Biljana radi u sjajnoj srpskoj farmaceutskoj kompaniji ESSENSA i ona se najviše fokusirala na način formiranja prodajne cene.

1. S R B I J A
MARKETING 2011

2. S R B I J A
Cena koštanja
Biljana Janaćković

3. 3S R B I J A
1. O nama
2. Moj CV
3. Planiranje
4. Cena koštanja proizvoda
Sadržaj

4. S R B I J A
O nama

5. 5S R B I J A
Vlasnici:
 MPharm, Spec. Lovorka Nikolic
 MPharm, Spec. Miomir Nikolic
 2002
U okviru Farmalogista osnovan proizvodni pogon
 2007
ESENSA d.o.o. se izdvaja iz Farmalogista kao posebno
pravno lice
ESENSA

6. 6S R B I J A
Esensa
• Kvalitet kao filozofija mišljenja i bezbednost kao
imperativ
• Godine iskustva u proizvodnji i iskusan tim
stručnjaka - farmaceuti, tehnolozi, hemičari,
lekari...118 zaposlenih
• Pristup baziran na spoju znanja i tradicije
• U stalnoj potrazi za boljim rešenjima
„ Ne čekamo da se stvari dese,
sami kreiramo promene“

7. 7S R B I J A
Esensa proizvodi
Specijalno formulisani dijetetski suplementi na
bazi biljnih ekstrakata i sirovina prirodnog
porekla
Kozmetički proizvodi
Medicinska sredstva
Biocidni proizvodi

8. S R B I J A

9. 9S R B I J A
Dr Colić kozmetika

10. 10S R B I J A
• 1989. Beograd-TMF u Beogradu, dipl.ing.tehn.
• 2 godine asistent Opšte i Organske hemije TMF BG
• 14 godina razvoj i proizvodnja u industriji hemijskih
proizvoda, kućne hemije i kozmetike-Balkan, Stevan
Still, Beohemija
• 6 godina QA –Komgradnja, Esensa (ISO 9001, 14001,
HACCP, ISO 22000, CE znak)
• Od 2011. plan i analiza, unapređenje poslovanja i
investicije-Esensa
Biljana

11. S R B I J A
Planiranje

12. 12S R B I J A
• Prodaja predlaže plan prodaje po proizvodima, kom,
VPC, po tržištima , Rabate I Case
• Proizvodnja izrađuje plan proizvodnje, komada,
časova rada
• Izračunavanje vrednost potrebnog materijala,
prema normativima materijala
• Izračunavanje budžeta (troškova) za Sektore
• Planiranje ostalih rashoda
• Dobit +45 % u odnosu na proizvođačku cenu
Izrada Bilansa uspeha

13. 13S R B I J A
Plan prodaje
RSD MIL
Rabat Casa
Prodaja NETO
RSD MIL
Tršište 1 81,5 5% 5% 73,55
Tržište 2 34,65 2% 2% 33,28
Ukupno 116,15 106,83
Planirana dobit 17,89 45% od PC
Tržište 1
RSD MIL
Tržište 2
RSD MIL
Ukupno
RSD MIL
Plan prodaje 81,5 34,65 116,15
Rabat 4,07 0,69 4,77
Prihod od prodaje 77,42 33.96 111,38
Kase 3,87 0,68 4,55
Prodaja NETO 73,55 33,28 106,83
Trošak proizvodnje 28,46 11,29 39,75
Trošak direkcije 2,86 1,13 4,00
Trošak saradnika
prodaje
6,50 3,50 10,00 Odluka
prodaje
Marketing 24,00 11,19 35,19
Dobit 11,73 6,15 17,89 45% od PC
Planiranje BU

14. S R B I J A
Cena koštanja proizvoda

15. 15S R B I J A
• Direktni troškovi proizvodnje
– Troškovi repromaterijala za proizvod (NC-din/kom)
– Troškovi direktnog rada u proizvodnji, prema broju sati
zaposlenih
– Indirektni troškovi proizvodnje (Opšti troškovi proizv.)
• režija u proizvodnji, održavanje, laboratorija, nabavka,
zakup, menza, amortizacija
Kriterijum: Opšti troškovi se raspoređuju prema vremenu
potrebnom za izradu jedinice proizvoda (broju sati rada
zaposlenih)
Proizvođačka cena (PC)

