COMPARE SUA FAZENDA
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Marcelo Pimenta
Mário Garcia
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QUEM SOMOS
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Histórico Recente
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Benchmarking Exagro 2013
198 fazendas
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Brasil

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Evolução da gestão e resultados
Faz. Ilha Verde - 2007

Fazenda Ilha Verde 2012

Manejo dos
pastos

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Fazenda Sta Bárbara
2010 / 2012

Gráfico Resumo da Avaliação Funcional Interna

Manejo de
Pastos e Plan.
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ANÁLISES ESTATÍSTICAS
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Análises Estatísticas
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Análises Estatísticas
Prod @/cab/ano X Resultado R$/ha
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Resultado (R$/Ha/Ano)

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Análises Estatísticas
Custeio R$/cab/ano X Resultado R$/ha
200

Resultado (R$/Ha/Ano)

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O que mais impacta no resultado
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- Revisão processos / gestão

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- Revisão processos / gestão
- Analisa...
R$ / ha
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Estratégias  Resultados

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- Analisar tecnologia(s)
utilizada(s)
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Estratégias  Resultados
- Procedimentos /
capacitação
- Modelagem tecnologias
- Planejamento técnico ...
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Estratégias  Resultados
- Procedimentos /
capacitação
- Modelagem tecnologias
- Planejamento técnico ...
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Estratégias  Resultados
- Procedimentos /
capacitação
- Modelagem tecnologias
- Planejamento técnico ...
- Pesquisa novas
tecnologias
- Planejamento técnico /
econômico

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Estratégias  Resultados
- Procedimen...
Quem não Mede não Evolui – Quais dados a
serem levantados?
Qual o nível gerencial das fazendas
brasileiras???
• 121 fazendas visitadas
• 43 com dados para diagnóstico  35%
• 1 com ...
Dados a
serem
levantados
- AFIN

Avaliação Funcional Interna
Manejo dos Pastos e Planejamento Alimentar
Existe planta atua...
Dados a serem levantados - Plano
de contas desp. e receitas
Software
ou
Planilha Lançamento Despesas Mensais –
PLANO DE CO...
Dados a serem levantados Movimentação de rebanho
Software
ou
Planilha Preenchimento Dados Rebanho
Compare Sua Fazenda – Banco de dados nacional e
ferramenta disponível para o pecuarista brasileiro
PILARES DO PROJETO
• Integridade das informações
• Imparcialidade com relação a produtos e
serviços
• Profissionalismo

• ...
Material elaborado para análise
• Resumo dos Parâmetros e Indicadores
• Gráficos dos Resultados Econômicos e
Produtivos
• ...
Material elaborado para análise
Resultado Líquido (R$/ha/ano)

Retorno de Obra (salários) eem gado e máquinas (%)
Mão / Ca...
COMO PARTICIPAR?
• Contato: contato@exagro.com.br
• O cliente deverá possuir os seguintes dados:
– Estoque de rebanho por ...
Muito Obrigado!
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  • Tem que comemorar, é uma maneira de gerenciar. Mas e se passo a saber que a média é... E com o melhor rirou chorar.
  • [BeefSummit Brasil] Mario Garcia e Marcelo Pimenta: Curso Compare Sua Fazenda - princípios essenciais do bom resultado produtivo e econômico

