TLC Colombia - Canadá, Oportunidades para Santander

Universidad Industrial de Santander UIS
TLC CANADÁ – COLOMBIA
Dr. Andrés Forero Medina
Presidente Comité de TLC - Cámara de Comercio Colombo-Canadiense
26 de Junio de 2012, Bucaramanga-Colombia

FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
CONSULTORÍA LEGAL, ADUANERA Y CORPORATIVA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

aforero@foreromedina.com / www.foreromedina.com

Agenda a tratar:
•Antecedentes del TLC entre Colombia y Canadá
•Normas y Resoluciones del Gobierno Colombiano
posteriores a la entrada en vigor del TLC
•Datos Generales de Canadá
•Beneficios del TLC
•Desgravación Arancelaria
•Mercancías Remanufacturadas
•Excepciones al Trato Nacional y Restricciones a la
Importación y a la Exportación
•Sistema Andino de Franjas de Precio SAFP
•Cláusula Transversal Agrícola

Agenda a tratar:
•Principales Reglas de Origen
•Sectores Colombianos Beneficiados con el TLC
•Comercio de Servicios
•Comercio de Mercancías
•Principales Productos para Ventas y Compras a Canadá
•Balanza Comercial
•Inversión Extranjera
•Exportaciones de Santander
•Elementos para Construir una Agenda Interna Empresarial para el
TLC ente Colombia y Canadá
•Preguntas


-Negociado conjuntamente Colombia – Perú con Canadá.
El Acuerdo Comercial fue suscrito en Lima - Perú el 21 de noviembre
de 2008
-Canje de notas: 20 de febrero de 2009

- En Colombia el TLC fue adoptado mediante la Ley 1369 del 9
diciembre de 2009 - Declarado exequible por la Corte
Antecedentes Constitucional con la Sentencia C- 608 de 2010
-En el Parlamento Canadiense fue aprobado el 21 de Junio de
2010.

- El Acuerdo Comercial entró en vigor el 15 de Agosto de 2011
-En la misma fecha entraron en vigor los acuerdos
complementarios: - Acuerdo de Cooperación Laboral
- Acuerdo de Cooperación Medio Ambiental


-El Gobierno de la República de Colombia expidió el cronograma de
desgravación arancelaria mediante los Decretos 0185 y 0186 de 30 de
enero de 2012.
Normas y - Resolución 50 de 2012: Reglamentación y administración del
Resoluciones contingente para carne de porcino
del Gobierno
Colombiano
posteriores a - Resolución 51 de 2012: Reglamentación y administración del
contingente para importaciones DE fríjol
la entrada en
vigor del TLC
Colombia - - Resolución 52 de 2012: Reglamentación y administración del
Canadá contingente para importaciones de carne de bovino

Resoluciones 125, 126 y 127 Ministerio de Ambiente sobre asignación
de contingentes carne de porcino, bovino y fríjol año 1


DATOS GENERALES DE CANADÁ

Población: 33 millones (36 en el mundo)

Idioma: Inglés (59%), Francés (21%)

Principales Ciudades: Toronto, Montreal, Vancouver, Quebec

Monarquía Parlamentaria Federal

Segundo país mas grande en superficie

Acuerdos comerciales de Canadá: 7 vigentes, 6 en negociación, 1 firmado

La federación canadiense consiste de diez provincias y 3 territorios


MAPA POR PROVINCIAS Y TERRITORIOS DE CANADÁ

BENEFICIOS DEL TLC
Colombia Canadá

-Abre las puertas de manera estable y continuada al - Acceso al mercado andino
mercado Canadiense - 33 millones de habitantes con
alto poder adquisitivo. -Dentro de Latinoamérica Colombia es
- Canadá genera el 2.6% del PIB Mundial considerado una de los principales países para
-Crecimiento económico y generación de empleos las exportaciones de Canadá
directos. - Superávit en la balanza comercial de Canadá
-Certeza, proyección, estabilidad y previsibilidad a con Colombia.
muchos negocios y proyectos productivos
colombianos que exportan productos Canadá -Colombia ha mejorado considerablemente en
sus indicadores económicos y de seguridad
-Quinto importador del planeta
jurídica. Considerado uno de los países CIVETS
-Acceso preferencial al 98% de la oferta exportable de
Colombia que incluye bienes agrícolas e industriales. - Favorable para la explotación de petróleo y gas
- Posibilidades de compra de maquinaria, equipos e que son los fuertes de Canadá.
insumos industriales a precios más competitivos -Es mas fácil hacer negocios con Colombia que
-Canadá es muy bueno en extracción de petróleo y en con otros vecinos como Brasil.
asuntos medio ambientales


DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA-BIENES NO
AGRÍCOLAS
Categoría Descripción
A Productos que quedaron libres de aranceles inmediatamente el TLC entró en vigencia, entre
ellos se encuentra los pescados y moluscos, trucha, salmón, atún, sardina, cangrejo, algunos
aceites, elementos químicos, hidrocarburos y sus derivados, gas natural en estado gaseoso,
entre otros.

B Los aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 5 periodos
anuales. En el quinto año el arancel será 0%. Dentro de estos productos encontramos
artefactos de odontología, algunos accesorios de construcción y tuberías.

BU Se eliminarán aranceles a partir de las reducciones consecutivas de tasa base durante 5 años
del 10% 20%, 50% 70% y 100%. ejemplo el papel higiénico.

C7 Se desgravará en etapas iguales con un máximo de 7 años desde la entrada en vigencia del
tratado y que comprende productos como placas o láminas autoadhesivas y de plástico

C Tiene el periodo de desgravación más amplio (10 años) y comprende productos como algunos
pigmentos, colorantes preparados, neumáticos, desperdicios o desechos de plástico, algunas
prendas de vestir y accesorios

DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA-
BIENES AGRÍCOLAS
• comprende 29 categorías de desgravación dentro de las
cuales se destaca:
– A: desgravación inmediata: Volquetas con motor de gas natural,
aviones y demás aeronaves de peso vacío, algunos elementos
químicos como cloruro de potasio, papel de prensa, alambre de
cobre, entre otros.
– B: 5 etapas iguales, libres en 5 años. Miel natural, harina de
arroz.
– CC: tiene un periodo de eliminación arancelaria más largo 22
años: Carne y despojos comestibles, de aves frescos,
refrigerados o congelados, leche y nata, entre otros.
– Z: es la canasta de bienes que no estarán sometidos a la
desgravación arancelaria: gallos, gallinas, leche, mantequilla,
quesos, entre otros.


DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE CANADÁ
Categoría Descripción
Productos que quedaron libres de aranceles inmediatamente el TLC entró en vigencia, entre
A ellos se encuentra la gran mayoría de los productos actualmente exportados tales como el
café, flores (rosas, claveles y crisantemos) entre otros.

Los aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 3 periodos
B anuales iguales .En el tercer año el arancel será 0%. Entre ellos Carne y despojos comestibles
de aves

Los aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 7 periodos
C anuales iguales. En el séptimo año el arancel será 0%. Entre ellos Gallos, gallinas, patos,
gansos, pavos domésticos
es el plazo máximo para desgravación, donde se establece la exención arancelaria en 17 años,
D17 únicamente un tipo de azúcar de remolacha químicamente pura se encuentra en ésta
categoría
productos que no estarán sometidos a la desgravación arancelaria, entre los cuales
concentramos el azúcar puro con aromatizante o colorante y varios productos derivados del
E azúcar, helado de chocolate, algunas bebidas que contienen leche, suplementos alimenticios,
entre otros.


MERCANCÍAS REMANUFACTURADAS –
Art. 13 del Decreto 0185 de 2012
• Mercancía remanufacturada aquella que: (i) esté compuesta,
completa o parcialmente por mercancías recuperadas, y (ii)
tenga una expectativa de vida y una garantía de fábrica
similares a una mercancía nueva.
• 140 subpartidas arancelarias que pueden incluir mercancías
remanufacturadas
• Los aranceles de bienes remanufacturados que cumplan los
requisitos se mantendrán por 5 años desde la entrada en
vigencia del TLC y a partir del año 6 los aranceles se eliminarán
en 5 etapas anuales iguales quedando libres de aranceles en el
año 10.
• Los bienes remanufacturados mencionados, no se les aplicará
licencia previa. Este es un cambio fundamental frente al
comercio con Canadá, respecto del comercio con otros países.

