CAP EXPORT est la série de mesures prises en 2005 par Mme Christine Lagarde, Ministre délégué au Commerce extérieur, visant trois objectifs stratégiques majeurs : favoriser l’emploi des jeunes à l’export, partir gagner des marchés à l’étranger, jouer collectif à l’export (détails : www.exporter.gouv.fr) .

1. CAP EXPORT CHINE
2006-2008
Plan d’actions validé au Comité de l’Exportation du 19 avril 2006, enrichi des
propositions de la programmation 2007
***
Au sein des 25 pays-cibles du commerce extérieur français, la Chine est, avec les Etats-
Unis, l’Inde, le Japon et la Russie, l’un des 5 pays-pilotes où la pénétration et le
développement de la présence française bénéficient de moyens renforcés.
***
L’économie chinoise, un Des relations économiques
contexte porteur : franco-chinoises en plein essor :
. 4ème économie mondiale en 2005 . Principal partenaire économique
(2260 Md$ de PIB). de la France en Asie, la Chine est
. Une croissance extrêmement aussi responsable de notre
vigoureuse : 10% en moyenne au principal déficit commercial
cours des 10 dernières années. bilatéral dans le monde.
. Un pays encore pauvre, dont . Nos exportations vers la Chine et
l’enrichissement est presque aussi Hong Kong ont progressé de
rapide que sa croissance : la barre 17,4% en 2005, à 8,5 Md€. En
des 1 000$/hab. a été dépassée en regard, nos importations croissent
2002. Celle des 2 000$ devrait plus rapidement encore (+ 25%, à
l’être en 2006. 21,4 Md€), soit un taux de
. Des besoins énormes en couverture des échanges de 40%.
infrastructures énergétiques, de . Le nombre d’exportateurs vers la
transport (aéronautique, Chine est de 5 367 en 2004, soit
ferroviaire. automobile), 1500 de plus depuis l’an 2000.
d’aménagements urbains et Environ 4200 d’entre eux sont des
environnementaux. PME.
. Une montée en puissance des . 700 entreprises françaises ont
biens de consommation et des 1400 implantations en Chine et y
services. emploient 160 000 personnes
. Une diversification régionale du (2005).
potentiel chinois qui offre de . Une vingtaine de centres de
nouvelles opportunités. R&D ont été créés en Chine par
des entreprises françaises (2005).
***
CAP EXPORT est la série de mesures prises en 2005 par Mme Christine Lagarde, Ministre délégué au
Commerce extérieur, visant trois objectifs stratégiques majeurs : favoriser l’emploi des jeunes à l’export,
partir gagner des marchés à l’étranger, jouer collectif à l’export (détails : www.exporter.gouv.fr) . Les
principales mesures de CAP EXPORT applicables à la CHINE sont:
- Extension du crédit d’impôt export pour le recrutement d’un salarié export, en particulier un VIE ;
- Déduction de l’Impôt sur le revenu à partir de 120 jours passés à l’étranger ;
- Assurance prospection améliorée (quotité garantie passée à 80% pour la Chine) ;
- Amélioration des garanties de préfinancement export offertes par OSEO-COFACE ;
- Crédit d’impôt export doublé pour les GIE de PME exportatrices ;
- Rôle accru de Partenariat France-Entreprises pour l’Export ;
- Labellisation des actions de promotion à l’étranger ;
- Appui à l’action des pôles de compétitivité.
***
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Missions économiques en Chine :
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Cap Export Chine

2. CAP EXPORT CHINE est le plan d’actions 2006-2008 en six objectifs que le Comité de l’Exportation a validé
le 19 avril 2006. CAP EXPORT CHINE met en cohérence, en France comme en Chine, les efforts de tous les
intervenants de notre commerce extérieur, en faveur, en particulier, des PME : Ministère délégué au Commerce
extérieur et ses services (Missions économiques, Directions régionales du Commerce extérieur, agences
UBIFRANCE et AFII), ACFCI, Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine (CCIFC)
correspondante du réseau Cap Chine comptant une soixantaine de CCI en France, Chambre de Commerce et
d’Industrie Française à Hong Kong (CCIFHK), Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF),
Partenariat France, MEDEF International, CGPME, Sopexa, etc. Bien d’autres organismes, notamment
régionaux, sont associés à ces initiatives.
