Dokumen tersebut membahas persaingan antara dua provider seluler terbesar di Indonesia, yaitu Telkomsel dan XL, khususnya dalam hal iklan televisi. Persaingan semakin meruncing dengan saling menyindir melalui bintang iklan mereka, Sule.

1. TUGAS TERSTRUKTUR
MANAJEMEN PEMASARAN
“ANALISIS PERSAINGAN TELKOMSEL VS XL”
Oleh:
Reza Fatimah Nur 115100301111014
Chafida Rofiatul Chasnaq 115100301111016
Dwi Pujiana 115100301111034
Miftahus Sa’adah 115100301111040
Rizki Ameilia 115100301111042
Ledysmah Rismaladewi 115100301111044
JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIAN
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2012

2. BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Persaingan bisnis yang semakin ketat, menimbulkan banyak konsekuensi dalam
persaingan perusahaan. Perusahaan dituntut untuk meningkatkan daya saingnya secara terus
menerus. Perusahaan dalam waktu cepat harus mampu mengubah diri menjadi lebih kuat dan
mampu menanggapi kebutuhan pasar. Jika dikaitkan dengan aspek pemasaran, perusahaan
yang memiliki pemasaran yang kuat akan mampu bersaing dalam persaingan bisnis yang
ketat.
Aspek pemasaran erat kaitannya dengan penggunaan periklanan. Iklan adalah sebuah
komunikasi persuasif yang mampu mengubah perilaku khalayak. Sebuah iklan diciptakan
untuk dapat menggiring pola pikir dan atau tindakan tindakan yang diharapkan oleh pembuat
iklan. Daya pikat iklan di bangun untuk mengingatkan khalayak pada pencitraan tertentu,
karena iklan berhubungan langsung dalam memperkenalkan produk kepada konsumen.
Menurut Lee dan Johnson (2004:03) mengatakan bahwa iklan adalah komunikasi komersil
dan non personal tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang ditransmisikan ke
suatu khalayak melalui media bersifat misal seperti televisi, radio, koran, majalah, direct mail,
reklame luar ruang atau kendaraan umum.
Iklan merupakan salah satu instrument pemasaran modern yang aktivitasnya didasarkan
pada konsep komunikasinya maka keberhasilannya dalam mendukung program pemasaran
merupakan pencerminan dari keberhasilan komunikasi. Dengan beriklan, perusahaan
berusaha mengkomunikasikan baik keberadaan perusahaan itu sendiri maupun produk
ataupun jasa yang dihasilkan dan semaksimal mungkin bagaimana iklan tersebut mampu
memuaskan konsumen dengan menyajikan pesan yang sesuai keinginan konsumen.
Tidak bisa dipungkiri, hingga saat ini iklan masih menjadi sarana yang tepat dalam
menunjang aktivitas pemasaran karena dengan berkomunikasi melalui iklan beberapa tujuan
bisa tercapai, seperti meningkatkan awareness, sales dan image suatu produk ataupun jasa.
Demi tercapainya tujuan tersebut maka masing-masing perusahaan bersaing untuk
memperebutkan pasar konsumen melaui iklan. Akhirnya, yang terjadi adalah persaingan iklan
besar-besaran. Oleh sebab itu, iklan dapat dijadikan sebagai salah satu parameter yang dapat
digunakan untuk melakukan analisis persaingan untuk mengukur posisi suatu produk ataupun
jasa dari suatu perusahaan terhadap produk ataupun jasa dari perusahaan pesaingnya.

3. Tampilan iklan-iklan pada media televisi berlomba-lomba menarik simpati para
pemirsanya dengan berbagai variasi. Salah satunya adalah tampilan iklan yang mengandung
unsur persaingan. Persaingan provider celullar paling seru saat ini adalah antara XL dan
Telkomsel.
1.2. Tujuan
Tujuan dari penulisan makalah ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis
bagaimanakah persaingan yang terjadi dua produk provider besar baik dalam aspek
pemasaran maupun posisi produknya di masyarakat.

4. BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
Pangsa pasar atau market share adalah presentase dari keseluruhan pasar untuk sebuah
kategori produk atau jasa yang telah dipilih. Presentase ini dikuasai satu atau lebih produk
atau jasa tertentu yang dikeluarkan oleh sebuah perusahaan dalam kategori yang sama
(Malahayati, 2010). Market share merupakan suatu proporsi atau perbandingan antara
penjualan industry keseluruah (total) yang dibuat suatu perusahaan dalam suatu industry
(Umar, 2000).
Menurut Lubis (2004), Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-
masing perusahaan dalam pasar. Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu, yang
jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang
jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan
tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan
besar. Sehubungan dengan besarnya usaha, maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok
usaha, yaitu market leader menguasai 40% pasar , market challenger menguasai 30% pasar ,
market follower menguasai 20% pasar, dan market nicher menguasai 10% pasar.
a. Strategi Market Leader
Perusahaan seperti ini rnemegang bagian terbesar dalam pasar, biasanya perusahaan-
perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal perubahan harga,
pengenalan produk baru, pencakupan saluran distribusi, dan intensitas promosi. Perusahaan
yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu, oleh sebab itu, perusahaan-
perusahaan seperti ini biasanya mengembangkan strategi.
a. Mengembangkan pasar keseluruhan, hal ini dapat dilakukan dengan cara:
 Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar, strategi pasar
baru, dan strategi perluasan geografis
 Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk
 Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan produk lebih banyak pada
setiap kesempatan.
b. Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai. Sementara mencoba memperkuat
pasar. Perusahaan yang dominan tetap harus melindungi usahanya secara terus
menerus dari serangan saingan-saingannya. Untuk itu yang harus dikerjakan oleh

5. perusahaan pemimpin dalam mempertahankan daerah kekuasaannya adalah inovasi
(Pembaharuan ) yang terus menerus.
c. Meningkatkan bagian pasar. Selain mencari konsumen baru pada pasar yang baru,
perusahaan juga dapat meningkatkan jumlah konsumen pada bagian pasar yang sudah
dikuasai.
b. Strategi Market Challenger
Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar bisa
disebut "runner up" atau "Penyusul". Mereka dapat menyerang Market leader dan pesaing-
pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar, perusahaan inilah
yang disebut Market Challenger. Dan mereka yang bersikap asal rnenerima tidak
menggoncangkan pasar, disebut juga Market Follower.
Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challenger :
a. Menetapkan sasaran strategi lawan.
Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan
sasaran strategis dan memilih lawan yang dihadapi, untuk itu perusahaan harus
melakukan analisis persaingan yang sistematis.
b. Memilih strategi penyerangan.
Secara umum ada lima strategi penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan
market challenger :
Serangan Frontal. Dalam serangan frontal ini, penyerang menandingi produk, iklan,
harga, dari lawannya, sehingga apabila lawan tidak kuat maka akan kalah. Biasanya
yang memakai strategi ini adalah market challenger yang kuat.
Serangan Melambung. Prinsip pokok dart serangan modern adalah Konsentrasi
kekuatan untuk menyerang kelemahan. Ada dua strategi yang dapat dilakukan oleh
market challenger yaitu serangan geografis, yaitu serangan-serangan yang ditujukan
pada daerah-daerah pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik.
Dan kedua adalah serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum
dipenuhi oleh market leader.
Serangan mengepung. Serangan ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran
lawan, yaitu dengan mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh
pasar lawan dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa
saja yang dipasarkan oleh pesaing, dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing,
sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen.
Serangan lintas. Strategi ini adalah strategi yang paling tidak langsung, serta
menjauhkan diri dari gerakan yang mengarah kepemasaran pesaing. Ada tiga