    1. 1. COMPARE SUA FAZENDA Benchmarking Pecuário Marcelo Pimenta Mário Garcia
    2. 2. ONDE ESTAMOS
    3. 3. QUEM SOMOS
    4. 4. Um Pouco de História... • “Eles nom lavram, nem criam, nem ha quy nem vaca, nem cabra, nem ovelha, nem galinha, nem outra nhuma alimarea, que costumada seja aho viver dos homeens,” » 1 de maio de 1500 - Pero Vaz de Caminha1
    5. 5. Um Pouco de História... • 1534 – Cabo Verde  Capitania São Vicente • 1535 – Cabo Verde  Capitania de Pernambuco • 1551 – Tomé de Souza (Governador do Brasil) • Raça Turina
    6. 6. Histórico Recente • 1987  inflação 415,83% http://www.brasil.gov.br/linhadotempo/epocas/1994/plano-real-controle-da-inflacao-e-reducao-da-pobreza • 1990  1992 http://www.brasilescola.com/historiab/governo-collor.htm http://www.desconversa.com.br/historia/tag/abertura-do-mercado/ • 1993  inflação 2.708,55% • 1994 (1º julho)  Plano Real http://www.brasil.gov.br/linhadotempo/epocas/1994/plano-real-controle-da-inflacao-e -reducao-da-pobreza
    7. 7. Benchmarking na Pecuária – Ferramenta de Gestão que Alavanca Resultados
    8. 8. Questionamentos que o BMK responde • Qual é o potencial produtivo e econômico da minha fazenda? • Como estou frente aos resultados da pecuária brasileira? • O que modificar para atingir o melhor desempenho possível na minha realidade?
    9. 9. O QUE É BENCHMARKING? – – – – – – – – – – Comparar produtos, serviços e processos; Conhecer níveis desempenho atingidos; Identificar líderes ou melhores em algum aspecto; Benchmark Alcançar nível superior ou vantagem; Utiliza trabalho intelectual de outras fazendas. Oportunidades de melhoria Motivar para o desempenho por excelência Motivar pensamento inovador Permitir vislumbrar oportunidades e ameaças competitivas; Evitar erros e armadilhas do caminho
    10. 10. Potencial não explorado! Média Top 10% – R$ 363 / ha / ano Média – R$ 161 / ha / ano Real – R$ 130 / ha / ano Meta – R$ 120 / ha / ano Ano anterior – R$ 100 / ha / ano COMO USAR? Superior a meta em R$ 10 (8,33%) Inferior à média do mercado R$ -31
    11. 11. TECNOLOGIAS X VIABILIDADE Tecnologia SEM Viabilidade econômica Tecnologia COM Viabilidade econômica R$ R$ Y Y X C U S T O S R E C E I T A S C U S T O S AUMENTO PRODUTIVIDADE R E C E I T A S X C U S T O S R E C E I T A S AUMENTO PRODUTIVIDADE C U S T O S R E C E I T A S
    12. 12. TECNOLOGIA • Conjunto de conhecimentos, especialmente princípios científicos, que se aplicam a um determinado ramo de atividade. Dicionário Aurélio • PLANEJAMENTO  FORMULAÇÃO OBJETIVOS
    13. 13. Metodologia Fechamento anual do Cliente Compilação e padronização dos dados para comparação Análises estatísticas, correlações, tendências Retorno para o cliente, comparando com o banco de dados Diagnósticos em não clientes 13
    14. 14. Benchmarking Exagro 2013 198 fazendas 149 municípios Brasil 158 clientes 40 diagnósticos Fonte: Google Maps
    15. 15. Conceito Fazendas TOP10% R$/ha 20 fazendas Resultado médio R$363/ha Brasil Fonte: Google Maps Fazenda Estado Los Angeles e San Francisco BA Santa Clara de Mirassol BA Nova Zelândia ES Cachoeira GO Lage GO Mandacaia do Oeste GO Mark GO Santa Maria do Araguaia GO Estância Bahia II MT Madalena MT Montana MT Abadia PA Ilha Verde PA Santo Antônio PA São Manoel PA Santa Helena PR Espírito Santo RO Guacho SP Ipanema SP San Martin SP
    16. 16. Benchmarking Exagro Avaliação Funcional Interna (AFIN) + Parâmetros e Indicadores 16
    17. 17. Avaliação Funcional Interna AFIN 17
    18. 18. Avaliação Funcional Interna AFIN Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Exemplo Média Clientes Exagro
    19. 19. www.exagro.com.br 19
    20. 20. Avaliação Funcional Interna AFIN Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Exemplo Média Clientes Exagro