EXCEPCIONES AL TRATO NACIONAL Y RESTRICCIONES A LA
IMPORTACIÓN Y A LA EXPORTACIÓN

• De conformidad con el anexo 202 del Acuerdo TLC
Colombia-Canadá, los artículos 202 (Trato
Nacional) y 207 (Restricciones a la Importación y a
la Exportación) no se aplicarán a ninguna medida,
incluyendo su continuación, renovación o
enmienda, con respecto a algunas medidas
establecidas por Colombia y por Canadá


Medidas a Colombia
• Los controles sobre la exportación de café
• Las medidas relacionadas con la aplicación de impuestos a todas las
bebidas con algún grado de contenido alcohólico
• Los controles sobre la importación de las mercancías referidas en el
Artículo 3 del Decreto 3803 de 2006 y sus modificaciones, (relativos el
régimen de comercio exterior de la Licencia Previa de
Importación), excepto los controles sobre mercancías remanufacturadas
a los que se aplican los Artículos 202 y 203 del Acuerdo TLC.
• Los controles sobre la importación de vehículos automotores, incluyendo
vehículos usados y nuevos cuya importación se realice después de dos
años siguientes a la fecha de su fabricación, de conformidad con el
Decreto 3803 de 2006 y sus modificaciones.
• Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la
OMC.


Medidas a Canadá
• Controles de Canadá sobre la exportación de troncos de madera de
todas las especies
• Controles de Canadá sobre la exportación de pescado no procesado.
• La importación de cualquier mercancía de las disposiciones prohibidas
en las líneas arancelarias 9897.00.00, 9898.00.00 y 9899.00.00
• Impuestos canadienses al consumo sobre alcohol puro utilizado para la
fabricación
• Medidas de Canadá relacionadas con le uso de embarcaciones en el
comercio costero de Canadá
• La venta y distribución interna de vino y bebidas destiladas
• Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la
OMC


SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS–
Art. 218 TLC
• El SAFP fue establecido mediante la Decisión 371 la Comunidad Andina
el 26 de noviembre de 1994.
• Por medio de este sistema se estabiliza el costo de importación del
mercado internacional de productos agropecuarios que se caracterizan
por la inestabilidad de los precios y por distorsiones en los mismos.
• La Decisión 371 estableció un mecanismo por medio del cual los Países
Miembros aplicarán, a las importaciones de productos agrícolas
procedentes de terceros países, derechos variables adicionales al
Arancel Externo Común (AEC), cuando los precios internacionales de
referencia de dichos productos sean inferiores a determinados niveles
piso.
• Asimismo, los Países Miembros aplicarán rebajas al AEC para reducir el
costo de importación cuando los precios internacionales de referencia
sean superiores a determinados niveles techo.


SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS–
Art. 218 TLC

• El Acuerdo del TLC Colombia-Canadá tuvo en cuenta esta
regulación supranacional vigente del SAFP y se estableció en el
artículo 218 del Acuerdo que Colombia podrá aplicar el Sistema
de Franja de Precios solamente para las mercancías agrícolas
enumeradas en el Anexo 218
• Estas son algunos de los productos a los que les aplica el SAFP:
carnes de animales de especie porcina y algunos de sus
derivados, carnes de gallina, pavo, pato, leche, mantequilla,
margarina, maíz, arroz, harina, maní, algunos aceites y grasas,
azúcar, melaza de caña, entre otros.


