Etude - Youtubeurs et marques, une histoire d'amour (2015)

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CELEBRITY MARKETING :
YOUTUBEURS ET MARQUES,
UNE HISTOIRE D’AMOUR
JUIN 2015

I- Qui sont les Youtubeurs les plus influents ?
Les débuts
A ses débuts, Youtube doit son succès aux
millions d’amateurs qui mettent en ligne
leurs vidéos. Son slogan, Broadcast
Yourself, est emblématique des
débuts de Youtube : chacun peut,
depuis sa chambre, créer son
propre média.
L’aventure des Youtubeurs français
les plus célèbres aujourd’hui débute
en 2008 par une histoire d’amitié. Norman
Thavaud (de la chaîne Norman fait des
vidéos) rencontre Hugo Dessioux (alias Hugo
tout seul) au lycée et forme avec lui Le Velcrou,
un groupe qui poste régulièrement des vidéos
humoristiques sur Dailymotion.
Quatre mois après, Marc Jarousseau (alias
Kemar), un ami rencontré à l’université, les
rejoint. Grâce à ce groupe, ils rencontrent
Cyprien Iov, un autre vlogger(1)
! Et petit à
petit, le compteur de vues s’emballe et les
quatre amis accèdent quelques années plus
tard à la célébrité sur Youtube.
Ces Youtubeurs se sont peu à peu
professionnalisés (certains se sont regroupés
en collectifs d’humoristes, d’autres tournent
en studio), mais ils restent avant tout des
créateurs de contenu, à la différence des
blogueurs qui sont davantage des
curateurs de contenu.
A ce jour, seule une trentaine
de Youtubeurs français, répartis
en 3 catégories principales
(humour, gaming et mode/beauté),
dépassent le million d’abonnés.
Le classement des Youtubeurs célèbres
Brand and Celebrities vous livre le classement
des20 Youtubeurs* français les plus célèbres,
grâce au Celebrity Score ®, un indice sur
100 qui mesure en temps réel le niveau de
notoriété des personnalités, en analysant leur
profil et les données du web.
*Ne sont pas comptabilisées dans le classement les
chaînes de personnalités connues principalement
pour une autre activité (ex: David Guetta, Cauet,
etc.) ou les chaînes Youtube d’entreprises (ex :
Ubisoft).
ETUDE
Celebrity Marketing : Youtubeurs et Marques, une histoire d’amour
Le 3 juin à Lille, plus de 4000 fans attendaient fébrilement Marie Lopez, 19 ans, alias
EnjoyPhoenix. Une chanteuse ? Une actrice ? Pas du tout ! EnjoyPhoenix
est une Youtubeuse. En seulement 4 ans, la jeune femme est devenue
une véritable star sur Internet, avec plus de 157 millions de vues sur
Youtube et plus d’1 million de followers sur Instagram.
Avec la sortie de son livre #EnjoyMarie, déjà écoulé à plus de
100.000 exemplaires, Marie Lopez est en passe de devenir une
véritable célébrité en dehors des réseaux sociaux, puisque cet
ouvrage écrit sur le ton du blog lui vaut d’être invitée sur tous les
plateaux TV (Le Supplément de Canal+, Sept à Huit, Le Grand 8, C à
vous, etc.). Forte de ce statut de star 2.0, Marie Lopez est chouchoutée et courtisée par les
plus grandes marques. Qui sont ces Youtubeurs stars ? Quelles relations entretiennent-ils
avec les marques ? Comment les utiliser à bon escient ?