    21. 21. www.exagro.com.br 21
    22. 22. Avaliação Funcional Interna AFIN Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Exemplo Média Clientes Exagro
    23. 23. www.exagro.com.br 23
    24. 24. Avaliação Funcional Interna AFIN Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Exemplo Média Clientes Exagro
    25. 25. Evolução do rebanho Rebanho em 1.o. de janeiro de Especificação Reprodutores / Rufiões Vacas nov de 1 a 2 anos nov de 2 a 3 anos matrizes totais machos cria até 1 ano machos de 1 a 2 anos machos de 2 a 3 anos machos de 3 a 4 anos fêmeas cria até 1 ano fêmeas de 1 a 2 anos total de animais cada ano atual Ano1 22 22 1.051 1.051 128 128 1.179 1.179 425 425 523 523 425 425 450 450 3.024 3.024 SALDO ACUMULADO DE CAIXA R$ Ano2 20 979 194 1.173 480 412 129 479 412 3.105 Ano3 20 906 143 1.049 440 466 265 441 465 3.146 Resultado Anual (R$/Ano) 463.257 500.000 400.000 358.697 399.998 300.000 Ano4 20 2.500.000 888 86 2.000.000 161 1.135 1.500.000 440 427 1.000.000 277 500.000 440 342 3.081 2.325.713 2.072.777 1.792.466 CR CRE CREcruz CR CRE CREcruz Taxa de lotação média (kg P.V./ha) Produção anual em @ Produção anual em @/ha de pasto Desfrute Indicadores Econômicos (Index. @ de boi) Custeio Anual (R$/cab.) Custeio Anual (@/cab.) Margem líquida (@ha de Pasto) 407 10.515 4,63 37% Ano7 152,73 2,02 2,09 407 10.920 4,81 39% Ano7 156,23 2,05 2,31 409 11.881 5,23 43% Ano7 158,20 2,08 2,68 Indicadores de Resultados 4.1. Margem líquida (R$/Ano) 4.3. Margem líquida (%) 4.4. Margem líquida (R$/ha de pasto) CR 358.697 44,6% 158,00 CRE 399.998 47,5% 176,20 CREcruz 463.257 50,6% 204,06 Indicadores Técnicos (Index. @ de boi) 200.000 100.000 0 CR CRE CREcruz www.exagro.com.br 25
    26. 26. Avaliação Funcional Interna AFIN Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Exemplo Média Clientes Exagro
    27. 27. Análise das despesas acumuladas até o mês de: CONTAS DE DESPESAS DESPESAS OPERACIONAIS Mão de obra Sal Mineral Rações Medicamentos Adubos e Corretivos Manutenção benfeitorias Manutenção pastagens Manutenção máquinas Combustível Administração Energia Elétrica Impostos Rastreabilidade Diversos Pivot TOTAL Previsto até Ocorrido Até mês mês Desvio R$ Desvio % Dez 356.862 392.502 35.640 10% 588.164 576.707 -11.457 -2% 0 0 0 0% 199.300 191.924 -7.376 -4% 90.000 47.515 -42.485 -47% 72.800 41.065 -31.735 -44% 72.500 93.399 20.899 29% 127.693 134.386 6.693 5% 148.212 152.186 3.974 3% 198.262 188.766 -9.496 -5% 27.000 35.196 8.196 30% 26.394 20.580 -5.813 -22% 28.333 11.425 -16.908 -60% 31.252 74.038 42.786 137% 168.750 120.071 -48.679 -29% 2.135.521 2.079.759 -55.762 -3% Resultado Líquido (R$/ha/ano) FECHAMENTO RECEITAS VALORES (R$) 6.680.264 DESPESAS OPERACIONAIS CUSTEIO COMPRA DE GADO TOTAL DESPESAS VALORES (R$) -2.019.693 -2.512.970 -4.532.663 VARIAÇÃO DE ESTOQUE RESULTADO -757.852 1.389.749 69 a 146 -118 a 68 147 a 219 219 a 354 Fazenda Salitre ……………................ 195,63 Média ………………………...................…. 146,14 Máximo …………………………....................... 353,68 Mínimo ...………………………….................... 27 -118,00 Dez Farol n n n n n n n n n n n n n n n n
    28. 28. Avaliação Funcional Interna AFIN Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Exemplo Média Clientes Exagro
    29. 29. 29
    30. 30. Parâmetros e Indicadores 30
    31. 31. Parâmetros e indicadores Formato apresentação Parâmetros Número de Fazendas Pluviometria média anual (mm) Saturação por bases média nas análises de solo (V%) Teor de fósforo médio nas análises de solo (mg/dm3) Total de área disponível para pecuária (ha) Área de pasto que é adubada (ha) Rebanho médio Anual (Cabeças) Animais desmamados no ano (machos e fêmeas) Animais vendidos no ano terminados em confinamento Média Top 10% 13 1.708 53 11 2.313 25 3.356 324 9 Fazenda Exemplo 2.300 43 5 4.155 0 7.213 0 0 Média Clientes Média Diagnósticos 127 1.641 44 8 3860 38 3.942 585 341 41 1.622 42 7 4647 36 5.418 1.033 543 31
