Consultores digitais semana 5 dia 3 versao 4.0 (participantes)

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Consultores Digitais Semana 5 Dia 3 Apresentação para Participantes

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Consultores digitais semana 5 dia 3 versao 4.0 (participantes)

  1. 1. Projeto Bootcamp dos Consultores Digitais 5ª Semana: 4ª feira Lisboa, 28 de Outubro de 2015
  2. 2. / Agenda Temas Início Introdução 09:30 Validação do Modelo de Negócio 09:45 Coffee-Break 11:00 Fatores que Inibem o Empreendedorismo 11:15 Almoço 12:30 Diagnóstico de Necessidades de Empreender 14:00 Estratégia Go-To-Market 15:00 Coffee-Break 16:00 Melhores Práticas de Vendas 16:15 Próximos Passos 17:45 2
  3. 3. / Temas para 5ª semana Copyright Fábrica de Startups, 2015 Semana 1º dia 2º dia 3º dia 4º dia 5ª semana Empreendedorismo Conceito de Empreendedorismo Autodiagnostico de Competências Empreendedoras Lições do Trabalho de Campo Características e Competências Chave do Perfil Empreendedor Validação do Modelo de Negócios Fatores que Inibem o Empreendedoris- mo Diagnóstico de Necessidades do Empreendedor Estratégia Go-To- Market Melhores Práticas de Vendas Empreendedor – Autoavaliação Elaboração do Plano de Acção após Bootcamp
  4. 4. Validação do Modelo de Negócio (9:45-11:00) Copyright Fábrica de Startups, 2015 4
  5. 5. / Modelo de Negócio 5
  6. 6. / Hipóteses do Modelo de Negócio 6
  7. 7. / Definição de Hipótese • Acredito que [segmento de mercado] irá [fazer esta acção ou utilizar este solução] quando [esta experiência] tiver [este resultado]. 7
  8. 8. / Formulário de Hipótese 8
  9. 9. / Validar Hipóteses 1) Desenhar Modelo 2) Definir Hipóteses 3) Prioritizar Hipóteses 4) Testar Hipóteses 5) Analisar Resultados Copyright Fábrica de Startups 9
  10. 10. / Testar Hipóteses 10 • Entrevistas • Sondagens • Campanha AdWords MVP 1 • Landing Pages • Teste A/B • Protótipo em Papel MVP 2 • Web Site/Protótipo • Testes Funcionais • Crowdfunding MVP 3
  11. 11. / Entrevistas 11
  12. 12. / Sondagens 12
  13. 13. / AdWords 13
  14. 14. / Landing Pages 14
  15. 15. / Teste A/B 15
  16. 16. / Protótipo em Papel (Video da equipa de Faro) 16
  17. 17. / Teste Crowdfunding 17
  18. 18. / Exercício • Cada uma das equipas irá identificar e descrever as três hipóteses que considera mais importantes relativas ao Modelo de Negócio elaborado anteriormente. A descrição de cada hipótese deverá incluir a forma como a mesma será testada. 18
  19. 19. / Definição de Hipótese • Acredito que [segmento de mercado] irá [fazer esta acção ou utilizar este solução] quando [esta experiência] tiver [este resultado]. 19
  20. 20. / Exemplo de Definição de Hipótese • Acredito que jovens recém-licensiados com idade entre os 20 e 25 anos irão participar no programa XYZ de aceleração de startups da Fábrica de Startups quando a Landing Page que descreve o programa XYZ tiver 200 registos após 30 dias da sua publicação. 20
  21. 21. / Exemplo de Definição de Hipótese • Acredito que pessoas em transição com idade entre os 45 e 60 anos irão utilizar a plataforma de aceleração virtual da Fábrica de Startups quando as 50 entrevistas que fizermos tiverem uma resposta positiva em 60% dos casos. 21
  22. 22. / Tempo Disponível 30 Minutos Copyright Fábrica de Startups, 2015 22
  23. 23. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 30 Minutos) 23Copyright Fábrica de Startups, 2015
  24. 24. / Apresentações Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram. Copyright Fábrica de Startups 2015 24
  25. 25. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 10 Minutos) 25Copyright Fábrica de Startups 2015
  26. 26. Coffee-Break (11:00-11:15) Copyright Fábrica de Startups, 2015 26
  27. 27. Fatores que Inibem o Empreendedorismo (11:15-12:30) Copyright Fábrica de Startups, 2015 27
  28. 28. / Fatores Inibidores • Que fatores inibem alguém que deseja ser um empreendedor de concretizar o seu sonho? 28
  29. 29. / Exercício • Cada equipa irá fazer uma lista de 5 fatores capazes de inibir alguém que deseja ser um empreendedor de concretizar o seu sonho. 29
