Verdediging bedrijfsproject mobiel adverteren en innovaties (Sanoma Magazines Belgium)

Bedrijfsproject Mobiel adverteren
en innovaties
17 juni 2010

Carl Vanormelingen
Bachelor na Bachelor
Advanced Business Management
(KHLeuven)

Bedrijfsproject Sanoma
Magazines Belgium
http://be.linkedin.com/in/carlvanormelingen
http://twitter.com/belgiancowboys

http://twitter.com/bc_carl

Mediabedrijf

© vincent luyendijk (IN10)

Mediabedrijf

1 Mediabedrijf Sanoma Magazines

2 Probleemstelling

Inzicht in het mobiele landschap
3
4 Mobiel adverteren

5 Marketingactieplannen

6 Conclusie


Mediabedrijf
Future of advertising

Mediabedrijf
Sanoma Magazines

• Activiteiten:

*Tijdschriften (Noorden en Zuiden)

173 mln exemplaren (2008)

*Elektronische toepassingen *Customer Publishing (sQills)

1,5 mln gebruikers/maand Sinds 2003

Mediabedrijf
Sanoma Magazines

• Concurrentie?
- 4 belangrijke spelers verdelen
80% totale verkoopvolume

PROBLEEM
STELLING


2 Probleemstelling

3
4 Mobiel adverteren


6 Conclusie


PROBLEEM
Verhouding print en digitaal STELLING

• Veel informatie gratis beschikbaar
• Waarom betalen voor tijdschrift?
Opkomende tendensen

> time-shifting

je beslist wanneer je consumeert

> place-shifting

je beslist waar je consumeert

> authority-shifting

je beslist wat je consumeert

PROBLEEM
Verhouding print en digitaal STELLING

• 1/3 Amerikanen gebruikt gsm ‘als nieuwsbron’
• Meeste mensen verlaten huis ‘niet zonder’ hun gsm (Synovate, juni 2009)

• EIAA: Steekproef 15 Europese landen over ‘mobiel internetgebruik’
- Mobiel internet > kranten > tijdschriften
- 71 van de 501 mln Europeanen ‘mobiel’ online
* Tussen 16 en 24 jaar: 24% is 7,2uur/week
* Tussen 25 en 34 jaar: 21% is 6,6uur/week

<-> Kranten: 4,8uur/week
<-> Tijdschriften: 4,1uur/week

INZICHT
Agenda

2 Probleemstelling

3
4 Mobiel adverteren


6 Conclusie


INZICHT


INZICHT
Massabeleving -> Persoonlijke beleving
Traditioneel model

* Almacht van de media
* Zender bepaalt de inhoud
* Push-communicatie
* Eenrichtingsverkeer

Interactief model
* Power to the people
(consument wordt driver)
* Vrienden richten aandacht op
interessante inhoud

consument begint actieve rol te spelen

INZICHT
Internet neemt prominente rol in
• EIAA studie (december 2009)

- 70% Belgen wekelijks online
- oftewel 5,8 miljoen Belgen

• Toename in populariteit tussen 16- en 24-jarigen
• Eerste generatie van het technologietijdperk verantwoordelijk voor
recente groei

INZICHT
Opkomst mobiel internet
• “Gsm toestellen tegen 2020 belangrijkste internet toegangspoort”
-> Pew Internet & American Life Project

• “Vanaf 2015 is onze gsm primaire toestel om te surfen”
-> Gartner

• “Vanaf 2015 is onze gsm primaire toestel om te surfen”
• “Belgisch mobiel internet verdrievoudigt tot 28% tegen 2014
-> Forrester
• “Mobiel internet wordt populairder als gewone internet”
• “Peil van de 20% internetpenetratie dit jaar bereikt”
-> Morgan Stanley

INZICHT

situatie 2006

situatie 2010

INZICHT

© Tijs Vrolix

INZICHT

INZICHT
Opkomst mobiel internet: België
• 68% tussen 20 en 35 jaar surft dagelijks mobiel
• Anderhalf miljoen Belgen lezen mails
• 1/3 tussen 12 en 14 surft mobiel
• 45+ kunnen niet meer volgen...