CLASSEMENT YOUTUBEUR
CELEBRITY
SCORE ®
ABONNÉS YOUTUBE
(en millions)
VUES YOUTUBE
(en milions)
11 Golden Moustache 75,9 1,9 288,3
12 Joueur du grenier 75,3 2,4 299,8
13 Jérôme Niel 74,6 1,9 132,0
14 Mr Antoine Daniel 74,5 2,1 173,4
15 Le Rire Jaune 74,1 1,8 150,0
16 AndyRaconte 73 1,6 107,8
17 Natoo 71,2 1,3 105,9
18 Le Woop 71,1 1,6 146,5
19 La chaîne de Jérémy 70,8 1,6 107,9
20 Mathieu Sommet 68,5 1,3 167,1
NORMAN
N°2 80,2
MISTER V
N°4 77,9
SQUEEZIE
N°5 77,8
HUGO TOUT SEUL
N°6 77,7
PALMASHOW
N°7 77
RÉMI GAILLARD
N°3 79,8
CYPRIEN
N°1 80,8
858,8
739,7
5
1423,8
2,6
192,7
4
1115,2
1,9
135
1,8
352,3
ENJOY PHOENIX
N°8 76,5
SEB LA FRITE
N°9 76,4
STUDIO BAGEL
N°10 76,2
1,6
156,6
1,6
129,5
2,1
233,5
7,4
6,1
Youtubeur connu principalement pour
le Gaming
Youtubeuse Mode/Beauté
Nombre de vues Youtube (en millions)*
Nombre d’abonnés Youtube (en
millions)*
TOP 20 DES YOUTUBEURS LES PLUS CÉLÈBRES - CELEBRITY SCORE AU 10/06/15
CS (Celebrity Score ®) : indice sur
100 créé par Brand and Celebrities
mesurant en temps réel le niveau
de notoriété des personnalités, en
analysant leur profil et les données du
web.
x,x
x,x
XX,X
Légende - chiffres donnés au 10/06/15
* NB : Si un Youtubeur est présent sur plusieurs
chaînes, seule sa chaîne comptant le plus d’abonnés
est prise en compte ici.
millions de vues Youtube
millions d’abonnés Youtube

Que doit-on retenir ?
17
Youtubeurs Humour dans le Top 20
2
Youtubeurs Gaming dans le Top 20
1 seule
Youtubeuse Beauté/Mode dans le Top 20
3
filles dans le Top 20 :
EnjoyPhoeny, AndyRaconte et Natoo
2
Youtubeurs français dépassent le milliard de
vues : Rémi Gaillard et Squeezie
3
collectifs d’humoristes (les autres sont des
Youtubeurs solo ou duo)
26 ans
c’est l’âge moyen des Youtubeurs du top 20
Les trois Youtubeurs les plus célèbres sont
également ceux qui ont le plus d’abonnés. Pas
étonnant puisqu’un nombre d’abonnés élevé
démontre une excellente capacité à fédérer
une communauté autour de soi. Ce sont aussi
les plus influents sur les réseaux sociaux.
Si Rémi Gaillard décroche le record du
nombre de vues, c’est notamment parce que
son humour est le plus international : ses
caméras cachées et ses gags visuels se jouent
de la barrière de la langue.
La suprématie de l’humour sur Youtube
Les Youtubeurs Humour sont les plus
célèbres car c’est la catégorie de vidéos la plus
fédératrice et la moins genrée. A l’inverse, les
Youtubeurs Gaming s’adressent davantage à
un public masculin fan de jeux vidéos tandis
que les Youtubeuses Mode/Beauté s’adressent
à un public majoritairement féminin.
De nombreux humoristes du web sont
regroupés en collectifs. Les 4 principaux sont :
• Le Studio Bagel (racheté par Canal+) :
Natoo, Jérôme Niel, Mister V, M. Poulpe et
Alison Wheeler, etc.
• Why Tea Fam : Andy Raconte, Le Rire jaune,
La chaîne de Jérémy, etc.
• Golden Moustache (lancé par M6) :
Ce collectif comprend une vingtaine de
comédiens (Thomas VDB, Dédo, Davy
Mourier, etc.), mais aucun n’est présent dans
le top 20 à titre individuel.
• Le Woop (soutenu par Endemol) : 7
comédiens dont Hugo Tout Seul et Mister V.
Cette organisation leur permet de réduire le
coût de production des vidéos et de jouir de
moyens professionnels. Certains Youtubeurs,
comme AndyRaconte, passent par des
collectifs en tant que régie. Elle s’est ainsi
associée au Studio Bagel qui sélectionne les
publicités avant ses vidéos. Sa collaboration
avec eux ne s’arrête pas là. En effet, une
équipe du Studio Bagel l’aide à tourner ses
vidéos beauté pour sa chaîne So Andy. Ils lui
apportent leur savoir-faire et leur expertise.