    32. 32. Parâmetros e indicadores Formato apresentação Indicadores Número de Fazendas Custeio total/ cabeça/ ano (R$) Custeio total/ ha/ ano (R$) Produção total de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) Produção total de arrobas de boi/ ha / ano (@) Prod. de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens (@) Prod. de arrobas de boi em pastagens / ha / ano (@) Valor médio de venda da arroba de boi do ano (R$) Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) Resultado líquido/ha de área disponível/ ano (@) Retorno/ capital em gado e máquinas (%) Média Top 10% 13 213,2 307,4 5,9 7,8 5,8 7,7 91,2 369,8 4,0 25,3% Fazenda Exemplo 199,7 346,7 5,8 10,1 5,8 10,1 87,8 373,2 4,2 20,5% Média Clientes Média Diagnósticos 127 281,0 340,1 4,7 5,6 4,4 5,1 92,5 161,2 1,7 13,6% 41 377,6 501,2 3,9 5,6 3,3 4,2 90,4 12,2 0,3 1,6% 32
    33. 33. Cálculo do Resultado Econômico Esto q u e d e Re b an h o n o In ício d o P e río d o C ate go ria V acas C ab e ças P e so @ to tal Á gio @ Bo i 1.072 14,5 15.544 -10% 13.990 820 3 2.460 -5% 2.337 Be ze rro s 1.334 8,5 11.339 0 11.339 G arro te s 2.967 12,5 37.088 0 37.088 Bo is 1.613 14,81 23.889 0 23.889 Be ze rras 401 8,5 3.409 -10% 3.068 N o vilh as 409 11,5 4.704 -10% 4.233 52 25 1.300 0 1.300 8.668 11,50566 99.731 C rias To u ro s To tal 97.242 Esto q u e d e Re b an h o n o F in al d o P e río d o C ate go ria V acas C ab e ças P e so @ to tal Á gio @ Bo i 1.161 14,5 16.835 -10% 15.151 819 3 2.457 -5% 2.334 Be ze rro s 1.815 8,5 15.428 0 15.428 G arro te s 3.098 11,9 36.866 0 36.866 Bo is 575 14 8.050 0 8.050 Be ze rras 464 8,5 3.944 -10% 3.550 N o vilh as 360 11,5 4.140 -10% 3.726 45 25 1.125 0 1.125 8.337 10,65662 88.844 C rias To u ro s To tal 86.230
    34. 34. Cálculo do Resultado Econômico Esto q u e in icial @ Bo i 97.242 Esto q u e fin al @ Bo i 86.230 V ariação e m @ V alo r d a @ v e n d id a n o an o V ariação de e stoque R$ - 11.013 R$ 92,00 -R$ 1.013.190
    35. 35. Cálculo do Resultado Econômico Ite m V alo r (R$) Re ce itas 6.680.264 C u ste io 2.019.693 C o m p ra d e Gad o 2.512.970 To t. De sp e sas O p e racio n ais 4.532.663 V ariação d e Esto q u e RESU LTA DO Á re a d isp o n ív e l (h a) RESU LTA DO R$/h a - 1.013.190 1.134.411 5764 196,81
    36. 36. Cálculo do Resultado Produtivo Parâmetros Estoque final (@) Venda anual (@) Compra anual (@) Estoque inicial (@) Produção anual (@) Valores 86.404 86.996 -26.257 -98.591 48.552 36
    37. 37. Cálculo do Resultado Produtivo Parâmetros Estoque final (@) Venda anual (@) Compra anual (@) Estoque inicial (@) Produção anual (@) Valores 86.404 86.996 -26.257 -98.591 48.552 Rebanho médio anual Produção @ / cab 8.503 5,71 37
    38. 38. Cálculo do Resultado Produtivo Parâmetros Estoque final (@) Venda anual (@) Compra anual (@) Estoque inicial (@) Produção anual (@) Valores 86.404 86.996 -26.257 -98.591 48.552 Rebanho médio anual Produção @ / cab 8.503 5,71 Área disponível (ha) Produção @ / ha 5.764 8,42 38
    39. 39. Parâmetros e indicadores Formato apresentação Resultado Líquido (R$/ha/ano) 91 a 161 -283 a 90 Retorno / Ca 162 a 241 242 a 488 Faz. Exemplo ……………................ 373,17 Média clientes………………………...................…. 161,23 Média Top 10%………………………....................... 369,77 Média diagnósticos………………………...................…. 12,22 39