CLAUSULA TRANSVERSAL AGRÍCOLA
• Establece unos cronogramas de eliminación
arancelaria más acelerados que los pactados
entre Colombia y Canadá, para algunos
productos, desde que el TLC entre USA y
Colombia entre en vigor (15 de mayo de 2012).
• Período de 10 años para la desgravación
arancelaria de frijoles, whiskey, vodka, carnes de
la especie bovina;
• Período de 5 años para azúcar y jarabe de arce
(maple Syrup) y
• Período de 15 años para la sacarosa.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías originarias
según el art. 301 del TLC
• La mercancía sea obtenida en su totalidad o producida en su totalidad en le
territorio de una o ambas Partes- - Artículo 318
• La mercancía satisface las condiciones establecidas para esa mercancía en el
Anexo 301 como resultado de una producción se lleve a cabo enteramente en
el territorio de una o ambas Partes;
• La mercancía sea producida enteramente en el territorio de una o ambas Partes,
exclusivamente a partir de materiales originarios; o
• Excepto lo dispuesto en el Capítulo 1 a 24, las partidas 39.01 a 39.14 o los
capítulos 50 a 63 del Sistema Armonizado.
• La mercancía sea producida enteramente en el territorio de una o ambas
partes,
• Uno o más de los materiales no pueda satisfacer los requerimientos de Anexo
301 porque tanto la mercancía como los materiales no originarios están
clasificados en la misma subpartida, o en una partida que no se subdivide más
allá de sus subpartidas
• El valor de los materiales no originarios clasificados como con la mercancía no
exceda 55% del valor de transacción de la mercancía.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías No
originarias según el art. 302 del TLC
Excepto para los juegos o surtidos referidos en el anexo 301 o
en el artículo 310, del Acuerdo una mercancía no es
considerada originaria por los siguientes procesos considerados
como simples:
• Empaque, reempaque o fraccionamiento, para la venta al por
menor de la mercancía.
• Aplicación de aceite, pintura anticorrosiva o recubrimientos
protectores a la mercancía.
• Desembarque de una mercancía nueva en sus partes.


PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen
Capítulo Cuarto del TLC

• El Certificado de Origen debe ser presentado en
inglés, francés o español. Cada parte podrá exigir
al importador que el certificado de origen sea
traducido al idioma exigido por la legislación
nacional.
• Auto certificación con un formato establecido
para los Certificados de Origen de Canadá


Reglas de los Certificados de Origen según las cuales, cada parte:
• Exigirá a un exportador que en su territorio diligencie y firme un
Certificado de Origen para cualquier exportación de una mercancía para
lo cual un exportador puede solicitar trato arancelario preferencial en el
momento de la importación de la mercancía en el territorio de la otra
parte.
• Dispondrá que cuando un importador no sea el productor de la
mercancía en su territorio, el exportador podrá diligenciar y firmar el
certificado de origen sobre la base de:
– (i) su conocimiento respecto de si la mercancía califica como una mercancía
originaria, basado en información que está en poder del exportador,
– (ii) su confianza razonable en la declaración escrita del productor de la
mercancía como originaria, o
– (iii) un certificado de origen diligenciado y firmado para la mercancía
voluntariamente proporcionado al exportador por el productor.


• Los Certificados de Origen se aplicarán y tendrán efectos
para:
– Una sola importación de una o más mercancías en el territorio
de una parte, o
– Para múltiples importaciones de mercancías idénticas en el
territorio de una parte que se realicen dentro de un plazo
específico que no exceda de doce (12) meses. Esta última
regulación tiene una importante simplificación al
procedimiento.
• Cada parte se asegurará que el Certificado de Origen sea
aceptado por su autoridad competente con una validez de
hasta cuatro (4) años después de la firma del Certificado
de Origen.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Excepciones a las
Certificaciones de Origen
• De conformidad con el artículo 403 del Tratado las siguientes
serán los casos que contemplan las exenciones para la
presentación del Certificado de Origen y que aplican siempre y
cuando la importación no forme parte de aquellas que se
pueden razonablemente ser consideradas como efectuadas para
evadir los requisitos de certificación:
– Una importación de una mercancía cuyo valor en aduana no exceda
de mil dólares de los Estados Unidos de América, US$1.000 o un
monto equivalente en la moneda de la Parte o una cantidad mayor
que se podrá establecer, excepto la previsión que se podrá exigir para
que la factura que acompaña la importación contenga una
declaración del exportador que certifique que la mercancía califica
como una mercancía originaria, bajo las reglas del Tratado o
– Una importación de una mercancía para la cual la parte importadora
haya exonerado el requisito de la presentación de un Certificado de
Origen.

PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN –Certificaciones de Origen-
requisitos adicionales, artículo 405
• Requisitos adicionales sobre la administración y soportes de los certificados de
origen:
– Un productor o exportador que proporcione un certificado de origen deberá
mantener por cinco (5) años todos los registros que certifiquen la mercancía era
originaria.
– Un importador que solicite trato arancelario preferencial para una mercancía
importada de su territorio mantendrá la documentación relacionada con la
importación de la mercancía por cinco (5) años a partir de la fecha de la importación.
• La documentación podrá ser almacenada en cualquier medio siempre y cuando
se permita su posterior impresión.
• Es importante destacar la regla que señala que una Parte podrá negar el trato
arancelario preferencial si se incumplen las normas respecto a conservación de
los documentos o si se niega el acceso a ellos.
• Resulta muy oportuno remitirse at texto de la Circular 024 del 3 de Agosto de
2011 expedida por el Director de Comercio Exterior del Ministerio el Comercio
Industria y Turismo de la República de Colombia, que informa sobre la entrada
en vigencia del Acuerdo y describe los aspectos fundamentales en materia de
origen de las mercancías, específicamente en cuanto a Certificados de Origen, su
trámite y diligenciamiento.

SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC

Agroindustria Manufacturas

Prendas de
Servicios
Vestir


SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC -
AGROINDUSTRIA

Agrícola:
Flores café, tabaco, frut
as, cacao

Productos
Agro industrial
Orgánicos


SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC -
MANUFACTURAS
- Canadá es el
responsable del 17%
de la producción
Autopartes: pastillas para automotriz de EE.UU.
Materiales de construcción frenos, forros, asientos,
acabados - Se espera crecimiento
del sector por
estímulos del
gobierno.

Plásticos Petroquímico


SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC –
PRENDAS DE VESTIR

Ropa Fibras
Deportiva sintéticas

Uniformes Confecciones


SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC –
SERVICIOS

Sector Servicios
financiero legales

Animación
Turismo
Digital


Comercio de Servicios de Canadá
Exportaciones de Servicios de Canadá en millones de dólares
canadienses

80000 72484 Exportaciones de Servicios
69804 68292 de Canadá a Colombia
70000
Exportaciones de Servicios
60000
de Canadá a EE.UU
50000
38102 38770 37402 Exportaciones de Servicios
40000
de Canadá al mundo
30000
Las exportaciones de servicios de
20000
Canadá a Colombia representan el
10000 79 99 0,13% de sus exportaciones de
101 servicios al mundo.
0 Colombia ocupa el puesto #45 para las
Enero- Diciembre Enero-Diciembre Enero-Diciembre exportaciones de servicios de Canadá
2007 2008 2009 y EE.UU ocupa el puesto #1.


Gestión de Servicios
Principales
Servicios de Turismo Personal y de Negocios
Servicios
suministrados
Servicios de Transporte
por Canadá
Servicios de Comunicaciones

Seguros

Regalías y Derechos de Licencia

Servicios de Computación e Información

Servicios de Investigación y Desarrollo

Servicios de Arquitectura, Ingeniería y otros Servicios Técnicos


Comercio de Mercancías de Canadá
Exportaciones de Mercancías de Canadá en miles de dólares
canadienses
$ 445,960,957 Exportaciones de Mercancías
$ 450,000,000 $ 403,750,396 de Canadá a Colombia
$ 400,000,000 $ 359,359,381
$ 350,000,000
Exportaciones de Mercancías
$ 300,000,000
de Canadá al mundo
$ 250,000,000

$ 200,000,000 Las exportaciones de mercancías de
Canadá a Colombia representan el
$ 150,000,000
0,17% de sus exportaciones de
$ 100,000,000 mercancías al mundo.
$ 592,031 $ 642,275 Colombia ocupa el puesto #29 para las
$ 50,000,000
$ 760,888 exportaciones de mercancías de
$- Canadá y el puesto #4 en latino
Enero- Diciembre Enero-Diciembre Enero-Diciembre américa despues de Mex., Bras. y Chile
2009 2010 2011 y EE.UU ocupa el puesto #1.