Les filles de Youtube
-EnjoyPhoenix : seule fille du Top 10 et
seule Youtubeuse Mode/Beauté du Top 20
Si EnjoyPhoenix comptabilise presque 10
fois moins d’abonnés que Squeezie, elle est
cependant au coude à coude avec lui en
terme de notoriété (son CS est de 76,5 vs 77,8
pour le jeune gamer. Pourquoi EnjoyPhoenix
jouit-elle d’une telle notoriété ?
• Elle a commencé tôt : elle poste sa première
vidéo Youtube en mars 2011, à 15 ans.
• Elle produit du contenu en grande quantité
(elle a réalisé plus de 400 vidéos, quand un
Norman n’en compte que 73 sur sa chaîne
Youtube principale).

ZOOM : NORMAN THAVAUD, LE PIONNIER DES YOUTUBEURS FRANÇAIS
A 28 ans, Norman Thavaud, second Youtubeur le plus célèbre, fait salle comble avec son
one-man show Norman sur scène et attire de nombreux annonceurs :
Février 2012 : Crunch - Campagne publicitaire « Crunch sort Norman de sa chambre »
Février 2013 : Orange - participation au spot TV pour la Livebox Play d’Orange
Mai 2013 : Crunch - Opération « Super Social Movie »
Juillet 2013 : Orange - Vidéos virales pour l’Opération Orange Cineday : « Norman fait son
cinéma »
Mai 2014 : Croix-Rouge - Campagne d’affichage, print et digitale pour un appel aux « likes »
Mai 2015 : CIC - Web-série « Les décodeurs de Norman »
Mai 2015 : Razer - Placement produit dans la vidéo « Internet de l’époque »
• Elle met en scène sa vie intime sur sa chaîne
de vlog(2)
EnjoyVlogging. Ses fans peuvent
suivre ses aventures quotidiennes et son
histoire d’amour avec son petit ami Wartek,
également Youtubeur star.
• La sortie récente de son livre l’a mise sous le
feu des projecteurs : elle est invitée sur tous
les plateaux, ce qui lui vaut une exposition
médiatique bien au-delà de sa communauté
de fans.
La chaîne M6 suit de très près la jeune
Youtubeuse, puisqu’elle officie sur la chaîne
RoseCarpet, gérée par M6 Web et qu’il se dit
que la chaîne aurait des projets TV pour Marie
Lopez.
-Natoo et AndyRaconte
Les deux autres filles du Top 20, AndyRaconte
et Natoo ne sont pas des Youtubeuses Mode/
Beauté mais des humoristes. Toutes les
deux abordent avec folie et auto-dérision
les situations de la vie quotidienne, mais là
s’arrêtent leurs similitudes ! (Pour en savoir
plus sur AndyRaconte, lire l’encart page
suivante.)
Les Youtubeurs Gaming
Moins starisés que les humoristes du web,
les Youtubeurs Gaming se font en général
plus discrets que les humoristes du web, à
l’exception du duo Cyprien-Squeezie !
-Squeezie : podcasteur le plus regardé
de France
Le Youtubeur Gaming le plus célèbre et le plus
influent s’appelle Squeezie. A seulement 19
ans, Lucas Hauchard (son vrai nom) a bâti une
solide communauté autour de lui.
Ce qui a fait son succès ? Son énergie, son
débit de parole très rapide et son talent
d’improvisation, et surtout son rythme de
production acharné : il commente tous les
jours un nouveau jeu vidéo, s’assurant ainsi au
moins 1 million de vues par jour.
En terme de nombres de vues, il se situe juste
derrière le N°1 de Youtube, Rémi Gaillard,
puisqu’il atteint plus de 1,4 milliards de vues
au 10 juin 2015, en additionnant les vues de sa
chaîne personnelle, Squeezie, et la chaîne qu’il
anime en duo avec Cyprien, Cyprien Gaming.