    40. 40. ANÁLISE DO CUSTEIO CONTA M. Obra (salários e encargos) Administração Consultoria Serviços de terceiros Energia elétrica Manutenção benfeitorias Man. máquinas e veículos Combustíveis e lubrificantes Manutenção de pastagem Volumoso Aluguel de pastos Nutrição mineral Concentrados Medicamentos e vacinas Identificação de animais Reprodução Impostos e taxas Despesas financeiras Diversos Fretes Internos Total Média Top 10% 21,0% 5,6% 5,5% 3,2% 0,7% 5,0% 4,3% 4,5% 10,9% 0,5% 3,7% 15,4% 6,2% 5,5% 0,9% 0,9% 1,9% 0,3% 3,4% 0,6% 100,0% Salitre 28,9% 10,4% 5,3% 2,3% 4,5% 2,6% 9,7% 9,4% 0,7% 0,0% 0,0% 7,0% 8,1% 5,7% 0,0% 0,0% 1,9% 0,0% 3,6% 0,0% 100,0% Média Custeio anual Clientes Salitre 22,1% 5,6% 4,4% 1,5% 1,2% 5,1% 5,9% 4,1% 10,7% 2,1% 2,2% 11,6% 9,9% 4,6% 0,6% 0,9% 2,4% 1,2% 2,7% 1,3% 100,0% R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 76.884 27.694 14.033 6.000 12.000 6.913 25.924 25.000 1.870 18.596 21.614 15.211 5.000 9.600 266.338
    41. 41. ANÁLISE DO CUSTEIO (% do custeio) M. Obra (salários e encargos) Administração Consultoria Serviços de terceiros Energia elétrica Manutenção benfeitorias Man. máquinas e veículos Combustíveis e lubrificantes Manutenção de pastagem Volumoso Aluguel de pastos Nutrição mineral Concentrados Medicamentos e vacinas Identificação de animais Reprodução Impostos e taxas Despesas financeiras Diversos Fretes internos -15% -10% -5% 0% 5% 10%
    42. 42. ANÁLISE DO CUSTEIO (R$ / ha) Mão de Obra (salários) e encargos Administração Consultoria Serviços de terceiros Energia elétrica Manutenção benfeitorias Manutenção de máquinas e veículos Combustíveis e lubrificantes Manutenção de pastagem Volumoso Aluguel de pastos Nutrição mineral Concentrados Medicamentos e vacinas Identificação de animais Reprodução Impostos e taxas Despesas financeiras Diversos Fretes internos -R$ 40 -R$ 30 -R$ 20 -R$ 10 R$ - R$ 10 R$ 20 R$ 30 R$ 40
    43. 43. ANÁLISE DO CUSTEIO (R$ / cab) Mão de Obra (salários) e encargos Administração Consultoria Serviços de terceiros Energia elétrica Manutenção benfeitorias Manutenção de máquinas e veículos Combustíveis e lubrificantes Manutenção de pastagem Volumoso Aluguel de pastos Nutrição mineral Concentrados Medicamentos e vacinas Identificação de animais Reprodução Impostos e taxas Despesas financeiras Diversos Fretes internos -R$ 35 -R$ 30 -R$ 25 -R$ 20 -R$ 15 -R$ 10 -R$ 5 R$ - R$ 5 R$ 10
    44. 44. Avaliação Funcional Interna AFIN Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Média Top10% Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Média Clientes Média Diagnósticos Média Clientes
    45. 45. Evolução da gestão e resultados Faz. Ilha Verde - 2007 Fazenda Ilha Verde 2012 Manejo dos pastos Man. pastos Hierarquia e organização funcional Rebanho Ambiente Administrativo Controladoria Manutenção, est rutura e serviços Acomp. de Resultados Rebanho Manutenção, es trutura e serviços Planejamento Planejamento RESULTADO RESULTADO R$ 127,51 / Ha R$ 454,65 / Ha 2,94 @ / ha 5,1 @ / ha 12,9 % Rent / gado+maq www.exagro.com.br 28,4 % Rent / gado+maq 45
    46. 46. Fazenda Sta Bárbara 2010 / 2012 Gráfico Resumo da Avaliação Funcional Interna Manejo de Pastos e Plan. Alimentar Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Santa Bárbara Média Clientes Exagro RESULTADO RESULTADO R$ 24,50 / Ha R$ 274,49 / Ha 46
    47. 47. ANÁLISES ESTATÍSTICAS Banco de dados compilando 640 resultados dos anos de 2009 a 2012
    48. 48. Análises Estatísticas Indicador X Resultado R$/ha 800 Resultado (R$/Ha/Ano) 600 400 200 0 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 -200 -400 -600 -800 -1.000 Indicador 12,0 14,0 16,0 18,0 20,0
    49. 49. Análises Estatísticas Indicador X Resultado R$/ha 800 Resultado (R$/Ha/Ano) 600 400 200 0 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 -200 -400 -600 -800 -1.000 Indicador 12,0 14,0 16,0 18,0 20,0