Objectif n°1 : Aider mille PME chaque année à aborder le marché chinois
Cet objectif ambitieux a été lancé par le Président de la République pour l’année 2005 ; il a été décidé de
le conserver pour les années 2006 à 2008. Il s’agit d’un objectif à atteindre collectivement par les Missions
économiques en Chine, la CCIFC, les CCEF, Sopexa, les représentations régionales comme ERAI, etc.
Le réseau des Missions économiques (ME) en Chine est à la fois étoffé et étendu. Plus d’agents
•
sectoriels sont à la disposition des entreprises dans les ME de Shanghai et de Canton. Après Pékin,
Shanghai, Canton et Hong Kong, une cinquième ME a été créée à Chengdu, début 2006, avec 3 agents.
Par ailleurs, des correspondants sur place servent de relais dans plusieurs régions à fort potentiel :
Kunming (province du Yunnan), Shenyang (province du Liaoning) et Wuhan (province du Hubei).
Après le succès du Forum PME de Shanghai en novembre 2005 (5 000 entretiens organisés pour 300
•
PME françaises participantes), il a été décidé de renouveler l’opération chaque année. En novembre
2006, un forum PME sera organisé à Hong Kong avec des extensions dans les grandes villes du
monde chinois. En 2007 un forum PME sera également organisé à Pékin et à Shanghai.
Un programme, particulièrement dense, d’opérations collectives organisées par UBIFRANCE
•
pour l’essentiel est prévu en Chine et en France : participations à des salons professionnels, colloques,
séminaires, invitations d’acheteurs, etc. (voir annexe 1)
Un programme éditorial extrêmement fourni : les ME de Chine s’engagent chaque année à publier ou à
•
mettre à jour, une trentaine de guides répertoires, véritables mines d’opportunités d’affaires
validées pour les exportateurs (voir annexe 2). Ces ouvrages sectoriels sont complétés par des guides
transversaux destinés à éclairer les entreprises sur les conditions d’une implantation commerciale et/ou
industrielle en Chine et à Hong Kong. En 2006, une nouvelle collection dédiée au thème de l’ouverture
de points de vente en Chine a été lancée (Shanghai 2006, Pékin et Chengdu à paraître en 2007).
Objectif n°2 : Valoriser et promouvoir nos biens de consommation sur le
marché chinois
Nos biens de consommation (hors produits agro alimentaires) ne représentent encore que 8% de nos exportations
globales vers la Chine (qui importe essentiellement des biens d’équipement et des produits de base ou
intermédiaires). En Chine, la consommation progresse plus vite que le PIB (+11% et +10% respectivement)
et l’augmentation du pouvoir d’achat rend l’acquisition de produits français de plus en plus « accessible ». Il
convient pour beaucoup d’entreprises d’entrer dès à présent sur le marché chinois tant que le « ticket d’entrée »
reste abordable. Un effort très important est donc réalisé à la fois en matière éditoriale pour aider le plus
concrètement possible les exportateurs de biens de consommation et dans le domaine de la promotion collective.
La production éditoriale est très dense dans le secteur des biens de consommation (voir annexe 2).
•
Le salon « France, des maisons à vivre » : suite au succès de l’exposition qui s’était déroulée à Pékin
•
en juillet 2005, une 2ème édition s’est tenue en juin 2006 à Shanghai. Elle a réuni 80 exposants du
secteur de la décoration et de l’art de vivre français et attiré plus de 3 500 visiteurs professionnels. Les
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Missions économiques en Chine :
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3. années suivantes, la manifestation devrait être reprise par un opérateur privé et un pavillon français sera
organisé par UBIFRANCE.
• Des promotions de biens de consommation seront organisées dans de nombreuses grandes surfaces
chinoises :
En décembre 2006, une opération d’envergure nationale intitulée « Le mois des produits français
en Chine » se déroulera dans les grands magasins du groupe Wangfujing à Pékin, Canton et
Chengdu notamment. A l’été 2006, plusieurs missions d’achat en France et en Chine (Salons
Vinexpo, SIAL et France des maisons à vivre) ont été organisées, en présence de plusieurs agents
de la ME de Pékin.