II- Comment les marques font-elles appel aux
Youtubeurs ?
Des formats créatifs variés
À l’inverse des médias traditionnels qui
perdent de leur influence, Youtube ne cesse
de se développer auprès des plus jeunes,
cible privilégiée de nombreuses marques.

ZOOM : ANDY RACONTE, DU MANNEQUINAT À L’HUMOUR
En 2007, Nadège Dabrowski (alias Andy Raconte) est élue miss Berry-Val-De-Loire. Elle
participe alors à l’élection de Miss France. Dans la foulée, elle intègre la Maison des Secrets
pour la 1ère édition de Secret Story où elle cache le secret : « J’ai des tocs ». Eliminée dès
la deuxième semaine, elle part aux Etats-Unis où elle se lance dans le mannequinat.
Sans avoir réussi à percer véritablement, Andy rentre en France et, forte de cette solide
expérience, crée sa chaîne Youtube AndyRaconte, soit la version anglicisée de ses deux
initiales (ND). Elle y distille avec humour ses bons conseils concernant les rencards ou les déboires
amoureux et endosse le costume de la bonne copine, de la grande sœur. En 2014, elle ouvre une nouvelle
chaîne, So Andy, où elle aborde la mode et partage ses astuces beauté. Sa notoriété, son humour et son
physique de mannequin lui ont permis d’attirer de gros annonceurs, notamment :
Septembre 2014 : Youtube - Campagne affichage et digitale pour Youtube
Septembre 2014 : LoveLooz - Vidéo virale pour le réseau social LoveLooz
Mars 2015 : Garnier - Egérie digitale des produits Fructis avec la web-série « Ose ton #HAIRFIE »
Juin 2015 : Volvic - Vidéo virale pour la campagne #PetiteVictoire de Volvic Juicy
Pour preuve, l’étude menée par le CSA sur
les jeunes de 13-24 ans et les médias montre
le déclin progressif du poids des médias
traditionnels rapporté aux autres pratiques
médias et multimédias. Radio et télévision
ne représentent plus que 32% des pratiques
médiatiques en 2013 (vs 46% 2008). A l’inverse,
sur la même période, Internet couplé à la
téléphonie mobile est passé de 27% à 43%
des pratiques médias et multimédias des 13-
24 ans (Source : Médiamétrie-Média in life).
Le Youtubeur permet une liberté créative aux
annonceurs qui peuvent utiliser au choix, son
image pour une campagne d’affichage, sa
voix à la radio, ou encore ses talents d’acteur
dans une vidéo. Le champ des possibles, en
matière de publicité avec ces stars du net, est
complètement ouvert.
-Égérie digitale
Le support qui semble le plus naturel pour
diffuser une publicité mettant en avant un
Youtubeur reste Youtube. De nombreuses
marques l’ont compris et diffusent leurs vidéos
promotionnelles uniquement via ce média,
avant ou pendant le contenu que l’utilisateur
regarde. C’est le cas notamment du CIC qui
a fait appel à Cyprien et plus récemment à
Norman avec une web-série à destination des
16-24 ans.
« Décodeurs de Norman »
web-série CIC
-Placement de produit
Les placements de produits sont une pratique
de plus en plus répandue sur Youtube. Cette
pratique consiste à intégrer un produit dans
le processus créatif (exemple de Norman
pour Razer : le casque audio se transforme en
casque futuriste) ou à en vanter les mérites.
Moins intrusive, la publicité fait corps avec le
média (on parle de native advertising(3)
).
« Norman : Internet de l’époque »
(placement produit pour les casques Razer)

Jérôme Niel démarre les vidéos sur Youtube avec sa chaîne La Ferme Jérôme. Il se fait très vite repérer par
la chaîne MTV, pour laquelle il tourne une quarantaine d’épisodes. L’année 2013 marque le début de son
idylle avec Canal+. Il démarre à Cannes où il réalise des épisodes de sa série Groom Service avec les stars
du festival. En mars 2014, il remporte un Web Comedy Award du meilleur comédien
En parallèle de sa carrière TV, il poursuit ses vidéos, notamment Les Tutos, qui reprennent de manière
ironique et détournée les vidéos de conseil maquillage et beauté. Cette pastille déjantée a d’ailleurs
été diffusée dans le Grand Journal de Canal+ pour la saison 2013-2014. Depuis septembre
2014, Jérôme Niel joue chaque soir la Speakerine de la chaîne cryptée, où il analyse
avec humour le programme télé.