    50. 50. Análises Estatísticas Indicador X Resultado R$/ha 250 Resultado (R$/Ha/Ano) 200 150 100 50 0 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 -50 -100 Indicador 10,0 12,0 14,0
    51. 51. Análises Estatísticas Área (Ha) X Resultado R$/ha 180 Resultado (R$/Ha/Ano) 160 140 R² = 0,04 120 100 80 60 40 20 0 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 13.000 14.000 15.000 16.000 Área (Ha)
    52. 52. Análises Estatísticas R$/@ X Resultado R$/ha 180 Resultado (R$/Ha/Ano) 160 140 R² = 0,58 120 100 80 60 40 20 0 65 70 75 80 85 90 Valor de venda (R$/@) 95 100 105 110
    53. 53. Análises Estatísticas Prod @/Ha/ano X Resultado R$/ha 250 R² = 0,99 Resultado (R$/Ha/Ano) 200 150 100 50 0 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 -50 -100 Produção (@/Ha/ano) 10,0 12,0 14,0
    54. 54. Análises Estatísticas Prod @/cab/ano X Resultado R$/ha 250 Resultado (R$/Ha/Ano) 200 R² = 0,90 150 100 50 0 0,0 1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 -50 -100 -150 Produção (@/cab/ano) 6,0 7,0 8,0 9,0
    55. 55. Análises Estatísticas Custeio R$/cab/ano X Resultado R$/ha 200 Resultado (R$/Ha/Ano) 150 100 50 R² = 0,94 0 0 100 200 300 400 -50 -100 Custeio (R$/Cabeça/Ano) 500 600 700
    56. 56. O que mais impacta no resultado @/ha R$/ha @/ cabeça Custeio R$/cab
    57. 57. ESTRATÉGIAS
    58. 58. R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    59. 59. R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados 1 - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    60. 60. R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados - Analisar tecnologia(s) utilizada(s) - Revisão processos / gestão - Analisar composição custeio - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    61. 61. R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados 5 - Analisar tecnologia(s) utilizada(s) - Revisão processos / gestão 3 - Analisar composição custeio - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    62. 62. R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados - Procedimentos / capacitação - Modelagem tecnologias - Planejamento técnico / econômico - Risco  piloto - Analisar tecnologia(s) utilizada(s) - Revisão processos / gestão - Analisar composição custeio - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    63. 63. R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados - Procedimentos / capacitação - Modelagem tecnologias - Planejamento técnico / econômico 6 - Risco  piloto - Analisar tecnologia(s) utilizada(s) - Revisão processos / gestão - Analisar composição custeio - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    64. 64. R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados - Procedimentos / capacitação - Modelagem tecnologias - Planejamento técnico / econômico - Risco  piloto - Modelagem tecnologias - Planejamento técnico / econômico - Risco  piloto - > SDCA - Analisar tecnologia(s) utilizada(s) - Revisão processos / gestão - Analisar composição custeio - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    65. 65. - Pesquisa novas tecnologias - Planejamento técnico / econômico R$ / ha Baixo Alto Estratégias  Resultados - Procedimentos / capacitação - Modelagem tecnologias - Planejamento técnico / econômico - Risco  piloto 7 - Modelagem tecnologias - Planejamento técnico / econômico - Risco  piloto - > SDCA - Analisar tecnologia(s) utilizada(s) - Revisão processos / gestão - Analisar composição custeio - Revisão processos / gestão Baixo Alto CUSTEIO
    66. 66. Quem não Mede não Evolui – Quais dados a serem levantados?
    67. 67. Qual o nível gerencial das fazendas brasileiras??? • 121 fazendas visitadas • 43 com dados para diagnóstico  35% • 1 com análise de produção e margem líquida  0,8%
