A campanha da Liquida Salvador de 2012 teve como objetivo aumentar as vendas do comércio de Salvador de forma significativa, atraindo toda a cidade para os descontos e prêmios por meio de uma estratégia de comunicação alegre e em ritmo de carnaval. A promoção obteve o melhor resultado da história, com 450 milhões em vendas e crescimento de 16,5%.
2. CDL
Liquida Salvador 2012
Resumo do Case
Em março de 2012, Salvador viveu um verdadeiro Carnaval do varejo. Com descontos pra valer,
preço baixo de verdade, prêmios de peso e um megashow de encerramento, a Liquida Salvador
ganhou esse ano um jingle animado à altura de uma campanha forte de varejo, que resultou na
Liquida de maior sucesso da história. Isso, sim, é um case de sucesso.
3. Descrição Sucinta do Cliente,
seu Mercado e seu Problema
A Câmara dos Dirigentes Lojistas de Salvador (CDL Salvador) é uma associação de classe sem
fins lucrativos, que busca aproximar os diversos segmentos varejistas para tratar de
interesses comuns ao comércio.
Entre seus objetivos estão desenvolver e valorizar o segmento lojista favorecendo o
desenvolvimento do mercado de consumo, reduzir o risco de inadimplência, a
profissionalização do mercado, entre outros.
4. Descrição Sucinta do Cliente,
seu Mercado e seu Problema
Em um mercado favorável com potencial de consumo crescente, projetos como a Liquida
Salvador surgem como uma oportunidade para alcançar esses objetivos. Atualmente, a Liquida
é a 2ª maior data do varejo, atrás apenas do Natal, e seu histórico de sucesso já a torna uma
grande motivação de compras para a sociedade baiana.
O desafio, então, era lançar mais uma edição da maior liquidação da Bahia, superando os excelentes
resultados dos anos anteriores, envolvendo toda a capital e Região Metropolitana no clima do varejo
e aumentando as vendas de forma significativa.
5. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
“A cidade toda tá na Liquida”. Foi com esse conceito e em clima de Carnaval, que
foi lançada a campanha da Liquida Salvador 2012. A promoção, que aconteceu em
mais de 7 mil pontos de venda em Salvador e Região Metropolitana, este ano
ganhou marca e letterings em 3D, e foi amplamente divulgada em outdoors,
busdoors, banners nos principais portais de internet do estado, anúncios de ½ e 1
página em jornais e revista locais, além de rádio e TV.
6. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
Um jingle animado em ritmo de axé embalava os spots e VTs incentivando a participação
do público com todas as vantagens de descontos e preços baixos, mais os prêmios: um
apartamento Fórmula Residencial da Consil, um novo Honda Civic, 15 motos e 15
caminhões de prêmios. A premiação diferenciada também é tema das peças dos Kits
Lojistas que decoram os pontos de venda: cartelas de preço, bandeirolas, faixas de
vitrine, cartazetes, adesivos de vinil, cupons, urnas, sacolas e stoppers.
7. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
Para motivar os lojistas a participarem, a agência ainda criou books de captação e folders de
vendas para o cliente. Para as agências dos parceiros, foram disponibilizados no site da agência
todos os itens da campanha no formato FTP.
Uma campanha completa, vendedora e cheia de alegria foi a fórmula usada pela agência,
com sua expertise em varejo, para fazer da 14ª edição da Liquida Salvador o maior
sucesso da história da promoção.
22. Resultados Obtidos
Em 11 dias de promoção, a Liquida reuniu 7.200 pontos de venda
participantes, gerando 10.500.000 cupons depositados e somando 450
milhões em vendas, um crescimento efetivo de 16,5%. Além disso, dois mil
profissionais foram capacitados em treinamento exclusivamente para a
Liquida. Os números comprovam: foi o melhor resultado da história da Liquida
Salvador.