Un « Festival des produits français » à Shanghai (décembre 2006 à janvier 2007) aura lieu dans
les grands magasins du groupe chinois de la distribution Bailian. Avec l’appui de la ME de
Shanghai, une campagne d’achat en France aura précédé l’événement.
Une « Quinzaine française » est prévue au sein du Rainbow Department Store à Shenzhen, en
janvier 2007.
La « Semaine française de Shanghai » fêtera sa 5ème édition du 12 au 18 octobre 2006 et sera
labellisée par UBIFRANCE pour la première fois. Grâce à la labellisation, cette exposition vente
avec des animations culturelles dans une rue piétonne et dans un parc du grand quartier
commerçant de la rue Huaihai connaitra une ampleur inhabituelle. Détails :
:www.lasemaimefrancaisedeshanghai.com.
L’opération « Paris chic » à Shanghai en décembre 2006 sera l’occasion d’une mise en valeur des
jeunes créateurs et de la sophistication française grâce à la reconstitution d'une rue parisienne au
sein du Plaza 66, le plus luxueux centre commercial de la rue de Nankin à Shanghai.
Objectif n°3 : Prospecter de nouvelles villes en Chine
La Chine est grande comme dix neuf fois la France et nombre de provinces se révèlent des marchés d’autant plus
intéressants pour les entreprises françaises que la concurrence internationale y est moins vive qu’à Pékin,
Shanghai ou Canton.
Comme indiqué plus haut, une nouvelle Mission économique a été créée en 2006 à Chengdu avec compétence
sur les provinces du centre de la Chine et trois correspondants basés à Kunming, Wuhan et Shenyang sont
d’ores et déjà à la disposition des entreprises françaises pour les y aider à se développer sur ces nouveaux
marchés.
La CCIFC, avec le concours des ME et du réseau Cap Chine, organisera en 2006 et 2007 des missions vers les
villes de Chengdu (novembre 2006, en liaison avec le Forum EU-Sichuan) et Qingdao (1er trimestre 2007). Une
vingtaine d’entreprises par mission est attendue dans le cadre de programmes comprenant des séminaires de
présentation du marché chinois et des provinces ainsi que des rendez-vous personnalisés.
Objectif n°4 : Tirer parti de nos avantages comparatifs
Un programme de promotions collectives particulièrement riche est proposé par UBIFRANCE en 2006 et 2007
(voir annexe 1). En marge de ces opérations organisées par UBIFRANCE, une série d’actions est organisée
par les Missions économiques dans des secteurs où nos entreprises disposent d’atouts et d’avantages
technologiques déterminants. En 2006 (liste non exhaustive) :
Du 6 au 7 avril 2006, participation de PME françaises au séminaire AFD-NDRC de Chengdu sur
•
l’efficacité énergétique (5 PME) ;
Du 25 au 26 mai 2006, participation de 30 start-up françaises à ChinICT 2006 (cycle de conférences
•
sino-européennes et rencontres B to B dans le domaine des services mobiles à valeur ajoutée) avec le
concours de l’organisateur Tempo 2 et l’appui de la ME de Pékin ;
Du 7 au 15 septembre 2006, mission collective sur le thème de l’environnement dans le Shangdong et à
•
Pékin en partenariat avec l’ADEME (15 à 20 entreprises) ;
Les 20 et 21 septembre 2006 : Forum financier franco-chinois à Shanghai et Pékin, en partenariat avec
•
Paris Euro-Place ;
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4. Octobre 2006 : mission collective d’équipementiers du secteur gazier, en partenariat avec Chinergaz.
•
(une dizaine d’entreprises) ;
Du 30 oct. au 5 nov. : mission collective et table ronde sur le salon aéronautique et spatial de Zhuhai.
•
(30 entreprises, dont la moitié de PME) ;
Le bureau de presse Ubifrance (FTPO), installé dans les locaux de la CCIFC à Pékin, couvre l’ensemble du
marché chinois : il contribue à aider les PME françaises à mieux faire connaître dans la presse professionnelle
leurs technologies innovantes. Ses services seront systématiquement proposés à toutes les entreprises venant
prospecter le marché chinois. Une progression d’activité de 50% est prévue sur la période 2006-2008.