Principales Exportaciones de Mercancías de Canadá 2011 -
Millones de Dolares Canadienses

$ 26,367

Combustibles minerales y
Aceites
$ 31,122 vehículos de motor y Partes

$ 114,819 Maquinaria

Piedras preciosas y metales
$ 52,346


Comercio de Mercancías de Colombia
Dólares FOB - 2011
$ 56,953,516,086
$ 60,000,000,000

$ 50,000,000,000
Exportaciones
Colombianas al Mundo
$ 40,000,000,000
Exportaciones
$ 30,000,000,000 $ 21,705,214,684 Colombianas a Canadá

$ 20,000,000,000 Exportaciones
Colombianas a EE.UU.
$ 10,000,000,000 $ 614,416,193

$-
Enero-Diciembre 2011


Principales Importaciones Colombianas de Mercancía desde Canadá
Enero-Diciembre 2010 – US Dólares FOB

600,000,000
515,707,660

500,000,000
Industriales
Agropecuarios
400,000,000
Maquinaria y equipos
300,000,000
231,548,869 Industria Básica
218,432,270 209,661,782
Industria Automotiz
200,000,000
Agroindustriales
Derivados del Petróleo
100,000,000 26,431,378
22,931,197 12,531,590
0

Enero- Diciembre 2010


Exportaciones Colombianas hacia Canadá
Enero-Diciembre 2010 – Dólares FOB

183,954,979
200,000,000

180,000,000
148,385,275
160,000,000 Petróleo

140,000,000 Café
107,042,891
120,000,000
Carbón

100,000,000
Flores

80,000,000 57,389,460
Agropecuarios
Agroindustriales
60,000,000
27,206,852
20,526,421 Industriales
40,000,000
4,311,681
20,000,000

0


Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá
Tarifa general de Arancel con TLC
Producto Arancel de después de la Categoría
Colombia a 3° países entrada en vigencia
Huevos de ave
1,5 dólares
dentro del
canadienses la 0% en 10 años C
compromiso de
docena
acceso
Café, incluso
tostado o 0% 0% Inmediato A
descafeinado
hullas; briquetas,
ovoides y
0% 0% Inmediato A
combustibles
sólidos similares
flores y capullos,
cortados para 10% O% Inmediato A
ramos o adornos

Arancel de después de la
Producto Categoría
Colombia a 3° entrada en
países vigencia
tabaco en rama
0% 0% Inmediato A
o sin elaborar
Plantas, partes
de plantas,
semillas y 0% 0% Inmediato A
frutos utilizadas
en perfumería
Frutas 8,5% 0% Inmediato A
Cacao 0% 0% Inmediato A
Plásticos 0% - 6,5% 0% Inmediato A



Producto Categoría
países vigencia
Ropa Deportiva 18% 0% Inmediato A
A
Uniformes 18% 0% Inmediato

Medicamentos 0% 0% Inmediato A


Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia

Producto Arancel de después de la Categoría
Colombia a 3° países entrada en vigencia
Aceites Crudos de
Petróleo o de
5% 0% en 5 años B
material
bituminoso
Automóviles de
turismo y para
35% 0% en 10 años C
transporte de
personas
Oro en bruto,
semilabrado o en 5% O% Inmediato A
polvo


Producto Categoría
países vigencia
Abonos
minerales o
5% 0% Inmediato A
químicos
potásicos
Helicópteros y
5% 0% Inmediato A
aviones
Aluminio en
5% 0% Inmediato A
Bruto
Trigo y Morcajo 10% 0% Inmediato A
Madera
aserrada o 5% 0% Inmediato A
desbastada

Producto Categoría
países vigencia
Pasta química de
madera a la sosa o 5% 0% Inmediato A
sulfato
0% Inmediato para
siembra
A para siembra M
10% para siembra
Semillas de Nabo las demás
15% las demás Las demás en 10
años

Turborreactores,
turbopropulsores
5% 0% Inmediato A
y demás turbinas
de gas

EVOLUCIÓN ANUAL DE LA BALANZA COMERCIAL
Colombia - Canadá Enero-Diciembre 2010 y 2011 –
Dólares FOB
960,000,000 Canadá
1,000,000,000
752,322,536 Colombia
900,000,000
- entre 2010 y 2011
800,000,000 614,000,000 las exportaciones
532,126,091 colombianas a
700,000,000 Canadá crecieron

600,000,000
15%
500,000,000

400,000,000 - Entre 2010 y 2011
las importaciones de
300,000,000 Colombia desde
Canadá crecieron
200,000,000
17%
100,000,000

