Präsentation des Teams "Blumento-Pferde" im Rahmen der GERMAN RACING Concept Challenge 2013 (studentischer Strategiewettbewerb zur Zukunft des deutschen Galopprennsports). Weitere Infos unter http://www.concept-challenge.de. Das Team "Blumento-Pferde" (Roman Gensch, Deniz Sarikaya, Mira Viehstädt, Philip Witkowski) hat den 2. Platz erreicht.

1. KONZEPTE ZUR FÖRDERUNG DES
GALOPPRENNSPORTS IN DEUTSCHLAND
IM RAHMEN DER CONCEPT CHALLENGE 2013
Blumento-Pferde
Roman Gensch
Deniz Sarikaya
Mira Viehstädt
Philip Witkowski
HANNOVER / OKTOBER 2013

2. AGENDA
>
>
>
>
>
>
>
Ausgangsituation
Promotion Events
Soziale Themen(renn)tage
Imagewandel
Finanzen
Evaluation
Aktionsplan
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I2I

3. Der deutsche Galopprennsport steht vor vielen Herausforderungen.
Hervorheben möchten wir die negative öffentliche Wahrnehmung.
PROBLEME DES GALOPPRENNSPORTS
Negative öffentliche
Wahrnehmung
Niedrige
Medienpräsenz
Sinkendes
Interesse
Herausforderungen des Rennsports
1.
2.
3.
4.
5.
Nettogewinnmarge zwischen -10% und +1%
Teilweise erhebliche Verschuldung
Geringe Sendezeit bspw. 1 min/a bei der ARD
Teilweise negative Reputation des Sports
Schwierige Vermarktung über große SportVermarktungsagenturen aufgrund vglw.
geringer Bedeutung des Sports
Finanzielle
Probleme
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Pre Case Folie: 27, 47, 53, 58
I3I

4. Die junge Generation interessiert sich zunehmend für die gesellschaftlichen
Probleme. Corporate Social Responsibility ist der neue Weg des Marketings.
MEGATREND: NACHHALTIGKEIT UND VERANTWORTUNG
Was bewegt uns?
CSR im Rennsport
Promotion
Promibotschaft
er
Gesellschaftliche
Probleme
Welthunger
Information
Engagement
Medizinische
Versorgung
Nachhaltigkeit
Familie
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Soziale
Themen(renn)tage
Imagepflege
Galopprennsport als
Verantwortungsträger
Engagement
Neue Zielgruppen
Spendenwetten
Charity
Spenden statt
Sponsoring
I4I

5. Die Bandbreite sozialen Engagements eröffnet die Möglichkeit für regelmäßige
Events. Langfristig sind mehrere Partnerschaften angestrebt.
POTENTIALE FÜR SOZIALE EVENTS AUF DER PFERDERENNBAHN
Potentielle Themen
SOS-Kinderdörfer
• SOS-Paten erhalten Freikarten
• Info-Stände auf den Rennbahnen
Welt-Aids-Tag
• Rennbahn als offizieller Partner
• Aids-Schleifen für Jockeys
Viva con Agua
• Freikarten auf Flaschen im Verkauf
• Info-Stände und Verlosungen auf der Rennbahn
Azubi-Tage
• Unternehmen zahlen Platzmiete für Info-Stände
• 300 Freikarten pro Unternehmen für potentielle Azubis
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I5I

6. Durch Aktionen wie Typisierungen können ungenutzte Ressourcen im Bereich
Stehplätze vermarktet werden.
DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION
Firmenspender
Für die Rennbahn
-
-
-
Firmen bieten eine
Typisierung für Angestellte an
Angelstellte erhalten Wett
gutscheine
-
Durchschnittlich:
- 450 Spender pro
Aufruf allg.
- Variabel bei Firmen
Neues Publikum
Wetteinnahmen für die
Rennbahn
Freiwillige Wettspenden
eröffnen neues Publikum
insb. Familien
Kontakt zu Firmen
-
Sofortiger Nutzen
Keine Investitionen
-
Spenden auf der Rennbahn
-
-
Typisierungszelt auf der
Rennbahn
Spender erhalten Freikarten
und Wettgutscheine
Spendenwette neben
regulären Wetten
900 neue Zuschauer
EUR 10k an Mehreinnahmen
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I6I