Objectif n°5 : Encourager l’implantation de nos PME en Chine
Dans bien des cas, seule une implantation pérenne en Chine offre aux entreprises la garantie de développer leurs
ventes et ainsi, de tirer parti de la forte croissance de la 4ème économie mondiale. C’est ce qu’ont déjà réalisé 700
entreprises en 2006. Plus de mille entreprises françaises devraient être implantées en Chine fin 2008.
UBIFRANCE et les ME s’engagent à organiser régulièrement avec l’aide de leurs partenaires des
•
séminaires d’information plus nombreux en France (Voir annexe 1). Par ailleurs le guide
« S’implanter en Chine » sera remis à jour tous les ans et le guide « Ouvrir un point de vente » sera
décliné dans les 5 principales villes chinoises où se trouvent des ME.
Un prix PME-Chine est organisé pour la première fois en 2006 par la CCIFC avec le soutien des ME
•
de Chine et du CNCCEF. En attribuant ce prix, la CCIFC, les ME, et les CCEF entendent encourager
l’implantation des PME et montrer ainsi l’exemple aux autres candidats potentiels à l’implantation.
La procédure VIE (Volontariat International en Entreprise) est promue et facilitée par la création d’un
•
poste de correspondant VIE unique Chine basé à la ME de Shanghai. Depuis janvier 2006, les
indemnités des VIE font partie des dépenses éligibles au crédit d’impôt export dans tous les pays et, a
fortiori, la Chine. Cette formule devient de plus en plus prisée par les entreprises françaises qui
bénéficient ainsi des compétences d’un jeune professionnel motivé à un coût inférieur à celui d’un
cadre expatrié. L’objectif est de faire progresser de 60% le nombre des VIE entre fin 2005 et fin
2008. Ils étaient 420 en Chine et à Hong Kong à la fin juillet 2006, contre 318 en décembre 2005.
Objectif n°6 : Valoriser l’offre française sur Internet en Chine
Partenariat avec Alibaba.com : suite au test réussi du partenariat avec www.alibaba.com (1er moteur
•
de recherche B to B en Chine avec plus de 100 000 visiteurs professionnels/jour) lors du Forum PME
de Shanghai, il est prévu de référencer sur Alibaba.com le plus grand nombre possible de fiches de base
d’entreprises françaises (1 page par entreprise). La traduction en Chinois des 1 000 premières fiches
sera assurée gracieusement par les ME de Chine. La firme a décidé de créer un site dédié dont le nom
temporaire est « China direct ». La ME de Shanghai suit régulièrement l’évolution de ce dossier.
Publicité en chinois pour Firmafrance.com : www.firmafrance.com est le site mis en place en anglais
•
et français par Ubifrance. Il regroupe près de 20 000 exportateurs français. Son moteur de recherche en
français et en anglais est à la fois simple et performant. Une page en langue chinoise en expliquera
bientôt l’utilisation et sera destinée aux importateurs chinois.
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Missions économiques en Chine :
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5. Annexe 1 : Aperçu du programme événementiel destiné aux entreprises
prospectant le marché chinois en 2007 / Sélection de séminaires, actions collectives
de promotion, colloques et salons du programme proposée UBIFRANCE et les ME de
Chine (liste non exhaustive)
=>Forum PME 2007 : rendez-vous d’affaires à Pékin et Shanghai
Séminaires géographiques en France : Séminaires thématiques et sectoriels en France :
. Rencontres annuelles du Monde chinois. Prochaine édition les 3 et . Comment protéger ses droits contractuels en Asie ?
4 octobre 2006 . Recrutement et management des ressources humaines en Chine.
. Colloque Asie 2007 en partenariat avec le Centre d’Études . Comment appréhender le droit de l’environnement en Chine ?
Prospectives et d’Information internationale (CEPII) en 2007. . Les perspectives du marché de la maintenance aéronautique en
. Opportunités dans la région du Grand Mékong et bailleurs de Asie.
fonds multilatéraux 2007. . Bilan et perspectives de l’industrie automobile en Chine.