0

Enero-Diciembre 2010 Enero-Diciembre 2011


INVERSIÓN EXTRANJERA DE CANADÁ EN COLOMBIA

Crecimiento de inversión
de 7% entre 2010 y 2011:
De US$162,8 millones pasó
Colombia es el 4° país de a
Latinoamérica con inversión US$173,8 millones.
de Canadá, y con el TLC se
espera que pronto sea el 3°
destino de inversión de
Canadá en la regíón.
Empresas inversionistas en
Colombia: más de 70
(McCain, Scotia
Bank, Blackberry, Talisman
Energy, Loblaws, Bata)

Inversiones líderes:
minero energéticas


Principales Exportaciones de Santander 2011- Miles de
dólares
3,348 822 1,316
5,468
Combustibles y aceites
1,137 minerales
Café

Autopartes

65,294 Máquinas y sus partes

114,044 Carnes

Productos químicos
orgánicos
Plástico y caucho

Fuente: DANE, Cámara de Comercio de Santander

EXPORTACIONES TOTALES 2011 – Miles de Dólares FOB

17,326,409
Exportacione
s Totales de
18,000,000
Colombia
16,000,000

14,000,000
Las exportaciones
12,000,000
totales de
10,000,000 Santander en el
8,000,000
2011 representan
6,000,000 212,021
el 1% de las
4,000,000
exportaciones
totales de
2,000,000
Colombia en el
0 mismo periodo



PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE
SANTANDER 2011 – Miles de Dólares FOB

Estados Unidos
España
Alemania
Ecuador
China
México
Brasil
Perú
Venezuela


Oportunidades Manufacturas que pasa de tener un arancel de 18% a 0%
de negocios
con Canadá y Empaques y envases de plástico
datos de
interés Productos orgánicos : los consumidores los prefieren por ser saludables

La población canadiense está envejeciendo y han aumentado sus niveles de ingreso
(oportunidades en turismo y turismo de salud)

Han recibido inmigrantes de África, Asía y Latinoamérica (oportunidades para vender
productos nostálgicos al mercado latino ej: confitería, kumis, productos típicos)

Las frutas orgánicas tienen gran acogida las favoritas son: fresas, plátanos, kiwis, naranjas y
manzanas. También hay oportunidad para el mango, la guayaba , uchuva s y la piña

En hortalizas las preferencias son mini-zanahorias peladas, las zanahorias, los corazones de
lechuga romana, el brócoli , coliflor, la mezcla de hortalizas frescas y conservas

Llama la atención la presentación del producto en porciones individuales, fáciles de llevar o
preparar
Fuente: Proexport


Oportunidades Se estima que tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados, sin
de negocios embargo en otoño y verano hay una gran competencia con los productos locales
debido a la competitividad de precios.
con Canadá y
datos de Preferencia por productos previamente preparados fáciles de consumir
interés
Gran aceptación por productos tipo Gourmet

Potencial para productos exóticos y étnicos

Muy exigentes con la apariencia de todos los productos

Prefieren calidad sobre precio

Ojo: son muy exigentes en asuntos medio ambientales (certificaciones y reciclaje)
Fuente: Proexport


NIVELES DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
-NEGOCIACIONES INTERPERSONALES – Representan
intereses de personas de diferente nacionalidad y
Cultura ACUERDOS ALIANZAS Y NEGOCIOS
INTERCULTURALES.
-NEGOCIACIONES INTEREMPRESARIALES – CONTRATOS
de las empresas con intereses internacionales
obligatorios.
-NEGOCIACIONES INTERGUBERNAMENTALES –
TRATADOS COMERCIALES entre Estados y Gobiernos.
TLC
FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

PASO DE LAS
NEGOCIACIONES A LOS NEGOCIOS

• LA NEGOCIACION PARA LA ATENCION DE
NECESIDADES O SOLUCION DE PROBLEMAS
EMPRESARIALES EXIGE UNAS HERRAMIENTAS:
– HERRAMIENTAS DE LOS TRATADOS TLC
– AGENDA EMPRESARIAL DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
– HERRAMIENTAS INTERCULTURALES PARA NEGOCIAR
FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

