1. Smarte ISVs auf dem Weg in die Cloud
Clemens Engler
24. Mai 2012 / Cloud Camp Frankfurt
© 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

2. Gartner: 2011 CIO Agenda, Ranking of Key Business Strategies
Global business strategies place a new emphasis on growth
Business strategies Ranking of business strategies CIOs selected as
one of their top 3 in 2011 and projected for 2014
Ranking 2011 2010 2009 2008 2014
Increasing enterprise growth 1 * * * 1
Attracting and retaining new customers 2 5 4 2 3
Reducing enterprise costs 3 2 2 5 6
Creating new products or services (Innovation) 4 6 8 3 4
Improving business processes 5 1 1 1 13
Implementing and updating business applications 6 * * * 12
Improving the technical infrastructure 7 * * * 7
Improving enterprise efficiency 8 * * * 10
Improving operations 9 * * * 2
Improving business continuity, risk and security 10 * * * 23
Expanding into new markets and geographies 11 13 10 4 5
Attracting and retaining the workforce 12 4 3 6 8
Introducing and improving business channels 15 15 * * 9
2 © 2011 IBM Corporation
* New response category

3. Welche Cloud Dimensionen gibt es?
Service
Modelle
Cloud
Charakteristika
Quelle: http://www.katescomment.com/images/CloudCube.png
Bereitstellungs-Modelle
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4. IBM hat erkannt, dass Kunden 4 Einführungsmodelle (Adoption Patterns) mit
speziellen Lösungsanforderungen verfolgen.
Cloud Enabled Cloud Platform Business Solutions Cloud Service
Data Center Services on Cloud Provider
Verändert die Rolle von Nutzung einer Vielzahl Beschleunigende Aktivieren und
IT hin zu einem Partner von sicheren und Auswirkungen auf das skalieren eines
mit strategischem skalierbaren Cloud Geschäft durch breiten, globalen
Unternehmens- Application Services. sofortigen Zugriff auf Ökosystems von
wertbeitrag. industriespezifische Partnern für eine
Jenseits von neue Branche
Cloud Lösungen.
Virtualisierung, hin zu von Cloud
einer Cloud basierten Service
Dienstleistung. Anbietern.
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5. IBM Cloud Angebote für Partner und ISV
Partner ISV
Cloud Enabled Data Center Cloud Platform Services NEW! Business Solutions on
NEW!
• IBM SmartCloud Entry • IBM SmartCloud Enterprise 2.0 Cloud
(Starter Kit x86 Edition & Power) NEW! (enhanced PaaS Fuctions & White Labeling) • IBM Unica
• IBM BladeCenter Foundation for Cloud • IBM SmartCloud Enterprise+ • IBM Blueworks Live
NEW!
• IBM XIV Storage Systems Gen 3 • IBM SmartCloud Resilience • IBM Coremetrics Digital Marketing
• IBM Storwize® V7000 Unified • IBM SmartCloud Archive (GA 2Q 12) Optimization Suite
• IBM Scale Out Network Attach Storage • IBM SmartCloud Managed Backup • Sterling Commerce (SaaS)
(SONAS 1.3) NEW!
• IBM LotusLive Collaboration Suite
• Custom Cloud Solutions (on System x &NEW! • ISV Partner Solutions (e.g. forcont)
p, STG T-Shirt Sizes)
• zEnterprise Starter Edition for Cloud
• Websphere Cast Iron Express
5 © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

6. Lokale IBM City Clouds über das gesamte PSC Territory
IBM
BP
MSP
37
34
IBM
35 BP 36ISV
MSP
IBM
ISV
BP 61
MSP IBM
65 63
ISV
54 60
IBM BP
MSP
ISV 55
BP 64
MSP
68
IBM
IBM
BP ISV
67
66 BP ISV
MSP 69
MSP
76
6 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

7. ISV Enablement
Enablement Plan For ISV (SaaS Roadmap for ISVs)
Business Administrative Software SaaS Operation Revenue
Strategy Enablement ready Generation
review ISV Enable sales platform
business model staff multi-tenancy selection Go-To-Market
disclose critical Educate adopt IBM co-marketing
aspects effected service model
through relevant technology and selection channel
offerings platform ecosystem
portfolio change
setup business
plan to reflect Adjust incentive make software / utilization of direct / indirect
solution SaaS
change in cash plans ready IBM SCE / SCE+ sales
flow
value efforts through IBM Cloud Certification program
7 © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