Pavillons Ubifrance et partenaires sur salons sectoriels : Pavillons Ubifrance sur salons sectoriels :
. Agro-alimentaire - Food & Hotel 2007 (Sopexa, Shanghai). . Équipements médicaux – China Medical Equipment Fair 2007
. Agro-alimentaire – SIAL China (Sopexa, Shanghai). (Dalian).
. Agro-alimentaire – Hofex 2007 (Sopexa, Hong Kong). . Accessoires de mode – FITS 2007 (Hangzhou).
. Boulangerie – Interbake 2007 (Canton). . Musique – Music China (Shanghai).
. Confiserie et boissons alcoolisées Chengdu 2007. . Parfumerie et cosmétiques – Cosmoprof Asia 2007 (Hong Kong).
. Parfumerie et cosmétiques – Cosmoprof Shanghai 2007.
Rencontres d’acheteurs en Chine :
. Filière laitière en Chine, en partenariat avec l’Adepta. Rencontres d’acheteurs en Chine :
. Filière génétique bovine en Chine. . Rencontres franco-chinoises dans les biotechnologies et la
. Filière viti-vinicole en Chine. pharmacie en Chine du Nord (+ extensions régionales).
Invitations en France de décideurs chinois : Présentation de savoir-faire :
. Délégation sur Vinexpo ou Vinisud. . Colloque et rencontres d’affaires dans la filière équine, dans la
. Délégation dans le Languedoc-Rousillon (filière vinicole). perspective des Jeux Olympiques (Pékin + Hong Kong).
. Délégation de responsables de l’approvisionnement lait.
Présentation de savoir-faire :
. Colloque filière boulangerie, à l’occasion du salon Interbake de
Canton
Pavillons Ubifrance sur salons sectoriels : Pavillons Ubifrance sur salons sectoriels :
. Transports urbains et interurbains – Metro Expo China 2007. . Expo. et congrès int’l du génie chimique – Achemasia 2007
. Transports intelligents – ITS World Congress 2007 (Pékin, (Pékin, mai).
octobre). . Commandes et transmissions, manutention, énergie et
. Environnement – CIEPEC 2007 (Pékin, juin). automatisation industrielle – PTC et Energy Asia 2007 (Shanghai).
. Pétrochimie – CIPPE 2007 (Pékin). . Machine outil – CIMT 2007 (Canton).
. Secteurs naval et maritime – Marintec 2007 (Shanghai). . Plasturgie – Chinaplas 2007 (Canton).
Rencontres d’acheteurs en Chine : Présentation de savoir-faire :
. Environnement : Mission collective et RdV d’affaires dans la . Colloque itinérant sur les matériaux de construction et les
province du Liaoning. économies d’énergie.
. Rencontres industrielles franco-chinoises dans le secteur de
l’environnement, à l’occasion du salon CIEPEC (Pékin).
. Présentation du savoir-faire français en matière de transports
terrestres (Chengdu+Chongqing).
Invitations en France de décideurs chinois :
. Organisateurs de l’Exposition Universelle Shanghai 2010.
. Délégation du secteur des transports ferroviaires.
Pavillons Ubifrance sur salons sectoriels : Pavillons Ubifrance sur salons sectoriels :
. Systèmes d’information et de télécommunications – CEBIT Asia . Transport et logistique – SITL China 2007.
2007 (Shanghai). Présentation de savoir-faire :
. L’industrie des loisirs de plein air et le tourisme vert (Chengdu).
Rencontres d’acheteurs en Chine :
. Rencontres franco-chinoises dans les cartes à puce.
. Rencontres franco-chinoises dans les TIC, à l’occasion de CEBIT
Asia (Shanghai).
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Missions économiques en Chine :
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Cap Export Chine

6. Annexe 2 : Programme éditorial destiné aux entreprises prospectant le
marché chinois / Sélection de Guides, Guides répertoires d’acheteurs (GR) et Études
publiés par Les ME de Chine et UBIFRANCE (liste non exhaustive)
LES ESSENTIELS : MAIS AUSSI :
. Guide : Exporter et vendre en Chine 2005. Actualisation en 2007. . Guide : Ouvrir un bureau de représentation à Canton 2005.