NUEVO ALCANCE DEL TRATADO COMERCIAL

- MAYOR CIRCULACION Y COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS
- PROMOCION Y ATRACCION DE NUEVAS INVERSIONES
- COMERCIO Y ACCESO A SERVICIOS
- VENTAJAS PARA LA DIVERSIFICACION
- MANTENIMIENTO E INCREMENTO DE EXPORTACIONES
- IMPORTACIONES Y NUEVOS PRODUCTOS DISPONIBLES
PARA LOS CONSUMIDORES
- ACCESO A LA OFERTA DE COMPRAS PUBLICAS
- ESTABLECIMIENTO DE REGLAS COMERCIALES CLARAS Y
COMUNES PARA ASEGURAR LOS NEGOCIOS
- MECANISMOS DE SOLUCION DE CONTROVERSIAS
FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA
EMPRESARIAL

• EFECTOS EN LAS GRANDES MEDIANAS Y PEQUEÑAS
EMPRESAS – EMPLEO - TECNOLOGIAS.

• AUMENTO DE LOS VOLUMENES DE INTERCAMBIOS
ESPERADOS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES.

• INCREMENTO DE LAS INVERSIONES LOCALES Y
EXTRANJERAS.
FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA
EMPRESARIAL

• OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DE SERVICIOS

• CONTRATACION ESTATAL Y COMPRAS PUBLICAS

• ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL ALIANZAS NACIONALES E
INTERNACIONALES

FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

IMPACTOS DEL TLC - AGENDA EMPRESARIAL

• NECESIDAD DE INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES – Plan
Vallejo – Maquila – Zonas Francas – comercialización –
Financiación.
• COMPETITIVIDAD - IMPACTO DISTORSIONES DE LOS
SUBSIDIOS AGRICOLAS EN EE.UU.
• IMPACTO DE BARRERAS SANITARIAS Y TECNICAS
• INCREMENTO OPORTUNIDAD A EMPRESAS
MANUFACTURERAS Y MAQUILADORAS

FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL

• IDENTIFICACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
• ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
• PLAN DE NEGOCIOS PARA EL TLC

FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL
ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
• ESTUDIOS DE MERCADO
Oferta- Demanda - Distribución
• EVALUACION FINANCIERA
Proyecciones ingresos - rentabilidad
• ASPECTOS REGULATORIOS TECNICOS
Requisitos, rotulado, Sanitarios, FDA, Marcas.
• ASPECTOS LEGALES, TRIBUTARIOS Y ADUANEROS
Contratos, impuestos, origen, incentivos.
• RESPONSABILIDAD FRENTE AL CONSUMIDOR
FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

CANALES DE DISTRIBUCION Y
COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS Directo - Indirecto
• Wholesaler – Mayorista
• Licitaciones Internacionales - TLC
• Agentes o comisionistas
• Distribuidor Regional
• Concesionarios
• Almacenes por Departamentos
• Minoristas Retailer
• Franquicias
• Alianzas estratégicas
FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC

• cambios regulatorios
Análisis de
los • alternativas de acceso
Escenarios

Análisis
• Interno - Externo DOFA
Estratégico

Factores • Competencia Clave
Claves de
éxito

FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC
• Necesidades de los clientes
Mercado • Precio

Ciclo de • del producto o servicios
vida

• Objetivos Estratégicos, Metas Estrategias – destinatarios –
Misión –
Visión
Clientes
• Secuencia de
Actividades, responsables, indicadores , Seguimiento, mejora
Evaluación
miento

FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

¿COMO IDENTIFICAR Y COMPRENDER LAS
MOTIVACIONES Y LAS CARACTERISTICAS
DE LOS NUEVOS ALIADOS DE CANADÁ?

• ESTUDIOS INTERCULTURALES
• MERCADEO INTERCULTURAL
• NEGOCIACIONES INTERCULTURALES

FORERO MEDINA &
ABOGADOS ASOCIADOS

MUCHAS GRACIAS
Andrés Forero Medina
Presidente
Comité de TLC
Cámara de Comercio Colombo Canadiense
CONSULTORÍA LEGAL, ADUANERA Y CORPORATIVA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

aforero@foreromedina.com / www.foreromedina.com

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