E20 ll03

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E20 ll03

  1. 1. 


Lessons Learned
Energia de Portugal
EQUIPA 20www.fabricadestartups.com
  2. 2. Copyright Fábrica deStartups ajuda empresas a resolverproblemas através da cortiça e distingue-se de outros porque aliao design às características naturais eecológicas da cortiça.2A IDEIADONEGÓCIO
  3. 3. Copyright Fábrica deStartups ajuda empresas comopen spaces a resolver problemasatravés da cortiça e distingue-se de outros porque alia odesign às características naturais eecológicas da cortiça.2ONEGÓCIOATUAL
  4. 4. Copyright Fábrica de StartupsHipóteses3Componente Hipótese2- Proposta de valorA cortiça é reconhecida com o potencial das suascaracteristicas?2- Proposta de valorAs empresas dão importância à questão da segurança anti-fogo?2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica?2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica?2- Proposta de valorAs empresas dão importância à questão do conforto aotacto?2- Proposta de valorAs empresas dão importância à questão dos materiais seremproduzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?2- Proposta de valorÉ a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator paraa decisão de compra?3- Canais dedistribuiçãoÉ imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para adecisão de compra?4- Relacionamentocom os clientesOs produtos a comercializar são soluções para os problemasdos clientes?
  5. 5. Testes em realização5Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validadaCopyright Fábrica de StartupsHipótese Teste Taxa de concordânciaVP01Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeVP02Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeVP03Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeVP04Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeVP05Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeVP06Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeVP07Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeCH01Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidadeCR01Por meio de inquéritos presenciais e porinternet.Por percentagem de fator derisco - maior%=oportunidade
  6. 6. CURVA DEVALOR01234567StockPreçoCaract.funcionalidadeQualidadeCapacidadedeadaptaçãoRapidezdemontagemDesignEcológico/ReciclávelMobiliário acústico Gesso cartonado acústico BYCORK
  7. 7. REPORTpara via urlpara emaildo1ACTUALASSESSMENTFASE 1EntrevistaCommanagerou dono Em 10minutosestá online1RealizaçãodoassessmentEnvioassessmenta todos osfuncionáriosEnvio de urlcom nomeda empresa1 2COMPANYRealize o seuassessment onlineCOMPANY 2Report acessUsername: company2Password: manager
  8. 8. LandingpageONRecomendaçãoa outrasempresasREPORTpara via urlpara emaildo1FUTUREASSESSMENTFASE 2EntrevistaCommanagerou dono Em 10minutosestá online1RealizaçãodoassessmentColocação dedados daempresa deforma autónoma22
  9. 9. 0255075100START TO COUNTTHEM NOWFOR YOU,WE DO THE REST5 quick steps toKnow how to increase the efficiency of your companyVery smallecologicalfootprint..........Changeis inYourhandsLANDINGPAGE SÓFUNCIONARÁEM FASE 2
  10. 10. 8Copyright Fábrica de Startups8. Parceiros 7. Actividades chave 2. Proposta de valor 4. Relacionamento com os clientes 1. Segmento de ClientesFornecedores de matérias primas Marketing Design como factor atrativo Solução de problemas Médias e grandes EmpresasEmpresas que transformam a matériaprimaO triângulo, loja online, blogue e redessociais como fator de informação donegócio, aliado a uma potente imagem/campanha de marketing e aacontecimentos tipo popup stores e feirasda especialidade, permitindo o contactodireto com o produto.O mercado da inovação das soluções quenos envolvem todos os dias, no local detrabalho.Determinados objetos, quando adaptadosà cortiça retiram dela vantagens semigual.Onde a utilização da cortiça em objetosonde as caracteristicas acústicastérmicas, segurança ao fogo e gasestóxicos, bem como o conforto, são fatoresessenciais e influênciadoras de melhorprodutividade e eficiência.Empresas que montam e expedem omaterialOs média Produto ecológico e reciclável A emoção de ter diferenteTransportadorasA novidade aliada à qualidade com umproduto inesperadoTodos os materiais são ecológicos e/ourecicláveisDiferente é estar na moda, nestasociedade global onde tudo acontece eonde a diferença já não representasinónimo de inadaptado ou estranho, massim, valor acrescentadoDentro e fora do país Cortiça Soluções ecológicasMarcas de design que aceitem oproduto como uma mais valia da suaObjetos onde a cortiça para além dematerial diferente, faz a diferença.com maior eficiência, maior conforto,ecológico e muito bom aspetoDesign;Térmica;Acústica;6. Recursos Chave Segurança ao fogo; 3. Canais de distribuíçãoCortiça Não emissor de gases nocivos Internetvários tiposSuavidade ao toqueCorA conjugação de várias ferramentasonline, blogue, loja online e redes sociais,triângulo que pretende ter movimentoconstante.
Como viabilidade para o conhecimentodos objetos, material e suascaracterísticasMetais Popup storesPlásticos biológicos A criação de notícia em capitais domundo, cuidadosamente selecionadas, éEmbalagens e instruções demontagemFeiras internacionais do sectorRecursos humanoso Qren apoia a exportação neste moldese desde poderá ser viável desde que seconsiga produzir notícia pela novidade.MediaA notícia pela diferença e qualidadeVenda directaA realização de inquérito às empresascom o intuito de angariar informaçãosobre a potencialidade do nosso produtopoder servir as suas necessidades emtroca de fornecer informações de como asua produtividade está a ser influênciadapelos produtos já instalados ou mesmopela sua ausência9. Estrutura de custos 3. Fontes de receitasAlugueres de domínios Objetos vendidosDesign e marketingAluguer de espaços - Popup Stores e feirasViagens e estadiasTransportesCustos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresaModelo de negócios
