Marketing no mercado cristão evangélico

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Palestra do diretor executivo da Biblica Brasil, Mario Barbosa, no Mackenzie, para a turma de marketing (1° semestre)

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Marketing no mercado cristão evangélico

  1. 1. MARKETING E O MERCADO CRISTÃO EVANGÉLICO NO BRASIL
  2. 2. BIBLICA BRASIL
  3. 3. NOSSO LEMA: Transformar vidas através da Palavra de Deus
  4. 4. NOSSA VISÃO: O trabalho da BIBLICA estará completo quando cada pessoa no mundo tiver a oportunidade de encontrar e ser transformado por Jesus Cristo através da Palavra de Deus
  5. 5. <ul><li>NOSSA ESTRATÉGIA: </li></ul><ul><li>TRADUÇÃO </li></ul><ul><li>PUBLICAÇÃO </li></ul><ul><li>ENGAJAMENTO BÍBLICO </li></ul>
  6. 6. A Biblica está em 55 países e em 6 regiões: África, Ásia, Europa, Oriente Médio, América Latina e América do Norte
  7. 7. <ul><li>Edita Bíblias mas NÃO é uma editora </li></ul><ul><li>Licencia, produz e distribui um texto biblico </li></ul><ul><li>Entidade sem fins lucrativos </li></ul><ul><li>Apoia trabalhos de outras entidades </li></ul><ul><li>Zela pela correção e acuracidade do texto bíblico </li></ul>Uma Sociedade Bíblica
  8. 8. <ul><ul><li>36 milhões (20% da população) em 2009 </li></ul></ul><ul><ul><li>68% pentecostais e neo-pentecostais (Assembléia de Deus, Universal, Igreja do Evengelho Quadrangular, O Brasil Para Cristo, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>27% históricos (Batistas, Presbiterianos, Metodistas) </li></ul></ul><ul><ul><li>5% outros (Adventistas, comunidades, etc) </li></ul></ul><ul><ul><li>190.000 igrejas </li></ul></ul>Fonte: IBGE 2010 INFORMAÇÕES GERAIS SOBRE MERCADO CRISTÃO NO BRASIL
  9. 9. <ul><ul><li>Público culto: média de leitores 9,3% enquanto a nacional é de 4,7% (Fonte: Retrato da leitura no Brasil – Fundação pró-livro) </li></ul></ul><ul><ul><li>Faturamento médio anual deste mercado: R$ 200 milhões </li></ul></ul><ul><ul><li>(fonte: pesquisa FIPE – produção e vendas mercado editorial/2009) </li></ul></ul><ul><ul><li>Corresponde a 10% do mercado editorial brasileiro </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribuição: distribuidores, livrarias, igrejas, colportores e mercado geral. </li></ul></ul>INFORMAÇÕES GERAIS SOBRE MERCADO CRISTÃO NO BRASIL <ul><ul><li>1.200 livrarias (dentro e fora de igrejas) </li></ul></ul><ul><ul><li>6 grandes distribuidores </li></ul></ul>
  10. 10. <ul><li>1 – LIVROS </li></ul><ul><ul><li>CPAD (Casa Publicadora das Assembléias de Deus) </li></ul></ul><ul><ul><li>Mundo Cristão </li></ul></ul><ul><ul><li>Editora Vida </li></ul></ul><ul><ul><li>Casa Publicadora Brasileira (CPB – Adventista) </li></ul></ul><ul><ul><li>Hagnos Editora </li></ul></ul><ul><ul><li>Thomas Nelson </li></ul></ul><ul><ul><li>+ 60 editoras </li></ul></ul>PLAYERS PRINCIPAIS
  11. 11. <ul><li>1 – BÍBLIAS </li></ul><ul><ul><li>SBB (Sociedade Biblica do Brasil) </li></ul></ul><ul><ul><li>Biblica Brasil (Sociedade Bíblica Internacional + Licenciados) </li></ul></ul><ul><ul><li>Kings Cross </li></ul></ul><ul><ul><li>SBTB (Sociedade Bíblica Trinitariana do Brasil) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Editora Vida </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hagnos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CPAD </li></ul></ul></ul>PLAYERS PRINCIPAIS
  12. 12. BÍBLIAS - MERCADO BRASILEIRO <ul><li>Distribuição de 9 milhões de unidades em 2010 (incluindo-se católicas) </li></ul><ul><li>4,5 milhões distribuidas pela Sociedade Bíblica do Brasil (SBB) </li></ul><ul><li>3 Sociedades Bíblicas (BIBLICA, SBB e SBTB) </li></ul><ul><li>10 Versões (tradicional, paráfrases, liberais) </li></ul><ul><li>6 licenciadores de texto Bíblico </li></ul><ul><li>Atualmente a CHINA é o maior produtor mundial </li></ul>
