Captação de Grandes Doadores:
uma estratégia
Edmond Sakai
Auto apresentação
• Lidera a captação de recursos do Instituto Akatu. Foi
captador na TNC-Brasil e JCI-EUA
• Advogado, mes...
Tópicos
1.Introdução
2.Princípios
3.Características
4.Estratégia
5.Notas finais
1.Introdução
Três pilares da administração de ONGs:
• MVV: claros
• Programas: alinhados
• Captação de recursos: profissio...
O que é a captação de grandes
doadores?
“É a construção de relações fortes e
duradouras com indivíduos que podem
mudar o m...
2.Princípios
Três princípios básicos:
• Leva tempo: cultivação intensa
• Toma paciência: “investidor social privado”
• Tem...
3. Características
>R$1M
Parceria captador e técnico
Criação de algo novo (“CVC”): parceria longa
Duração: 18-36 meses
Identificar Qualificar Cultivar Solicitar Reconhecer
Doador-Capacidade
-Interesse
-Accesso
Ciclo do doador
Construção do portfolio de captação
Cada “prospect” precisa:
• “Gerente” de relacionamento
• Estratégia escrita e document...
Contar uma estória “emocional”
Aumentar lista de doadores
Engajar líderes voluntários
Construção da capacidade de gestão
“...
4.Estratégia: componentes
5.Notas finais
1.Ouça e pesquise
2.Buscamos uma relação (não $$$)
3.Ajudamos os doadores a realizarem os seus
sonhos - não...
Muito obrigado!
Edmond Sakai
esakai2004@hotmail.com
Festival 2015 - Grandes Doadores: Uma estratégia
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Festival 2015 - Grandes Doadores: Uma estratégia

524 visualizações

Publicada em

Palestra ministrada por Edmond Sakai, no Festival ABCR 2015, dia 07 de maio de 2015, em São Paulo.

Publicada em: Governo e ONGs
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
524
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
7
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
51
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide
  • The “sales cycle” is essentially the same in fundraising as in sales
    We have a system of Customer Relationship Manager where staff are assigned accounts
  • Festival 2015 - Grandes Doadores: Uma estratégia

    1. 1. Captação de Grandes Doadores: uma estratégia Edmond Sakai
    2. 2. Auto apresentação • Lidera a captação de recursos do Instituto Akatu. Foi captador na TNC-Brasil e JCI-EUA • Advogado, mestre em Administração de ONGs pela Washington University in St. Louis e mestre em Integração da América Latina pela USP • Foi professor de Gestão do Terceiro Setor da FGV e de direito da UNESP • Foi representante da JCI-EUA no Comitê de ONGs da ONU
    3. 3. Tópicos 1.Introdução 2.Princípios 3.Características 4.Estratégia 5.Notas finais
    4. 4. 1.Introdução Três pilares da administração de ONGs: • MVV: claros • Programas: alinhados • Captação de recursos: profissional
    5. 5. O que é a captação de grandes doadores? “É a construção de relações fortes e duradouras com indivíduos que podem mudar o mundo”
    6. 6. 2.Princípios Três princípios básicos: • Leva tempo: cultivação intensa • Toma paciência: “investidor social privado” • Tem que ter um plano estratégico: individualizado
    7. 7. 3. Características >R$1M Parceria captador e técnico Criação de algo novo (“CVC”): parceria longa Duração: 18-36 meses
    8. 8. Identificar Qualificar Cultivar Solicitar Reconhecer Doador-Capacidade -Interesse -Accesso Ciclo do doador
    9. 9. Construção do portfolio de captação Cada “prospect” precisa: • “Gerente” de relacionamento • Estratégia escrita e documentada no sistema • Moves e próximos passos documentados no sistema • Plano para a realização do ask planejadas para os próximos 18-24 meses • Cooperação com outros staffs que são relacionados com o potencial doador (e ajudam a gerenciá-lo)
    10. 10. Contar uma estória “emocional” Aumentar lista de doadores Engajar líderes voluntários Construção da capacidade de gestão “Deveres” da captação
    11. 11. 4.Estratégia: componentes
    12. 12. 5.Notas finais 1.Ouça e pesquise 2.Buscamos uma relação (não $$$) 3.Ajudamos os doadores a realizarem os seus sonhos - não a venda de nossos projetos - para que possam doar 4. “Ressonância emocional”->storytelling
    13. 13. Muito obrigado! Edmond Sakai esakai2004@hotmail.com

    ×