Atelier animé par Thierry GRIMM au salon Créer sa Boîte en Alsace, édition du 18 novembre 2013 à Strasbourg.

1. L’étude de
marché

2. L’étude de marché
C’est une étape fondamentale pour:
Mieux connaitre les grandes tendances et les
acteurs du marché
Réunir suffisamment d’informations afin de fixer
des hypothèses de chiffre d’affaires
Faire les meilleurs choix commerciaux
Fixer de la manière la plus cohérente possible votre
politique « produit », « prix », « distribution » ,
« communication »
Le but étant de réduire au maximum les
risques

3. Définition du marché
Le marché: ensemble des acteurs agissant
sur les ventes d’un produit ou d’un service
L’étude de marché: permet de valider la
faisabilité commerciale de votre projet.
Permet de mieux connaître les grandes
tendances du marché ainsi que ses acteurs
et vérifier l'opportunité de se lancer!

4. Quel est l'environnement de mon
marché ?
Analyse macro-économique
Il s'agit ici d'identifier :
1. Les processus d'innovation et les évolutions
technologiques de votre marché,
2. Son cadre réglementaire et législatif (autorisations
requises, taxes à payer, diplôme à posséder,
identification des prescripteurs, ...)

5. Quelles sont les grandes tendances
du marché ?
Il s'agit tout d'abord de clairement identifier votre
marché:
- marché des entreprises, des particuliers, des loisirs,
des biens de grande consommation?
Définition de la profession
- marché en développement, en stagnation, en déclin ?
Chiffres clés de la profession.

6. Quelles sont les grandes tendances
du marché ?
Que représente-t-il en volume de vente et en chiffre
d'affaires ?
Le parc d’entreprises ?
Évolution du secteur ?
Ce sont des informations générales sur votre métier en
général
Où trouver l’information: fiches APCE (www.apce.com)
Site de l’INSEE –ODIL (creation-entreprise.insee.fr)

7. Qui sont les clients potentiels ?
Analyse micro-économique:
Quels sont leurs besoins?
Comment achètent-ils? A quels prix ?
Où vivent-ils?
Comment se comportent-ils?
Exemples pour trouver l’information: APCE, ODIL,
CCISBR

8. Qui sont les concurrents ?
Analyse micro-économique:
Combien sont-ils ?
Où sont-ils ?
Que proposent-ils ?
A quels prix ?...
Exemples pour trouver l’information: pages jaunes,
enquête terrain

9. Y-a-t-il, oui ou non, une opportunité
pour que mon projet réussisse ?
Votre projet a-t-il sa place sur le marché ?
Va-t-il apporter un "plus" par rapport à la
concurrence ?
Va-t-il répondre à un besoin non encore couvert par
la concurrence ?
Quelles sont les opportunités et les menaces
éventuelles ?

10. Le but est d’obtenir le mix-marketing
le plus cohérent possible
1. Le produit: quel produit ou service allez-vous
proposer à vos futurs clients?
2. Le prix: à quel prix allez-vous le vendre?
3. La distribution: comment allez-vous le vendre?
4. La communication: comment allez-vous faire
pour vous faire connaître?

11. Merci pour
votre attention