Oliver mizne panel 2

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  • Source: United States Government Accountability Office (2005), ICEES (2006), INABEC (2006), ICETEX (2006), SOFES (2006), New Zealand Student Loan Scheme (2006), United Kingdom Student Loans Company Limited (2005), and Canada Student Loans Program (2004)
  • Oliver mizne panel 2

    1. 1. Crédito Universitário Privado no Brasil<br />Taller “Impacto de la Inversión Privada en Educación Superior”<br />19 de maio de 2011<br />1<br />
    2. 2. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />2<br />
    3. 3. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />Resumindo:<br />192%<br />foi quanto o ensino superior privado cresceu nos últimos dez anos. <br />Porém, ainda há um déficit de 7MMde alunos.<br />4,4%<br />Déficit Acumulado Matrículas<br />ao ano foi o crescimento de 2006 para 2008<br />Expansão das Matrículas nas Faculdades(em milhões) <br />5,2<br />5,2<br />4,7<br />4,2<br />1,4<br />1,4<br />1,2<br />3,5<br />7,00<br />1,2<br />2,7<br />1,0<br />4,4% a.a.<br />8,2% a.a.<br />2,1<br />9,5% a.a.<br />0,9<br />3,8<br />3,8<br />17,9% a.a.<br />3,5<br />0,8<br />3,0<br />17,5% a.a.<br />2,5<br />1,8<br />1,3<br />2004<br />2008<br />2002<br />2006<br />1998<br />2000<br />2009<br />* Graduação Presencial<br />Matrículas Públicas<br />Matrículas Privadas<br />Fonte: Revista Exame, 31/12/08 <br />Fonte: Revista Exame, 31/12/08 <br />3<br />
    4. 4. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />Se há tanta demanda reprimida,<br />POR QUE<br />o crescimento esta desacelerando?<br />4<br />
    5. 5. 1,10<br />1,05<br />0,70<br />0,70<br />Postergam ou Desistem<br />Postergaram entrada<br />Seguem direto para Graduação<br />Vem direto Ensino Médio<br />MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />60% dos formados no ensino médio ainda postergam a entrada na faculdade.<br />Formados Ensino Médio/ano <br />Ingresso Ensino Superior/ano<br />DÉFICIT DE MATRICULAS<br />7MM<br />1,8 MM<br />1,75 MM<br />1,05 MM<br />0,70 MM<br />Fonte: INEP – Censo 2007<br />5<br />
    6. 6. COMO SURGIU O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER?<br />6<br />
    7. 7. Como surgiu o crédito universitário PRAVALER:<br />Investidores<br />IES<br />Aluno<br />7<br />
    8. 8. Como surgiu o crédito universitário PRAVALER:<br />IFC <br />acionista<br />Gávea acionista<br />Expansão dos novos modelos<br />2001<br />2007<br />2009<br />2010<br />2011<br />FUTURO<br />2006<br />Lançamento:<br />Pós-Graduação, Semi Presencial, Técnico e PROGRAMAS JUROS ZERO<br />Início da operação <br />Ideal Invest<br />Lançamento do crédito universitário PRAVALER<br />8<br />
    9. 9. ONDE ESTAMOS HOJE<br />9<br />
    10. 10. ONDE ESTAMOS HOJE:<br /><ul><li>30% das vagas de universidades particulares
    11. 11. Mais de R$500MM(U$312MM) repassados para o setor;
    12. 12. Mais de 540 mil alunos já se cadastraram no PRAVALER;
    13. 13. Em 2011, a expectativa do PRAVALER é beneficiar 20 mil pessoas.</li></ul>Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11<br />10<br />
    14. 14. ONDE ESTAMOS HOJE<br />Apesar do alto crescimento, a penetração ainda é baixa...<br />...O que não é muito diferente da curva padrão de “Aceitação de Inovação”<br />Curva “S” - Substituição do Velho pelo Novo<br />%Novo<br />Expansão dos novos modelos<br />6x<br />15%<br />Exemplos: Máquinas digitais, celular, Google, financiamento de veículo.<br />3x<br />2,4%<br />0,8%<br />Tempo<br />Fase Alvo<br />Produto cresce em larga escala. Mercado que está inserido se beneficia do crescimento.<br />Fase Atual<br />Incubação do produto<br />*Fonte: Quant. de alunos no PRAVALER / Alunos Matriculados das 25 maiores IES no Programa<br />11<br />
    15. 15. Carteira Crédito de veículos (em R$ bilhões)<br />90<br />80<br />70<br />60<br />50<br />40<br />30<br />20<br />10<br />0<br />2000<br />2001<br />2002<br />2003<br />2004<br />2005<br />2006<br />2007<br />2008<br />2009<br />ONDE ESTAMOS HOJE<br />Exemplo: evolução do segmento deCrédito de Veículos<br />1050<br />Venda (em mil unid.)<br />750<br />2000<br />2008<br />Veículos 1.0<br />1300<br />Mesma tendência a caminho da maturidade.<br />350<br />Veículos acima de 1.0<br />2000<br />2008<br />Reflexo direto nas vendas e no Ticket Médio = Tendência em segmentos de crédito.<br />Fonte: Banco Central Saldo de Final de período – séries históricas<br />Fonte: Anfavea – séries históricas<br />12<br />
    16. 16. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER?<br />13<br />