-> MEC-studie (januari 2010)

INZICHT
Opkomst mobiel internet: België
• Progressie Belgische mobiele internettoegang

Sementis; mei 2010

INZICHT
Opkomst mobiel internet: Nederland
• 3x zoveel data verbruikt als in 2008
• Vaak onbeperkt mobiel internet

• Verdubbeling aantal smartphones (GfK):
- 2008: 416.000 stuks
- 2009: 900.000 stuks

• 1/5 verkochte toestellen
is een smartphone

INZICHT
Opkomst mobiel internet: Amerika
• Eind 2010: 35% van de markt = smartphones

Mobiel
adverteren
Agenda

2 Probleemstelling

3 Inzicht in het mobiele landschap

4 Mobiel adverteren


6 Conclusie


Mobiel
Overzicht doorklikratio’s adverteren

• De zeven grootste mobiele telefoonplatformen

Smaato

Mobiel
Augmented adverteren
SMS
reality

Mobiele
Bannering QR-codes

Mobiele iPhone
Branded
search apps

Mobiele Mobile
video games
Location
Couponing Based
Services

SMS: Nummer 1 communicatie wereldwijd SMS

Mobile Messaging Futures 2009-2013

Mobiele website of in de Mobiele
iPhone applicatie Bannering

Mobiele zoekadvertenties Mobiele
search

• AdWords tekstadvertenties bij zoekopdracht
• Vrij nieuw (Google AdMob < > Apple iAd)

Mobiele video advertenties: Volvo S40 Mobiele
video

Objectief:
• Hype bouwen via mobiele video
• Traffiek genereren naar Volvo website
• Interesse creëeren

Methode:
• “The Mystery of Dalarö” video campagne

Resultaten:
• 49% downloadde“The Mystery of Dalarö” video campagne
• 33% downloadde de teaser op hun gsm toestel
• 18% verstuurde hun e-mailadres naar Volvo
om een link naar de video te bekomen

Mobiele coupons Couponing
• Fastfoodketen McDonalds
• Winkelier stuurt coupon naar gsm van de klant

Augmented Reality (AR) Augmented
reality
• “Virtuele zoekmachine”
• Virtuele elementen worden aan reële beelden toegevoegd

• Typ het websiteadres in, activeer je webcamera en toon het ticket
• Bekijk nieuwe modellen in 3D, vraag testrit aan, stel vragen
• Nationale wedstrijd: Win een nieuwe Mercedes-Benz

http://www.augmentedrealityblog.eu/2009/10/20/car-deal-ar-invitation/

QR-codes QR-codes

© The Reference

QR-codes


Lufthansa mobile check in QR-codes

© The Reference

Tailor-made

Case studie: Audi A1 iPhone
Branded
Objectief: Apps
• Bekend maken nieuwe Audi A1

Methode:
• Mobiele website + iPhone en
iPod Touch applicatie

Resultaat:
• Niet beschikbaar

http://www.audiusanews.com/newsrelease.do?id=1745&mid=46

Case studie: Volkswagen Mobile
Games
Objectief:
• Bekend maken nieuwe VW model
• Interactie aangaan met potentiële klanten

Methode:
• Mobiele race spel applicatie
(Scirocco R 24H Challenge) gratis voor iPhone
en iPod Touch

Resultaat:
• > 1.8 miljoen downloads
• Speelsessie van 5 minuten/sessie

http://www.mobilemarketer.com/cms/news/gaming/4173.html

Location
Based
Services


Locatie gebaseerde diensten Location
Based
Services
• Diensten afhankelijk van je locatie
• Bijvoorbeeld: Foursquare, Gowalla, Yelp, ...
- exactie locatie delen + punten sparen