7. Die German Racing Foundation bringt Soziale Akteure und deren Botschafter
und Unternehmen zusammen um Events auf Rennbahnen zu organisieren.
DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION
Veranstaltungsort Galopprennsport
und Rahmen als Social Event
Finanzierung des
Angebots
Unternehmen
Imagepflege
CSR
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Sozialer Rahmen
German Racing
Foundation
Soziale Initiationen
Spendengelder
I7I

8. Soziale Events auf den Rennbahnen sorgen für Medieninteresse. Erleichterte
Finanzierung durch separate Spendentöpfe der Unternehmen.
GROßEVENT NACH DEM BEISPIEL DES SCHALKE HILFT!-RENNTAGES
Vodafone Cup für die
Krebsforschung
1. Erhöhte Medienpräsenz
-> 15minütiger Live-Slot von
der Rennbahn in bekannten
TV-Sendern
2. Steigender Popularitätszuwachs
durch prominente Botschafter
-> Erhöhte Einschaltquoten und
Sympathisanten
3. Spendentöpfe der Unternehmen
sind separat von Sponsoring
-> Erleichterte Akquise
1.8k neue Zuschauer
EUR 11k an Mehreinnahmen
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I8I

9. Engagement geht über die Rennbahn hinaus durch personellen Austausch.
Dies wirkt sowohl medial als auch bei den Sponsoren positiv.
PERSONELLER AUSTAUSCH
Soziale Arbeit in den Medien
1. Geistig und körperlich behinderte Kinder an
die Pferde bringen
2. Jockeys und Trainer zu Klassen von
behinderten Kindern bringen
3. Keine finanzielle Orientierung
Erwartungen
1. Mehr Ansehen in der Gesellschaft durch
soziales Engagement
2. Zeigen, dass man nicht nur an dem
Wetteinsatz der Menschen interessiert ist.
3. Spenden die dem Sport indirekt zugute
kommen
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I9I

10. Ein Imagewandel des Rennsports sorgt für neue Etablierung in der
Gesellschaft. Promi-Botschfter wirken als Medien-Magnet.
LANGFRISTIGE EFFEKTE
Ziele
Prominente
Zielgruppe
Netzwerk
• Web 2.0.
(Tweets; Facebook)
• Fans und Community
• Medieninteresse
• Hemmschwelle
• Wettgewinn als Spende
• Party feeling
(volle Räume)
- Bundesweit koordinierte
Öffentlichkeitsarbeit
- Breiter Bestand an Partnern
- Feste Slots im TV insb. Benefiz
- Soziale Rennen
- Einbindung des Tagesgeschehens
• Firmenpartner wie
Telekom, RTL, IKEA
• Prominente wie Sarah
Connor, Verona Pooth,
Lukas Podolski
17k neue Zuschauer
EUR 150k an Mehreinnahmen
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 10 I

11. Langfristig rechnen wir mit hoher Steigerung des Umsatzes und der
Besucheranzahl. Die Kosten sind hierbei moderat und skalierbar.
FINANZEN
Finanzvolumen umfasst alle
Aktivitäten der Foundation
Übersicht Umsatzsteigerung
€800,000
1. Promotionsaktionen
Geringer, kurzfristiger Umsatzanstieg,
relativ häufiges Event
€700,000
2. Soziale Events
Relativ geringe Häufigkeit,
mittlerer Anstieg von Besucherzahlen
€400,000
€600,000
€500,000
€300,000
€200,000
3. Imagepflege
Langfristige Auslegung, hohe
Umsatzsteigerung, hoher Anstieg
der Besucherzahlen
€100,000
€0
2015
2016
2017
2018
€150,200.
€212,400.
€263,900.
€325,700.
€387,800.
Realistic €74,600.0
€117,300.
€158,200.
€198,800.
€250,600.
Worst
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
2014
€46,900.0
€58,400.0
€88,900.0
€119,000.
Best
I 11 I
€15,300.0