  13. 13. BÍBLIAS - MERCADO BRASILEIRO <ul><li>Tipos de Bíblias: personalizadas, de afinidade, diversas capas (dura/brochura/luxo), diversos tamanhos (bolso/“de banco”), letra grande/média/pequena. </li></ul><ul><li>Preços variam entre R$ 2,30 (brochura pequena) e R$ 170,00 (estudo de luxo) </li></ul><ul><li>A venda de Bíblias pode ser patrocnada (Novo Testamento, Evangelhos, Salmos, Provérbios) </li></ul>
  14. 14. BÍBLIAS – PARTICULARIDADES DO MERCADO <ul><li>Componente principal: O Sagrado </li></ul><ul><li>Material pré-degustado </li></ul><ul><li>Contato pessoal é importante </li></ul><ul><li>Indicação/aprovação do púlpito vale vendas </li></ul><ul><li>Ética é primordial </li></ul><ul><li>Linguagem própria </li></ul><ul><li>Consome mercado geral </li></ul><ul><li>Nichos fechados (ex.: Assembléias de Deus, Adventistas) </li></ul>
  15. 15. BÍBLIAS – FUTURO <ul><li>Bíblia em e-book, Tablets, Telefones Celulares e outros devices </li></ul><ul><li>Bíblia em audio </li></ul><ul><li>Bíblia na NUVEM </li></ul>
  16. 16. CASE - BIBLICA BRASIL <ul><li>DÍVIDAS </li></ul><ul><li>U$D 500,000.00 em dívidas </li></ul><ul><li>Sem recursos para investimentos </li></ul><ul><li>ORGANIZAÇÃO </li></ul><ul><li>Sem sistemas de controles </li></ul><ul><li>Funcionários mal preparados </li></ul><ul><li>Mais de R$ 100.000,00 de incobráveis </li></ul><ul><li>DISTRIBUIÇÃO </li></ul><ul><li>120.000 Bíblias/ano </li></ul><ul><li>PRODUTOS </li></ul><ul><li>25 modelos diferentes de Bíblias texto puro, um Novo Testamento e algumas porções Bíblicas </li></ul><ul><li>Estoque de apenas 5.000 unidades </li></ul><ul><li>SHARE OF MARKET </li></ul><ul><li>2,5 % do mercado </li></ul>
  17. 17. CASE - BIBLICA BRASIL 1 – Descobrindo o tamanho do buraco em que estavamos : Fizemos um pente fino nos livros; contatamos clientes; cobramos mais de R$ 100.000,00 dos credores; 2 - Motivando os funcionários: refazendo a tabela de comissionamento, abrindo os números dos resultados, tornado-os “cúmplices” nas decisões, carregando caixas com eles, mostrando que éramos uma equipe de fato; 3 – Controle de gastos 4 – Refazendo tabela de preços e inovando as capas de  alguns produtos: Alguns produtos tinham seus preços majorados e outros abaixo do custo.
  18. 18. CASE - BIBLICA BRASIL 5 – Negociando com fornecedores: negociação de dívidas para pagamento em médio prazo (entre 2 e 4 anos); ajuste de custos de produção; produções menores em prazos também menores; 6 – Parcerias: O nosso bem mais precioso é o texto da Bíblia NVI sob nossa responsabilidade e foi com ele que fizemos algumas parcerias. Como não tínhamos condições de investir em produção, foi feito um acordo com uma Gráfica para produção de Bíblias em grandes quantidades que nós adquiriríamos a preço de custo e eles teriam a exclusividade de distribuição em alguns canais diferentes dos nossos. Com isso, começamos a trabalhar nossa distribuição no sistemas “just in time” e eles poderíam recuperar o seu investimento.
  19. 19. CASE - BIBLICA BRASIL 7 – Licenciamentos: Ainda utilizando o nosso melhor patrimônio - o Texto NVI – começamos a licenciá-lo para diversas editoras antecipando receitas através de advanceds de royalties. Ao todo temos 20 licenciamentos em curso; 8 – Modernização: compra de novos equipamentos (server e estações de trabalho) e instalação de sistema de controle administrativo; 9 – Novos produtos: Bíblia falada (em MP3); Biblia para e-book são alguns dos novos produtos 10- Investimento em ferramentas da web: Inserir a Biblica no contexto da modernidade com um novo site e vendas on line
  20. 20. CASE - BIBLICA BRASIL 11 – Paciência...muita paciência. Fé...muita fé. Perseverança...uma só. Bom humor...muito bom humor.
  21. 21. <ul><li>www.biblicabrasil.org.br </li></ul><ul><li>Mario Barbosa </li></ul><ul><li>Email: [email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>Skype: msbarbosa </li></ul><ul><li>Telefones: (11) 5564-9299 </li></ul>

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