6. pendekatan, yaitu: diversifikasi ke produk-produk yang tidak berkaitan, diversifikasi
kepasar geografis yang baru dan menciptakan produk yang lebih baik.
Serangan gerilya. Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan
modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil yang
tiba-tiba dan terputus-putus. Tujuannya adalah untuk mengganggu konsentrasi
lawan. Serangan dapat dilakukan dengan tindakan memotong harga secara selektif,
mengganggu persediaan, membajak eksekutif, kegiatan promosi intensif dan
berbagai tindakan ilegal lainnya.
c. Strategi Market Follower
Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa, biasanya dengan
meniru produk perusahaan yang memimpin. Setiap market follower selalu menonjolkan
sifat khasnya kepada target pasar, misalnya lokasi, jasa pelayanan, atau keuangannya.
Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu:
Mengikuti dari dekat. Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin pasar
pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran.
Mengikuti dari jauh. Dalam strategi ini market follower membuat beberapa
differensiasi, namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar.
Mengikuti secara selektif. Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal yang
dilakukan market leader, namum pada hal-hal yang lain perusahaan berjalan dengan
sendiri.
d. Strategi Market Nicher
Perusahaan seperti ini, menyandang berbagai nama seperti; penggarap relung pasar,
spesialisasi pasar, perusahaan ambang pintu, atau perusahaan tumpuan. Market nicher
menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada. Perusahaan jenis ini mencoba
masuk kesatu atau lebih celah-celah pasar yang aman dan menguntungkan yang dilupakan
atau terlewatkan oleh perusahaan besar. Umumnya market micher adalah perusahaan yang
mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas didalam pasar, konsumen, produk
atau lini-lini dalam bauran pemasaran.
Menurut Rangkuti (1997), Analisis SWOT adalah instrument perencanaaan strategis
yang klasik. Dengan menggunakan kerangka kerja kekuatan dan kelemahan dan
kesempatan ekternal dan ancaman, instrument ini memberikan cara sederhana untuk
memperkirakan cara terbaik untuk melaksanakan sebuah strategi. Instrumen ini menolong
para perencana apa yang bias dicapai, dan hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan oleh
mereka.
1. Peluang (Opportunities)

7. Suatu peluang merupakan situasi utama yang mengguntungkan dalam lingkungan
perusahaan. Kecenderungan-kecenderungan utama adalah salah satu dari peluang
identifikasi dari segmen pasar yang sebelumnya terlewatkan, perubahan-perubahan
dalam keadaan bersaing, atau peraturan, perubahan teknologi, dan hubungan pembeli
dan pemasok yang diperbaiki dapat menunjukan peluang bagi perusahaan.
2. Ancaman (Threaths)
Ancaman adalah rintangan-rintangan utama bagi posisi sekarang atau yang diinginkan
dari perusahaan. Masuknya pesaing baru, perumbuhan pasar yang lambat, daya tawar
pembeli dan pemasok utama yang meningkat, perubahan teknologi, dan peraturan
yang baru atau yang direvisi dapat merupakan ancaman bagi keberhasilan suatu
perusahaan.
3. Kekuatan (Strenghts)
Kekuatan adalah sumber daya, ketrampilan atau keunggulan lain yang relatif terhadap
pesaing dan kebutuhan dari pasar suatu perusahaan layani atau hendak layani.
Kekuatan merupakan suatu kompetensi yang berbeda (destintive competence) yang
memberi perusahaan suatu keunggulan komparatif (comparative advantage) dalam
pasar. Kekuatan berkaitan dengan sumber daya, keuangan, citra, kepemimpinan pasar,
hubungan pembeli/pemasok, dan faktor-faktor lain.
4. Kelemahan (weaknesses)
Kelemahan merupakan keterbatasan/kekurangan dalam sumber daya, ketrampilan, dan
kemampuan yang secara seerius menghalangi kinerja efektif suatu perusahaan.

