C'est quoi une bonne idée pour créer une entreprise?

1. C’est quoi une (bonne) idée ?
Benoit LIPS
lips@evolene.be - @benoit_lips

2. Benoît
Lips

3. 0 CE N’EST PAS UN HOBBY!
3

4. 4
LA DIFFERENCE ENTRE UN HOBBY…

5. 5
ET UN BUSINESS :
LE PREMIER, VOUS COUTE DE L’ARGENT,
LE DEUXIEME, VOUS RAPPORTE DE L’ARGENT

6. TRANSFORMER UN HOBBY EN
UNE ENTREPRISE VA EXIGER
QUE VOUS QUITTIEZ LE COST-SIDE
POUR PASSER AU SALES-SIDE
6
Vous devez quitter la logique de la création de solution pour vous plonger dans la vente. A quel
prix puis-je vendre ? A qui ? Pourquoi ?

7. 1 UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR
7

8. POUR AVOIR UNE
BONNE IDÉE, IL
FAUT EN
IMAGINER 1.000,
OU 10.000 …

9. CE QUI DONNE DE LA VALEUR A
UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION
“La qualité d’une idée est juste un
facteur multiplicatif de son
exécution”
Derek Sivers

10. CE QUI DONNE DE LA VALEUR A
UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION
Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 €
Idée Géniale + Exécution Basique = 20.000€
Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 €
Idée Géniale sans exécution = 20 €
Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €

11. CE QUI DONNE DE LA VALEUR A
UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION
Value = Idea x Product x Team x Execution x Luck Factor
Sam Altman, President YCombinator

12. 2 NE DÉBUTEZ PAS AVEC UNE
SOLUTION…
MAIS
IDENTIFIEZ UN PROBLÈME!
12

13. NO PAIN, NO GAIN !
VOTRE PRODUIT/SERVICE DOIT
ÊTRE UNE RÉPONSE A UN
PROBLÊME/BESOIN
13

14. LE PROBLÈME DOIT ÊTRE
CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT
FAIRE PAYER!
ET CELUI-CI DOIT ÊTRE
SOLVABLE!
14

15. 3 IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE
MAUVAISES IDÉES
15

16. MAIS IL PEUT Y AVOIR UN MAUVAIS
TIMING, DE MAUVAISES ÉQUIPES,
UNE MAUVAISE EXÉCUTION, UN
MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS
SERVICE CLIENT, UNE
INSUFISANCE DE FONDS, ETC, ETC,
ETC …
Value = Idea x Product x Team x Execution x Luck Factor

17. 17
Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir.
Solution : le salon de coiffure ambulant.
Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne

18. TY COIFF’ BUS
18
Fabienne décide de développer le même service en Bretagne.
Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd…

19. TY COIFF’ BUS
19
Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…
Note : Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10
clients/jour uniquement pour couvrir le
bus (sans salaire, sans produits, sans
essence, sans assurance, …)

20. TY COIFF’ BUS
20
Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le
système électrique de son bus lache.
15.000 euros de frais à faire.
La banque ne veut pas consentir de prêt supplémentaire…

21. 4 UNE (BONNE) IDÉE,
C’EST JUSTE UN (BON) POINT
DE DÉPART!!!!
21

22. L’APPROCHE LEAN
h"p://theleanstartup.com/

23. L’APPROCHE LEAN
0. Intuition d’un problème
1. Valider l’existence d’un problème (interviews)
2. Imaginer une solution (en la développant a minima – MVP/MTP)
3. Valider la solution envisagée (interviews, …)
Si invalidée, changer une des hypothèses,
et recommencer à l’étape 2 (LE PIVOT)
ET Recommencer jusqu’à avoir une solution validée!

25. Everything is an HYPOTHESIS
to be VALIDATED
Fail FAST
Get OUT OF the BUILDING
PIVOT : change (only) one
hypothesis

26. JE VEUX VENDRE DES CHAUSSURES
ONLINE… Question clé : Est-ce qu’il y a des gens interessés
à acheter des chaussures en ligne, sans les
essayer ?
1. Prendre des photos dans des magasins
2. Mettre les photos, prix etc sur une simple
page web
3. Acheter en magasin les chaussures si elles
sont commandées…
Plus tard, créer un site e-commerce,
intégrer la logistique et démarrer une
multinationale…

27. 27

28. 5 NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME
DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE!
(NI VOTRE FAMILLE, VOS PROCHES, VOS AMIS, …)
28

29. Je
vais
me
faire
un
max
de
tunes
en
vendant
de
la
musique
pour
chiens….
Ouais,
c’est
ça.
Tu
rêves
tout
éveillé
mon
gars…

30. PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS
DE PROFITS NETS PAR MOIS

31. 6 LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER
UNE IDÉE, C’EST DE LA
TESTER…
31

33. SANS DEVELOPPER UNE LIGNE DE CODE
Business
Model
Canvas
Customer
Interviews
Paper
Prototyping
ou ACHETER un BUS,
ou louer un magasin,
ou …

34. L’UN DES PLUS PUISSANTS OUTILS,
L’INTERVIEW…
“Get out of the building” – aller à la rencontre de vraies personnes
J’ai peur …
Qu’est-ce que je vais leur dire ?
Préparez votre phrase d’introduction et jetez vous à l’eau!
Restez neutre … Vous n’êtes pas la pour vendre votre marchandise, juste pour écouter!
Ne leur demandez pas de se projeter dans le futur… Mais de raconter leur expérience passée!