8. IBM and SUGARCRM: integrated offerings
LotusLive TM
LotusNotes
SPSS
8
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9. SUGARCRM integrates with IBM Social Business Toolkit APIs
IBM Social Business Toolkit APIs
IBM Social Business Toolkit APIs
IBM Value-added Modules
IBM Value-added Modules Partner Value-added Modules
Partner Value-added Modules
Business Enterprise Public Social
Commerce Social Networks Rich Media
Analytics Content Mgmt Applications
Business Application Compliance & Gaming
Social Analytics Process Mgmt Integration Archiving Discovery
IBM Social Business Core Modules
IBM Social Business Core Modules
Profiles Presence, Chat Messaging & Workflow &
Communities & Telephony PIM Forms Portal
Social Collab. Microblogging Meetings & Document Mobile Connectors
Services Audio/Video Management
Social
CRM & BI
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10. SUGARCRM integrates with IBM Cognos 10 BI and Lotus Connections
IBM Cognos 10 BI Lotus Connections
Reports
IBM
Ad-hoc queries Lotus-Cognos
Social Blogs Activities Profiles Files
Collaboration
Wikis Bookmarks Communities
Analysis
Dashboards
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11. IBM Cast Iron Cloud Integration
3 Versionen: Physical, Virtual, Hypervisor ( Cloud)
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12. Vielen Dank !
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13. Business Partner IBM Cloud Angebote
IBM SmartCloud Foundation IBM SmartCloud Services IBM SmartCloud Solutions
delivered as: delivered as: delivered as:
• IBM SmartCloud Entry NEW! • IBM SmartCloud Enterprise 2.0 NEW! • Websphere Cast Iron Express NEW!
(Starter Kit x86 Edition & Power) (enhanced PaaS Fuctions & White Labeling)
• Unica
• IBM BladeCenter Foundation for Cloud NEW! • IBM SmartCloud Enterprise+
• BlueWorks Live
• IBM XIV Storage Systems Gen 3 • IBM SmartCloud Archive (GA 2Q 12)
• Core Metrics
• IBM Storwize® V7000 Unified NEW! • IBM SmartCloud Managed Backup
• Sterling Commerce
• IBM Scale Out Network Attach Storage
(SONAS 1.3) • IBM Collaboration (LotusLive)
• IBM Private Cloud Offerings on • ISV Partner Solutions (e.g. forcont)
NEW!
System x & p (STG T-Shirt Sizes)
• zEnterprise Starter Edition for Cloud NEW!
13 © 2011 IBM Corporation

14. IBM City Cloud für den Mittelstand
• IBM HW / SW / Services
• IBM Marketing
IBM
• Lokale und überregionale
• BP HW/SW Lieferant ISV Lösungsanbieter
• BP steuert eigene
Services bei BP
MSP • MSP Infrastruktur
• Modulare Lösungen, individuell anpassbar
auf jeweiligen lokalen BP / MSP Skill
14 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

15. IBM City Cloud
- Unterschiedliche Interessen mit einer gemeinsamen Richtung -
IBM Interessen:
• Neues Marktsegment: MSP + Mittelständische Cloud End-Kunden
• Multiplikator
• Nutzung vorhandener MSPs
• Umsatzmaximierung: HW, SW, Services, Finanzierung, Consulting
ISV Value:
BP Interessen IBM •
•
Generierung neuer Kunden von BP, IBM, MSP
Steigerung des Bekanntheitsgrades
- Cloud-Eigentümer oder nur Betreiber
- Neue Kunde über IBM Marketing über lokale Grenzen hinaus
- Platzierung eigener Services ISV
- BP kann zum MSP werden
BP
MSP Value:
MSP -
-
Cloud-Eigentümer oder Betreiber
Kundengenerierung durch die Marke IBM
- Wettbewerbsvorteil (Leistungsspektrum,
Neues Kundensegment)
- Breitere Produktpalette + -tiefe
- Sehr hohe Qualität
- Professionelleres Arbeiten
Kunden-Value:
• Daten sind lokal und nach deutschem Recht gespeichert
• Trusted advisor / Ansprechpartner auf Augenhöhe / lokale critsit Ansprechpartner
• Kontinuität in der Lieferantenbeziehung / langjährige Kontakte werden bewahrt
• Lokale Value Nets
15 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

16. Deutschlandweite lokale IBM City Clouds
• Ganz Deutschland
spricht über die • Deutschlandweites
Marketing über
OnChannel Template
IBM City Cloud
37
34
35 36
65
61
63 • Mittelstand nimmt
54 60
55
64
IBM jetzt als lokalen
67
68
Cloud Partner wahr !
66
69
76
16 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc

17. Willkommen
Business Lösungen in der Cloud
Breaker Page
Wolfgang Grausam
Vertriebsmöglichkeiten mit SugarCRM
Friedel Jonker
Nächste Schritte
Clemens Engler
Q&A
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18. Breaker Page
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