2016 - Palestra Seminário Captação - Itaipú Binacional

Captação de Recursos
João Paulo Vergueiro - abcr@captadores.org.br
15 de fevereiro de 2016

João Paulo Vergueiro
 Administrador público e mestre em
administração; e bacharel em direito;
 Coordenador do Grupo de Excelência de
Administração do Terceiro Setor, do
Conselho Regional de Administração de
São Paulo – GEATS/CRA-SP;
 Professor de Responsabilidade Social
Corporativa da FECAP;
 Diretor Executivo da ABCR - Associação
Brasileira de Captadores de Recursos.
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br

Quem aqui é captador (a) de
recursos?

Para quem captamos?

para fins públicos
recursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos
O Financiamento da Sociedade
Civil

Alguns números do setor
 290 mil organizações da sociedadade
civil no Brasil:
◦ 20.739 no Paraná;
◦ 749 em Foz do Iguaçu;
◦ 912 em Cascavel.
 2 milhões e 100 mil trabalhadores no
país;
 1,8% do PIB brasileiro
 Fonte: Fasfil e Fundação Esquel

 É o processo de pedir ou juntar doações,
como dinheiro ou outros recursos,
solicitando contribuições voluntárias de
indivíduos, empresas, fundações,
governos, etc.;
 Captação de recursos é fundamental para
a sustentabilidade financeira das
organizações da sociedade civil;
 As organizações têm que ser tão boas em
captar como o são em seus projetos.

O Pedido

Relacionamento

Diversificação

Transparência

Captação para a Instituição

Planejamento – Plano de
Captação

Equipe

Investimento

Comunicação

Liderança

O Captador / Mobilizador /
Profissional de Desenvolvimento
Institucional
 Profissão única das organizações da
sociedade civil: o especialista no
pedido da doação;
 Criada pela necessidade das próprias
organizações, e não por motivos
acadêmicos ou jurídicos: não há
regulamentação legal;
 Profissão mundial: fundraiser.

Indivíduos

Empresas

Governo

Organizações da Sociedade
Civil

Outras
 Embaixadas;
 Venda de produtos ou serviços;
 Igrejas;
 Etc.

Alguns números da captação no
Brasil
 Organizações com página na internet:
35%
 Organizações com área/departamento
de captação de recursos: 24%
 Organizações que realizam atividades
de captação de recursos: 34%
 Organizações que recebem doações
voluntárias de indivíduos: 54%
 Fonte: TIC 2014

Fontes de Receita das
Organizações
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
54%
49%
26%
20% 18% 16% 16% 14% 14%

Campanhas Capitais
 Grandes campanhas desenvolvidas.
Mobilizam a comunidade para causas
específicas.

Campanhas Anuais
 Grandes campanhas realizadas todos os
anos. São planejadas e geram
expectativa.

Telemarketing
 Ainda muito forte
em grandes
capitais e cidades,
e no interior;
 Há muitas
empresas
especializadas em
oferecer o serviço
para as
organizações.

Mala Direta
 Envio de carta com
o pedido de
doação
diretamente na
casa dos
potenciais
doadores;
 Os correios têm um
serviço específico
só para isso.

 Pedido de doação na rua, de forma
planejada e contínua
Diálogo direto (face-to-face)

 Eventos acontecem
pelo país todos os
dias, a todos os
instantes;
 Jantares, rifas,
bingos, leilões,
festas juninas, etc.
Eventos, leilões e rifas

 Empresas e
organizações da
sociedade civil formam
uma parceria para
comercializar uma
imagem, produto ou
serviço, em benefício
de ambos.
 Exemplos: Ipê, SOS
Mata Atlântica, etc.
Marketing Relacionado à
Causa

Apadrinhamento
 A doação é “tangibilizada”: uma criança, um
aluno, uma certa quantidade de árvores,
etc.;

Direct Response TV
 Propagandas na TV, com estrutura
para captação de doações na mesma
hora.

O Botão de Doação

Mídias Sociais

Financiamento Coletivo
(crowdfunding)
 Cada um doa um
pouquinho, e todos
juntos realizam o
projeto e ganham
contrapartidas.
 Sites: catarse,
juntos.com.vc,
kickante, etc.

 Ao comprar, o
consumidor opta
por
“arrendondar”
para cima sua
compra, com a
diferença sendo
doada.
Microdoação

 Atuar com voluntários na captação também
pode ser uma estratégia relevante para as
organizações.
Voluntariado

Loja Social

Viajando e Doando

Hotel do Bem

Gorjeta Solidária – Nota
Fiscal

Salário Solidário – Imposto de
Renda

Despertador da Doação

A ABCR
 A Associação Brasileira de Captadores
de Recursos, promove a profissão, apoia
os captadores e dissemina conteúdo de
relevância na área.
 Divulgamos editais, artigos e notícias,
realizamos eventos, palestras, encontros,
etc
 Enviamos um boletim semanal gratuito
para todo o país (alcance mais de 22 mil
pessoas);
 Todo mundo pode se associar!
www.captadores.org.brwww.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br

Videodicas

Festival ABCR
http://credencialonline.com.br/festivalabcr2
016

Escola Aberta do Terceiro
Setor
http://escolaaberta3setor.org.br/

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