Boğaziçi Üniversitesi EE Bölümü Öğr. Üyesi ve Sestel A.Ş. Kurucusu Levent Arslan'ın sunumu: "Türkiye'de Yüksek Teknoloji Start-up Firma Oluşumu"

1. Levent Arslan
Boğaziçi Üniversitesi EE Bölümü Öğr. Üyesi
Sestek A.Ş. Kurucusu

2.  A startup company or startup is a company with a limited
operating history. These companies, generally newly
created, are in a phase of development and research for
markets. The term became popular internationally during
the dot-com bubble when a great number of dot-com
companies were founded.
 Startup companies can come in all forms, but the phrase
"startup company" is often associated with high growth,
technology oriented companies.
 up to 75% of the value of US public companies is now based
on their intellectual property (up from 40% in 1980).[2]
Often, 100% of a small startup company's value is based on
its intellectual property

4.  1986 - Ankara Fen Lisesi’nden mezun oldum
 1991 – Boğaziçi Elektrik Elektronik
 1994 ve 1995 yazları Texas Instruments
 1996 – Duke Universitesi EE bölümü PhD
 1996-1998 – Entropic Research
 1998-Boğaziçi Üniversitesi Öğretim Üyeliği
 2000-Koç Holding ile GVZ kuruluşu
 2000-BÜ KOSGEB’de Sestek kuruluşu
 2007-Sestek GVZ’yi devralıyor

5.  2008, 2009, 2010 yılları için 3 yıl Deloitte en
hızlı büyüyen Türk IT şirketleri arasında
 Şu an itibariyle Sestek yaklaşık 40 kişi
 Bu sene tahmini ciro 5.5-6 milyon TL
 Yurt Dışına ürünleri açıyoruz
 Yaklaşık 10 değişik ürünümüz var
 Ses Tanıma, Ses sentezi, VV, IVR, Medikal
Dikte, Hukuki Dikte, Anons sistemi vs.

6.  Tek bir ürüne odaklanma ABD’de iyi bir
strateji, Türkiye’de değil
 Üründe yedek planınız olmalı, çünki Pazar
küçük, sektör ihtiyaçları hızlı değişiyor
 İnovatif uygulama önemli
 Müşteri ihtiyacını iyi tespit etmek gerekiyor
 Gerekirse müşterinin kendi iş süreçlerini
yerinde görmek gerekli

7.  Teknogirişim
 KOSGEB
 Tübitak TEYDEB
 Eureka
 Bu desteklerle ilgili danışmanlık hizmeti alınabilir
 Büyüme durumunda kurum içi ARGE
koordinatörü

8.  Kurum içi bilgi kaybını önlemek için süreçlerin
iyi oturması lazım.
 Microsoft Partner Programı ile senelik 1500$ ile
tüm lisanslar kullanılabiliyor
 Microsoft Sharepoint, CRM, Visual Studio aktif
kullanıyoruz
 Verilerin yedeklenmesinin ilk düşünülmesi
gerekiyor. Google Docs kullanılabilir.
 Google Apps gibi bir yapı ile e-mail yönetimi
outsource edilmeli

9.  En önemli faktörlerden birisi
 Ürünü geliştiren pazarlamasına da katılmalı
 Tercihen tanıdığınız ve güvendiğiniz kişilerle
çalışma (en azından çekirdek kadro)
 Çalışanlara hisse verilmesi ABD için iyi bir
uygulama. Türkiye için çok uygun değil.
Bağkur-SSK. Tübitak destek problemleri.
 Prim sistemi satış ekibinin yanısıra teknik ekibi
kapsamalı
 Çalışan hedefleri kısa vadeli olmalı

10.  İlk etapta bayi ağı oluşturmaya çalışmayın
 Kendiniz tanıtımını yapın
 Yüksek teknoloji ürünlerde bayi ağı etkili
olmuyor. Yanlış tanıtılabiliyor veya yanlış
uygulanabiliyor
 İlk etapta büyük kurumlar değil teknolojiye
önem veren orta boyutta kurumlar
hedeflenebilir
 Küçük işletmelerden tahsilat sorunu olabiliyor

11.  Bankalara veya Telekom Operatörlerine
yönelik ürünlerde tahsilat sorunu yok
 Bankalardaki IT ekipleri daha bilinçli
 Müşterinin teknik yetkinliği ürünün daha
kolay entegrasyonu ve çalışması için önemli
 İlk müşteri seçimi çok önemli
 Sektörde yeniliğe açık ve sonuç odaklı çalışan
müşterilerle başlamak gerekli
 İnternet tanıtımı önemli. Google Ads
kullanılabilir.

12.  Teknokent ve ARGE mevzuatına hakim bir
YMM ile çalışılmalı
 Kurumsal Kimlik, web sayfası ve logo
çalışması mutlaka profesyonel ve tecrübeli
birisine yaptırılmalı. Kendiniz yapmayın. Daha
önce yaptıkları referansları inceleyin.
 Çalışma ortamını olabildiğince rahat tutun