• Bijvoorbeeld: Je stapt winkel binnen en krijgt kortingsbon

MARKETING
ACTIEPLAN
Agenda

2 Probleemstelling

3
4 Mobiel adverteren


6 Conclusie


MARKETING
“App Stores” ACTIEPLAN

• Apple App Store: +225.000 iPhone apps

MARKETING
Mobiele websites - iPhone app ACTIEPLAN

MARKETING
Twee doelstellingen ACTIEPLAN

1) Marktkennis vergroten

2) Traffiek genereren

Mobiele websites MARKETING
Overzicht marketingacties ACTIEPLAN
mobiele websites
Idee Extra info Plaats Kostprijs Bereik ROI

Spannend zomer- “Lees het vervolg op 805.000 460.142
1 Flair € 16.105
/ winterverhaal m.f lair.be” LLP pageviews

86.571 of
Kranten- “Lees nieuwe Flair al op De Standaard € 3.030 358.100
2 346.285
Advertentie m.f lair.be” € 12.120 LLP
pageviews
Kranten- 154.285 of
“Lees nieuwe Flair al op € 5.400 916.000
3 Advertentie Nieuwsblad 616.571
m.f lair.be” € 21.580 LLP
pageviews
Kranten- 203.428 of
“Lees nieuwe Flair al op € 7.120 1.081.400
4 Advertentie Het Laatste Nieuws 406.857
m.f lair.be” € 14.240 LLP
pageviews
84.000 of
Kranten- “Lees nieuwe Flair al op € 2.940 274.300
5 De Morgen 168.000
Advertentie m.f lair.be” € 5.880 LLP
pageviews
94.285 of
€ 3.300
Kranten- “Lees nieuwe Flair al op 885.050 188.571 of
6 Metro € 6.600
Advertentie m.f lair.be” LLP 697.500
€ 24.412,50
pageviews
589.171 of
€ 20.621
Boomerang A6 “Lees nieuwe Flair al op Academic, Shops, 360.714 of
7 € 12.625 /
kaartjes m.f lair.be” Horeca 509.810
€ 17.843,35
pageviews
Vespasius
“Lees nieuwe Flair al op Toiletten bioscoop, 1.531.200
8 Mannen & € 53.592 5.600.000
m.f lair.be” horeca, discotheek pageviews
Vrouwen
1.133.000
€ 39.655 of €
Vespasius “Lees nieuwe Flair al op Lunch of
9 36.466,25 750.000
B-Mat m.f lair.be” aangelegenheden 1.041.892
pageviews

Mobiele websites MARKETING
Idee Extra info Plaats Kostprijs ACTIEPLAN
Bereik ROI

7.292.285
Nationale SMS/QR-code op € 255.230
10 5 grote centra 76% of 849.628
billboards billboards € 29.737
pageviews
“Waar zij vrouwen mee 257.142 of
Mobiele € 9.000 261.393
11 bezig?” Surf snel naar m.standaard.be 51.428
bannering € 1.800 1 mln impr.
… pageviews
“Waar zij vrouwen mee 60.359 28.157 of
Mobiele € 985,5
12 bezig?” Surf snel naar m.nieuwsblad.be 219.822 7.028
bannering € 246
… impr. pageviews
“Waar zij vrouwen mee
Mobiele
13 bezig?” Surf snel naar m.hln.be / / /
bannering
…
Mobiele
14 bezig?” Surf snel naar m.demorgen.be / / /
bannering
…
Mobiele € 3900/7d 7.285/dag 118.428
15 bezig?” Surf snel naar m.tijd.be
bannering € 245 32.514/m pageviews
…
21.000
16 Nieuwsbrief bezig?” Surf snel naar € 735 70.000
pageviews
…
€1.000
Google 121.428
17 Keywords kopen m.google.be € 1.000/m Laag
Mobile Ads pageviews
+ € 75/dag

Vrachtwagen- Adverteren achterzijde 1.022.142
18 Nationaal € 35.775 14.434.000
reclame vrachtwagen views

550
Applicatie op Samsung Widgetmenu
19 Samsung widget €0 clicks/wid- 192.500
touch gsm toestellen Samsung gsm
get/maand

MARKETING
Idee 1: Spannend zomer-/ ACTIEPLAN
winterverhaal
• Target: Flair & HUMO lezers

• What: Onderaan de pagina in blad: “Lees het vervolg van ons spannende
zomer-/winterverhaal vanaf maandag al op m.flair.be/m.humo.be