8. BAB III
STUDI KASUS
Persaingan antara XL dan Telkomsel termasuk kedalam persaingan merk, dimana di
dalamnya terjadi persaingan dalam penetapan harga, feature yang ditawarkan dan yang paling
kentara adalah pada persaingan iklan. Berkali-kali dapat dilihat pada iklan-iklan kartu XL dan
kartu as/simpati (Telkomsel) saling menjatuhkan dengan cara saling memurahkan tarif
sendiri.
Kini persaingan 2 kartu yang sudah ternama ini kian meruncing dan langsung tak
tanggung-tanggung menyindir satu sama lain secara vulgar. Bintang iklan yang jadi
kontroversi itu adalah Sule, pelawak yang sekarang sedang naik daun. Awalnya Sule adalah
bintang iklan XL. Di XL, Sule bermain satu frame dengan bintang cilik Baim dan Putri Titian.
Di situ, Baim diminta oleh Om Sule untuk mengatakan, “Om Sule ganteng”, tetapi
dengan kepolosan dan kejujuran (yang sudah direkayasa oleh sutradara ) Baim berkata, “Om
Sule jelek”.Setelah itu, Sule kemudian membujuk Baim untuk berkata lagi, “Om Sule
ganteng” tapi kali ini Baim diberi es krim olehSule. Tetapi tetap saja Baim berkata, “Om Sule
jelek”. XL membuat sebuah slogan, “sejujur Baim, sejujur XL”.
Iklan ini dibalas oleh Telkomsel dengan meluncurkan iklan kartu AS. Awalnya, bintang
iklannya bukan Sule, tetapi pada iklan tersebut sudah membalas iklan XL tersebut dengan
kata-katanya yang kurang lebih berbunyi seperti ini, “makanya, jangan mau diboongin anak
kecil..!!!”
Tidak cukup di situ, kartu AS meluncurkan iklan baru dengan bintang Sule. Di iklan
tersebut, Sule menyatakan kepada pers bahwa dia sudah tobat. Sule sekarang memakai kartu
AS yang katanya murahnya dari awal. Sule juga berkata bahwa dia kapok dibohongi anak
kecil sambil tertawa dengan nada mengejek.
Perang iklan antar operator sebenarnya sudah lama terjadi. Namun pada perang iklan
yang satu ini, tergolong parah. Biasanya, tidak ada bintang iklan yang pindah ke produk
kompetitor selama jangka waktu kurang dari 6 bulan. Namun pada kasus ini, saat penayangan
iklan XL masih diputar di Televisi, sudah ada iklan lain yang “menjatuhkan” iklan lain
dengan menggunakan bintang iklan yang sama.

9. BAB IV
PEMBAHASAN
4.1. Identifikasi Pesaing (XL)
4.1.1. Profil Pesaing
PT XL Axiata Tbk (dahulu PT Excelcomindo Pratama Tbk), atau disingkat XL,
adalah sebuah perusahaan operator telekomunikasi seluler di Indonesia. XL mulai
beroperasi secara komersial pada tanggal 8 Oktober 1996, dan merupakan perusahaan
swasta pertama yang menyediakan layanan telepon seluler di Indonesia. XL menyediakan
layanan korporasi yang termasuk Internet Service Provider (ISP) dan VoIP. XL memiliki
dua lini produk GSM, yaitu XL Prabayar dan XL Pascabayar.
XL Prabayar merupakan peleburan dari 3 produk prabayar XL sebelumnya, yaitu
Bebas, Jempol, dan Jimat. Peleburan menjadi satu lini produk ini merupakan upaya XL
untuk memangkas biaya pemasaran Jempol yang memiliki perkembangan kurang
siginifikan jika dibandingkan dengan Bebas. Peleburan ini diawali pada 1 Agustus
2007dengan menyatukan voucher isi ulang untuk kedua produk dan diresmikan pada 1
Januari 2008 dengan peluncuran merek XL Prabayar. Pelanggan XL Prabayar mendapat
nomor dengan awalan 0817, 0818, 0819, 0859, 0878, dan 0877. Bebas diluncurkan
pertama kali pada tanggal 1 Juni 2004. Produk ini merupakan kelanjutan produk XL
sebelumnya, XL Pascabayar sebelumnya dikenal dengan nama Xplor. Perubahan ini
seiring dengan restrukturisasi lini produk XL dimana hanya ada 1 lini produk masing-
masing untuk prabayar dan pascabayar.
4.1.2. Market Share Pesaing
PT. XL Axiata Tbk. (XL) didirikan pada tahun 1989 dan dimiliki oleh Axiata
Group Berhad melalui perusahaan Indocel Holding Sdn Bhd (66,7%). Perusahaan ini
adalah salah satu pemain selular terbesar di area Asia Pasifik, Emirates
Telecommunications Corporation (Etisalat) melalui Etisalat International Indonesia Ltd
(13,3%). Perusahaan ini adalah penyedia selular terbesar di Timur Tengah dan Afrika, dan
sebanyak 20% saham dimiliki oleh publik secara terbuka.XL memulai kegiatan
komersialnya di tahun 1996, XL saat ini adalah salah satu penyedia jasa layanan
telekomunikasi selular terbesar dan tertinggi untuk pertumbuhan di industri telekomunikasi
dengan melayani 31,4 juta pelanggan dari berbagai negara sampai akhir tahun 2009.

