O documento discute como as empresas devem se adaptar ao "Consumidor 2.0", que tem mais poder e busca mais informações sobre produtos online. As empresas precisam ter um atendimento ao consumidor 2.0 e monitorar a internet para identificar problemas e reputação, já que o boca-boca online tem grande impacto nas vendas. O futuro trará ainda mais empoderamento do consumidor através da internet.
18. O que as empresas devem saber! O Consumidor está no comando O mercado de massa morreu,foi trocADO PELO MERCADO DE NICHOS A Principal habilidade de uma empresa não é mas vender....é conversar. Permitir a colaboração do cliente,na criação dos produtos.
21. O consumidorembusca de informações O consumidorbusca o máximo de informaçõespossívelsobre o produtoouserviçoquepretendeadquirir Rede de amigos Buscadores (Google,Yahoo, uol, etc...) Sites especializados (ReclameAqui, Yahoo Resposta, etc) Blogs ,web sites corporativos
22. Comportamentopós-compra O consumidorcomeça a avaliar o desempenhodaempresaaté a chegada do produto. Comparação com suasexperiênciasanteriores e experiências de conhecidos. Grande tensãodurante o período de espera.
24. Caminhopercorridopeloconsumidor (apósdetectarproblema) Envia e-mail requisitando, educadamente, informações sobre sua compra. Aguarda uma resposta em até 24 horas. Entra em contato telefônico com o SAC buscando informações sobre sua compra. Neste momento ele aceita informações de qualquer atendente. Entra em contato telefônico com o SAC buscando informações sobre sua compra. Neste momento só aceita informações passadas por gerentes, diretores ou proprietários. Consumidor indignado (a bomba explodiu) espalha para familiares e amigos a má experiência, e se torna inimigo número 1 da empresa na web.
25. Como tratarestecliente Transformarequipe de SAC convencionalem SAC 2.0 Reconhecer o problema, e ser transparente com o consumidor. Identificaroslíderes de opiniões Iniciarrelacionamento com formadores de opinião Acompanhamentodarepercussão de crises emprocessoembrionário Monitorarindexação do google Criarmecanismosparaindexaçãopositivadaempresa