Curs de producció de projectes escènics impartit per Jaume Colomer a l'Associació de Gestors Culturals de Catalunya (abril 2011)

1. L’explotació d’una
producció escènica
Jaume Colomer

2. Creació, producció, explotació
• Generació de la idea
• Desenvolupament (concepte de la
Creació posada en escena)
• Elaboració prototip (equip de creació)
• Financera
• Executiva
Producció • Estrena
• Temporades
• Gires
Explotació
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 2
(Bissap)

3. La producció com a inversió
• Compra de drets
• Producció executiva
• Comunicació de producte
• Estrena
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 3
(Bissap)

4. Estudi d’explotació (CEP)
• Ingressos d’explotació
– Vendes (temporades i gires)
– Prestacions (temporades i gires)
– Patrocinis
– Subvencions (ajus públics)
– Marginals
• Despeses d’explotació
• Despeses estructurals
• Amortització inversió
• Despeses financeres
• Marge comercial
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 4
(Bissap)

5. Finançament
• Coproductors
• Inversors (compte en participació)
• Ajuts públics
– A fons perdut
– Recuperables
• Patrocinis i mecenatge
• Crédits bancaris
• Recursos propis
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 5
(Bissap)

6. Anàlisi de viabilitat global
• Demanda suficient
• Capacitat tècnica (know how) pròpia o
col.laboradors
• Recursos materials i tecnològics (propis o
proveïdors)
• Capacitat financera
• Circumstàncies favorables
• Marge comercial
• Índex rendabilitat i rendiment econòmic
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 6
(Bissap)

7. Màrqueting Mix
1. Disseny del producte a partir de
la demanda
2. Sistema de preus
3. Sistema de distribució i venda
4. Pla de comunicació
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 7
(Bissap)

8. Model de màrqueting cultural
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 8
(Bissap)

9. Mapa de públics
• Estadis demanda
Demanda Demanda
regular negativa
Demanda Demanda
ocasional inexistent
Demanda
latent
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 9
(Bissap)

10. Mapa de públics
• Estadis vitals i estils de vida
– En formació
• Infants
• Adolescents
– Adults
• Singles
• Parelles sense obligacions
• Nuclis familiars amb obligacions
• Persones amb dependències funcionals
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 10
(Bissap)

11. Mapa de públics
• Grau d’implicació
A. Molt implicats
B. Participants regulars
C. Participants ocasionals
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 11
(Bissap)

12. Segmentació audiències Ars Council
England
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 12
(Bissap)

13. Pla de màrqueting
1. Identificació i segmentació de
públics potencials, establiment de
públic objectiu
2. Sistema de preus
3. Sistema de distribució
4. Pla de comunicació
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 13
(Bissap)

14. 1. Identificació i segmentació de
públics potencials
• Anàlisi d’atributs del producte
• L’elaboració d’un mapa de públics
(variables de segmentació)
• Segments potencialment interessats
pel producte
• Establiment de públics objectiu
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 14
(Bissap)

15. 2. Sistema de preus
• Cost, valor i preu
• Del preu al sistema de preus (valor
subjectiu i capacitat adquisitiva)
• Els preus generals
• Els preus especials
• Els abonaments
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 15
(Bissap)

16. 3. Sistema de distribució
• Gestió de temporades i règims
econòmics
• Gestió d’una gira
• El calendari global
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 16
(Bissap)

17. 4. Pla de comunicació
• L’estratègia comunicativa
– Comunicació global i segmentada
– Missatges, imatges i canals
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 17
(Bissap)

18. La publicitat
• Suports:
– Als mitjans de comunicació
– A la via pública
– Publicitat personalitzada
• Calendarització i gestió pressupostària
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 18
(Bissap)

19. La presència als mitjans de
comunicació (publicity)
• Generar notícia!!
• Reportatges
• Entrevistes
• Les rodes i comunicats de premsa
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 19
(Bissap)

20. El boca a orella
• El boca a orella espontani
• El boca orella dels espectadors
avançats
• Creació d’estats d’opinió a les xarxes
socials
Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 20
(Bissap)

21. Producció projectes escènics, J. Colomer
14/04/2011 21
(Bissap)