    68. 68. Dados a serem levantados - AFIN Avaliação Funcional Interna Manejo dos Pastos e Planejamento Alimentar Existe planta atualizada? Tem análises de solo atualizadas? Tem controle de estoque de rebanho atualizado? Tem controle da distribuição do gado por lote e peso médio dos lotes? A previsão de venda baseada em ganho de peso e peso final é acertada? A massa de forragem das pastagens e/ou estoque de volumoso está adequada? Como está o grau de limpeza das pastagens? A taxa de lotação e oferta de forragem estão adequadas? Eficiência do ajuste da taxa de lotação e oferta de forragem futura (planejamento alimentar) O potencial de produção das pastagens é utilizado adequadamente? Rebanho O programa de sanidade animal é eficaz? Como é a apartação dos lotes por categoria e padronização de peso, idade, raça? As apartações de lotes são mantidas nos pastos? (não ocorrência de misturas de lotes) A condição geral dos animais está adequada? (EC, parasitas, aspecto do pêlo) É feito manejo racional dos animais? (Sem gritos, sem bater, sem ferrão, etc) As pessoas são treinadas para praticar manejo racional com os animais? As instalações são adequadas para um manejo de estresse reduzido? Tem manejo diferenciado de categorias críticas? (primíparas, desmama, bois acabamento) Os resultados da estratégia reprodutiva atendem as expectativas? (EM, época, duração, IA, N.o. touros) O programa nutricional anual está ajustado? (Custo, tipo de produto, categoria, época, GMD) A disponibilidade de suplementos minerais nos cochos é adequada? O método de distribuição de suplementos minerais é adequado? O consumo de suplementos minerais está adequado? Manutenção, estrutura e serviços A manutenção e limpeza de máquinas e implementos é adequada? Tem local de estacionamento de máquinas e implementos? A programação e os métodos de manutenção de pastagens são adequados? A organização e limpeza de galpões e depósitos é adequada? Como está a limpeza dos pastos em relação à presença de lixo e/ou ossos? Como está a condição geral das cercas, porteiras e colchetes? Como está a condição de aguadas naturais e sistemas de distribuição artificial de água? Como está a condição de saleiros? Como é o método de captação, armazenamento e distribuição de água? A condição dos currais de manejo está adequada? (manutenção, limpeza, organização) A condição das casas de funcionários e alojamentos é adequada? Como está a limpeza das áreas próximas a casas e instalações em relação à presença de lixo e/ou mato? O local definido de destino de lixo é adequado? Tem atitudes definidas para preservação e melhoria dos recursos naturais? Planejamento Tem planejamento de longo prazo detalhado e tecnicamente embasado (estudo de viabilidade)? O planejamento compara os resultados atuais com outros sistemas de produção agropecuários? O planejamento está atualizado para próximos anos? Qualidade do planejamento de fluxo de caixa mensal A execução das atividades ocorre de acordo com o plano de caixa, de manejo e de serviços? Os objetivos definidos pelo planejamento são divulgados para a equipe de trabalho? Os planejamentos são seguidos? Acompanhamento de resultados É feito demonstrativo anual de resultados produtivos e econômicos? É feito comparativo de despesas, receitas e atividades (serviços, compras e vendas) programadas x ocorridas? Tem controle de estoque de insumos (rações, minerais, herbicidas, medicamentos)? Tem controle de estoque de combustível? É feito controle do desempenho zootécnico do rebanho? (individual bem feito é nota 5) É feita avaliação de vendas? (peso, valor, rend. carcaça, volume, qualidade de produtos) É feita avaliação de compras? (peso, tipo dos animais, valor final com frete e comissões) Os dados coletados são analisados periodicamente gerando