10. Fokus XL pada 2 aspek bisnis utama: Consumer Solutions – ditujukan untuk
pelayanan selular telepon berkualitas tinggi, dan Business Solutions – ditujukan untuk
penyediaan solusi data dan komunikasi yang efisien dan terpercaya bagi pangsa pasar
korporat.
XL sebagai perintis dalam teknologi komunikasi tanpa batas untuk pangsa pasar
telekomunikasi di Indonesia, sebagai penyelenggara jasa telekomunikasi pertama yang
meluncurkan akses internet kecepatan tertinggi 3G-HSDPA (High Speed Downlink Packet
Access) melalui paket aplikasi Blackberry.Sedangkan untuk melayani pangsa pasar
internasional, XL mengembangkan hubungan mitra kerja secara erat dengan lebih dari 357
penyedia jasa layanan telekomunikasi internasional di lebih dari 140 negara.
Melalui nilai-nilai perusahaan : integritas, Kesempurnaan layanan dan kerja tim,
XL memiliki komitmen untuk meningkatkan kemampuannya secara berkesinambungan
dalam usahanya menjadi penyedia jasa layanan telekomunikasi yang digemari di
Indonesia, dengan memperluas cakupan daerah layanan, kualitas, kapan saja dan dimana
saja.
4.1.3. Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
Kekuatan dan kelemahan operator seluler XL disajikan pada analisis SWOT berikut
ini:
1. Strength (Kekuatan)
Kekuatan XL antara lain terdapat pada: XL secara terus menerus mencari tempat
dimana dapat melakukan praktek yang terbaik dalam menjalankan bisnis. Perusahaan
juga menyadari dinamika di seputar tata kelola perusahaan di Indonesia yang telah
mengalami kemajuan selama ini.
2. Weakness (Kelemahan)
Kelemahan XL antara lain terdapat pada: Masalah tarif murah XL juga bisa dikaitkan
dengan iklan. Banyak iklan yang menipu untuk industri selular, dalam artian banyak
syarat dan ketentuan berlaku sebagai embel-embelnya.
3. Oppurtunities(Kesempatan)
Peluang bagi XL antara lain: besarnya pasar domestik yang belum tergarap, terutama
di daerah – daerah. Perluasan jaringan yang dilakukan oleh XL cukup menguntungkan
XL di masa mendatang.
4. Threat (Ancaman)
Ancaman bagi XL antara lain: banyak masuknya pendatang baru dalam dunia operator
selular di Indonesia, pendatang baru tersebut dari dalam negeri dan dari luar negeri.

