un exposé pour les participants de European Crowdfunding Network, Paris, Juin 15

1. Les financeurs, motivations, profils
et benchmarks
(questions !)
(CrowdTuesday, ECN Paris, le 16 06 15)
Benoît Granger
Licence Creative Commons Attribution - Pas d’Utilisation Commerciale -
Partage dans les Mêmes Conditions 3.0 France.
18/06/2015 Benoît Granger

2. Les montants apportés par les
financeurs sont très différents
don
Invest.
À
risque
Prêt à
intérêt
sans
caution
ni
garantie
Don
avec
contre
partie
symbol
ique
Prêt à
une
ESS,
sans
intérêt
Montants :
souvent autour
de 40€
Montants : de 50€ à 5000
€ selon es plates formes
Et
même
« pré-
vente
»
18/06/2015 Benoît Granger

3. Les sociologies sont différentes, avec
de nouveaux joueurs depuis peu
don
Invest.
À
risque
Prêt à
intérêt
sans
caution
ni
garantie
Don
avec
contre
partie
symbol
ique
Prêt à
une
ESS,
sans
intérêt
1er cercle =
famille, intimes
2ème cercle =
amis, collègues
2ème cercle, 3ème cercle =
collègues, clubs,
investisseurs, initiés à la
vie des affaires
Et
même
« pré-
vente
»
18/06/2015 Benoît Granger

4. Dons =
Grand
nombre,
petits
montants
Dons +
c/parties
(préventes)
= altruistes
+ intérêt
Fonds
propres
initiés,
petit
nombre,
pour des
start ups
Prêts =
grand
nombre,
sur des
projets +
matures
Modèle de progression : réaliste ?

5. Le rêve des plate formes…
• … que « la foule » (indifférenciée) apporte
– À fonds perdus, des cadeaux pour la R&D
– Puis pré-paye pour des produits innovants
– Puis (certains d’entre eux !) prennent le risque
d’investir dans des start ups
– Puis, enfin, que la même foule prête à de jeunes
entreprises (+de 3 ans)
• Erreur ! Ce ne sont pas les mêmes ! Pas de
continuité !
18/06/2015 Benoît Granger

6. Ce que nous savons des financeurs
Adwise FPF Obs du CF 1ère vague, Oct 14
sondage 2000 français +18
18/06/2015 Benoît Granger

7. Baromètre FPF Compinnov 2014
les montants des contributions
18/06/2015 Benoît Granger

8. Baromètre FPF Compinnov – les âges
18/06/2015 Benoît Granger

9. « Tout le monde » prêt à prêter ?
Sondage ithink-lendopolis 1000 français 18+ Déc 14
18/06/2015 Benoît Granger

10. Idem : « intéressants » = ajouter « un
sens » au prêt
18/06/2015 Benoît Granger

11. Exemples de benchmarks :
1 - Les BA = plafonnent ?
18/06/2015 Benoît Granger

12. Exemples de benchmarks :
2 – les épargnants solidaires ( = 1,2 M pour 6
Ma€ – données 2012) augmentent
18/06/2015 Benoît Granger

13. des leçons pour nos nouveaux métiers
• 1 – nous savons très peu de choses sur les
financeurs dans chacun des 4 métiers
• 2 – nous savons que ce ne sont pas les mêmes
• 3 – nous savons que certaines motivations sont
communes ( = coup de cœur, engouement,
affectif, proximité…), mais quel risque anticipé ?
• 4 – la stagnation des BA (expérience,
ancienneté…) est devant nous si nous ne
n’adaptons pas nos discours !
• Le risque de la déception est le pire (pire que le
risque d’escroquerie !)
18/06/2015 Benoît Granger

14. La double promesse des plate-formes
Réunir plusieurs financeurs
autour d’un projet
Proposer de nombreux projets à
chaque financeur
18/06/2015 Benoît Granger

15. 18/06/2015 Benoît Granger
Commun aux 4
métiers
C’est une réussite
!
(Vient des
altruistes)
C’est l’intérêt des
plate formes
Disperser le
risque
(Vient de la
gestion
d’épargne)

16. Des leçons sur l’information
• 1 – dons = petits montants ; épargne = montants +
importants
• 2 – mais nous ignorons les moteurs de décision et les
profils !
• 3 – nous savons que le niveau de culture financière des
français est lamentable…
• 4 – si nous leur faisons prendre des risques qu’ils
n’avaient pas intégré / anticipé, nous aurons des
réactions très négatives
• 5 – il faut d’urgence standardiser la collecte de données
et enrichir la connaissance commune des différentes
familles de financeurs !
18/06/2015 Benoît Granger