Plan de Contenido de la asignatura Mercadeo II de la Corporación de Estudios Tecnológicos del Norte del Valle

1. FORMATO PLAN CURRICULAR
1. IDENTIFICACIÓN
Nombre de la asignatura: Mercadeo II
Código: 094035
2. ASPECTO ACADÉMICO
Área: Ciencias Administrativas, contables y Económicas
Horas / Semana: 3
Conocimientos Requeridos
3. JUSTIFICACIÓN
Con la aparición del Internet y la Web ha cambiado la forma de hacer negocios, tanto las empresas
como sus clientes, los proveedores, los distribuidores y en general todas las entidades que rodean al
negocio, han cambiado sus expectativas enfocando esfuerzos hacia el uso de las nuevas tecnologías
como un instrumento para realizar transacciones y establecer una comunicación efectiva.
La globalización, por la vía de la internacionalización de las economías y los acuerdos multilaterales, son
condiciones que generan un ámbito de negocios, en el que las fusiones, reestructuraciones, nacimientos,
quiebras, alianzas y auge de las franquicias, presionan la búsqueda de mayor competitividad a través de
la ampliación de los mercados, el incremento en las ventas y el acceso a nuevos clientes locales,
regionales, nacionales e internacionales.
En este contexto económico - social, la formación en mercadeo adquiere especial importancia, pues
desarrolla en el estudiante competencias para estudiar los mercados y los procesos requeridos para
lograr una mayor competitividad empresarial.
4. COMPETENCIAS A DESARROLLAR
4.1 GENERAL
.
4.2 ESPECÍFICAS
1. Identificar las estrategias que permitan a una empresa agregar valor a sus productos y
servicio
2. Comprender la necesidad de adoptar prácticas nuevas que permitan a las empresas competir y
sobrevivir en un mundo globalizado
5. DESCRIPCIÓN DE CRÉDITOS
Distribución horaria Horas semana Horas semestre
Acompañamiento Docente 3 48
Trabajo Independiente 6 76
Total 9 124

2. FORMATO PLAN CURRICULAR
6. TEMAS A TRABAJAR POR SEMANA
Semana Temas
1 Segmentación de mercados según motivación de compra.( una semana)
Promoción: Gerencia de Marca, mensaje, lenguaje publicitario, semiótica publicitaria,
2,3 y 4 psicología del color redacción de textos publicitarios, composición publicitaria, Sponsorship
alianza entre marcas.
5 Retail Merchandisin: técnicas de exhibición de las ventas al por menor
6 Gestión de canales de distribución: (análisis y diseño de distribución apropiada para
producto y marca determinada)
7 Estrategia ventas al por menor y ventas al por mayor
8y9 Análisis Financiero del cliente: Cuanto le cuesta cada cliente a la compañía
10 y 11 Estrategias de marketing electrónico: posicionamiento, ecosistema digital, redes sociales,
blog, página web, Google analytics, google addwords, como usar estadísticas electrónicas
a favor del ecosistema,
12 Marketing analytics: como realizar estadísticas ó análisis de resultados
13 y 14 como hacer una página web efectiva + construcción
15 Mercadeo de servicios.
16 Plan Mercadeo: Todo el proceso de mercadeo (final)
7. ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS
- Clase Magistral
- Talleres de aplicación.
- Estudios de caso. Visitas empresariales
- Lecturas básicas y complementarias
- Presentación de elementos multimedia.
- Foros, paneles, debates y juegos
- Participación online.
8. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
· Talleres
· Evaluación oral ó escrita.
· Evaluación de producto.
· Ejercicios en Clase (Exposiciones, lecturas, videos)
· Análisis de casos (Teóricos y Prácticos)

3. FORMATO PLAN CURRICULAR
9. PORCENTAJES DE EVALUACIÓN
Nota % Total Talleres Evaluación Trab. Clase
1 Parcial 35 % 10 20 5
2 Parcial 35 % 10 20 5
Examen Final 30% 20
10. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Y COMPLEMENTARIA
Liderazgo y Mercadeo
www.liderazgoymercadeo.com
Pagina de información sobre la relación de mercadeo con temas de liderazgo y superación
personal.
Mercadeo
www.mercadeo.com
Esta página ofrece diferentes artículos de mercadeo.
Mercadeo Global
www.mercadeoglobal.com
Boletín electrónico que contiene artículos del área de mercadeo.
Mercadeo y Publicidad
www.mercadeoypublicidad.com
Portal especializado en mercadeo y publicidad. Encontrara todo lo relacionado con el mundo
del mercadeo, publicidad y afines.
Monografias
www.monografias.com
Página que brinda gran información de las diferentes áreas del conocimiento
Publicidad y Mercadeo
www.publicidadymercadeo.net
Muestra artículos de los diferentes temas de mercadeo y publicidad.

4. FORMATO PLAN CURRICULAR
Revista P y M
www.revistapym.com.co
Ofrece artículo de publicidad y mercadeo
3W3 Search
www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc.htm
Este artículo ofrece información sobre gerencia de mercadeo.
Estrategias de aprendizaje autonomo
Estrategias De Aprendizaje Autonomo.pdf (108,644 Kb)
Documento para la elaboración de resumenes y otras estrategias de aprendizaje
autonomo.
Saquele Provecho A Su Tiempo
saquele_proveho_a_su_tiempo.pdf (239,95 Kb)
Documento sobre la administracion del tiempo.
Normas icontec
Normas icontec para la elaboración de trabajos escritos.
Relaciones Humanas
Relaciones humanas.pdf (271,21 Kb)
Documento sobre las Relaciones Humanas.
Gerencia De Mercadeo
Este artículo ofrece información sobre gerencia de mercadeo.
Concepto de Investigación de Mercados
www.marketing-xxi.com
11. APOYO LOGÍSTICO
Aula de Clase
Tablero
Marcadores no borrables
Almoadilla
Ordenador
VideoBeam
Equipo de Audio
Materiales didácticos (papeles, cartones, marcadores, tijeras, colores, etc.)

5. FORMATO PLAN CURRICULAR