Janvier 2012 : Citadium - Placement de produit dans sa vidéo « Les Soldes » sur sa
chaîne La Ferme Jérôme, via Brand and Celebrities
Juin 2012 : Bwin - Evénement : participation à un tournoi de football pour générer le
buzz sur les réseaux sociaux, via Brand and Celebrities
2012-2014 : Orangina - Plusieurs opérations : placements produit, interview, etc.
Février 2013 : Ovomaltine - Défi proposé aux internautes
Juin 2015 : Fanta - Participation à la campagne virale #Fotobomb
ZOOM : JÉRÔME NIEL, L’ÉTOILE MONTANTE DE CANAL+
Cadeaux ou partenariats avérés ? Quoi qu’il
en soit, il s’agit là d’une estrade rêvée pour
une marque qui s’assure de toucher une
audience parfaitement ciblée : les 16-24 ans.
Dans un univers de plus en plus concurrentiel,
se démarquer en faisant la promotion de ses
produits de manière originale est primordial.
Les éditeurs de jeux vidéos l’ont bien compris
et s’offrent de nouveaux relais marketing de
premier ordre avec les Youtubeurs.
Ainsi, en mai 2014, pour la sortie de son
nouveau jeu, Watchdogs, Ubisoft a
lancé une vidéo réunissant Cyprien
et Jérôme Niel. La vidéo, diffusée
sur la chaîne Cyprien Gaming
reprend les codes du jeu et
l’intrigue. Seule la mention « Avec
la participation d’Ubisoft » permet
d’établir qu’il s’agit d’une publicité.
Ubisoft s’assure de toucher directement sa
cible en jouant sur la proximité et la complicité
que le Youtubeur a su nouer avec elle.
-Une relation donnant-donnant
Interrogé par Brand and Celebrities sur sa
collaboration avec Citadium, Jérôme Niel
résume : « Tout le monde s’y retrouve. Nous
on a besoin d’un lieu de tournage pour une
vidéo qui a pour thématiques les soldes.
Citadium nous ouvre ses portes et on voit,
bien sûr, leur marque. Tout le monde sait que
c’est chez Citadium qu’a été tournée la vidéo
et nous, on a un superbe lieu. ».
-Youtubeurs, publicité et télévision
Les Youtubeurs sont également utilisés dans
des campagnes TV traditionnelles. C’est le
cas de Bouygues Telecom, qui convie
à partir d’août 2012 les Youtubeurs
Kemar et Kevin Razy à promouvoir
sa nouvelle offre dans un spot TV
en 12 épisodes. Ils incarnent des
membres de la famille Dumas,
une famille ordinaire où chacun
a son propre usage des nouvelles
technologies. La marque s’assure de fait
d’un fort engagement émotionnel.
Cela prouve le changement d’envergure des
Youtubeurs, qui gagnent toutes les sphères
médiatiques.

III- Pourquoi les Youtubeurs séduisent-ils les
marques ?
Les Youtubeurs sont devenus des professionnels
Depuis peu de temps, Norman et Cyprien ont
quitté leur chambre et tournent en studio. Cela
leur permet notamment de ne pas être gênés
par les changements de lumière et de gagner
en qualité. Avec le succès des Youtubeurs,
de nombreux jeunes veulent les imiter et se
lancent dans les vidéos. La concurrence fait
rage et pour se démarquer, la qualité des
vidéos fait souvent la différence. Les contenus
sont de plus en plus travaillés, le forme suit
naturellement cette évolution du fond.
Ils véhiculent des valeurs positives
-Jeunesse
Les Youtubeurs sont des ambassadeurs parfaits
pour les marques souhaitant cibler les moins
de 25 ans, puisqu’ils incarnent la jeunesse et
le dynamisme.