12. Die Imageveränderung des Galopprennsports führt auf dem Weg zu
Erneuerung und Erhaltung des Sports geradlinig über die Zielgerade.
Vorteile
EVALUATION
+ Gewinnung von Partnern und Sponsoren
+ Erschließung einer neuen, breiten Zielgruppe
+ Kurzfristige Gewinnerzielung
+ Langfristige Finanzierung
+ Erfüllung der gesellschaftlichen Verantwortung
und somit Etablierung als anerkannter Sport
+ Medienwirksam durch Kooperationen und
Partnerschaften
Nachteile
- Fokusverlust
- Kritische Einstellung der neuen Zielgruppen
gegenüber dem Rennsport
- Erwartungssteigerung im sozialen Bereich
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Kennzahlen
kumuliert
bis 2018
Worst
Case
Real.
Case
Best
Case
Steigerung der
Besucherzahlen
39.280
83.170
143.150
Umsatzsteigerung auf
den Rennbahnen in K€/a
408.5
799.5
1331
49.6
55.5
69.2
Kosten der
Foundation
in [K€/a]
I 12 I

13. Erste Aktionen sind 2013 möglich. Ab 2016 trägt der Aktionsplan alle Früchte
und das volle Programm steht bundesweit.
Finanzierung
Milestones
ZEITPLAN UND HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
2013
2014
• Erste
Promotionsevents
Die
Promotionsangebote sind
mit geringer
Finanzierung
möglich
2015
• Partnerschaft
mit Stiftung &
Unternehmen
• Pilotprojekt &
Motivation
Durch die
Zusammenarbeit
eröffnet sich die
Möglichkeit
Unternehmer
zur Finanzierung
zu finden
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Ein erstes Event
dient als Vorbild
und Icebreaker für
kommende Events
I 13 I
Ab 2016
• Bundesweite
Events mit TV
Übertragung
Eine bundesweite
Zusammenarbeit zu
sozialen Themen
ermöglicht hohe
mediale Wirkung
und enge TVKooperationen

14. VIELEN DANK FÜR IHRE
AUFMERKSAMKEIT
Blumento-Pferde
Roman Gensch
Deniz Sarikaya
Mira Viehstädt
Philip Witkowski
HANNOVER / OKTOBER 2013

15. APPENDIX
Blumento-Pferde
Roman Gensch
Deniz Sarikaya
Mira Viehstädt
Philip Witkowski
HANNOVER / OKTOBER 2013

16. AGENDA
> Kalkulationen
- Promotion
- Soziale Events
- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 16 I

17. AGENDA
> Kalkulationen
- Promotion
- Soziale Events
- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 17 I

18. Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG
KOSTEN DER FOUNDATION / ANGESTELLTE / HOMEPAGE
> 1.) Kosten der Foundation:
> Die Gründungskosten der German Racing Foundation gUG entsprechen den Kosten der Gründung
einer UG, da der Status der gUG nachträglich anerkannt wird und im Moment der Gründung nicht
gerechtfertigt ist.
> Gründungskosten: 195,00€
> Quelle: http://www.ug-ltd.de/unternehmergesellschaft/gruendung/gruendungskosten.html
>
> 2.) Angestellte:
> Durchschnittlich 18 Monate im Jahr Arbeitskraft auf 450,00€-Basis
> Kosten für Angestellte: 450,00€ * 18 = 8100,00€
>
> 3.) Homepage:
> Homepageerstellung: 999,00€ (einmalig)
> Quelle: http://www.webdesign-angebote.com/homepage/homepage-erstellen-preise
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 18 I

19. Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG
PROMOTION
> 4.) Promotion:
> Als Beispiel führen wir eine Blutspendeaktion an, solch ein Aufruf führt zu etwa 300 Blutspenden.
> Zu zahlen ist der Blutspendestand, die Kosten werden geschätzt: 150,00€.
> Die Organisationskosten sind unter Gehaltskosten berücksichtigt, das Marketing wird über die
Homepage und digitale Medien durchgeführt und ist kostenlos.
> Als Beispiel ist anzuführen:
> http://www.bundesliga-stiftung.de/stiftung/index.php
> Es wird angenommen, dass 5%, 10% bzw. 15% der Blutspender (alle bekommen eine
Gratiseintrittskarte) die Pferderennbahn besuchen und wiederum 5%, 10% bzw. 15% zu dauerhaften
Rennbahnbesuchern werden.
> Einnahmen: Nach Pre Case-Folie 69 rechnen wir bei einmaligen Besuchen mit 10,00€
Umsatzsteigerung pro Jahr, bei den langfristigen Besuchern mit 75,00€ Umsatzsteigerung pro Jahr.
Verrechnet mit den prognostizieren Anzahlen von solchen Promotionaktionen kommen wir zu
folgender Tabelle:
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 19 I

20. Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG
EINNAHMEN / DISCLAIMER
PromotionAktionen
Einnamen
Case
Worst
Realistic
Best
2014
6100,00€
9400,00€
11000,00€
2015
6500,00€
9900,00€
11600,00€
2016
7000,00€
10600,00€
12500,00€
2017
7500,00€
11400,00€
13300,00€
2018
7500,00€
12200,00€
14400,00€
Kosten: 150,00€/Promotionsaktion
Einnahmen: Siehe Tabelle
http://stadtteilreporter-eppendorf.abendblatt.de/Allgemein/ehec-krise-trotz-vielerblutspenden-ist-das-uke-auf-weitere-freiwillige-angewiesen/
Alle weiteren Kosten/Einkommen werden auf dieselbe analytische Weise ermittelt, es wird
aber auf eine nähere Herleitung verzichtet.
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 20 I

21. AGENDA
> Kalkulationen
- Promotion
- Soziale Events
- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 21 I

22. Kostenkalkulation: Soziale Events
SUMMARY
> Die Einnahmen aus den sozial Events sind im engen Sinn nicht an die Rennbahn gebunden.
Mehreinnahmen für die Rennbahn entstehen durch erhöhte Besucherzahlen und damit Verbundene
Einnahmen (Pre Case Folie 69).
>
> Im ersten Jahr ist etwa mit (2/5/7) (Worst/Realistic/Best) solcher Sozial Events zu rechnen, in den
Folgejahren ist ein eher geringer Anstieg der sozial Events zu erwarten.
> Bei diesen Events ist mit etwa (200/300/500) Besuchern zu rechnen.
Kosten: 1000,00€/Sozial Event
Sozial
Event
Einnamen
Case
Worst
Realistic
Best
2014
4.000,00€
10.000,00€
14.000,00€
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
2015
4.000,00€
11.000,00€
15.000,00€
I 22 I
2016
5.000,00€
11.000,00€
15.000,00€
2017
5.000,00€
11.000,00€
16.000,00€
2018
6.000,00€
12.000,00€
17.000,00€

23. AGENDA
> Kalkulationen
- Promotion
- Soziale Events
- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
I 23 I

24. Kostenkalkulation: Image
SUMMARY
> Die Imageverbesserung durch Typisierung führt zu einer höheren Medienpräsenz und
Interessentenanzahl am Rennsport verbunden. Auch und gerade höhere TV-Präsenz ist zu erwarten.
Damit werden Gelegenheitsbesucher an die Rennbahn gelockt, die Anzahl dieser Interessenten
schwankt sehr stark in Abhängigkeit vom Case und es ist ein starker jährlicher Anstieg der
Besucherzahlen zu erwarten: (2000/7000/15000) (Worst/Realistic/Best)
> Besucherzahlen im ersten Jahr:
>
> Kosten: 0,00€/Image
Image
Einnahmen
Case
Worst
Realistic
Best
2014
20.000,00€
70.000,00€
140.000,00€
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
2015
30.000,00€
110.000,00€
200.000,00€
I 24 I
2016
60.000,00€
150.000,00€
250.000,00€
2017
90.000,00€
190.000,00€
310.000,00€
2018
120.000,00€
240.000,00€
370.000,00€