Shinkevich Kate's presentation from RIW2013

1. Performance Trading Desk

2. Про рынок
КАК ИЗМЕНИЛСЯ рынок СРА по сравнению с 2012 годом
Стал более цивилизованным
С понятными игроками
С понятными продуктами
С понятными границам цен
С большими бюджетами (средний от $100тыс в месяц)
С уважаемыми клиентами

3. Объемы интернет-рекламы в США и
России *
Сравнение рынков, млрд, $, с НДС
Сравнение CPA-рынков, млрд, $,
с НДС
$2,06
$0,07
США
Россия
США
Россия
$1,61
$42,50
Доля LeadGeneration + email в США составляет 4% от
общего объема рынка (не включая контексты)
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за
2012 составил $60млн + НДС. Ожидается рост ~ 30%40%
* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

4. Про рынок
За счет чего растет рынок ?
СРА-рынок – это не только рынок Банков и e-commerce
Клиенты стали более образованными
Прошел период проб и ошибок
Развитие технологий в РФ
Клиенты увидели эффективность размещений
СРА участвует в долгосрочном планировании

5. 2 глобальные задачи продвижения
AWARENESS
• CPM – привычная «валюта»
основная модель покупки рекламы
• Медийные источники
• Широко
• RTB – аукционная модель покупки
рекламы (важно знание про
аудиторию, накопление сегментов)
• Аудиторные закупки
AQUISITION
• CPC CPA CPL CPO CPS
RevenueShare (%) - основные модели
покупки рекламы
• Любые каналы источники трафика
• Оплата только за назначенный
результат
• Важно понимание воронки продаж
Трафик на сайт
Получаемый результат
Обработка лидов
eCRM
Email Marketing
+
Retargeting
Клиенты
Лояльные клиенты
Retention

6. Digital trends
Trend 1
Trend 2
• RETARGETING
• RTB – DSP (умный network)
• 1st party cookies (знание
• 2nd party cookies (поиск
про собственную
похожей аудитории на
аудиторию)
сайтах, предложенных DSP)
Trend 3
• RTB: DSP + DMP (ценность
знаний про аудиторию)
• 3d party cookies
(покупка
дополнительных
знаний про аудиторию
Trend 4
• SMM
• Сбор и воздействие на
свою аудиторию через
социальные сети
• Разработка
приложений

7. Digital trends
Trend 5
• VIDEO
• 50%-penetration
Интернет-аудитории в
РФ
• Конкуренция только с
ТВ
Trend 6
• Mobile
• Как телефоны, так и
планшеты
• Попытки монетизации
разными способами
• Разработка приложений
Trend 7
• Emails
• Персональное взаимодействие с
аудиторией, исходя из ее интересов
• Один из самых высоко конверсионных
каналов

8. Digital trends
Trend 8
Trend 9
• Лидогенерация
• Партнерский маркетинг
• Покупка контактных
• Модель с оплатой за
данных пользователей,
продажу
оставляемых
• Существует опасность : СРО
добровольно
+ ретаргетинг (война
пикселей)
Trend 10
• Ко-регистрации
• Сбор данных в тот момент, когда
пользователь где-то регистрируется
• Человек добровольно оставляет
контакты
• Цена ниже , чем у СРL

9. Digital trends
ВОЗРАСТАЕТ ЦЕННОСТЬ ДАННЫХ

10. Востребованные продукты
ПРОСТЫЕ = ПОЛЕЗНЫЕ действия (скачатьзаполнить прохождение до какой-то стр)
КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ подогретых пользователей (емейл, ИМЯ, город, телефон и тп)
ЛЕНДИНГ БЕЗ лендинга
АУДИТОРНЫЕ закупки

11. #1 Кейс - Mastercard
СРА-размещения задействованы
во многих маркетинговых
активностях клиента:
= Kooza
= EUFA
= мобильная версия
Задача: собрать контактные
данные людей, активно
проводящих время в Москве
Отдельные лендинги под
активности
Крупный бренд
Большой бюджет
Популярность среди вебмастеров

12. #2 Кейс - Enter
Сбор подписок для интернетмагазина
Задача: собрать максимально
много качественных емейлов
людей, которые в последствии
будут покупать товары через
Enter
Крупный бренд
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
Большой бюджет
Широкое ГЕО
Важно делать double-optin
Популярность среди вебмастеров

13. #3 Кейс - Связной
Сбор подписок для интернетмагазина
Задача: собрать максимально
много качественных емейлов
людей, которые в последствии
будут покупать товары через
Связной
Крупный бренд
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
Большой бюджет
Широкое ГЕО
Double-optin
Анализ конверсий по каждому
из каналу

14. #4 Кейс - Nestle
Поддержание потока аудитории
в группы во ВК и Фейсбуке
(лайки подписки)
Задача: привлекать релеватную
аудиторию, которой будет
интересен продукт
Крупный бренд
Отдельный лендинг под СРА
Специальный call-to-action
Проверка качества. Оплата
только за реальных людей,
нужной ЦА
Большой бюджет
Широкое ГЕО

15. Контакты
Шинкевич Екатерина
Генеральный Директор
+7 (495) 662 – 18 – 09
sk@cpaexchange.ru

16. Спасибо!