-Aspirationnel
La figure du Youtubeur est également
aspirationnelle : leur carrière en forme de
success story fait rêver.
-Proximité
Se mettant en scène dans leur intimité, les
Youtubeurs jouissent d’une grande proximité
avec leurs abonnés, ainsi que d’un fort capital
sympathie. L’exemple le plus parlant est celui
d’EnjoyPhoenix et ses fans. Pour bon nombre
de jeunes filles, EnjoyPhoenix est comme une
meilleure amie voire une grande sœur.
-Interactivité
À cela s’ajoute l’interactivité et la gestion
de leur communauté. Les Youtubeurs créent
souvent des vidéos à la demande de leurs
fans et des vidéos « Ask me anything » pour
répondre à leurs questions. Ils vont également
à leur rencontre lors de tournées et de meet-
ups(4)
. Au printemps 2014, EnjoyPhoenix
a ainsi organisé une tournée dans toute la
France, parcourant 16 grandes villes, pour
rencontrer ses abonnées.
De larges communautés de fans sur les réseaux
sociaux...
Si les Youtubeurs séduisent autant les marques,
c’est aussi et surtout car ils mobilisent des
millions de fans sur les réseaux sociaux :
TOP 10
des Youtubeurs sur Facebook
Nombre d’abonnés/fans au 10/06/15
Certains d’entre eux sont aussi présents sur
Snapchat, même s’il est plus difficile d’estimer
leur communauté sur ce média. Natoo a
par exemple organisé une FAQ
interactive sur Snapchat : ses
fans pouvait lui poser des
questions via Snapchat
tandisquelaYoutubeuse
leur répondait
personnellement via
Snapchat.
-EnjoyPhoenix : plus
puissante que les magazines féminins
EnjoyPhoenix comptabilise plus de vues et
une audience bien plus large que de nombreux
magazines féminins de référence. Selon une
étude d’Influence4you, publiée en janvier
2015, les internautes passent plus de temps
Youtubeur Abonnés Facebook Abonnés Twitter Abonnés Instagram
Rémi Gaillard 7 400 000 155 000 19 300
Cyprien 4 500 000 3 930 000 1 400 000
Norman 4 000 000 3 380 000 1 500 000
Mister V 3 100 000 1 580 000 1 000 000
Squeezie 1 700 000 1 190 000 475 000
Hugo Tout Seul 1 700 000 744 000 701 000
Palmashow 1 600 000 1 130 000 non présent
Seb la Frite 1 300 000 197 000 332 000
Golden Moustache 1 000 000 358 000 24 800
Enjoy Phoenix 1 000 000 405 000 1 000 000

sur les chaînes des Youtubeuses qu’à lire la
presse féminine. En moyenne, plus de 55 000
minutes passées sur le compte d’EnjoyPhoenix
pour moins de 10 000 minutes sur Elle, sur le
mois d’octobre 2014.
Les Youtubeuses trustent également les
premières places du classement qui recense le
nombre de fans sur les réseaux sociaux. Elles
ont intégré les codes de la presse féminine en
ajoutant leur touche personnelle : complicité
et proximité.
Mais également « dans la vraie vie »...
Cette valorisation du Youtubeur va de pair avec
une incursion dans les médias traditionnels :
• Jérôme Niel (La Ferme Jérôme, Les
Tutos) officie sur Canal +, où il présente chaque
soir de manière décalée le programme télé du
soir dans Speakerine sur le plateau du Grand
Journal.
• Natoo et EnjoyPhoenix ont chacune
publié leur livre ; de vrais succès en librairie.
• Norman a vu son statut évoluer
en faisant sa première apparition dans un
long-métrage, Pas très normales activités de
Maurice Barthélémy. Il remplit désormais des
Zénith avec son one-man show à succès.
• Hugo Dessioux (alias Hugo
Tout Seul) s’est vu offrir l’un des rôles
principaux du film Avis de Mistral,
avec Jean Reno, sorti en 2014.
• Cyprien, Natoo et
Squeezie ont été choisis pour
doubler les mouettes de la VF de
Bob l’éponge Le film, sorti en 2015.