11. Semua operator menawarkan nilai lebih dari kompetitor nya, hal ini harus benar –
benar ditanggapi serius dengan XL.
Kesimpulan:
Setelah menganalisis data-data dan informasi sebelumnya,maka bisa ditarik beberapa
kesimpulan mengenai manajemenstrategi XL, yaitu:
1. XL telah berupaya sepenuhnya untuk dapat memenuhi kebutuhan para pelanggan
melalui layanan yang berkualitas tinggi.
2. Fokus masa, dari yang pada awalnya XL tidak terlalu menargetkan segmen pasarnya,
akan tetapi sekarang mengarah ke pasar yang ingin bicara tidak sebentar (anak muda
yang mau curhat dan pebisnis yang mau bicara dengan durasi yang lama).
4.1.4. Identifikasi Strategi Pesaing
Setelah sukses besar XL dengan program Rp1/detik, Telkomsel meluncurkan
Rp0,5/detik. Menjawab promo dari Telkomsel tersebut, XL saat ini membidik komunikasi
antar operator melalui Rp0,1/detik ke semua operator, kemudian mencoba mengikuti
pemain baru 3 dengan Rp1/menit. Persaingan ini tentu juga dengan operator CDMA.
4.2. Identifikasi Produk (Telkomsel)
4.2.1. Profil Produk
Telkomsel merupakan operator selular terkemuka di Indonesia yang dimiliki PT
Telkom dengan kepemilikan saham sebesar 65 persen dan SingTel sebesar 35
persen.Telkomsel didirikan pada tahun 1995 sebagai wujud semangat inovasi untuk
mengembangkan telekomunikasi Indonesia yang terdepan. Untuk mencapai visi tersebut,
Telkomsel terus memacu pertumbuhan jaringan telekomunikasi di seluruh penjuru
Indonesia secara pesat sekaligus memberdayakan masyarakat. Telkomsel menjadi pelopor
untuk berbagai teknologi telekomunikasi selular di Indonesia, termasuk yang pertama
meluncurkan layanan roaming internasional dan layanan 3G di Indonesia.
Hingga Juni 2010, Telkomsel dipercaya melayani 88,3 juta pelanggan, menjadikan
Telkomsel sebagai pemimpin pasar di industri telekomunikasi selular dengan pangsa pasar
sekitar 50 persen.
Sebagai operator selular yang memiliki visi “Best and Leading Mobile Lifestyle
and Solutions Provider in the Region”, Telkomsel menyediakan ragam pilihan layanan
yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan melalui produk paskabayar kartuHALO
maupun prabayar simPATI dan Kartu As.

12. Komitmen kuat Telkomsel dalam menghadirkan layanan mobile lifestyle yang
semakin berkualitas sangat jelas terlihat dengan secara konsisten mengimplementasikan
roadmap teknologi selular terkini, yakni 3G, HSDPA, HSPA, HSPA+, serta Long Term
Evolution. Tahun ini Telkomsel mengembangkan jaringan mobile broadband dengan
mencanangkan 24 kota besar sebagai broadband city.
Sebagai pemimpin di industri telekomunikasi selular, Telkomsel telah menggelar
34.000 Base Transceiver Station termasuk lebih dari 6.000 Node B yang menjangkau 95
persen wilayah populasi Indonesia. Seiring diselesaikannya program Universal Service
Obligation yang diamanahkan pemerintah untuk menggelar jaringan di 25.000 desa, maka
layanan Telkomsel menjangkau hampir 100 persen wilayah populasi Indonesia.
Bahkan kenyamanan berkomunikasi pelanggan Telkomsel yang sedang berada di
luar negeri tetap terjamin berkat dukungan 403 mitra operator international roaming dan
300 mitra operator data roaming di lebih dari 200 negara di seluruh belahan dunia.
4.2.2. Market Share Produk
Telkomsel merupakan operator telekomunikasi selular dengan market share
terbesar di Indonesia yang kini dipercaya melayani lebih dari 83 juta pelanggan. Pada
tahun 2010, Telkomsel menargetkan penambahan sekitar 18 juta pelanggan baru sehingga
secara keseluruhan Telkomsel akan melayani sekitar 100 juta pelanggan.
Saat ini Telkomsel telah menggelar lebih dari 32.000 Base Transceiver Station
(BTS) termasuk lebih dari 5.000 Node B (BTS 3G) di 150 kota yang menjangkau hampir
100 persen wilayah populasi Indonesia. Bahkan kenyamanan komunikasi saat berada di
luar negeri tetap terjamin karena Telkomsel juga bekerjasama dengan sekitar 400
operator mitra International Roaming dan 290 operator mitra data roaming di seluruh
dunia.
Dalam upaya memandu perkembangan industri telekomunikasi selular di Indonesia
memasuki era baru mobile broadband, Telkomsel secara konsisten mengimplementasikan
roadmap teknologi selular GSM terkini, mulai dari 3G, HSDPA, HSPA+, serta dalam
waktu dekat melakukan uji coba Long Term Evolution (LTE) yang merupakan teknologi
selular GSM generasi keempat (4G). Diharapkan pada tahun ini total 24 kota besar di
seluruh Indonesia dapat menikmati full coverage layanan mobile broadband Telkomsel.
4.2.3. Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan Produk
Telkomsel menjadi operator seluler pertama di Asia yang menawarkan layanan pra
bayar GSM. Telkomsel ini mengklaim sebagai operator seluler terbesar di Indonesia,
dengan 81.644.000 pelanggan (pada 31 Desember 2007) dan market share sebesar 51%

