Support de l'atelier "Choisir le bon parcours pour créer ou reprendre une entreprise", dans le cadre de la Faites de la création - mardi 16 octobre 2012 à la CCI de Bordeaux - service création d'entreprise
2. bjectifs de la réunion
O
Vous expliquer les étapes du parcours du créateur
Vous aider à visualiser la vie du créateur et du chef
d’entreprise
Vous présenter les facteurs clés de succès d’un projet
Vous donner les éléments pour décider de vous lancer ou pas
Vous proposer l’accompagnement de la CCI de Bordeaux
Permanences Premier
Entretien Création à la CCI
ou au 05 56 79 5000
3. ours du créateur
Le parc
Les aides
L’idée
L’étude
commerciale
L’étude juridique
sociale et fiscale
L’étude
financière
Démarches
formalités Le démarrage
de l’activité
5. tion Homme/Projet
Adéqua
Quelles sont mes motivations?
Mon idée est elle compatible avec ma situation personnelle ?
Ai-je les compétences techniques et entrepreneuriales ?
Mon activité est elle réglementée ?
05 56 79 5000
pour toutes vos questions
sur les activités réglementées
9. ources d’information
S
Analyse du marché: fiches APCE www. apce.com
Niveau national
Etudes sectorielles des Centres de Gestion : www.guide-tpe.fr
Niveau régional
Analyse de la demande : www.creatests.com
Info/entreprises :aef.cci.fr ; société.com ; www.kompass.fr
Niveau régional
Analyses sectorielles, conjoncture : www.insee.fr
www.aquieco.com
11. Business model
Id
é
de
de
Etu rché
ma
e
Révision
Validation financière
(prévisionnel)
Dém
com arche
merc
iale
Faites-vous accompagner
par la CCI de Bordeaux :
6 conseillers à votre service !
Succès
Plan de financement
Etude juridique
Business plan
Recherche de financements
Formalités
13. ltat prévisionnel
Le compte de résu
Objectif : Démontrer la rentabilité et la pérennité
Moyens : Poser des hypothèses
(marge, rémunération, location, salarié…) ;
obtenir des devis
Permanences à la CCI
avec des Experts comptables
les lundis et mardis après-midi
14. sultat prévisionnel (HT)
Le compte de ré
Résultat
Chiffre
d’affaires
(HT)
(bénéfices
ou pertes)
FAIRE DES PREVISIONS RÉALISTES
15. ancement (HT)
Le plan de fin
Objectif : Chiffrer le coût de démarrage du projet
et les moyens pour le financer
Moyens: Identifier et évaluer l’ensemble des
besoins et rechercher les ressources mobilisables
Prêts facilités avec nos
partenaires bancaires
16. os investissements
V
Fonds de commerce ou droit au bail
Frais de premier établissement
Agencement des locaux
Matériel et mobilier nécessaires à l’exploitation
Immobilisations
incorporelles
Immobilisations
corporelles
Dépôt de garantie
Immobilisations
financières
Stock de démarrage + Besoin en trésorerie +
Avance TVA
Besoin en Fonds
de Roulement
TOTAL DES BESOINS (HT)
17. Vos ressources
Apports personnels (famille, amis)
+ Associés (capital + Comptes courants)
Emprunts (Banque)
Prêts d’honneur, P.C.E.
TOTAL DES RESSOURCES (HT)
18. plan de Trésorerie
Le
Objectif : Visualiser et anticiper les flux et
décalages de trésorerie
Moyens : Présenter mois par mois les entrées et
les sorties
19. de Trésorerie (TTC)
Le plan
Faire face aux échéances de dépenses
Mois 1
Mois 2
Mois 3
Mois 4
Mois 5
Mois 6
Mois…
Recettes
Dépenses
Trésorerie
Besoin en Fonds de Roulement
24. Entreprises Individuelles (EI)
EI
EIRL
Imposition
Micro/AE
IR
Sociétés
EURL
SARL
SAS
IR ou IS
(EIRL→Option IS)
Fiscalité
Calcul de base
TVA
Réel
simplifié
Microentreprise /
AE
Bénéfice
réel soumis
à l’IR
(Si EIRL à
l’IS, cf
Sociétés)
Bénéfice
forfaitaire
soumis à l’IR
OU
prélèvement
libératoire
Franchise de
Soumis à TVA
TVA
Réel simplifié ou normal
Bénéfice réel soumis à l’IS :
15%
puis 33% si bénéfice > 38 120 €
Rémunération &
Dividendes
soumis à l’IR
(Si Option à l’IR : cf EI)
Soumis à TVA*
* : Option possible pour la franchise de TVA si CA<plafonds régime micro
26. Entreprises Individuelles (EI)
EI
Régime social
EIRL
Micro/AE
TNS
Sociétés
EURL
SARL
TNS
(« assimilé salarié » si
gérant minoritaire)
Cotisations
sociales
Près de 50% de
près de 50
Pourcentage
% du
direct sur le la Rémunération
exploitant
bénéfice réel CA
(Option à l’IR : cf EI)
OU
(Option à l’IS 50% du
pour Eirl : cf bénéfice
Sociétés)
forfaitaire
SAS
AssimiléSalarié
Part
patronale
+ part
salariale
(55%)
28. r l’affaire à reprendre
Trouve
CONTACTS CCI
RECHERCHES
ACTIVES
ACT Contact
PMI Contact
TPR
OSEO - BPI France
CONTACTS
DIRECT
Prospection personnelle
Achat fichier
www.aef.cci.fr
PRESCRIPTEURS
Cabinets de transmission
Cabinets d’affaires
29. Etude du dossier
1- L’ANALYSE EXTERNE
Nouveaux
entrants
Produits de
substitution
Dépendance
clients
Dépendance
fournisseurs
CONCURRENCE
30. Etude du dossier
2- L’ANALYSE INTERNE : LES DIFFERENTS DIAGNOSTICS A OPERER
Social
Comptable
Juridique
Marketing
31. des de valorisation
Métho
A partir de tous les éléments collectés, de l’analyse des
points forts et des points faibles, il est possible de faire
apprécier la valeur du fonds ou de l’entreprise à reprendre :
L’approche patrimoniale
Les méthodes fondées sur la rentabilité …
etc
Important : veiller à bien sélectionner les méthodes
adaptées à la situation et les recouper.