informações? As decisões tomadas são embasadas nas informações levantadas? Ambiente administrativo Tem organização funcional definida? A organização funcional é seguida e respeitada? O quadro de funcionários é adequado à demanda do sistema de produção? Os funcionários são capacitados para execução das tarefas? Tem atitudes definidas para melhoria da qualidade de vida dos colaboradores? Os funcionários estão informados, alinhados e participam das estratégias da empresa? Tem orientação técnica externa contratada (não ligada à venda de insumos)? Tem orientação econômica e administrativa externa contratada? O proprietário participa do planejamento e fechamento de resultados? Os resultados financeiros e econômicos são compatíveis com o potencial da propriedade?
    69. 69. Dados a serem levantados - Plano de contas desp. e receitas Software ou Planilha Lançamento Despesas Mensais – PLANO DE CONTAS
    70. 70. Dados a serem levantados Movimentação de rebanho Software ou Planilha Preenchimento Dados Rebanho
    71. 71. Compare Sua Fazenda – Banco de dados nacional e ferramenta disponível para o pecuarista brasileiro
    72. 72. PILARES DO PROJETO • Integridade das informações • Imparcialidade com relação a produtos e serviços • Profissionalismo • Confidencialidade
    73. 73. Material elaborado para análise • Resumo dos Parâmetros e Indicadores • Gráficos dos Resultados Econômicos e Produtivos • Detalhamento do custeio pelo Plano de Contas • Avaliação Funcional Interna (processos) • Questionário da Avaliação Funcional Interna
    74. 74. Material elaborado para análise Resultado Líquido (R$/ha/ano) Retorno de Obra (salários) eem gado e máquinas (%) Mão / Capital encargos Administração Consultoria 91 a 161 Serviços de terceiros 162 a 241 Energia elétrica Manutenção benfeitorias -283 a 90 242 a 488 Manutenção de máquinas e veículos Combustíveis e lubrificantes Manutenção de pastagem Volumoso Faz. Exemplo ……………................ 373,17 Média clientes………………………...................…. 161,23 Média Top 10%………………………....................... 369,77 Média diagnósticos………………………...................…. 12,22 Aluguel de pastos Nutrição mineral Concentrados Medicamentos e vacinas Identificação de animais Reprodução Gráfico Resumo da Avaliação Funcional Interna Impostos e taxas Despesas financeiras Diversos Fretes internos Manejo de Pastos e Plan. Alimentar -R$ 40 Manejo de Rebanho Ambiente Administrativo Manutenção, estrutura e serviços Acomp. de Resultados Planejamento Faz. Santa Bárbara Média Clientes Exagro -R$ 30 -R$ 20 -R$ 10 R$ - R$ 10 R$ 20 R$ 30 Indicadores Número de Fazendas Custeio total/ cabeça/ ano (R$) Custeio total/ ha/ ano (R$) Produção total de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) Produção total de arrobas de boi/ ha / ano (@) Prod. de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens (@) Prod. de arrobas de boi em pastagens / ha / ano (@) Valor médio de venda da arroba de boi do ano (R$) Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) Resultado líquido/ha de área disponível/ ano (@) Retorno/ capital em gado e máquinas (%) R$ 40 Média Top 10% 13 213,2 307,4 5,9 7,8 5,8 7,7 91,2 369,8 4,0 25,3% Fazenda Exemplo 199,7 346,7 5,8 10,1 5,8 10,1 87,8 373,2 4,2 20,5% Média Clientes Média Diagnósticos 127 281,0 340,1 4,7 5,6 4,4 5,1 92,5 161,2 1,7 13,6% 41 377,6 501,2 3,9 5,6 3,3 4,2 90,4 12,2 0,3 1,6%
    75. 75. COMO PARTICIPAR? • Contato: contato@exagro.com.br • O cliente deverá possuir os seguintes dados: – Estoque de rebanho por categoria inicial e final dos últimos 12 meses ou último ano civil – Receitas e despesas no período – Compras e vendas de animais por categoria
    76. 76. Muito Obrigado!

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