiums!
• USCAR!
• GIE GSM!
Converger vers des standards/assurer
des compatibilités/développer !
• Consortiums! • AUTOSAR!
• GENIVI!
• VIIC!
• Connected Car!
Concevoir et co-développer une
nouvelle technologie/des nouveaux
produits!
• Contrats de coopération!
• Plates-formes!
• PSA-FORD!
• PSA-BMW!
Concevoir, développer de nouveaux
produits, héberger des opérations
communes e/ou commercialiser les
produits!
• Joint Venture! • PSA-BMW!
17. PLANTONS LE DECOR! 17!
Les types de relations à engager avec les partenaires extérieurs
dépendent des choix stratégiques et de la maturité des partenaires!
Compétences critiques : !
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
ECDYS - décembre 2014!
R&D propriétaire!
Protection de l’innovation!
Culture du secret!
Collaboration stratégique!
Co-innovation!
Alliance, JV …!
Scouting!
Co-développement!
18. SOMMAIRE! 18!
Plan de l’atelier!
• Qui nous sommes!
• Plantons le décor!
Critères de sélection des fournisseurs!
• Organisation interne!
• Dispositifs de co-innovation!
• Cadre de collaboration!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
ECDYS - décembre 2014!
19. SELECTION DES FOURNISSEURS! 19
Critères de sélection!
Sondage n°2!
Quelles sont les erreurs les plus fréquentes dans la sélection des
fournisseurs avec lesquels co-innover ? (2 réponses)!
• Ne considérer que les compétences techniques et pas l’aptitude à collaborer!
• Ne travailler qu’avec des entreprises de taille équivalente!
• Ne travailler qu’avec ses fournisseurs directs!
• Survaloriser les capacités industrielles par rapport au développement!
• Autre!
20. SELECTION DES FOURNISSEURS! 20!
Faire levier sur le potentiel d’innovation des fournisseurs pour
accélérer la mise en oeuvre d’offres compétitives!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! • Sélection de fournisseurs ayant un niveau
de maturité minimum : pratiques
collaboratives, performance dans la mise
en oeuvre des projets, agilité, capacité
d’adaptation …!
• Progression des fournisseurs clés : définir
et suivre des objectifs de progrès!
LABINAL POWER SYSTEMS - Open Innovation - octobre 2014!
EVALUER LES
PRATIQUES DES
FOURNISSEURS!
IDENTIFIER LES
ACTIFS ET
COMPETENCES CLES
DES FOURNISSEURS!
• Portefeuille de brevets!
• Maîtrise de technologies clés!
• Compétences clés complémentaires
à celle du client : maîtrise d’un
process, connaissance d’un marché
…!
Quels sont les
éléments d’un
fournisseurs qui
peuvent être clés
pour mon
innovation ?!
Quelle est la capacité
d’un fournisseur à
innover avec moi?!
21. SELECTION DES FOURNISSEURS! 21!
Qualifier la maîtrise des compétences clé : technologie, process
industriel, marché, chaîne de valeur, usages …!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
MISE EN
OEUVRE!
LABINAL POWER SYSTEMS - Open Innovation - octobre 2014!
INTEGRATION!
APPLICATION!
RECHERCHE!
Le fournisseur fait
progresser l’état de
l’art dans ce champ
Le fournisseur de compétence!
conçoit / participe à
la conception de
futures applications
fondées sur cette
compétence!
Le fournisseur peut
détecter (veille) et
intégrer rapidement
des évolutions ou
des alternatives à la
Le fournisseur compétence!
maîtrise cette
compétence et se
donne les moyens
de progresser!
22. SELECTION DES FOURNISSEURS! 22!
Evaluer la maturité innovation : 3 critères principaux!
PERFORMANCE!
1! 2! 3! 4! 5!
OPPORTUNISTE! CREATIVE! PILOTEE! CULTIVEE! PERENNE!
Maîtrise des
coûts de
développement!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
LABINAL POWER SYSTEMS - Open Innovation - octobre 2014!
Afflux de projets,
mais
concrétisation
laborieuse!
Intégration des
impacts
business dans
les choix amont!
Intégration
produit / service!
Evolutions du
portefeuille
d’offres!
Flux régulier
d’innovations
alimentant une
croissance
soutenue!
COLLABORATION !
Innovation
concentrée sur
quelques
individus!
Coordination des
activités
d’innovation par
fonction!
Coopérations
entre fonctions
et vis à vis de
l’extérieur!
Equipes
plurifonctionnelles!
Cadres de
collaboration !
Co innovation
habituelle!
OUVERTURE
SUR
L’EXTERIEUR!
Coopérations
externes rares :
universités,
experts déjà
connus!
Choix d’axes
d’innovation!
BI « coup/coup »!
Coopérations
avec
fournisseurs
proches!
Coopérations
limitées au non
compétitif!
Communautés
externes!
BI systématique!
Communautés
centrées sur
l’entreprise!
Sources d’idées
éloignées!
Effet de levier
maximum sur
apports externes!
Scouting
systématique!
Valorisation hors
marchés propres!
24. SOMMAIRE! 24!
Plan de l’atelier!
• Qui nous sommes!
• Plantons le décor!
