Deck de présentation de l'IBM Cloud Specialty exploité à l'occasion du Cloud Partner Day organisé par IBM le 19 octobre 2011.

1. Cloud Partner Day EMEA IBM Innovation Center – La Gaude19 Octobre 2011 Modèles « Cloud » pour les partenaires La Cloud Specialty Anne Carrière Directeur IDR – IBM France

2. Pourquoi ? Augmentation des marges Amélioration des prestations fournies Valeur Visibilité Gain en reconnaissance du marché Expertise Les domaines de spécialisation Solutions métier (ISVs) Industry Solution Specialty Solutions d’infrastructure (Revendeurs) Infrastructure Solution Specialty System x (Revendeurs) System x Specialty Cloud Computing (Tous types de partenaires) Les domaines de spécialisation (« specialty ») - Généralités

3. Un écosystème bâti autour de 5 modèles de Business CLOUD APPLICATION PROVIDERS CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS Créer Ecosystème de Partenaires CLOUD BUILDERS CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS Déployer Consommer

4. Un écosystème aligné sur les modèles d’usage de nos clients Réduction des coûts et de la complexité via un Data Center « cloudisé » Accélération du « time to market »avec une plateforme de services « Cloud » Accès immédiat à des applicationsau moyen d’offres SaaS Nouveaux « business models »en devenant « Cloud Service Provider » ISV Cloud Infrastructure Provider Cloud Application Provider Cloud Technology Provider SOLUTION PROVIDER Cloud services SOLUTION PROVIDER Cloud Builder SOLUTION PROVIDER Cloud Builder

5. Un programme lancé en Février 2011 CLOUD APPLICATION PROVIDERS CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS Compétences IBM PartnerWorld Cloud Specialty Revenu CLOUD BUILDERS CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS Références

6. Cloud Builders Application Providers Services Solution Providers Infrastructure Providers Technology Providers Une approche simple de partenariat Construction et Revente Fourniture Technology Providers Le modèle « Cloud Aggregator » n’a pas été annoncé, à ce jour, comme une « Specialty » 6

7. Détails des modèles de business

8. Cloud Specialty Trouvez votre place dans le Cloud Compétences Revenu Clients 1 « Business Model » + = Revalidation annuelle

9. Les 4 étapes à suivre Soumettre vos solutions dans IBM Global Solutions Directory Remplir les conditions requises par « specialty » : Techniques et commerciales : certifications Financières : revenus Soumettre vos références clients Signer l’avenant IBM Partnerworld Agreement International Supplement

10. Bénéfices liés à la « Cloud Specialty »

12. Cloud Builder

13. Cloud Infrastructure Provider

14. Cloud Services Solution Provider

15. Cloud Technology ProviderSVP Cloud Authorization Compétences Revenu Références

16. http://www.ibm.com/cloud/partner

17. IBM SVP Cloud Computing Authorization