• Reach Flair: 124.209 (totale verspreiding); 805.000 (gem. leesbereik)
• Reach HUMO: 223 615 (totale verspreiding); 1.169.000 (gem. leesbereik)

• Costs:
- Flair pagina: €
- HUMO pagina: €
- Ontwikkeling: €

MARKETING
Idee 2: SMS-/QR-code in krant ACTIEPLAN
De Standaard
• Target: Lezers De Standaard (weekend editie)

• What: “Lees de nieuwe Humo/Flair nu al op m.flair.be/m.humo.be
via je gsm toestel
• Reach: 358.100 LLP (88.677 abonnees)

• Costs:
- Pagina : € 1.515 (App. 100H) x 2 (p.3) = € 3.030
- Pagina: € 6.060 (App.400H) x 2 (p.3) = € 12.120

- Ontwerp (App 100H): €

- Ontwikkeling: €

MARKETING
Het Nieuwsblad
• Target: Lezers Het Nieuwsblad (weekend editie)

• What: Lees de nieuwe Humo/Flair nu al op m.humo.be/m.humo.be
via je gsm toestel”

• Costs:
- Pagina : € 2.700 (App. 100H) x 2 (p.3) = € 5.400
- Pagina : € 10.790 (App. 400H) x 2 (p.3) = € 21.580

- Ontwikkeling: €

MARKETING
Het Laatste Nieuws
• Target: Lezers “Het Laatste Nieuws” (weekend editie)

• Reach: 1.081.400 LLP (282.440 abonnees)

• Costs:
- Pagina : € 3.560 (Pavé 100 x 2 kol) x 2 (p.3) = € 7.120
- Pagina : € 7.120 (Pavé 100 x 4 kol) x 2 p.3) = € 14.240

- Ontwerp (Pavé 100 x 2 kol): €
- Ontwikkeling: €

MARKETING
De Morgen
• Target: Lezers “De Morgen” (weekend editie)


• Costs:
- Pagina : € 1.470 (Pavé 100 x 2 kol) x 2 (p.3) = € 2.940
- Pagina: € 2.940 (Pavé 100 x 4 kol) x 2 p.3) = € 5.880

- Ontwikkeling: €

MARKETING
Idee 6: SMS-/QR-code in krant Metro ACTIEPLAN

• Target: Lezers “De Morgen” (weekend editie)

• What: “Lees de nieuwe Humo/Flair nu al op m.humo.be
• Reach: 885.050 lezers
• Costs:
- Pagina : € 1.650 (App. 100H) x 2 (p.3) = € 3.300
- Pagina : € 3.100 (App. 400H) x 2 (p.3) = € 6.200
- Pagina : € 10.850 (Art. 1000) x 2,25 (laatste pagina) = € 24.412,5

- Ontwerp (Art. 1000): €
- Ontwikkeling: €

MARKETING
Idee 7: SMS-/QR-code via ACTIEPLAN
Boomerang netwerk
• Target: Horeca, Shops, Academic

• What: SMS-/QR-code op Boomerang kaartjes
• Reach: /
• Costs:
- Horeca: € 16.968 + € 3.408 (productie kaartjes) = € 20.376
- Shops: € 10.206 + € 2.174 (productie kaartjes) = € 12.380
- Academic: €25.140,50 * + 6.261 (productie kaartjes) = € 17.598,35

- Ontwerp: €

MARKETING
Idee 8: Vespasius Mannen & Vrouwen ACTIEPLAN

• Target: 2.200 toiletten in horeca, bioscopen en discotheken
(nationaal) gedurende twee weken

• What: A3 verticale posters

• Costs:
- Mediatarief: € 52.576 excl. BTW
- Productietarief: € 841 excl. BTW
- Design: €

MARKETING
Idee 9: Vespasius placemats ACTIEPLAN

• Target: Tavernes, brasseriëen, kwalitatieve snackbars en kleine
restaurants

• What: Placemats op de tafels (750.000 stuks) voor 2 weken
“1 campagne/twee weken: 100% share of voice”

• Reach: 750.000 netto contacten op 14 dagen

• Costs:
- Mediatarief: € 21.525 excl. BTW
€ 18.296,25 (als 1st minute)
- Productietarief: € 17.955 excl. BTW
- Design: €

MARKETING
Idee 10: Nationale billboards ACTIEPLAN

• Target: Nationaal netwerk (5 grote steden: Brussel, Antwerpen, ...)