• Critères de sélection des fournisseurs!
Organisation interne!
• Dispositifs de co-innovation!
• Cadre de collaboration!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
ECDYS - décembre 2014!
25. ORGANISATION INTERNE! 25
Organisation interne!
Sondage n°3!
De votre expérience, quel rôle jouent les achats dans la co-innovation avec
les fournisseurs ?!
• Les achats sont une machine à tuer l’innovation.!
• Les achats prennent le relai pour gérer la relation dans les phases de
production.!
• Les achats interviennent en conseil dès l’amont du processus.!
• Les achats ont un rôle charnière dans la sélection et la relation avec les
fournisseurs.!
• Les achats sont le vecteur d’innovation le plus important de l’entreprise.!
26. PARTAGEONS LE SUJET! 26
Les Achats sont légitimes pour jouer un rôle charnière dans l’Open
Innovation!
• Structurellement organisés pour connaître l’environnement externe de l’entreprise.!
• De la connaissance de la structure et de l’évolution des marchés … aux trends
technologiques.!
• Performance directement liée à une bonne connaissance de l’environnement interne et
des besoins des différentes entités.!
• En interface avec la plupart des fonctions de l’entreprise.!
• Des professionnels de la négociation et du management de la relation avec des acteurs
externes à l’entreprise.!
• Excellente capacité à mettre en oeuvre des processus performants et pour bien évaluer
les compétences des fournisseurs :!
• Compétences techniques et performance opérationnelle …!
• … mais aussi marge de progression, agilité et capacité d’adaptation!
Pour jouer pleinement ce rôle d’animateur des relations entre l’entreprise et
son écosystème fournisseur, la fonction achats doit évoluer!
27. PARTAGEONS LE SUJET! 27
Une étroite coordination R&T – Achats – Marketing est
indispensable dès l’amont!
• Vis à vis des fournisseurs, les fonctions ont la plupart du temps tendance à faire
« cavalier seul » : chaque fonction a son propre réseau de fournisseurs (R&T,
bureaux d’études, programmes, Achats).!
• La R&D collabore généralement directement avec les fournisseurs sur tous les
aspects :!
• Manque de contrôle des dépôts de brevets!
• Prises d’engagements de la R&D ne sont pas validées par l’entreprise!
• Prévisions d’achats erratiques!
• « boîte noire » dans les feedbacks fournisseurs !
• Généralement, le fournisseur développe son projet avec la R&T ; les achats
n’interviennent qu’après accord du business pour négocier avec le fournisseur :!
• Les Achats ont peu de leviers sur la négociation (« les jeux sont faits »)!
• Les risques fournisseurs sont peu ou mal évalués!
• Les risques de monosourcing et de vulnérabilité sont accrus!
28. SOMMAIRE! 28!
Plan de l’atelier!
• Qui nous sommes!
• Plantons le décor!
• Critères de sélection des fournisseurs!
• Organisation interne!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
Dispositifs de co-innovation!
• Cadre de collaboration!
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29. DISPOSITIFS DE CO-INNOVATION FOURNISSEURS! 29
Dispositifs à mettre en place!
Sondage n°4!
Quel est selon vous le dispositif à développer en priorité pour booster
l’innovation fournisseurs ?!
• Tech Days!
• Portail fournisseurs!
• Place de marché innovation (Innocentive, Nine sigma …)!
• Incubateurs de start-up!
• Corporate Venture!
• Plateforme de problem-solving!
• Plateforme de co-création!
• Autres …!
30. SOMMAIRE! 30!
Plan de l’atelier!
• Qui nous sommes!
• Plantons le décor!
• Critères de sélection des fournisseurs!
• Organisation interne!
• Dispositifs de co-innovation!
CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES!
Cadre de collaboration!
ECDYS - décembre 2014!
31. CADRE DE COOPERATION ! 31
Cadre de collaboration!
Sondage n°5!
Quelles sont les causes principales d’échec des projets de collaboration ? (2
réponses possibles)!
• Relation déséquilibrée (pas de partage de la stratégie du client)!
• Pas d’engagement de la part du client qui attend de voir la solution avant de
s’engager!
• Résistance du fournisseur changer sa logique produit!
• Incompatibilité des cycles de décision!
• Absence de cadre juridique de collaboration (propriété intellectuelle,
confidentialité …)!
• Faiblesse du cadre opérationnel de collaboration (acteurs, prise de décision,
livrables …)!
• Pas de fonctionnement en mode plateau!
32. Mettre en place une relation « gagnant – gagnant »!
32
AVANTAGE!
Incitation
économique à la
CLIENT! FOURNISSEUR!
performance!
INCONVENIENT!
CADRE DE COLLABORATION!
Leadership, image,
développement
des ventes!
Réduire les coûts!
Solution d’origine
fournisseur!
Solution d’origine
client!
ROI!
Meilleurs prix du
marché!
Transparence des
prix!
Revenus
récurrents pour le
CLIENT !
Durée d’exclusivité!
Choix fournisseur
série / innovation!
Propriété
intellectuelle!
Développer une
innovation sans
produire la série!
MOTEURS DE
L’ACCORD!
POINTS A
NEGOCIER!
A EVITER!