• Alison Wheeler et Monsieur
Poulpe, purs produits du web, présentent la
météo du Grand Journal depuis septembre
2014.
Efficacité : un véritable retour sur investissement
L’histoire entre Norman Fait des Vidéos et
Crunch commence en 2012, avec Norman
sort de sa chambre. Le concept est simple,
la marque offre un tour du monde à Norman
et ce sont les internautes qui définissent les
destinations de ce voyage sponsorisé. La
campagne a généré plus de 10 millions de
vues pour un budget inférieur à 1 million
d’euros.
En 2013, Crunch a ensuite lancé le Super
Social Movie, toujours avec Norman dans
le rôle phare. C’est aux internautes que
revenait le privilège d’imaginer la nouvelle
publicité. Engager les internautes à travers
une figure qu’ils aiment permet de renforcer
leur attachement à la marque. Ce sont près de
9000 suggestions d’idées qui ont été postées
dans l’application dédiée. La marque a gagné
près de 100% de fans en plus (+20 000 fans
en 5 jours).
Pour tous les budgets
Des Youtubeurs à la notoriété moindre se
prêtent également au jeu des marques. Ce
qu’il faut retenir, c’est qu’il y a un Youtubeur
adapté à chaque marque, quelle que soit sa
taille.
En août 2014, Jigmé Théaux (de la
chaîne Les clichés de Jigmé) a par
exemple réalisé une vidéo pour
Europa Park, via l’agence Kindai.
Le parc d’attraction souhaitait
mobiliser un Youtubeur pour se
faire connaître auprès des jeunes.
Jigmé caricature les visiteurs de parc
d’attraction et l’impact est immédiat : la vidéo
compte plus de 2,5 millions de vues tandis
que plus de 8 millions d’internautes ont été
exposés à l’opération sur les réseaux sociaux.

Jigmé compte moins d’un million d’abonnés
et il a une notoriété moins importante que les
tops Youtubeurs. Il est donc plus abordable,
tout en permettant à la marque de s’offrir une
audience conséquente.
En juin 2015, la marque Tampax a conclu
un partenariat avec Caroline et Safia, deux
blogueuses Mode/Beauté dont la chaîne
compte plus de 480 000 abonnés. Les deux
jeunes femmes ont créé une vidéo intitulée
Comment rester ACTIVE pendant ses règles :
Get Ready with US, qui est diffusée en coupure
publicitaire sur Youtube mais également sur
leur chaîne. La vidéo compte déjà plus d’1
million de vues après 9 jours de diffusion (au
16/06/15).
En résumé, les clés d’un bon partenariat avec
un Youtubeur, c’est :
• une bonne affinité entre la cible et
le public - utiliser un Youtubeur n’est pertinent
que pour une cible jeune et connectée
• le respect de la créativité du
Youtubeur - c’est avant tout un créateur de
contenu, pas un homme-sandwich !
GLOSSAIRE
(1) Vlogger : Personne qui tient un vlog
(2) Vlog : Notion construite par contraction de vidéo et blog. À la manière d’un blog, tous les
sujets sont abordés mais ils se présentent sous la forme de la vidéo.
(3) Native advertising : Technique de communication qui désigne une publicité moins intrusive
qui se fait en lien avec les intérêts et les attentes des internautes. Elle raconte une histoire
susceptible d’intéresser et de divertir l’internaute.
(4) Meet-up : Ce terme renvoie aux réunions organisées par les Youtubeuses pour venir à la
rencontre de leurs fans.
(5) Network/Réseau de Youtubeurs : Ce sont des structures qui cèdent des captations vidéos
sonores à des Youtubeurs en échange d’un pourcentage de leurs gains. Ce genre d’accord est
nécessaire aux Gamers lorsqu’ils réalisent des vidéos sur des jeux Ubisoft ou Ankama.

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devenir le plus efficace des vecteurs de communication si elle est bien
utilisée grâce à des méthodes éprouvées. »
Quentin Bordage, Directeur Général de Brand and Celebrities

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