  30. 30. / Instruções • Cada membro da equipa identifica até 5 fatores que (5m). Seguidamente, a equipa escolhe os 5 fatores mais importantes (5m). Finalmente, a equipa organiza hierarquicamente, da maior para a menor importância, os fatores que escolheu (5m). • Enviar os resultados para consultoresdigitais@sapo.pt, colocando em Assunto as palavras “Fatores Inibidores Equipa nº <número da equipa>”. Não esquecer de substituir <número da equipa> pelo valor respectivo. 30
  31. 31. / Tempo Disponível 15 Minutos Copyright Fábrica de Startups, 2015 31
  32. 32. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 15 Minutos) 32Copyright Fábrica de Startups, 2015
  33. 33. / Apresentações Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram. Copyright Fábrica de Startups 2015 33
  34. 34. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 10 Minutos) 34Copyright Fábrica de Startups 2015
  35. 35. / Entrevistas 35
  36. 36. / Resultados 36 Não sabemos como fazer Não temos ideia Não temos equipa Não temos dinheiro
  37. 37. / Taxa de Sobrevivência a 2 anos 37 Fonte: INE Principais indicadores da demografia de empresas, 2004 - 2010
  38. 38. / Razões para o fracasso • Que razões estão na base de uma elevada taxa de insucesso dos projetos empreendedores? 38
  39. 39. / Exercício • Cada equipa irá fazer uma lista de 5 razões para o fracasso dos projectos empreendedores. 40
  40. 40. / Instruções • Cada membro da equipa identifica até 5 razões para fracasso (5m). Seguidamente, a equipa escolhe as 5 razões mais importantes (5m). Finalmente, a equipa organiza hierarquicamente, da maior para a menor importância, as razões que escolheu (5m). • Enviar os resultados para consultoresdigitais@sapo.pt, colocando em Assunto as palavras “Razões para Fracasso Equipa nº <número da equipa>”. Não esquecer de substituir <número da equipa> pelo valor respectivo. 41
  41. 41. / Tempo Disponível 15 Minutos Copyright Fábrica de Startups, 2015 42
  42. 42. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 15 Minutos) 43Copyright Fábrica de Startups, 2015
  43. 43. / Apresentações Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram. Copyright Fábrica de Startups 2015 44
  44. 44. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 10 Minutos) 45Copyright Fábrica de Startups 2015
  45. 45. / Top 10 (Gráfico da 10 Principais Razões) 46
  46. 46. Almoço (12:30-14:00) Copyright Fábrica de Startups, 2015 47
  47. 47. / Agenda Temas Início Introdução 09:30 Validação do Modelo de Negócio 09:45 Coffee-Break 11:00 Fatores que Inibem o Empreendedorismo 11:15 Almoço 12:30 Diagnóstico de Necessidades de Empreender 14:00 Estratégia Go-To-Market 15:00 Coffee-Break 16:00 Melhores Práticas de Vendas 16:15 Próximos Passos 17:45 48
  48. 48. Diagnóstico de Necessidades de Empreender (14:00-15:00) Copyright Fábrica de Startups, 2015 49
  49. 49. / Porquê ser empreender? • Que razões poderão levar alguém que se encontra num emprego estável e compensador a enveredar por uma carreira empresarial? 50
  50. 50. / Oportunidades 51
  51. 51. / Nunca foi tão fácil perguntar aos clientes
  52. 52. / Nunca foi tão fácil validar uma ideia
  53. 53. / Nunca foi tão fácil divulgar uma oferta 55
  54. 54. / Nunca foi tão fácil criar um site
  55. 55. / Nunca foi tão fácil gerir uma equipa 57
  56. 56. / Nunca foi tão fácil contratar um designer 58
  57. 57. / Nunca foi tão fácil fabricar um produto 59
  58. 58. / Nunca foi tão fácil criar conteúdos 60
  59. 59. / Nunca foi tão fácil criar uma loja 61
  60. 60. / Nunca foi tão fácil emitir facturas
  61. 61. / Nunca foi tão fácil processar pagamentos 63
  62. 62. / Nunca foi tão fácil vender um produto 64
  63. 63. / Nunca foi tão fácil subcontratar serviços 65
  64. 64. / Nunca foi tão fácil obter financiamento 66
  65. 65. / Nunca foi tão fácil aprender 67
  66. 66. / Outras razões para empreender... • Vontade de ser o próprio patrão • Querer controlar o seu destino • Conseguir que o retorno do seu trabalho reverta para si e não para terceiros • Ter consciência que o potencial de ganho e de crescimento são maiores para o empreendedor do que para um trabalhador por conta de outrem • Vontade de aceitar o desafio que uma nova empresa representa • Querer beneficiar da aprendizagem proporcionada pela gestão de um negócio 68
  67. 67. / Diferentes tipos de empreendedor • Empreendedor com Projeto Paralelo (Side- Project); • Empreendedor Estilo de Vida (Solopreneur); • Empreendedor Franchisado; • Empreendedor em Equipa (Teampreneur); • Empreendedor Gazela. 69