16. 16S R B I J A
Proizvod
P1 P2 P3
Ukupnodel.automatiz.,
mala šarža
automatiz.,
mala šarža
automatiz.,
velika šarža
NORMA kom/h 80 100 160
h/1kom 0,0125 0,01 0,00625
Plan proizvodnje kom 150.000 250.000 300.000
Direktan rad potrebni h 1.875 2.500 1.875 6.250
Direktan rad din 12,50 10,00 6,25
Opšti troškovi proizvodnje 8,00 6,40 4,00
Tpr ukupni din/kom 20,5 16,4 10,25
NC- vrednost repromaterijala/kom 30 40 50
PC= NC+ Tpr 50,50 56,40 60,25
Trošak Cena din/1h
Direktan rad 6.250.000 1.000
Opšti troškovi proizvodnje (zakup, menza,
amortizac, lab, magacin MSA)
4.000.000 640
Trošak repromaterijala 29.500.000
Ukupno trošak proizvodnje 39.750.000
Proizvođačka cena (PC)

17. 17S R B I J A
• Zajednički indirektni troškovi za sva tržišta
– Direkcija (režijski troškovi i troškovi zajedničkih službi..)
– Plate i režijski troškovi zaposlenih u marketingu,
– krediti, kamate,...
Kriterijum: učešće u realizaciji prihoda od ukupne prodaje
TQ cena proizvoda – cena bez troškova marketinga i prodaje
• Troškovi za određeno tržište
– troškovi saradnika prodaje na tržištu
– Troškovi marketinga
Kriterijum: učešće u realizaciji prodaje za određeno tržište
Alokacija indirektnih troškova

18. 18S R B I J A
Formiranje prodajne cene

19. 19S R B I J A
• TQ je cena u koju su uračunati troškovi proizvodnje i režije
(ostali opšti troškovi) prema svim tržištima
• Kada se odredi TQ i planirana dobit, dalje alociranje
troška/kom ide unazad, od VPC, koja je ograničena tržištem.
U odnosu na VPC se određuje RF-nastaje SPC.
• U odnosu na učešće u prihodu od prodaje (realizacija –RF)
alocira se :
– Trošak direkcije, kamate… na svako tržište i realizcija se prati po tržištu
– Trošak marketinga, saradnika….
• U toku godine, na mesečnom nivou se prati realizacija cene
koštanja PC, kao i učešće ostalih troškova u ceni proizvoda.
• Odluka za ulaganje u marketing - raspodelu troškova po
proizvodima vrši prodaja
Formiranje prodajne cene

20. 20S R B I J A
P1 P2 P3 Ukupno din
Tržište 1
VPC /kom 140 155 180
Kom 100.000 180.000 220.000
VPC promet 14.000.000 27.900.000 39.600.000 81.500.000
Rabat -5% 700.000 1.395.000 1.980.000 4.075.000
Prihod od prodaje 13.300.000 26.505.000 37.620.000 77.425.000
Kase-5% 665.000 1.325.250 1.881.000 3.871.250
Prodaja NETO 12.635.000 25.179.750 35.739.000 73.553.750
PC 5.050.000 10.152.000 13.255.000 28.457.000
CB1 7.585.000 15.027.750 22.484.000 45.096.750
CB1% 60% 60% 63% 61%
P1 P2 P3 Ukupno din
Tržište 2
VPC /kom 150 165 195
Kom 50.000 70.000 80.000
VPC promet 7.500.000 11.550.000 15.600.000 34.650.000
Rabat -2% 150.000 231.000 312.000 693.000
Prihod od prodaje 7.350.000 11.319.000 15.288.000 33.957.000
Kase -2% 147.000 226.380 305.760 679.140
Prodaja NETO 7.203.000 11.092.620 14.982.240 33.277.860
PC 2.525.000 3.948.000 4.820.000 11.293.000
CB1 4.678.000 7.144.620 10.162.240 21.984.860
CB1% 65% 64% 68% 66%
Odluka za prodaju

21. 21S R B I J A
Za sve dodatne informacije oko
prezentacije, možete direktno da
kontaktirate autora:
Biljana Janaćković
Pomoćnik direktora za investicije i
unapređenje poslovanja
tel: +381 11 2760 034
fax: +381 11 20 84 592
mob. tel: +381 64 869 2516
e-mail:
biljana.janackovic@esensa.co.rs
www.esensa.rs
Kontakt