32. au plan de reprise
De la négociation
Détermination du prix
Signature du protocole d’accord
Montage du plan de reprise
Recherche de partenaires éventuels
Business Plan
34. création & reprise
Les aides à la
Aides liées à la situation personnelle du créateur :
ACCRE, Pôle emploi, NACRE, Agefiph.
La CCI de Bordeaux
est partenaire de :
Aides sectorielles
- Conseil Général de la Gironde : CREAGIR 33
- Conseil Régional d’Aquitaine : ACEP
- OSEO Innovation (BPI France)
Aides complémentaires aux réseaux bancaires :
PCE, ADIE, Initiative Gironde, CSDL,
Aquitaine Entreprendre, FGIF
Aides fiscales et sociales liées à l’implantation (zonage) :
exonérations ZAFR, ZRR, ZRU, ZFU…
Aides à l’emploi : exonérations, contrats aidés
http://les-aides.fr/
36. ches de formalités
Démar
Le Centre de Formalités des Entreprises vous accueille :
du lundi au vendredi
de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 16h00
Un numéro,
toutes les réponses au
05 56 79 5000
43. teurs clés de succès
Les fac
Avoir un bon niveau de formation ou l’acquérir
Disposer d’une bonne expérience professionnelle
Mobiliser des soutiens financiers
Etre suivi par des réseaux d’accompagnement
S’appuyer sur son réseau relationnel
Participez à la formation
« 5 jours pour Entreprendre »
C’est quoi ?
Votre cible est un groupe homogène de personnes / d’entreprises qui ont les mêmes besoins, que vous pouvez servir via le même canal de distribution, qui seront sensibles à la même communication, qui accepteront de payer le même prix et avec lesquels vous aurez le même type de relations.
Ce n’est donc pas l’ensemble des personnes / entreprises qui ont le besoin auquel votre service / répond
Pour vendre de façon efficace, vous devez donc « segmenter » votre cible. Cela signifie faire des choix et ne pas servir tout le monde. Vous pouvez cependant servir plusieurs segments de cible.
C’est votre marché
A retenir :
Ce doit être le cœur de vos préoccupations
Un problème de cible (de marché), c’est 30% des raisons des défaillances d’entreprise et 67% des sources de difficultés d’entreprise (Source DECAS)
Votre business model ou modèle d’affaires
C’est quoi ?
C’est la description générale du projet qui explique comment l’entreprise va gagner de l’argent
Si on résume, c’est
Qu’allez-vous vendre ? (votre produit / service)
A qui ? (vos clients)
Pourquoi ? (en réponse à quel besoin)
Comment ? (mode de distribution, type de relation-clients, type de revenus )
Avec quoi ? (ressources incontournables)
Qui ? Avec qui ? (vous, vos partenaires stratégiques, salariés…)
A quoi ça sert ?
A présenter le projet dans son ensemble et notamment la vision du créateur et de sa capacité à créer de la valeur, à plus ou moins court terme.
Le business plan
C’est quoi ?
C’est le document qui présente votre projet d'entreprise et détaille la façon dont vous allez mettre en œuvre votre business model
C’est un document de communication avec les tiers et un outil de travail pour vous
A quoi ça sert ?
A « vendre » votre projet
A vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l’entreprise
PAGE 15
Audio
Au quotidien, les recettes de l’entreprise permettront-elles de faire face aux dépenses ? (anim)
Il se peut que les rentrées d’argent ne correspondent pas toujours dans le temps à vos décaissements.( Tableau et mettre en évidence billets) Pour ne pas risquer d’être un jour dans l’incapacité de régler vos charges et vos achats, faute d’argent dans les caisses, vous devez établir un plan de trésorerie prévisionnel. Il reprend toutes les entrées et sorties d’argent mensuelles de l’entreprise. Ainsi, vous pourrez définir précisément les périodes où vous aurez un besoin particulier de trésorerie et prévoir des solutions de financement appropriées.
Dans votre plan d ’affaires, prévoyez ce plan de trésorerie, mois par mois sur la première année.
Liens :
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