35. 6’ FORMULEZ DES HYPOTHÈSES!
35

36. MESURABLES …
SI VOUS NE SAVEZ PAS CE QUE
VOUS TESTEZ, TOUTES LES
MESURES DU MONDE NE VOUS
APPRENDRONT RIEN!

37. FORMULEZ DES HYPOTHÈSES
MESURABLES!
37
Je peux vendre des chaussures sur internet
Doit devenir :
Je peux trouver des clients qui sont prêts à acheter
des chaussures sur internet, sans les essayer,
- Si elles sont livrées dans les 2 jours,
- Si ellles sont 10% moins cher qu’en magasin,
- Si…

38. 7 MVP =
MINIMUM
VIABLE
PRODUCT
38

42. LEAN THINKING DEFINES
VALUE
AS PROVIDING BENEFIT TO THE
CUSTOMER;
ANYTHING ELSE IS WASTE

43. MINIMUM….
Si le service que vous élaborez
comme MVP est trop complexe,
c’est que vous n’avez pas trouvé
un (gros) problème mais vous
essayez d’en résoudre plusieurs
(petits). PIVOT

44. 8 MTP : MINIMUM TESTABLE
PRODUCT
MVA : MINIMUM VIABLE
AUDIENCE
44

45. “SELL BEFORE YOU BUILD”

46. Est-il possible de devenir le fondateur et
CEO de l’un des leaders mondiaux dans les
télécoms…
Alors que je n’ai pas 30 ans, que je suis designer, que je
n’y connais rien en télécom et électronique,
que j’ai 1000 euros et que personne ne me connaît ?
46

47. PHONEBLOKS ROADMAP
21
millions
view
youtube
900.000
supporters
500.000
members
Mai
2014

48. Est-il possible d’avoir 10 millions de $ de
pré-commande en 30 jours,
alors que je n’ai en main qu’un prototype
de … glacière ?
(que je ne sais pas encore bien comment fabriquer et que je ne saurai pas livrer avant 6 mois
au mieux…)
48

49. The coolest a levé 13 millions de $ en 30 jours sur
Kickstarter

50. VOYEZ GRAND,
DÉMARREZ LE PLUS PETIT
POSSIBLE!
50

51. 9 DES OUTILS ?
51

54. 10 UNE PETITE DERNIÈRE…
SUIVEZ VOTRE
CHEMIN!
54

55. C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il
vendait Instagram 1 milliard US$ à
Facebook

56. 56

57. EN CONCLUSION,
57
Une (bonne) idée,
C’est juste un point de départ / une intuition
Qui n’est en fait qu’une hypothèse,
Que l’on va (in)valider, de façon, itérative
En faisant massivement usage d’interviews et
de tests avec des clients (potentiels)

58. EXERCICE ;-)
58

59. IDENTIFIEZ 3 PROBLÈMES (« PAIN »)
QUE VOUS REMARQUEZ DANS VOTRE
QUOTIDIEN (PERSONNEL OU
PROFESSIONNEL)
59
Exemples
:
• «
Conduire
mes
enfants
entre
les
différentes
acQvités
parascolaires
le
mercredi
après-­‐midi
ou
le
samedi
est
un
vrai
cauchemar
»
• «
Choisir
un
vin
dans
le
rayon
d’un
supermarché
est
une
vraie
loterie.
Je
n’y
connais
rien
et
au
final,
je
choisis
une
bouteille
10
minutes
presque
au
hasard
»

60. PARMI CES 3 PROBLÈMES,
SÉLECTIONNEZ-EN UN ET IDENTIFIEZ
LES MOYENS QUI PERMETTRAIENT DE
VOUS FAIRE UNE IDÉE DE
60
• Comment
pourrait-­‐on
savoir
que
le
problème
est
ressenQ
par
d’autres
?
(1
ligne)
• Quelle
pourrait-­‐être
une
soluQon
à
ce
problème
?
(1
ligne)
• Comment
pourrait-­‐on
évaluer,
de
la
manière
la
plus
simple
possible,
la
perQnence
de
ce"e
soluQon
(1
ligne)
?
• Comment
pourrait-­‐on
évaluer
le
prix
que
mes
clients
potenQels
pourraient
payer
pour
ce
service
(1
ligne)
?
5
minutes