• What: stadsmeubilair (AdShel 2m² formule); 7 dagen; 3300 zijden

• Reach: 76% van de nationale bevolking*

• Costs:
- € 245.000 + € 10.230 taksen = € 255.230
<-> Adshell Gent: € 28.900 + € 837 taksen = € 29.737

MARKETING
Idee 11: Mobiele bannering ACTIEPLAN
m.standaard.be
• Target: Lezers m.destandaard.be

• What: Mobiele banner linkt naar
m.humo.be/m.flair.be
• Reach:
- Unique visits/maand (run of site)
= 277.727
- Homepage: 261.393 impressies
- Run of site: 1.000.000 impressies
• Costs:
- € 50 per 1000 impressies
- Volledige exclusiviteit: € 9.000 per 7 dagen
- In rotatie (20% aanwezigheid): € 1.800 per 7 dagen
- Ontwerp: €

MARKETING
m.nieuwsblad.be
• Target: Lezers m.nieuwsblad.be

• What: Mobiele banner linkt naar
m.flair.be/m.humo.be
• Reach:
- Unique visits/maand (run of site)
= 60.359
- Homepage: 219.822 impressies*
• Costs:
- € 30 per 1000 impressies
- Volledige exclusiviteit: € 985,5 per 7 dagen
- In rotatie (20% aanwezigheid): € 246 per 7 dagen

- Ontwerp: €

MARKETING
m.tijd.be
• Target: Lezers m.tijd.be
Homepage, koersen, nieuws

• What: Mobiele banner linkt naar m.humo.be
• Reach:

- Bezoekers 7.284/dag – 32.514/maand
- Paginaweergaven: 30.246/dag
- Paginaweergaven: 758.096/maand
- Costs: €

MARKETING
Idee 14: Vermelding in nieuwsbrief ACTIEPLAN

• Target: Wekelijkse Humo/Flair nieuwsbrief

• What:
- bullet point
- Banner + korte tekst “lees de nieuwe Humo/Flair
al op m.humo.be/m.flair.be” vanaf [dag]

• Reach: + 130.000 (HUMO) - + 70.000 (Flair)
• Costs: €

MARKETING
Idee 15: Google Mobile Ads ACTIEPLAN

• Target: Mensen die op hun gsm een zoekopdracht doen

• What: Aankopen AdWords specifiek voor mobiel internet
• Reach: Vrij beperkt

• Costs: €

MARKETING
Idee 16: Vrachtwagenreclame ACTIEPLAN

• Target: Weggebruikers

• What: Reclame op de achterkant van vrachtwagens (tot 300)
(nationale dekking: min. 100)

• Costs: €

- Extra korting i.f.v. duurtijd/aantal ex.
- Design:

MARKETING
Idee 16: Vrachtwagenreclame ACTIEPLAN

MARKETING
Idee 17: Samsung widgets ACTIEPLAN

• Target: Samsung touchscreen gsm’s

• What: Kleine toepassingen in de linkerzijbalk
van Samsung touchscreen gsm toestellen

• Reach: 550 downloads/maand

Costs: €

MARKETING
Overzicht marketingacties
iPhone applicatie ACTIEPLAN
iPhone applicatiesinfo
Idee Extra Plaats Kostprijs Bereik ROI
Social media Alle relevante blogs € 500 à 17.142
1 blogosf eer /
press release targeten € 600 pageviews

Social media Facebook tab op Flair 259.977
2 Facebook € 9.099,20 +620.280
campagne f anpagina pageviews