    17. 17. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Graduação - Pós-graduação - Técnico<br />Mínimo de 2X o tempo do curso para pagar.<br />14<br />
    18. 18. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Sem PRAVALER<br />Jan<br />Fev<br />Mar<br />Abr<br />Mai<br />Jun<br />2011<br />1º semestre<br />6 mensalidades<br />Com PRAVALER<br />Jan<br />Fev<br />Mar<br />Abr<br />Mai<br />Jun<br />Jul<br />Ago<br />Set<br />Out<br />Nov<br />Dez<br />2011<br />1º semestre<br />12 parcelas mensais<br />15<br />
    19. 19. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Reduzindo o juro para o Aluno – ATÉ ZERO!<br />anos<br />Fonte: Ideal Invest, Fev11<br />16<br />
    20. 20. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />A difusão do Crédito Universitário viabilizará uma melhor adequação da força de trabalho = qualificação<br />Qualificação<br />Empresas, carreiras<br />Nova classe média<br />A maior barreira ainda é cultural – famílias consomem outros bens e serviços no lugar do ensino superior.<br />2000<br />2010<br />Prioridade no consumo<br />Educação 34% da população<br />Celular<br />Automóvel<br />RETENÇÃO dos alunos, SATISFAÇÃO com o curso e REMUNERAÇÃO do formado ANDAM JUNTOS<br />Fonte: Jornal Estado de SP<br />17<br />
    21. 21. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Crédito Universitário na classe média: estímulo ao movimento Trabalho => Carreira.<br />Perfil Sócio-Econômico<br />Candidatos de Medicina e Engenharia estão acima da média; Administração e Pedagogia, cursos com mensalidades menores, estão abaixo da média.<br />Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11 e Pesquisa com alunos formados com o PRAVALER<br />18<br />
    22. 22. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Um pouco mais sobre os Alunos PRAVALER<br />19<br />
    23. 23. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Tempo de Retorno do Investimento (aluno)<br />Metade do tempo que levou para cursar a faculdade.<br />RESULTADO da forte demanda e pouca oferta de profissionais qualificados.<br />Investimento do estudante em um curso de R$ 800,00 em 48 meses, representa: R$ 38.400,00.<br />Se o estudante conseguir uma remuneração de R$ 2.000,00, conseguirá reaver o valor investido no curso em 20 meses.<br />Existe alta demanda de profissionais qualificados<br />Baixo preço total dos cursos<br />20<br />
    24. 24. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Crédito é necessário para aumentar a QUALIDADE dos cursos<br />Evolução da mensalidade média do PRAVALER<br />21<br />
    25. 25. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Crédito é necessário para aumentar a QUALIDADE dos cursos<br /><ul><li>IFC: “Poucas universidades brasileiras são percebidas como tendo atingido status de qualidade internacional. Não há universidades brasileiras entre as 100 melhores do mundo”
    26. 26. 2001-2010: crescer o número de alunos.
    27. 27. 2011-2020: viabilizar o curso certo.
    28. 28. Acesso aumenta “pricingpower”
    29. 29. Não é desconto ou promoção!!!</li></ul>22<br />
    30. 30. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Inclusão, Qualidade e Escala<br />Captura de alunos fora da universidade<br />+ Alunos;<br />+ Ticket Médio;<br />+ Imagem Universidade / Cunho Social;<br />+ Liquidez;<br /><ul><li>Evasão;
    31. 31. Inadimplência;
    32. 32. Custo Operacional / Cobrança
    33. 33. Ociosidade;</li></ul>Rebate de parte da comissão*<br />+ RENTABILIDADE <br />P/ UNIVERSIDADE<br />Mais alunos matriculados<br />Mais alunos nos vestibulares<br />* A devolução acontece na medida em que conseguimos desenvolver os trabalhos em conjunto em ações específicas.<br />23<br />
    34. 34. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />IFC: “Crédito direciona o crescimento do setor”<br />Universidade e Campus<br />COMBINAÇÃO <br />que recebe maior ou menor aprovação<br />CREDIT SCORE<br />Curso<br />Núcleo Familiar<br />Candidato<br />24<br />
    35. 35. Excelência na gestão e escala do programa trazem vantagens<br />+<br />+<br />Custos <br />Administrativos<br />Inadimplência<br />Funding<br />Taxa de Juros Captação de Recursos<br />CDI+ <br />4%<br />CDI+<br />2%<br />Captação de Recursos Exclusiva para Educação<br />Inteligência de Análise de Crédito e Cobrança<br />Fontes: Pesquisa Ideal Invest com IES e Folha de SP Mar11<br />25<br />
    36. 36. OBRIGADO!<br />www.creditouniversitario.com.br<br />26<br />

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