Pitch and putt ou comment faire un pitch et convaincre. Alexandra Leunen CoEntrepreneurs Weekend, Louvain-La-Neuve Octobre 2014

1. Pitch & Putt
CoEntrepreneurs WE
Octobre 2014

3. Décembre 2008 – Juin 2009 « Lançons notre webagency! »
-­‐
Défi
- Excitation
- Compétition
- Accomplissement
- Découverte
- Indépendance
- Check box
- Peur
- Temps (pas le bon
moment)
- Argent
- Stress
- Possibilité d’échec

4. MON CREDO: ANYTHING IS POSSIBLE!
NBA
Finals
2008
Kevin
Garne4
/
The
Cel9cs
/
1986

5. Tous en scène!
Transformer des faits en émotions pour créer de l’impact

6. 1. Les Bases
On ne traîne plus dans l’ascenseur pendant 90 secondes (55 sec / 3 min / 10 min)
La théorie n’est qu’une idée, la passion une réalité
Persévérez, recommencez, recommencez
Que vos amis deviennent vos ennemis
Connaissez votre interlocuteur

7. 2. Le Contexte
I’s Judgment Day - Place aux stéréotypes!
On ne juge pas objectivement
Ne comptez pas sur le mérite

8. 3. Concrètement!
Pitch oral
Pitch écrit

9. 4. Les Règles du jeu
1/ Ayez un nom de projet – le mentionner plusieurs fois
2/ Soyez attentif au contexte (Clients? Fonds? Conseils? Partenaires?)
3/ Décrochez le deal, ne vous contentez pas de l’histoire
4/ Vocabulaire technique
5/ Promettre du révolutionnaire et... Décevoir
6/ Parlez beaucoup du résultat et moins de la technique
7/ Ne parlez jamais de gros deal si il n’est pas signé
8/ Stratégie du designer
9/ Parlez des concurrents

10. 5. La Structure
Identification: je m’appelle…
Problème: vs n’avez jamais remarqué que…
Cible: je m’adresse à…
Service rendu: et je permets de
Besoins: pour me lancer j’ai besoin de…
Action: Appel à la réaction

11. 6. Conclure
A
dapter la fin de son pitch à son interlocuteur.
Vous êtes là pour conclure un deal!
Action!
Sachez ce que vous recherchez!

12. 7. Au boulot!
Il ne suffit pas de parler, il faut parler juste
Histoire = émotions + faits
Parlez avec passion!
exercice:
l’épreuve
à
tuer
(
10
min)
Ecrivez
avec
votre
coeur
relisez
avec
votre
tête

13. 8. Les Insides
Pensez à des phrases qui seront retweetées
Ayez confiance en votre passion et le stress lui cèdera la place
Donnez un nom à votre projet dès le départ
It’s not CV time!
Limitez-vous à une idée
Utilisez des images
Faire évoluer son pitch
Test de l’allumette ou du carton de bière

14. 9. Le pitch écrit
Slide 1: Intro (nom/ logo / phrase descriptive)
Slide 2: Accroche (question fermée, réponse connue, douleur)
Slide 3: la solution
Slide 4: la cible (quanitifée si possible) et les tests réalisés sur celle-ci
Slide 5: Money money money: comment allez-vous y arrivez? (canaux, prix,
partenaires)
Slide 6: Qui êtes-vous? Equipe? Track Record
Slide 7: Le marché (concurrents, clients, fournisseurs)
Slide 8: Conclure le deal par une demande claire: OUI/ NON

15. Get
out
of
your
confort
zone
LEARN
Repeat