13. pada 1 Januari 2007. Telkomsel memiliki tiga produk GSM, yaitu simPATI (prabayar),
Kartu AS (prabayar), serta Kartu HALO (pascabayar).
Pertumbuhan pengguna layanan jejaring sosial dan komunitas di Indonesia sangat
pesat belakangan ini. Tak heran jika kemudian sejumlah operator telekomunikasi
berlomba untuk menjaringnya. Pesatnya pertumbuhan mungkin bisa mengacu pada situs
jejaring Facebook yang kini memiliki pengguna aktif lebih dari 11.000.000 di Indonesia.
Jumlahnya meningkat 13 kali lipat dibanding akhir 2008 lalu yang hanya berkisar 800.000
orang. Untuk membangun kembali situs “one stop destination” tersebut, Telkomsel
kemudian menggandeng PT Access Mobile Indonesia untuk mengembangkan konten
yang bisa dinikmati pelanggan dan komunitas berdasarkan minatnya. MyPulau
menawarkan fitur seperti Social Status Integrator, My Interests, dan My Buys. Melalui
fitur tersebut, pengguna dapat memanfaatkan profil uniknya yang terintegrasi dengan
berbagai situs jejaring sosial untuk menciptakan komunitas pertemanan sendiri, menulis
blog, serta bertransaksi dalam forum jual-beli secara e-commerce. Selain untuk
bersilaturahim dengan kawan dan kerabat, jejaring sosial juga kerap digunakan sebagai
media untuk saling berinteraksi dengan para netter yang memiliki persamaan minat.
Maka, terbentuklah beragam komunitas di Internet yang jumlahnya kian banyak. Potensi
ini yang kemudian dibidik sejumlah operator. Telkomsel adalah contoh paling baru.
Operator ini coba mengoptimalkan kembali MyPulau, situs jejaring sosial dan komunitas
yang telah dibangunnya sejak 2007.
Jadi, dapat disimpulkan bahwa kelebihan produk Telkomsel adalah memiliki video
blog yang bisa digunakan untuk merekam video klip dan dapat dilihat oleh pengguna lain,
jangkauannya lebih luas dibanding dengan operator lain, registernya mudah hanya melalui
SMS, memiliki pelayanan-pelayanan seperti movie, entertainment, infotainment, religion,
music, dan life style.
Kekurangan utama Telkomsel terletak pada mahalnya tarif. Telkomsel secara
keseluruhan merupakan operator dengan presentasi biaya yang paling mahal. Telkomsel
mematok harga yang cukup mahal untuk biaya telepon, pengiriman pesan, akses internet
dan berbagai layanan lainnya. Selain itu, jika dibandingkan dengan nama besarnya yang
memiliki jumlah konsumen paling banyak dengan jaringan yang luas, komunikasi
menggunakan kartu Telkomsel belum berada pada tingkat kecepatan dan akurasi yang
baik. Di beberapa wilayah pelosok, signal Telkomsel juga masih sangat sulit didapat yang
artinya jaringan tower mereka belum memenuhi standar sebagai operator ternama.
Padahal seharusnya harga dapat disesuaikan dengan servisnya.
4.2.4. Identifikasi Strategi Produk