  11. 11. Quadro de Validação de Hipóteseswww.fabricadestartups.com 10Copyright Fábrica de StartupsHipóteses por validarHipóteses commaior riscoHipótesesem testeHipóteses ValidadasVP01A cortiça éreconhecida com opotencial das suascaracteristicas?VP02As empresas dãoimportância à questãoda segurança anti-fogo?VP03As empresas dãoimportância àquestão da Acústica?VP01VP02VP03VP04VP05VP06VP07VP03As empresas dãoimportância à questãoda Acústica?VP04As empresas dãoimportância à questãoda ecológica?CH01É imprescindívelhaver contactopessoal com ocliente para adecisão de compra?VP05As empresas dãoimportância à questãodo conforto ao tacto?VP06As empresas dãoimportância à questãodos materiais seremproduzidos a partir deoutros reciclados/recicláveis?CR01Os produtos acomercializar sãosoluções para osproblemas dosclientes?VP07É a capacidade para aadaptabilidade /amovível um fator paraa decisão de compra?CH01CH01É imprescindível havercontacto pessoal como cliente para adecisão de compra?CR01Os produtos acomercializar sãosoluções para osproblemas dosclientes?CR01Todas as hipótesesestão a sertestadas aomesmo tempo porvia de entrevistase assessmentonlineOs resultados paravalidaçãocorrespondem à %de fator de riscopara o nossotarget B2BMais%=maisoportunidade
  12. 12. Mapa de empatiaWORK INPROGRESSO que ele escutaO que dizem osamigos?E a família?Quem tem influênciasobre ele? Como?Que canais de médiaé que o influenciam?Pensa e senteO que éverdadeiramenteimportante para ele?O que é que oemociona?A que aspira?O que ele fazQual é a atitudedele?O que é que elepoderia estar a dizeraos outros?Quais os conflitosentre o que diz e oque pensa?O que ele vêQuem o rodeia?Quem são os seusamigos?Quais as ofertas?DorQuais as suasmaioresfrustrações?Quais os obstáculosque tem deenfrentar?Quais os riscos queele mais receia?GanhosO que é que eleverdadeiramente querou necessita dealcançar?Como mede osucesso?Qual a estratégia paraalcançar osobjectivos?
  13. 13. Copyright Fábrica de StartupsMobiliário acústicoFotoPerfil:(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estadocivil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local detrabalho.Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicarcom outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais,etc.).Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e quea nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma comoactualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).ObjectivosPessoais:(Descrição dos objectivospessoais da pessoa)ObjectivosProfissionais:(Descrição dos objectivosprofissionais da pessoa)Descrição do Dia-a-Dia:(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindotarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora aque estas tarefas acontecem.)Nome do SegmentoWORK INPROGRESS
  14. 14. Copyright Fábrica de StartupsGesso cartonado acústicoPerfil:(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estadocivil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local detrabalho.Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicarcom outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais,etc.).Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e quea nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma comoactualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).ObjectivosPessoais:(Descrição dos objectivospessoais da pessoa)ObjectivosProfissionais:(Descrição dos objectivosprofissionais da pessoa)Descrição do Dia-a-Dia:(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindotarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora aque estas tarefas acontecem.)Nome do SegmentoWORK INPROGRESS
  15. 15. 7Copyright Fábrica de StartupsLições da Semana• Andar devagar não é sinónimo deinadaptação pois quando se pára parapensar, antes de agir, quase sempre trásmelhores resultados.•• Nem sempre, o que serve aos outros é omelhor para nós!As maneiras de pensar, construídas ao longode anos, por vezes são difíceis de seremremovidas ou recicladas
  16. 16. 8Copyright Fábrica de StartupsAnexos• Estamos a trabalhar na nossa página de internetwww.bycork.com.• Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento, tendo já em vista o modelo de negócios atual,de forma a podermos mostrar alguns dos produtos quepretendemos lançar e comercializar.•• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicarcom o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK.• Estamos a testar ferramenta Tipo assessment online deresultados instantâneos que nos permitirá obterinformação sobre a potencialidade dos nossos produtosservirem para as necessidades do nosso segmento declientes e ao mesmo tempo poder fornecer-lhesinformações de como a produtividade dos seusfuncionários está a ser influênciada, pelos produtos quetêm, ou não, instalados.
  17. 17. Materiaisde fácilcolocaçãoCom ousemiluminaçãointegrada
  18. 18. WORK IN PROGRESS
  19. 19. Paineis deseparaçãode postos detrabalhoCriação dezonas dereúniãoWORK IN PROGRESS
  20. 20. Apenasuma ideiaAiluminaçãoacústicaWORK IN PROGRESS
  21. 21. Materiaisadaptáveis aparedes comdiversospadrõesCom ousem logodaempresaWORK IN PROGRESS
  22. 22. Coresadaptáveisao espaçoWORK IN PROGRESS
  23. 23. WORK IN PROGRESS
  24. 24. WORK IN PROGRESS

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