EXERCÍCIO EM AULA:            Quem vai promover?      Você é diretor Comercial de uma empresa de produtos      elétricos. ...
EXERCÍCIO EM AULA:            Quem vai promover?      Ana Correia      É persistente, nunca aceita um “não” por resposta. ...
Bibliografia   Jonston, M. W., & Marshall, G. W. (2006).    Churchill/Ford/Walker’s Sales Force Management (8th ed.).    ...
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Gestão forçavendas1

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Exercício proposto aos alunos na aula de introdução à gestão da força de vendas

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Gestão forçavendas1

  1. 1. EXERCÍCIO EM AULA: Quem vai promover? Você é diretor Comercial de uma empresa de produtos elétricos. Dado o forte crescimento do negócio em resultado da introdução de um novo produto, e dada a recente contratação de vários elementos para reforço da força de vendas, tem necessidade de promover um dos seus vendedores mais antigos para diretor de área. Neste momento a sua escolha recai sobre um de dois candidatos  Ana Correia  José Alves Tome a decisão final, indicando os critérios; defina os pontos da conversa com a pessoa que decidir não promoverBelém Barbosa Gestão da Força de Vendas : 3.ª 3-1 aula
  2. 2. EXERCÍCIO EM AULA: Quem vai promover? Ana Correia É persistente, nunca aceita um “não” por resposta. Sempre esteve entre os melhores vendedores da empresa, onde trabalha há 5 anos. Tem uma personalidade dinâmica e inspiradora para os seus pares: Teve muito sucesso na orientação de dois estagiários. A sua capacidade de liderança tem sido útil para todo o departamento e costuma ajudar a planear as reuniões com a equipa de trabalho José Alves Trabalha na empresa há 6 anos. É um profissional sólido, e modelo para muitos dos contratados mais recentes. É excelente a criar relações com os clientes, e disponibiliza constantemente apoio e formação aos seus colegas para melhoria das técnicas de vendas. É extraordinariamente orientado para os pormenores. Os seus relatórios estão sempre preenchidos de forma completa e dentro do prazo estipulado.Belém Barbosa Gestão da Força de Vendas : 3.ª 3-2 aula
  3. 3. Bibliografia Jonston, M. W., & Marshall, G. W. (2006). Churchill/Ford/Walker’s Sales Force Management (8th ed.). McGraw-Hill. Tradução e adaptação: Belém Barbosa http://www.facebook.com/belembarbosa Gestão da Força de Vendas : 3.ª 3-3 aula

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