€ 20.621 589.171
SMS-/QR-code
Contexten: Horeca, of of
3 via Boomerang Link naar iPhone app /
academic € 509.807
netwerk
17.843,35 pageviews
7.292.285
Nationale SMS-/QR-code op € 255.230 of
4 Nationaal 76%
billboards billboards of € 29.737 849.628
pageviews

Advertenties voor +620.280 42.857
5 Facebook ads Facebook € 1.500
App op Facebook pageviews

Zoekmachine
117.142
marketing- en Link naar iPhone app
6 Google € 4.100 / pageviews
advertising op 1ste zoekpagina
(SEO/SEA)

“Featured app”
7 Banner Flair/Libelle iTunes App Store / / /
iTunes App Store

MARKETING
Idee 1: Social media press release ACTIEPLAN

• Target: Alle Belgische blogs over mobile, marketing,
advertising, love, (bvb. ‘food’ voor Libelle Culli
iPhone app)

• Cost: €

• Company: Adhese
• Reach:

MARKETING
Idee 1: Social media press release ACTIEPLAN

MARKETING
Idee 2: Social media FB campagne ACTIEPLAN

• Target: Facebook fanpage (20.821 fans)

• What: Tab op Flair fanpagina waar je iPhone app
kan uitproberen

• Reach: + 620.280 Belgische facebook gebruikers
• Costs: €

MARKETING
Idee 3: SMS-/QR-code Boomerang ACTIEPLAN

• Target: Horeca, ev. Academic

• What: SMS-/QR-code op Boomerang kaartjes

• Reach:
• Costs:
- Horeca: € 24.240 + € 3.408 (productie kaartjes) = € 20.376
- Academic: € 35.915 + 6.261 (productie kaartjes) = € 17.598,35

+ Design: €

MARKETING
Idee 4: Nationale billboards ACTIEPLAN

• Target: Nationaal netwerk (5 grote steden: Brussel, Antwerpen, ...)

• What: stadsmeubilair (AdShel 2m² formule); 7 dagen; 3300 zijden

• Reach: 76% van de nationale bevolking*

• Costs:
- € 245.000 + € 10.230 taksen = € 255.230
<-> Adshell Gent: € 28.900 + € 837 taksen = € 29.737

MARKETING
Idee 5: Facebook Ads ACTIEPLAN

• Target: Belgische Facebook gebruikers

• What: Facebook advertenties aan de rechterzijde

• Reach: + 620.280 Facebook gebruikers
• Costs: €

MARKETING
Idee 6: SEO/SEA ACTIEPLAN

• Target: Google gebruikers die op zoektermen zoeken als “love”, “flair”,
“pikant”, …

• What: Search Engine Optimalization/Search Engine Advertising
• Reach: 3.500 – 5.000 clicks
• Costs: €

MARKETING
Idee 7: “Featured App” iTunes ACTIEPLAN
App Store
• Target: iTunes App Store

• What: Verwijzing naar iPhone app op startpagina iTunes App Store

• Reach: Alle Belgische iPhone gebruikers

MARKETING
Idee 7: “Featured App” iTunes ACTIEPLAN
App Store

CONCLUSIE
Agenda

2 Probleemstelling

3
4 Mobiel adverteren


6 Conclusie

Connect
http://be.linkedin.com/in/carlvanormelingen Foursquare

http://www.belgiancowboys.be Gowalla

carl_vanormelingen

http://www.facebook.com/carl.vanormelingen

http://www.twitter.com/belgiancowboys
http://www.twitter.com/bc_carl

carl@belgiancowboys.be
carljwv@gmail.com

http://www.slideshare.net/Charles_

Verdediging bedrijfsproject mobiel adverteren en innovaties (Sanoma Magazines Belgium)

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (9)

Destaque

Destaque (12)

Semelhante a Verdediging bedrijfsproject mobiel adverteren en innovaties (Sanoma Magazines Belgium)

Semelhante a Verdediging bedrijfsproject mobiel adverteren en innovaties (Sanoma Magazines Belgium) (20)

Mais de Carl Vanormelingen

Mais de Carl Vanormelingen (16)

Verdediging bedrijfsproject mobiel adverteren en innovaties (Sanoma Magazines Belgium)