. Guide : S’implanter en Chine 2005. Actualisation en 2007. . GR : Recruter et manager à Shanghai 2005. Actualisation en 2007.
. Guide : S’implanter à Hong-Kong 2003. Actualisation en 2007. . GR : Créer votre usine, votre siège…en Chine de l'Est 2005.
. Guide : Ouvrir un point de vente à Shanghai 2006. Actualisation en 2007.
. Etude : Hong Kong, Singapour ou Shanghai : quelle base régionale . GR : Réussir l'acquisition et la post-acquisition d'une entreprise en
choisir ? 2006. Chine 2005. Actualisation en 2007.
. Guide : Ouvrir un point de vente à Pékin. A paraître en 2006. . Guide : Domiciliation d’entreprise à Hong Kong. Parution 2007
. Guide : Ouvrir un point de vente à Chengdu. Parution en 2007. . Etude : la propriété intellectuelle en Chine. A paraître en 2007.
. GR : Le marché du recrutement à Hong Kong. A paraître en 2007.
. GR : Le marché de l’emballage en Chine 2005. GR : Le marché des produits de décoration en Chine 2006.
. GR : Dernières évolutions du marché chinois des vins et spiritueux GR : Le marché chinois des produits cosmétiques 2006.
2005. Actualisation en 2007. GR : Le marché du prêt-à-porter féminin en Chine 2006.
. GR Le marché des vins et spiritueux à Hong Kong et Macao 2005. GR : L’univers de l’enfant en Chine 2006.
Actualisation en 2007. GR : Les produits pharmaceutiques en Chine 2006.
. GR : Comment vendre des produits agro-alimentaires importés en GR : Les biotechnologies en Chine 2006.
Chine ? 2006. GR : Fils et tissus en Chine 2006.
. GR : Comment vendre à la restauration hors domicile ? A paraître GR : Le marché de la santé (hors médic.) et du matériel médical à
en 2006. paraître en 2006.
. GR : le marché des ingrédients laitiers en Chine. A paraître en GR : Le marché des parfums et des cosmétiques à Hong Kong. A
2007. paraître en 2007.
. GR : les caves viticoles en Chine. A paraître en 2007. GR : Le marché de la bijouterie fantaisie à Hong Kong. A paraître
. GR : Le marché de l’emballage à Hong Kong et à Macao. A en 2007.
paraître en 2007. GR : Le marché de l’art en Chine. A Paraître en 2007.
Etude : Le marché du luxe en Chine. A paraître en 2007.
GR : Les entreprises de BTP en Chine de l’Est 2005. GR : L’énergie électrique en Chine de l’Est 2005.
Etude : Le marché aéronautique chinois 2006. GR : Les industries chimique et pétrochimique en Chine de l’Est
GR : Les promoteurs immobiliers en Chine de l’Est 2006. 2005.
GR : La protection de l'environnement en Chine du Sud fin 2005. GR : Les équipementiers automobiles en Chine de l’Est 2005.
GR : Les marchés de l'environnement en Chine de l'Est 2006. GR : Les équipementiers automobiles en Chine du Sud. A paraître
GR : Les marchés de l’environnement en Chine du Nord. Parution en 2006.
2007. Etude : Les constructeurs automobiles en Chine 2004. Actualisation
GR : Les métiers de l’ingénierie dans la construction en Chine de en 2006.
l’Est. A Paraître en 2007. GR : Les industries chimique et pétrochimique en Chine du Nord. A
GR : Les équipementiers et fournisseurs de services aéroportuaires paraître en 2007.
en Chine. A paraître en 2007. GR : L’énergie électrique en Chine du Nord. A paraître en 2007.
GR : les composants électroniques en Chine fin 2004 GR : Publicité et stimulation des ventes en Chine 2005.
GR : Le marché du logiciel en Chine 2006. GR : La logistique en Chine de l’Est 2006.
Etude : le marché des jeux en ligne en Chine. A paraître en 2006. GR : Le marché du tourisme en Chine. A paraître en 2007.
Etude : le marché des télécommunications en Chine. A paraître en GR : Le marché de la communication et de l’événementiel en
2006. Chine du Nord. A paraître en 2007.
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Missions économiques en Chine :
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