1. 2ème Forum du Club Alliances : Mutualiser pour Gagner Loic Simon – IBM www.cluballiances.com

3. Les Editeurs et le SaaS Thierry Bayon : Marketor

4. Intérêt stratégique du SaaS => Des répondants mieux informés et plus lucides 2007 -12 pts 2008 2007 +17 pts 2008

5. Implications des répondants pour le SaaS => Presque tous les répondants sont concernés par le SaaS

6. Difficultés stratégiques et organisationnelles => Un business model à adapter et par voie de conséquence une réorganisation interne à mener 2007 -15 pts 2008 2007 +16 pts 2008

7. Difficultés marketing => la stratégie de prix : nœud gordien

8. Techniques marketing « classiques » pour le SaaS => Mailing + phoning toujours mais RP + MSP en hausse = + 4 + 7 + 9 - 6 - 4 - 2 - 5

9. Techniques marketing « Internet » pour le SaaS => Produire et Référencer son contenu dans une infrastructure marketing dédiée NQ = - 8 + 24 + 2 + 11 + 3 + 2 =

10. Développer le Business Loic Simon – IBM Thierry Bayon - Marketor www.cluballiances.com

11. Innover [en réseau] pour se différencier

14. Les membres du Club Alliances s’associent pour formaliser et exécuter des Plans Marketing Mutualisés pour des secteurs de marché verticaux… Sous-Traitance Industrielle Distribution spécialisée Agro-alimentaire Transport/ Logistique Santé Autres TBD… IBM GBS [SAP] Autres TBD… Secteur Vertical adressé Autres TBD… Autres TBD…

15. … et des « fonctions » [LOB] : DRH Gestion des Flux Documentaires Sales & Marketing : R&D / Bureaux d’étude DAF IBM GBS [HCM] IBM Software Autres TBD… IBM GBS [CRM] Membres du Club Alliances Membres potentiels

16. v1 – diffusion ouverte Roadmap des clubs engagés Avancement Plasturgie RH Cliniques privées Gestion des flux documentaires Marketing Ventes Communication Agro-alimentaire Fin de la période 1 Rapport remis

18. Les différentes voies/voix complémentaires du marketing v1 – diffusion ouverte Capacité à produire des résultats RAPIDEMENT Capacité à produire des résultats SUR DU LONG TERME - + + Lobbying (Syndicats, Fédérations, Politique) Réseaux sociaux pros Réseaux Écoles Marketing de solutions Push + Pull Autre marketing à inventer? Clients/prospects de l’écosystème

19. Portail solution-as-a-service.com : Super Las Vegas ! SECTEURS TRY ZONE FONCTIONS

20. PHASE 1 – Réflexion et mise en place de l’infrastructure marketing Rédaction des messages Marketing ad hoc www.microsite-filiere.com + Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing + Fiche solution filière Fourniture + qualificationBDD Réflexion stratégique

21. PHASE 2 – Lancement et sensibilisation Enquête en ligne « PIM » Base de données qualifiée PUSH DE LANCEMENT/SENSIBILISATION Campagne presse axée sur le rapport « PIM » Rapport Routage + e-mailing BUZZ + COMMUNICATION + LOBBYING + Référencement + Réalisation videocast Promotion video sur Internet + Réseaux sociaux + Lobbying

22. PHASE 3 – Engagement et capitalisation REFERENCEMENT et RESEAUX SOCIAUX Référencement Réseaux sociaux + Lobbying Plateforme étude Baromètre trimestriel Post-PIM Base de données qualifiée ENTRETIEN POST PIM Optimisation du référencement naturel Campagne phoning détection de projets Copywriting + Emailing récurrent GENERATION DE PROJETS par PHONING / EMAILING

23. Modèle Marketing Mutualisé v1 – diffusion ouverte n° document - version - type de diffusion Plan Marketing Mutualisé Opérations marketing mutualisées selon l’approche « Vos enjeux, Notre approche, Agissez !» Marketing PULL mutualisé Marchés & audiences cibles Coeur de cible [BDD mutualisée] Etude PIM* Site Web Filière E-mailing Visibilité Google/Internet Contenus pertinents Marketing PUSH mutualisé Infrastructure Marketing Mutualisée Campagnes Marketing Mutualisées * "Project Identification Marketing = "Research Based Marketing"

24. Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour l’industrie [sous-traitance]… Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique

25. http:// plasturgie.solution-as-a-service.com

26. Intégrer une Solution-as-a-Service Loic Simon - IBM