14. Persaingan yang terjadi antar operator, tidak lagi hanya berkaitan dengan
adu kecanggihan teknologi dan keunggulan produk yang mereka miliki tetapi
sudah mengarah ''perang harga''. Untuk mengantisipasi persaingan pasar
tersebut disamping mengandalkan kecanggihan teknologi yang dimilikinya,
Telkomsel terus mengembangkan kreatifitas dan inovasi dalam memberikan
layanan dan fasilitas (content) yang ditawarkan dari setiap produk yang dijualnya
sehingga tetap bisa memimpin pasar selular. Kartu As yang diluncurkan pada tahun 2003
sedang memasuki tahap pertumbuhan. Tahap pertumbuhan ini ditandai dengan
peningkatan pesat penjualan. Konsumen awal menyukai produk tersebut, dan konsumen
berikutnya mulai membeli produk itu. Peluncuran kartu As ini merupakan upaya
PT.Telkomsel,Tbk untuk menawarkan produknya yang sesuai kebutuhan pelanggan.
Di saat terjadi perang harga kartu perdana murah dalam industri seluler,
PT.Telkomsel,Tbk meluncurkan Kartu As sebagai fighting brand. Kartu As ditujukan bagi
konsumen kelas menengah ke bawah yang sensitif terhadap harga. Keputusan dilakukan
karena tidak mungkin menurunkan harga simPATI dan Kartu HALO secara drastis karena
jika hal ini dilakukan dikhawatirkan para pelanggan Kartu HALO dan simPATI akan
mengira ada penurunan kualitas dari produk-produk Telkomsel. Dalam menetapkan harga
produk Kartu As, PT.Telkomsel,Tbk menggunakan strategi penetration pricing. Dalam
strategi ini, harga ditetapkan relative rendah pada tahap awal Product Life Cycle (PLC).
Tujuannya adalah agar dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi
masuknya para pesaing.
Strategi produk untuk kartu As juga menggunakan strategi diversifikasi tetapi
dengan lebih menekankan pada perluasan produk dan pelayanan. Perluasan produk
dilakukan dengan meluncurkan kartu As edisi Slank, sedangkan peluasan pelayanan
dilakukan dengan melengkapi fitur yang dimiliki kartu As yang pada awalnya hanya
memiliki fitur standard yaitu fitur percakapan dan pengiriman pesan singkat (SMS)
menjadi memiliki fitur yang lengkap sama seperti kartu Telkomsel lainnya.
Adapun Kartu As, perdana Simpati yang memberikan nomor dan kartu secara
cuma-cuma karena harga paket perdanadengan isi pulsanya sama, yaitu Rp
25.000. Dengan berbagai produk barunya itu, tidakberlebihan jika Telkomsel
sampai saat ini masih tetap dapat memimpin pasar selularIndonesia.

15. BAB V
KESIMPULAN
Persaingan antara XL dan Telkomsel termasuk kedalam persaingan merk, dimana di
dalamnya terjadi persaingan dalam penetapan harga, feature yang ditawarkan dan yang paling
kentara adalah pada persaingan iklan. Berkali-kali dapat dilihat pada iklan-iklan kartu XL dan
kartu as/simpati (Telkomsel) saling menjatuhkan dengan cara saling memurahkan tarif
sendiri.
XL mengeluarkan beberapa gembrakan yaitu berupa pemberian features layanan dan
promosi harga. Begitu pula, Telkomsel yang memberikan strategi persainga nuntuk
menangani macam-macam persaingan.Misalnya saja pada pemberian strategiRp1/detikdari
XL, Telkomsel kemudian meluncurkan Rp0,5/detik. Menjawab promo dari Telkomsel
tersebut, XL saat ini membidik komunikasi antar operator melalui Rp0,1/detik ke semua
operator, kemudian mencoba mengikuti pemain baru 3 dengan Rp1/menit. Persaingan ini
tentu juga dengan operator CDMA. Selain itu juga pemberian features layanan internet, XL
memberikan features seperti HotRod 3G sedangkan Telkomsel meluncurkanTelkom flash.

16. DAFTAR PUSTAKA
Lubis, Arlina Nurbaity. 2004. Strategi Pemasaran dalam Persaingan Bisnis. Sumatra Utara:
Universitas Sumatra Utara.
Malahayati. 2010. Rahasia Sukses Bisnis Rasulullah. Yogyakarta: Jogja Great Publisher.
Rangkuti, Freddy. 1997. Riset Pemasaran. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Umar, Husein. 2000. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Jakarta: Gramedia Pustaka
Utama.