Prezentacja, którą wygłosiłem przy okazji wystąpienia na konferencji "outsourcing sposobem na kryzys"dla branży dziecięcej. Impreza była organizowana przez pismo "Branża Dziecięca" we wrześniu 2013 roku. Kontakt: majewskibartos@gmail.com

1. Podziel się ryzykiem.
Nowe modele
rozliczeniowe we
współpracach
outsourcingowych.
Bartosz MajewskiKonferencja dla branży dziecięcej

2. Bartosz Majewski
• New Business Developer w
• Konsultant biznesowy
• 4 lata e-commerce dla małych i dużych
• Założyciel i pomysłodawca studiów menedżer
e-commerce na UE Wrocław

3. Czym jest kryzys dla branży dziecięcej?
3

4. Kryzys demograficzny

5. 2 mln emigrantów (głównie młodych)
5

6. Stagnacja gospodarcza
6

7. Wzrost znaczenia technologii
7

8. „Wiem, że połowa moich
reklam to pieniądze
wyrzucone w błoto. Nie
wiem tylko która
połowa.”
- Frank Woolworth

9. Długoterminowo nie
przestawaj marzyć,
ale
krótkoterminowo
wyciskaj ile się da.

10. Oferta dostawców
reklam jest ogromna.

11. Porównywarki:
• Ceneo.pl
• Nokaut.pl
• Okazje.info.pl
• Skąpiec.pl
• CENA.PL
• Kupujemy.pl
• Webkupiec.pl
RTB:
• Sociomantic Labs
• AdPilot
• Criteo
• IgnitiomPme
• Quartic

12. Sieci Reklamowe:
• Google AdSense
• Arbo network
• IDMnet
• Ad!vice
Sieci Afiliacyjne:
• TradeDoubler
• Novem
• Afilo
• Netsales
• Zanox
• AdLeader
• System3
• WebePartners.pl
• Afiliant.com
• Salesmedia
• leadr.pl

13. Wydawcy
• Onet
• Wp
• O2
• Natemat
• Interia
• Blogerzy
• Społecznosci.pl
• …

14. Modeli rozliczeń jest
więcej niż kiedyś.

15. • Flat fee (Koszt np. 1
dnia reklamy)
• CPM (Koszt tysiąca
wyświetleń)
• CPC (Koszt 1 kliknięcia)
• CPA (Koszt wykonania
określonej akcji)
• CPL (Koszt pozyskania 1
leada)
• CPD/I (Koszt 1 instalacji
/ ściągnięcia)
• CPS (Koszt 1 sprzedaży)

16. Kiedyś było łatwiej.
• Flat fee (Koszt stały)
• CPM (Koszt tysiąca
odsłon)
• CPC (Koszt 1 kliknięcia)

17. Ale teraz jest lepiej!
Flat fee
CPM
CPC
CPA
CPD/I
CPL
CPS
RTB

18. Problem 1:
Przy 100 opcjach ciężko
coś wybrać

19. Źródło: Raport – Skuteczny marketing i sprzedaż eCommerce Branża: Sport i Rekreacja

20. Rozwiązania
• Powiększenie zespołu o dodatkowych
specjalistów
• Delegowanie zadań do agencji reklamowej
• Outsourcing e-commerce
• Outsourcing end-to-end

21. Gdy klient jest sponsorem projektu…

22. Gdy my sponsorujemy…

23. Partnerskie relacje = Lepsze projekty

24. Odpowiedzialność 1 wykonawcy
Armia to przede wszystkim
porządek i ład. Tym
dziwniejsze jest, że
prawdziwa wojna pod
względem porządku i ładu
przypomina ogarnięty
pożarem burdel.
- Jaskier

25. Korzyści dodatkowe
• ROPO za darmo
• Dla nieco większych – zerowa bariera wejścia
• Koszty stałe --> Koszty zmienne
• Płacimy za korzyści teraz zyskami z przyszłości
• Jasny podział zadań
• Brak konieczności budowania kompetencji wewnątrz

26. Potencjalne zagrożenia
• Projekt idzie za dobrze – stany magazynowe
pustoszeją
• Projekt idzie za dobrze – pady serwerów
• Magazyny, callcenter i logistyka niegotowe na
e-commerce (za małe, za wolne, za drogie,
niewydajne)
• Im większe koszty inicjalne tym dłuższa musi
być współpraca

27. Rozwiązania pośrednie
X% od przychodu, nie mniej niż X PLN
27

29. Co mogę kupić w takim modelu?
• Silna firma z niezłą obecnością naziemną –
(prawie) wszystko.
• 100% internetowy sklep – marketing
sprzedażowy, platformę e-commerce

30. Inspiracje

31. Kontakt
Bartosz Majewski
bmajewski@divante.pl
Bmajewski.wordpress.com
Dziękuję.
Pytania?