  68. 68. / Exercício • Cada um dos participantes analisa os diferentes tipos de carreiras profissionais, discute com os colegas da equipa e escolhe o tipo de carreira profissional que mais gostaria de prosseguir nos próximos anos. 70
  69. 69. / Lista de Situações Profissionais • Empreendedor com Projeto Paralelo (Side- Project); • Empreendedor Estilo de Vida* (Solopreneur); • Empreendedor Franchisado; • Empreendedor em Equipa (Teampreneur); • Empreendedor Gazela; • Empregado; • Outra. *Também designado por Freelancer. 71
  70. 70. / Tempo Disponível 15 Minutos Copyright Fábrica de Startups, 2015 72
  71. 71. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 15 Minutos) 73Copyright Fábrica de Startups, 2015
  72. 72. / Slido.com Poll 74 Indique o tipo de situação profissional que gostaria de ter nos próximos anos? Copyright Fábrica de Startups 2015
  73. 73. Stair-Step Entrepreneurship 75 Fonte: http://www.softwarebyrob.com/2015/03/26/the-stairstep-approach-to-bootstrapping/
  74. 74. Estratégia de Go-To-Market (15:30-16:00) Copyright Fábrica de Startups, 2015 76
  75. 75. / Validação • Apesar da Semana de Trabalho de Campo, ainda existem hipóteses importantes a validar, incluindo as relacionadas com Segmentos de Mercado, Propostas de Valor/Ofertas e Fontes de Receitas/Preços. 77
  76. 76. / Como validar? • Definir os segmentos de clientes e identificar os clientes-alvo. Desenhar ou atualizar os Mapas de Empatia e as Personas; • Descrever com mais detalhe as Propostas de Valor/Ofertas. Elaborar um folheto descritivo da mesmas em linguagem que desperte o interesse do cliente; • Repetir o processo seguido na Semana de Trabalho de Campo com mais 5 a 10 PMEs; • Ajustar o Modelo de Negócio em função das lições aprendidas. 78
  77. 77. / Go-to-Market • Criar/Melhorar o site e blog do Consultor Digital; • Elaborar e executar campanhas de Marketing Digital orientadas para cada um dos Segmentos de Clientes; • Identificar e qualificar Leads. Contactar pessoalmente as Oportunidades (Hot Leads) e colocar em Drip Marketing as Warm Leads; • Realizar visitas executivas, recolher necessidades e apresentar recomendações; • Obter adjudicações; • Realizar os projetos de forma a exceder as expectativas dos clientes. 79
  78. 78. / Funil de Marketing e Vendas 80 Fonte: Resultados Digitais
  79. 79. / Exemplo de Critérios de Qualificação 81
  80. 80. / Calculo do Potencial da Lead Critérios Pontos Pontuação Se Industria X, Y ou Z 1 Se Grau de Maturidade = 1 2 Se Grau de Maturidade = 2 1 Se 5 a 20 empregados 2 Se mais de 20 empregados 1 Se orçamento de marketing > 25K Euros 1 Se prazo para decisão < 3 meses 2 Se prazo para decisão entre 3 a 6 meses 1 Se contato for decisor 2 Se contato for influenciador 1 Pontuação Total 82 Oportunidade com Elevado Potencial se pontuação > 9 ou com Potencial Médio de pontuação entre 5 e 8.
  81. 81. / Drip Marketing (1 de 2) 5) ) Enviar o Segundo Email de Follow-up 4) Convidar para Evento 3) Partilha de Algo Interessante para a Pessoa 2) Fazer o Primeiro Telefonema 1) Enviar o Primeiro Email de Follow-up 83
  82. 82. / Drip Marketing (2 de 2) 10) Convidar a Pessoa para Pequeno Almoço, Almoço ou Lanche 9) Ofereça Mais Alguma Coisa que Ajude a Empresa e/ou Gestor 8) Enviar o Terceiro Email de Follow-up 7) Ofereça Algo que Ajude a Empresa e/ou Gestor 6) Planear Algo Divertido que Envolva a Pessoa 84
  83. 83. / Exercício • Cada uma das equipas irá definir como irão obter Leads, como as irão qualificar e como irão conseguir agendar a visita executiva (1ª reunião com um potencial cliente). 85
  84. 84. / Tempo Disponível 30 Minutos Copyright Fábrica de Startups, 2015 86
  85. 85. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 30 Minutos) 87Copyright Fábrica de Startups, 2015
  86. 86. / Apresentações Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram. Copyright Fábrica de Startups 2015 88
  87. 87. / Interrupção da Ligação (Colocar de Countdown de 10 Minutos) 89Copyright Fábrica de Startups 2015
  88. 88. Coffee-Break (16:00-16:15) Copyright Fábrica de Startups, 2015 90
  89. 89. Melhores Práticas Comerciais (16:15-17:45) Copyright Fábrica de Startups, 2015 91
  90. 90. Perguntas e Respostas Copyright Fábrica de Startups, 2015 92
  91. 91. Fim da Sessão Copyright Fábrica de Startups, 2015 93

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